文|執(zhí)惠旅游

抖音圈子終于還是下線了，意味著，抖音用圖片視頻發(fā)力社交的失敗，今后抖音更加需要不斷造星，制造持續(xù)流量。

緊接著隨之而來的是8月抖音電商全部下線酒旅類產(chǎn)品，也意味著，抖音電商根本沒有能力建立起酒旅供應(yīng)鏈及商家服務(wù)體系。

而抖音本地生活在文旅領(lǐng)域的水土不服、亂象叢生，短時間內(nèi)也怕是難以改變。本地生活建立在流量基礎(chǔ)上，但抖音的流量是否穩(wěn)固呢？

史上最短蜜月期，商家難逃“拋棄”命運

2022年1月，抖音本地生活正式啟動1周年。相較于1年前的月交易總額，2022年1月增長了234倍。

截至2022年3月，合作門店超過70萬個。門店所在的城市為370個，覆蓋了全國一半以上的城市。

黃山在抖音直播戰(zhàn)績斐然，直播三天達到了2000萬的銷售額，一周的時間內(nèi)沖上了4000萬。哈爾濱波塞冬旅游度假區(qū)也是取得了單場直播銷售額破150萬的優(yōu)異成績。

如此神速，并非易事。抖音本地生活也是下了大功夫的。

先是通過地推、給予商家流量和補貼扶持等途徑不斷向一二線城市及下沉市場進軍。同時，通過優(yōu)化團購入口、直播售賣、優(yōu)惠補貼等方式，吸引大批用戶，實現(xiàn)商家、平臺、用戶三方關(guān)系的初步搭建。

而后，推出抖音來客APP，助力本地商家打通線上線下經(jīng)營壁壘，促進線上線下交易閉環(huán)。

在內(nèi)容上，推出生活服務(wù)機構(gòu)平臺，為本地生活的創(chuàng)作者、機構(gòu)提供特設(shè)的后臺管理平臺。

最重要的是，前期商家在平臺經(jīng)營是免傭金的，這大大增加了商家的盈利空間，也增強了商家在抖音經(jīng)營的信心。

事實卻總是，好景不長。

砸入大量成本換取B端商家、C端用戶增長過后，抖音開始了變現(xiàn)之旅。

2022年5月16日，“巨量學(xué)”官網(wǎng)發(fā)布的《2022年生活服務(wù)軟件服務(wù)費標(biāo)準(zhǔn)說明》明確了生活服務(wù)費的收取標(biāo)準(zhǔn)。其中，涉及到文旅的美食、住宿、游玩分別漲到了2.50%、4.50%、2.00%。

2022年7月15日，“抖音電商”再發(fā)布一則酒旅業(yè)務(wù)調(diào)整的重要通知，計劃于2022年8月暫停酒旅業(yè)務(wù)新增商品售賣，屆時抖音電商將對相關(guān)類目商品進行下架處理。

一時間，商家開始不知所措，協(xié)議作廢后的無力感........

“抖音再一次顯示了自己壟斷地位下的‘一言堂’，作為合規(guī)經(jīng)營的酒旅商家，面對突發(fā)的困難可想而知，意味著圍繞電商投入的成本，包括巨量千川賬戶、店鋪運營等，全部一場空，也意味著本地生活領(lǐng)域現(xiàn)在并不能做旅游線路銷售，轉(zhuǎn)入的只有酒店和門票還有標(biāo)品銷售?！币晃徊辉竿嘎缎彰亩兑艟坡眠\營商家告訴執(zhí)惠。

“同時對于旅游行業(yè)的商家服務(wù)其實也根本無從談起，旅行社的路徑并沒有一個很好解決方案，其中小程序，目前只給攜程開了售賣的口子，而且還是傳統(tǒng)OTA 1.0時代的低價游那一套?！?/p>

酒旅商品圖片

抖音“造星”套路，流量根本不是文旅特效藥

抖音本地生活建立在流量基礎(chǔ)上，但抖音的流量是否穩(wěn)固呢？

答案是否定的?！岸兑羧ψ拥氖∈前l(fā)力社交的乏力，抖音流量焦慮很強，所以希望通過短期一次次造星的運動來勉強維持，從羅永浩到劉畊宏到董宇輝，能持續(xù)紅三個月的都是抖音有意造出來的星?！睂Υ耍瑘?zhí)惠創(chuàng)始人、董事長劉照慧認(rèn)為，“抖音只能涸澤而漁，最大程度上收割短線業(yè)務(wù)?！?/p>

畢竟，微信、微博的粉絲是自己的，抖音的粉絲是抖音的。

“抖音大V全部沒有任何安全感，粉絲屬于抖音不屬于大V，抖音的流量建立在透支大V及碎片化用戶時間基礎(chǔ)上的，這種流量根本無法持續(xù)。”劉照慧表示。

抖音造星來得快去得也快，任何一個短時間躥紅的網(wǎng)紅都不可能長時間保持高熱度。

“所有大V都只想快速變現(xiàn)，快速割韭菜的想法極其普遍。試問抖音在這樣的生態(tài)下怎么可能形成良性的生態(tài)？”劉照慧進一步指出，“對于酒旅這種決策復(fù)雜、高客單價、核銷率低、重服務(wù)需要強大供應(yīng)鏈支撐的業(yè)務(wù)來說，抖音電商沒這個能力做，抖音本地生活更沒有這個能力！”

一方面，社會熱點在發(fā)生變化，用戶的興趣點也會隨著社會熱點的變化發(fā)生轉(zhuǎn)變。抖音的推薦算法會根據(jù)用戶興趣點的轉(zhuǎn)變?yōu)槠渫扑]新的內(nèi)容，與熱點相關(guān)度不高的內(nèi)容得到的流量自然會相對低一些。例如，去年（2021年），共同富裕熱度攀升，抖音推出張同學(xué)，一舉帶動全網(wǎng)掀起返鄉(xiāng)狂潮。再比如，今年上半年疫情反復(fù)，大批人群被迫宅家，抖音推出劉畊宏，一時火爆全網(wǎng)。

抖音推出劉畊宏火爆全網(wǎng)

另一方面，用戶是有審美疲勞的，除了緊跟社會熱點，抖音還需要制造熱點，不斷地用新的內(nèi)容去滿足用戶的審美需求?？梢哉f，抖音的推薦算法和用戶的喜好是相互成就的。盡管對用戶來說可謂是有利無害，但對創(chuàng)作者來說，卻意味著須得完全按平臺意思來，失去自主性。一旦社會熱點或抖音所制造的熱點過去，創(chuàng)作將陷入瓶頸、流量也會一落千丈。去年（2021年）爆火的張同學(xué)和今年上半年爆火的劉畊宏就是例子。

抖音適合賺快錢，永遠只見新人笑

快錢文化的興起，根源在于抖音平臺的機制引導(dǎo)?！安簧佻F(xiàn)象級主播會后悔沒有趁熱變現(xiàn)，用情懷做養(yǎng)成是很傻的行為。即便一時爆火積累了一定的粉絲，但這些粉絲并不一定都是自己的。”這是因為，跟其他自媒體平臺不同，抖音平臺的粉絲量可以說是無關(guān)輕重，決定一個賬號火爆程度的閥門始終掌握在平臺手中。抖音推送內(nèi)容時，粉絲只占10%，平臺更傾向于將視頻推薦至公域流量池，匹配內(nèi)容本身的潛在受眾。

除此之外，圍繞封號封店似乎還產(chǎn)生了一條黑色產(chǎn)業(yè)鏈。

執(zhí)惠調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在瀏覽器輸入抖音賬號就會出現(xiàn)抖音賬號交易平臺抖音賬號購買抖音賬號解封平臺等詞條。

在瀏覽器輸入抖音賬號

“賬號被封鎖是一件很可怕的事情。一旦被封鎖，就意味著賬號里的錢無法提現(xiàn)。但更可怕的是，賬號封鎖背后可能存在著鮮為人知的黑色產(chǎn)業(yè)鏈。我們賬號被封鎖了之后，有人專門給我們打電話，詢問是否被封和是否需要解除?！币幻眯猩缍兑暨\營商呂陽告訴執(zhí)惠，“我們之前遇到類似情況的時候有試過小錢，確實能解開。但是這次沒有，這次中介直接要賬戶資金量的20%，我們實在接受不了?！?/p>

呂陽還告訴執(zhí)惠，“這些中介很能干，哪怕是抖音明確規(guī)定不能再開某些品類店鋪了，但中介明碼標(biāo)價能開?！?/p>

攜程、京東、淘寶平臺賣出的錢是自己的，抖音的錢不一定是自己的。

之所以這樣質(zhì)疑，并不僅僅是因為抖音運營一不小心就有可能因違規(guī)而被封號造成資金提現(xiàn)受阻，更是因為漫長的提現(xiàn)期。

“客人核銷30天后，錢款才會到我們的商戶里?？腿速徺I商品到出行中間就有一定的時間，核銷后錢款還不能快速進入到賬戶，而是要等待30天以后才能提現(xiàn)，這對我們的現(xiàn)金流是一個巨大的挑戰(zhàn)?！眳侮柛嬖V執(zhí)惠，“我們也不是不能理解抖音作為平臺要保障消費者的權(quán)益，但是我們已經(jīng)交過保證金了。一般賬戶保證金是交1萬，像我們這種重點客戶，保證金是交10萬?！?/p>

盡管依托強大的用戶群體，抖音直播的數(shù)據(jù)會相對較為好看。但不得不提的是，抖音的月活和用戶時長已幾近天花板。更重要的是，其用戶粘性已達到62.3%，這一數(shù)據(jù)微信也才80%。這一公開數(shù)據(jù)說明，其用戶粘性提升空間也十分有限。

“旅游達人直播賺了點贊，卻很難變現(xiàn)。最大的受益者是平臺，其次是景區(qū)，再次是客人，最后才是主播達人?！币幻W(wǎng)友在執(zhí)惠公眾號留言。

抖音本地生活現(xiàn)在處于一個亂象叢生的階段，“負(fù)責(zé)抖音本地生活的人不懂文旅，只照顧用戶的利益，卻損害供應(yīng)鏈商家利益?！眳侮柛嬖V執(zhí)惠，“目前的抖音本地生活管理體系無法適應(yīng)文旅特性（如高客單價與低頻消費、需要理性消費、退訂率高等），亟需改善?！?/p>

抖音的快速增長、抖音堪稱獨一無二的自媒體造星能力、抖音直播短期爆發(fā)帶貨能力大家都有目共睹。然而，抖音在文旅領(lǐng)域?qū)儆谝靶U人進軍，實現(xiàn)短期爆發(fā)之后如何實現(xiàn)長效經(jīng)營、如何同時兼顧供應(yīng)商和消費者的利益、如何構(gòu)建良性生態(tài)體系是擺在抖音本地生活面前的一道難題。