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節(jié)日營銷“卷”不動了?

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節(jié)日營銷“卷”不動了?

七夕限定很多,這波營銷會是氛圍感拉滿的有效送禮嗎?

文|C2CC新傳媒

再炎熱的夏天,也抵擋不住七夕要“浪(花)漫(錢)”。

得益于朋友圈、品牌方的“溫馨提醒”,尚沉浸在要為好友挑選什么生日禮物難題中的小C,才知道七夕將近,這也就意味著又到了一年一度,吃狗糧,不,是看“因送錯禮表錯情而產(chǎn)生的爭吵戲”和“各大品牌聯(lián)名、限定禮盒或被吐槽或備受認可”的時候了。

在此之前,小C在小紅書平臺上,以“七夕禮物”為關(guān)鍵詞進行搜索發(fā)現(xiàn),相關(guān)筆記高達54萬+篇筆記,商品達11萬+件,種草內(nèi)容也是一溜水的七夕禮物安利,顯然,七夕的熱度依然在,當(dāng)然,也沒有品牌會愿意錯過七夕這個“免費”的熱點。

但若蹭熱點的“方式”不對,全都白費。今年七夕各大品牌在節(jié)日營銷上玩得花樣如何?在各大平臺搜索一番的小C發(fā)現(xiàn),雖然品牌依然在玩節(jié)日營銷這一套,但是,無論是形式還是產(chǎn)品上來看,已經(jīng)卷不動了。

具體營銷“戰(zhàn)況”如何,且聽小C娓娓道來。

七夕限定很多,這波營銷會是氛圍感拉滿的有效送禮嗎?

想必有很多人和小C的想法一樣,每年都過生日(節(jié)日),禮物都送了個遍,今年該送點啥?

為了割韭菜,不,是滿足消費者的需求,各大品牌每到節(jié)日前,都“花樣百出”。

不妨來看下各大國際大牌的常規(guī)操作:

1、以高定、限定之名,借勢明星獻禮七夕。

有一個事實,李誕聽了要皺眉頭的“諧音梗”,在化妝品行業(yè)內(nèi)卻是確實慣用的手法,在搞聯(lián)名、限定產(chǎn)品時尤為明顯。

雅詩蘭黛品牌就以“釋愛無忌,七夕‘現(xiàn)’定”為主題,攜品牌亞太區(qū)護膚級彩妝代言人李現(xiàn)傾獻雅詩蘭黛七夕限定禮盒,其中,雅詩蘭黛百褶小金管,以柔金百褶管身為外形設(shè)計,以古典浪漫為誓約,致敬1984經(jīng)典傳奇。

圖源雅詩蘭黛官方微博

除了這一限定禮盒外,雅詩蘭黛還打造了全明星修護、明星小棕瓶眼霜、限定小棕瓶CP、鎮(zhèn)店王牌、黑松露精華眼霜等一系列禮盒,某種層面也為不知道準備什么禮物的消費者,提供了“些許便利”。

C點評:節(jié)日推新已是品牌常態(tài)化打法,但是女生的梳妝臺上永遠有給口紅留位置,是以,此番雅詩蘭黛的上新可以說送禮有“心意”,至于產(chǎn)品新意則有些“點”到即止。

雅詩蘭黛集團旗下沙龍香氛品牌AERINBeauty雅芮,同樣以限定禮盒之名,迎接七夕,據(jù)了解,其推出了格拉斯千葉玫瑰淡香水限定禮盒,以馥郁玫瑰香氛搭配同系列身體乳霜及護唇膏,而格拉斯千葉玫瑰驚喜隨行禮盒,這段包含兩款便攜大師玫瑰系列香氛。

C點評:產(chǎn)品如何暫不細評,只說這“玫瑰”卻著實契合了七夕的“氛圍感”。

而阿瑪尼美妝借勢王嘉爾、鐘楚曦推出含2支紅管唇釉的阿瑪尼七夕限定余生暖戀禮盒,禮盒,及含紅管214和阿瑪尼香水花漾版在內(nèi)的阿瑪尼七夕限定余生如初禮盒,此外,其還發(fā)布了高定私藏香氛玉龍茶香七夕禮盒,而這也就給了消費者限定或高定二選一的選擇機會,當(dāng)然品牌也不會排斥all in的消費者。

圖源阿瑪尼官方微博

C點評:阿瑪尼產(chǎn)品依然是香水、口紅等品類,免不了“俗套”只不過與上述所提品牌的牌子不同。當(dāng)然,之于七夕送禮,只要氣味、色號不出錯,基本上不會有大問題,誰會不喜歡拉滿氛圍感的禮物呢。

2、取靈感自中國元素,以顯中國浪漫七夕。

除了高定、限定禮盒外,為了進一步“討好”中國消費者,在屬于中國傳統(tǒng)的節(jié)日中,不少品牌會從中國文化、元素入手,以期用貼合中國審美的產(chǎn)品,與中國消費者產(chǎn)生更多的鏈接。

譬如,上文提到的阿瑪尼,就從一束芍藥開始汲取靈感,以中國示愛之花芍藥,糅合品牌層疊高定設(shè)計,幫助送禮物的消費者傳遞永恒盛放的真摯愛意。

C點評:在屬于中國的傳統(tǒng)節(jié)日中,選取中國元素切入,之于國際大牌,是拉近與中國消費者距離的一種方式,只要運用得當(dāng),不涉及政治及價值觀立場,自會出彩。

以浪漫的名義,攜手打造的美妝聯(lián)名款消費者愿意pick嗎?

說完限定、高定,再來看下美妝節(jié)日營銷聯(lián)名是否在今年七夕玩出了新花樣。

首先,從七夕必備元素之一“巧克力”來看,在2022年的七夕節(jié),瑪麗黛佳X每日黑巧打造了每日七夕禮盒,欲用甜力全開的牛奶黑巧和純欲浪漫的石頭唇釉,在這個節(jié)日收獲消費者的pick。

圖源瑪麗黛佳官方微博

C點評:巧克力X唇釉這一CP,將吃的用的巧妙結(jié)合在了一起,在七夕節(jié),鮮花、巧克力等多少會增添幾分浪漫的氛圍感,唇釉則是為消費者妝容上增彩的,若消費者愿意買單,品牌則在節(jié)日營銷中實現(xiàn)雙贏。

其次,眾所周知,在七夕,最常提及的莫過于“牛郎織女”的愛情故事,完美日記便以“織愛”為主題靈感,在產(chǎn)品設(shè)計上運用傳統(tǒng)編織元素,推出全新完美日記信封禮盒,并攜中國郵政,打造了聯(lián)名限量周邊。

與此同時,其還借勢有《星漢燦爛》這一IP劇正在熱播的完美日記青春代言人趙露思,欲以露思親選的名義,提升產(chǎn)品熱度。

圖源完美日記官方微博

C點評:效果自是有的,從其天貓官方旗艦店消費者的反饋即可窺見一斑。但其中也不乏有消費者購買后,被女友指“直男式禮物”,但相較于往常那些所謂“感動地喜極而泣的禮物”,也算中規(guī)中矩。

此外,還有堅持以東方式浪漫訴說情意的花西子,在2022年七夕,則攜亞洲十大新銳設(shè)計師之一SUSAN FANG,以珍珠之形作為創(chuàng)意靈感,共同打造七夕告白禮——以玻璃珠搭配柔光貝珠作“告白珠鏈”,串聯(lián)定制同心鎖。

除卻“同心鎖”這一花西子標(biāo)志性禮物外,其還延續(xù)了已堅持五年的“為卿畫眉”的活動,據(jù)花西子表示,張敞畫眉是古代浪漫事情之一。是以,品牌才希望通過堅持“他為你畫眉,我贈你眉筆?!边@一形式傳遞東方式浪漫。

C點評:在東方美學(xué)的表達上,花西子的探索確實做到了出處皆有淵源,就連七夕活動,也源自東方式浪漫——張敞畫眉。只不過花西子的“同心鎖”,這一外包裝精美的禮物,卻備受爭議。

小結(jié):每逢節(jié)日,就有品牌搞高定、限定。當(dāng)然,也有品牌聯(lián)名推新,如珂拉琪上新推出微醺特調(diào)色;還有品牌官宣代言人。

例如,在七夕前一周,溪木源就通過官宣全新品牌代言人樸樹,在大眾心中樹立了品牌調(diào)性,不少網(wǎng)友表示,讓樸樹營業(yè)發(fā)微博的溪木源,有點兒東西,話語中,不難看出消費者的“驚訝”,同時,這一官宣也直接提升了品牌的熱度,且從網(wǎng)友的一眾“去買溪木源”“溪木源洗面奶不錯,再買幾支”的評論中,不難看出,溪木源在七夕前官宣代言人,無疑也為品牌的銷售做了份助力。

但縱觀以上種種,可以發(fā)現(xiàn),在節(jié)日營銷上,品牌似乎有了“卷”不動的跡象,或許,是時候,講新的故事了。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。

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節(jié)日營銷“卷”不動了?

七夕限定很多,這波營銷會是氛圍感拉滿的有效送禮嗎?

文|C2CC新傳媒

再炎熱的夏天,也抵擋不住七夕要“浪(花)漫(錢)”。

得益于朋友圈、品牌方的“溫馨提醒”,尚沉浸在要為好友挑選什么生日禮物難題中的小C,才知道七夕將近,這也就意味著又到了一年一度,吃狗糧,不,是看“因送錯禮表錯情而產(chǎn)生的爭吵戲”和“各大品牌聯(lián)名、限定禮盒或被吐槽或備受認可”的時候了。

在此之前,小C在小紅書平臺上,以“七夕禮物”為關(guān)鍵詞進行搜索發(fā)現(xiàn),相關(guān)筆記高達54萬+篇筆記,商品達11萬+件,種草內(nèi)容也是一溜水的七夕禮物安利,顯然,七夕的熱度依然在,當(dāng)然,也沒有品牌會愿意錯過七夕這個“免費”的熱點。

但若蹭熱點的“方式”不對,全都白費。今年七夕各大品牌在節(jié)日營銷上玩得花樣如何?在各大平臺搜索一番的小C發(fā)現(xiàn),雖然品牌依然在玩節(jié)日營銷這一套,但是,無論是形式還是產(chǎn)品上來看,已經(jīng)卷不動了。

具體營銷“戰(zhàn)況”如何,且聽小C娓娓道來。

七夕限定很多,這波營銷會是氛圍感拉滿的有效送禮嗎?

想必有很多人和小C的想法一樣,每年都過生日(節(jié)日),禮物都送了個遍,今年該送點啥?

為了割韭菜,不,是滿足消費者的需求,各大品牌每到節(jié)日前,都“花樣百出”。

不妨來看下各大國際大牌的常規(guī)操作:

1、以高定、限定之名,借勢明星獻禮七夕。

有一個事實,李誕聽了要皺眉頭的“諧音?!保诨瘖y品行業(yè)內(nèi)卻是確實慣用的手法,在搞聯(lián)名、限定產(chǎn)品時尤為明顯。

雅詩蘭黛品牌就以“釋愛無忌,七夕‘現(xiàn)’定”為主題,攜品牌亞太區(qū)護膚級彩妝代言人李現(xiàn)傾獻雅詩蘭黛七夕限定禮盒,其中,雅詩蘭黛百褶小金管,以柔金百褶管身為外形設(shè)計,以古典浪漫為誓約,致敬1984經(jīng)典傳奇。

圖源雅詩蘭黛官方微博

除了這一限定禮盒外,雅詩蘭黛還打造了全明星修護、明星小棕瓶眼霜、限定小棕瓶CP、鎮(zhèn)店王牌、黑松露精華眼霜等一系列禮盒,某種層面也為不知道準備什么禮物的消費者,提供了“些許便利”。

C點評:節(jié)日推新已是品牌常態(tài)化打法,但是女生的梳妝臺上永遠有給口紅留位置,是以,此番雅詩蘭黛的上新可以說送禮有“心意”,至于產(chǎn)品新意則有些“點”到即止。

雅詩蘭黛集團旗下沙龍香氛品牌AERINBeauty雅芮,同樣以限定禮盒之名,迎接七夕,據(jù)了解,其推出了格拉斯千葉玫瑰淡香水限定禮盒,以馥郁玫瑰香氛搭配同系列身體乳霜及護唇膏,而格拉斯千葉玫瑰驚喜隨行禮盒,這段包含兩款便攜大師玫瑰系列香氛。

C點評:產(chǎn)品如何暫不細評,只說這“玫瑰”卻著實契合了七夕的“氛圍感”。

而阿瑪尼美妝借勢王嘉爾、鐘楚曦推出含2支紅管唇釉的阿瑪尼七夕限定余生暖戀禮盒,禮盒,及含紅管214和阿瑪尼香水花漾版在內(nèi)的阿瑪尼七夕限定余生如初禮盒,此外,其還發(fā)布了高定私藏香氛玉龍茶香七夕禮盒,而這也就給了消費者限定或高定二選一的選擇機會,當(dāng)然品牌也不會排斥all in的消費者。

圖源阿瑪尼官方微博

C點評:阿瑪尼產(chǎn)品依然是香水、口紅等品類,免不了“俗套”只不過與上述所提品牌的牌子不同。當(dāng)然,之于七夕送禮,只要氣味、色號不出錯,基本上不會有大問題,誰會不喜歡拉滿氛圍感的禮物呢。

2、取靈感自中國元素,以顯中國浪漫七夕。

除了高定、限定禮盒外,為了進一步“討好”中國消費者,在屬于中國傳統(tǒng)的節(jié)日中,不少品牌會從中國文化、元素入手,以期用貼合中國審美的產(chǎn)品,與中國消費者產(chǎn)生更多的鏈接。

譬如,上文提到的阿瑪尼,就從一束芍藥開始汲取靈感,以中國示愛之花芍藥,糅合品牌層疊高定設(shè)計,幫助送禮物的消費者傳遞永恒盛放的真摯愛意。

C點評:在屬于中國的傳統(tǒng)節(jié)日中,選取中國元素切入,之于國際大牌,是拉近與中國消費者距離的一種方式,只要運用得當(dāng),不涉及政治及價值觀立場,自會出彩。

以浪漫的名義,攜手打造的美妝聯(lián)名款消費者愿意pick嗎?

說完限定、高定,再來看下美妝節(jié)日營銷聯(lián)名是否在今年七夕玩出了新花樣。

首先,從七夕必備元素之一“巧克力”來看,在2022年的七夕節(jié),瑪麗黛佳X每日黑巧打造了每日七夕禮盒,欲用甜力全開的牛奶黑巧和純欲浪漫的石頭唇釉,在這個節(jié)日收獲消費者的pick。

圖源瑪麗黛佳官方微博

C點評:巧克力X唇釉這一CP,將吃的用的巧妙結(jié)合在了一起,在七夕節(jié),鮮花、巧克力等多少會增添幾分浪漫的氛圍感,唇釉則是為消費者妝容上增彩的,若消費者愿意買單,品牌則在節(jié)日營銷中實現(xiàn)雙贏。

其次,眾所周知,在七夕,最常提及的莫過于“牛郎織女”的愛情故事,完美日記便以“織愛”為主題靈感,在產(chǎn)品設(shè)計上運用傳統(tǒng)編織元素,推出全新完美日記信封禮盒,并攜中國郵政,打造了聯(lián)名限量周邊。

與此同時,其還借勢有《星漢燦爛》這一IP劇正在熱播的完美日記青春代言人趙露思,欲以露思親選的名義,提升產(chǎn)品熱度。

圖源完美日記官方微博

C點評:效果自是有的,從其天貓官方旗艦店消費者的反饋即可窺見一斑。但其中也不乏有消費者購買后,被女友指“直男式禮物”,但相較于往常那些所謂“感動地喜極而泣的禮物”,也算中規(guī)中矩。

此外,還有堅持以東方式浪漫訴說情意的花西子,在2022年七夕,則攜亞洲十大新銳設(shè)計師之一SUSAN FANG,以珍珠之形作為創(chuàng)意靈感,共同打造七夕告白禮——以玻璃珠搭配柔光貝珠作“告白珠鏈”,串聯(lián)定制同心鎖。

除卻“同心鎖”這一花西子標(biāo)志性禮物外,其還延續(xù)了已堅持五年的“為卿畫眉”的活動,據(jù)花西子表示,張敞畫眉是古代浪漫事情之一。是以,品牌才希望通過堅持“他為你畫眉,我贈你眉筆。”這一形式傳遞東方式浪漫。

C點評:在東方美學(xué)的表達上,花西子的探索確實做到了出處皆有淵源,就連七夕活動,也源自東方式浪漫——張敞畫眉。只不過花西子的“同心鎖”,這一外包裝精美的禮物,卻備受爭議。

小結(jié):每逢節(jié)日,就有品牌搞高定、限定。當(dāng)然,也有品牌聯(lián)名推新,如珂拉琪上新推出微醺特調(diào)色;還有品牌官宣代言人。

例如,在七夕前一周,溪木源就通過官宣全新品牌代言人樸樹,在大眾心中樹立了品牌調(diào)性,不少網(wǎng)友表示,讓樸樹營業(yè)發(fā)微博的溪木源,有點兒東西,話語中,不難看出消費者的“驚訝”,同時,這一官宣也直接提升了品牌的熱度,且從網(wǎng)友的一眾“去買溪木源”“溪木源洗面奶不錯,再買幾支”的評論中,不難看出,溪木源在七夕前官宣代言人,無疑也為品牌的銷售做了份助力。

但縱觀以上種種,可以發(fā)現(xiàn),在節(jié)日營銷上,品牌似乎有了“卷”不動的跡象,或許,是時候,講新的故事了。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。