文|零態(tài)LT 吳狄
編輯|胡展嘉
現(xiàn)如今，搞APP的越來(lái)越難做了。
蘋果App Store剛上線時(shí)，APP數(shù)量只有500多個(gè)。14年過(guò)去了，到2022年，這個(gè)數(shù)字已經(jīng)超過(guò)了200萬(wàn)個(gè)。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入存量市場(chǎng)，獲客成本在一路攀升。有人做過(guò)統(tǒng)計(jì)：
快手：2018年31元/人，2019年88元/人，2020年139元/人，2021年177元/人；
B站：2017年8元/人，2018年29元/人，2019年39元/人，2020年51元/人，2021年65元/人；
美團(tuán)：2018年174元/人，2019年375.6元/人，2020年347元/人，2021年187元/人。
為了留住用戶，APP開發(fā)商想盡一切辦法降低使用門檻、搞促銷、發(fā)福利。然而，有一個(gè)健身APP卻反其道而行，不僅不需要花錢買用戶，用戶還主動(dòng)給它掏錢；不僅限制新用戶注冊(cè)，還給老用戶設(shè)置了種種門檻。這個(gè)APP有一個(gè)核心功能：記錄你的跑步步數(shù)，然后有機(jī)會(huì)返獎(jiǎng)勵(lì)。結(jié)果，不僅逆勢(shì)飛速增長(zhǎng)，還獲得VC青睞，種子輪獲得500萬(wàn)美元投資。
這個(gè)APP，到底有什么的魅力？
01、飛翔的StepN，狂熱的用戶
2021年12月，這個(gè)APP在蘋果App Store上線，名字叫做StepN。2022年5月，上線6個(gè)月時(shí)間，StepN日活超50萬(wàn)，月活超200萬(wàn)。
根據(jù)Delphi Digital報(bào)道，StepN日均銷售額5700萬(wàn)美元，StepN開發(fā)商從中收取6%的抽成。而根據(jù)TechCrunch報(bào)道，StepN開發(fā)商團(tuán)隊(duì)每天的凈利潤(rùn)，就高達(dá)300萬(wàn)至500萬(wàn)美元，每月的收入高達(dá)1億美元。
這個(gè)團(tuán)隊(duì)有多少人呢？從官網(wǎng)介紹來(lái)看，核心團(tuán)隊(duì)成員只有6個(gè)人。而根據(jù)TC報(bào)道，StepN在澳大利亞、英國(guó)、美國(guó)、新加坡等地加起來(lái)，也只有70多名員工。就算我們按照100人計(jì)算，攤到每個(gè)人身上都是每個(gè)月100多萬(wàn)美元，要知道，年薪百萬(wàn)美元的人口，在美國(guó)都不到1%。
更神奇的是，其它APP恨不得直接給用戶發(fā)錢求著用戶來(lái)用。而StepN卻剛好相反，為了限制用戶注冊(cè)，還在不斷提高用戶準(zhǔn)入門檻。
首先，你想使用StepN，得有一個(gè)激活碼。如果你有精力，就自己去官網(wǎng)、官方的Discord、Telegram去蹲激活碼。如果你有人脈，就找老用戶，花費(fèi)一定的代價(jià)幫你生成一個(gè)。如果你有錢，就直接在電商平臺(tái)買一個(gè)。價(jià)格從幾十元人民幣，到上百元人民幣不等。
有了激活碼以后，接下來(lái)，你需要買一雙鞋。當(dāng)然，這是一雙虛擬鞋子，類似于游戲里的道具。不同的是，游戲道具有免費(fèi)的，而StepN沒有。其收費(fèi)的方式，也和傳統(tǒng)游戲不一樣。
獲得跑鞋道具，有兩種方式。一種是完全DIY，自己花錢，去生成一雙新鞋；另一種是通過(guò)二級(jí)市場(chǎng)，從別人手里買一雙二手的鞋。生成新鞋的過(guò)程，被稱為Mint（鑄造、鑄幣），借鑒了硬幣、紀(jì)念幣制作過(guò)程中的術(shù)語(yǔ)。由于都是通過(guò)電腦算法自動(dòng)生成的，加上文件也很小，整個(gè)過(guò)程中其實(shí)也用不到多少算力。
但StepN就非要再整一個(gè)門檻：動(dòng)態(tài)鑄造成本。別說(shuō)新手看的一臉懵，很多老手自己也算不明白。實(shí)際上，mint一雙虛擬鞋，價(jià)格通常幾千人民幣，比很多AJ都貴。
那么買二手鞋會(huì)容易嗎？也不盡然。買一雙二手StepN鞋，攏共有4步。而且，通常需要等待幾分鐘，甚至幾小時(shí)，賣家才能收到錢；然后再等幾分鐘、甚至幾小時(shí)，鞋才能到買家手中。如此為難用戶的模式，換來(lái)的卻是用戶對(duì)StepN滿滿的贊譽(yù)。
相比其它任何健身、健康飲食app，需要用戶發(fā)揮自己超強(qiáng)的毅力，不懈的堅(jiān)持鍛煉和健康飲食，而StepN簡(jiǎn)直讓用戶對(duì)跑步上癮。
有人聲稱用它戒掉了22年的煙癮；有人改掉了熬夜的壞習(xí)慣，只為了早睡早起晨間跑步；有人想減肥戒煙但就是沒動(dòng)力，是StepN給了他新生…使用門檻這么高的APP，為什么能讓用戶如此癡迷？
02、只需每天跑跑步，月賺6000不是夢(mèng)
因?yàn)?，StepN能賺錢，而且，能賺不少錢，比如朱嘯虎，一天就賺了30美元，相當(dāng)于202多元人民幣。
按朱嘯虎這個(gè)趨勢(shì)，3個(gè)月鞋回本后，就是純賺了。一天202元，一個(gè)月6060元，光跑步就把房租錢賺出來(lái)了。不過(guò)，朱嘯虎這也不算厲害。如果當(dāng)時(shí)他聽過(guò)StepN學(xué)大師研究出來(lái)的機(jī)制，他回本的速度至少能快一倍。
6月26日的《BEST STEPN Strategy RIGHT NOW For New Users! (STEPN GUIDE)》視頻中，通過(guò)某種策略，最快73天就可以回本。這只是一個(gè)平均值，還有賺錢的更快的，一天就回本了。一位StepN用戶表示，僅僅走了1小時(shí)，就賺了412美元，相當(dāng)于2780人民幣，有人甚至宣稱自己一天就能賺上千美元。
因此，衍生出了專門教大家如何通過(guò)StepN賺錢的博主。
資本也嗅到了機(jī)會(huì)，今年4月份大舉入場(chǎng)，StepN的鞋一度被炒到了15600美元。但StepN創(chuàng)始人一再?gòu)?qiáng)調(diào)，錢只是用來(lái)激勵(lì)的手段，而非StepN的核心。StepN從來(lái)沒有公開宣揚(yáng)過(guò)“StepN能讓人致富”的言論。
在接受極客公園采訪的時(shí)候，其聯(lián)合創(chuàng)始人Jerry Huang曾表示，StepN選擇以運(yùn)動(dòng)為切入口，是因?yàn)檫@樣有意義，而Jerry本人也強(qiáng)調(diào)，自己從不炒幣。
那StepN是如何從一個(gè)本來(lái)要給人快樂的APP，變成如今態(tài)勢(shì)呢？一切，都要從2020年澳洲一條街道上，一個(gè)寫著“CRYPTO”的車牌說(shuō)起。
03、火爆之前的故事
StepN掌舵人Jerry Huang是一位華人。
2006年他開了一家游戲公司，2013年潤(rùn)到澳洲，當(dāng)時(shí)的澳洲，很多人連區(qū)塊鏈、加密貨幣都沒聽過(guò)，計(jì)算機(jī)出身的Jerry一下子對(duì)車主產(chǎn)生了興趣。
于是，StepN兩位創(chuàng)始人，Jerry Huang和Yawn Rong一拍即合，決定做一款運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品。
在這之前，Axie Infinity在幣圈非?；穑Ｊ胶蚐tepN基本類似，只不過(guò)是從鞋，換成了像氣球一樣的寵物，這類游戲，統(tǒng)稱為GameFi，取自Game+DeFi。DeFi是Decentralized Finance的縮寫，中文譯為去中心化金融。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是放在區(qū)塊鏈上，使用加密貨幣（或者代幣）進(jìn)行交易的金融產(chǎn)品。
此前有消息稱，由于用戶瘋狂氪金，Axie Infinity的營(yíng)收超過(guò)了王者榮耀。雖然Jerry和Yawn并不認(rèn)可Game部分，但非常認(rèn)可Fi的部分，就給跑步加上了DeFi屬性。于是，一款跑步就能賺錢的APP就誕生了。
而在StepN誕生之前，幣圈正經(jīng)歷瘋狂上升期。但StepN認(rèn)為，這波牛市很快就會(huì)結(jié)束，為了能夠在幣圈暴跌前做出產(chǎn)品，他們?nèi)齻€(gè)月完成了友商一年的工作量。
雖然StepN團(tuán)隊(duì)，從創(chuàng)始人都高管都一再?gòu)?qiáng)調(diào)，StepN的目的不是炒鞋而是運(yùn)動(dòng)；不是金錢收益而是健康收益，但StepN的模式，就注定了大家關(guān)注點(diǎn)是炒鞋、炒幣，歸根到底還是賺錢。
盡管近日來(lái)StepN動(dòng)作不斷，推出了APE Realm、回購(gòu)游戲代幣和Project Twelve合作研究更具可持續(xù)性的Web3生態(tài)系統(tǒng)；
然而在區(qū)塊鏈查看軟件Dune上顯示，新增用戶在短短3個(gè)月，就從新增幾萬(wàn)人，到現(xiàn)在只有幾百人。造成這個(gè)局面，是因?yàn)槔嫌脩魯y款跑路了，剩下的就只有韭菜了。大量用戶和資本逃離，以至于人們已經(jīng)開始認(rèn)為，StepN進(jìn)入了死亡螺旋。
照這么下去，朱嘯虎3個(gè)月就回本的愿望，恐怕是看不到頭了。
StepN的虛擬鞋子，從4月份一雙1200美元的鞋，現(xiàn)在不到100美元就可以買到。一片唱衰聲中，StepN公布了新的財(cái)報(bào)。在官網(wǎng)上，StepN高調(diào)宣布，今年Q2的營(yíng)收超過(guò)1.2億美元。
這個(gè)營(yíng)收是真金白銀呢，還是通過(guò)將漲跌就跟過(guò)山車一樣刺激的加密貨幣/代幣，換算出來(lái)的結(jié)果呢？正如Jerry所說(shuō)，StepN對(duì)整個(gè)行業(yè)最大的意義在于，不花一分推廣費(fèi)，把Web2的用戶，拉進(jìn)了Web3的世界。
只不過(guò)，對(duì)普通用戶來(lái)看，更專注的，還是賺錢。
運(yùn)營(yíng)｜陳佳慧
出品｜零態(tài)LT（ID：LingTai_LT）