正在閱讀:

被董宇輝拉黑的趣店羅老板如何“一魚三吃”?

掃一掃下載界面新聞APP

被董宇輝拉黑的趣店羅老板如何“一魚三吃”?

羅老板砸錢賺關(guān)注,消費(fèi)者瘋狂薅羊毛,看客圍觀看熱鬧,三方看似都皆大歡喜。

文 | 零售商業(yè)財(cái)經(jīng) 金諾

編輯 | 鶴翔

商界的羅老板可謂是有點(diǎn)多,前有羅永浩的錘子,后有羅振宇的雞湯,現(xiàn)在又橫空出世一位豪擲千金的趣店羅老板——羅敏。

然而,這位羅老板卻并不那么受待見,前有董宇輝拉黑,后有賈乃亮致歉、傅首爾直呼“腸子悔青”,與其合作過的明星藝人們紛紛與羅老板切割,甚至某知名媒體人直言:“從來沒見過哪位創(chuàng)業(yè)者被孤立成這樣。”

時(shí)間拉回到10天前,7月17日,抖音上一個(gè)打著“上市公司CEO正在直播”旗號(hào)的直播間火了,直播間里是羅敏和明星賈乃亮共同直播賣貨,以一分錢搶酸菜魚加送一千五百臺(tái)iPhone13的活動(dòng)力度,賺足了觀眾的好奇和噱頭,風(fēng)頭甚至蓋過了隔壁的“東方甄選”。

不僅如此,趣店羅老板此前還去各大知名直播間通過豪擲禮物蹭熱度,無(wú)數(shù)個(gè)飛機(jī)游艇嘉年華砸暈了主播與看客。

當(dāng)然,這樣的大手筆投入也帶來了不俗的成績(jī),羅老板號(hào)稱投入了近兩億的成本,換來的是一天之內(nèi)吸粉近400萬(wàn),一場(chǎng)直播帶貨GMV高達(dá)2.5個(gè)億。

圖源/新抖數(shù)據(jù)

羅老板在直播間的大手筆并非人人都買賬,在新東方的董宇輝這里就碰了壁。他不聽董宇輝勸阻而大量刷禮,最后索性被直接拉黑。

對(duì)此董宇輝回應(yīng),視頻賬號(hào)為公司號(hào),拉黑行為與他個(gè)人無(wú)關(guān),而是因?yàn)閷?dǎo)演小哥與羅老板之間存在私人恩怨。

這一回應(yīng)如同一石激起千層浪,抖音隨后出現(xiàn)了大量“揭底”羅敏黑歷史的視頻,更有抵制趣店預(yù)制菜的消息頻頻傳出。

而趣店羅老板的賬號(hào)自19號(hào)后便無(wú)新作品發(fā)布,甚至無(wú)法評(píng)論。

令人好奇的是,趣店羅老板到底何許人也?擁有什么樣的黑歷史?又為何惹了眾怒?

01  無(wú)法洗白的“原罪”

趣店羅老板的直播間頭頂“上市公司CEO”招牌。事實(shí)上,趣店成立于2014年,并于2017年在美交所上市。

趣店官網(wǎng)上,將自身定義為一家中國(guó)領(lǐng)先的金融技術(shù)服務(wù)公司。然而,其核心業(yè)務(wù)卻用了各種高大上的概念來包裝、描繪,又是普惠金融、又是精準(zhǔn)營(yíng)銷等高端話術(shù),著實(shí)讓人搞不清趣店葫蘆里賣的什么藥。

圖源 / 趣店官網(wǎng)

這或許是公司官網(wǎng)對(duì)其發(fā)展“黑歷史”遮遮掩掩的一種方式,但如果說出趣店之前的名字,你大概就恍然大悟,所謂的羅老板到底是靠什么起家的了。

趣店的前身——趣分期,是一家以向大學(xué)生提供金融貸款產(chǎn)品的平臺(tái),也就是被廣為詬病的校園貸。

因此,羅敏也被稱為“校園貸鼻祖”。

在他看似光鮮亮麗的上市CEO 的Title背后,實(shí)則隱藏了無(wú)數(shù)深陷網(wǎng)貸泥潭家庭的無(wú)聲血淚。

最讓人不解的是,在羅敏揭底的相關(guān)視頻下面,還有這么一群人幫著“洗白”,評(píng)論稱“校園貸是你情我愿”“他之前的校園貸和我買他家預(yù)制菜有什么關(guān)系,這樣是道德綁架”……

時(shí)間有淡化一切的力量,一些黑歷史都可以在互聯(lián)網(wǎng)沒有記憶”的規(guī)律下被沖刷或洗白。對(duì)于不少00后來說,“校園貸”“裸貸”等詞匯好像有點(diǎn)陌生和遙遠(yuǎn),因?yàn)樵谖迥昵?,也就?017年,國(guó)家政策明確全面取締任何校園貸款業(yè)務(wù)。

很吊詭的一點(diǎn)是,趣分期在最初進(jìn)入校園所做的事,放到現(xiàn)在看,竟和羅老板花2億推銷一分錢酸菜魚有著驚人的相似套路。

2014年,趣分期建立了2000人的地推團(tuán)隊(duì),在全國(guó)各地的大學(xué)校園里發(fā)傳單推銷著趣分期業(yè)務(wù),同樣是用“零首付就能買iPhone 5s就能買”的套路,看似雪中送炭實(shí)則殺人誅心。

為什么說校園貸絕對(duì)不是一個(gè)你情我愿的事情,而是帶著人血的資本在吃人?

首先,貸款的對(duì)象是不具備償還能力的大學(xué)生,在這一點(diǎn)上,借貸雙方就形成了不對(duì)等的關(guān)系。

雖然大學(xué)生在年齡層上屬于成年人,但是在社會(huì)閱歷和是非判斷方面,大學(xué)生普遍還是屬于不諳世事的學(xué)生。并且,學(xué)生群體大多不具備獨(dú)立的賺錢能力,收入來源于父母給的生活費(fèi)。因此,故意放貸給一批沒有償還能力的大學(xué)生,這到底是打的什么主意?

說白了,趣分期“幫你買手機(jī)”的誘導(dǎo)口號(hào),實(shí)際上成為了讓大學(xué)生沖動(dòng)消費(fèi)的罪魁禍?zhǔn)住?/p>

也基于此,羅敏作為嘉賓受邀參與求職節(jié)目《非你莫屬》時(shí),被求職者懟得體無(wú)完膚。

圖源 / 《非你莫屬》節(jié)目截圖

其次,是趣分期驚人的高利率。

宣傳單上是誘人的“0利率”,協(xié)議里也明確沒有利息,但在混亂的校園貸行業(yè)內(nèi),利息就被包裝成各種管理費(fèi)、手續(xù)費(fèi)或者平臺(tái)服務(wù)費(fèi)。當(dāng)各種名目繁多的費(fèi)用累積算下來,年化利率便高達(dá)40%以上,遠(yuǎn)超民間借貸36%的年利率,屬于妥妥的高利貸。

利息就如同滾雪球般不斷累積,再加上高額的逾期費(fèi)用,最后足以將一個(gè)涉世未深的大學(xué)生壓垮。

悲劇接踵而至,2016年一位鄭州大學(xué)生因靠拆東墻補(bǔ)西墻,利滾利最終欠下高達(dá)60多萬(wàn)元的校園貸,因無(wú)力償還,在各種暴力催收下走投無(wú)路,最終選擇從八樓一躍而下,結(jié)束了自己年僅21歲的年輕生命。

相關(guān)事件被媒體瘋狂報(bào)道、引發(fā)大眾熱議的同時(shí),也徹底揭開了校園貸背后的那些虛假宣傳、非法暴利、暴力催收等讓人觸目驚心的恐怖真相,并引起了國(guó)家監(jiān)管部門的高度重視。

所以,能把一條條消逝的生命以及無(wú)數(shù)個(gè)被貸款招致家破人亡的慘劇,描述成你情我愿的事情,這么說的人如果不是故意收了錢洗地的水軍,則無(wú)疑的不是蠢就是壞。

02  屢戰(zhàn)屢敗的追“風(fēng)”者

趣分期僅僅花了一年的時(shí)間,員工人數(shù)就從10人瞬間擴(kuò)展到了兩千人的規(guī)模,從一個(gè)小私企變成一家市值高達(dá)120億美元的大公司。而高速拓張的背后,無(wú)論如何也隱藏不了靠著人血饅頭起家的赤裸真相。

靠著學(xué)生貸款的趣分期徹底不能做了,那么之后的羅老板又做了什么?雖然創(chuàng)業(yè)方向多種多樣,但究其本質(zhì),都是換湯不換藥。

之后,羅敏又開始推出針對(duì)白領(lǐng)的現(xiàn)金貸,以及針對(duì)購(gòu)車者的汽車貸款產(chǎn)品——“大白汽車”,然而在貸款整體行業(yè)逐漸合規(guī)化后,羅敏的貸款業(yè)務(wù)都不可避免地迎來了慘淡收?qǐng)觥?/p>

貸款業(yè)務(wù)無(wú)果后,羅敏更便開始在各行各業(yè)都摻一手,嘗試轉(zhuǎn)型所謂的“風(fēng)口”項(xiàng)目。萬(wàn)里目電商、萬(wàn)里目?jī)和⑾嗤瑂ame等,從奢侈品電商到少兒教育,以及校園社交等諸多領(lǐng)域,羅敏的嘗試最終都以失敗告終。

今年3月,羅敏還在朋友圈依依惜別“萬(wàn)里目少兒”。

這個(gè)在上市時(shí)被稱為“中國(guó)最會(huì)賺錢的公司”,曾經(jīng)輝煌,但在監(jiān)管鐵拳落下后便一蹶不振。趣店的經(jīng)營(yíng)狀況一落千丈,2022年Q1財(cái)報(bào)顯示,總營(yíng)收為2億元,同比下滑60%。股價(jià)也是一降再降,剛上市那會(huì)股價(jià)接近36美元美股,如今暴跌至1美元,甚至瀕臨退市的困境。

圖源 / 雪球

但是賺過快錢的羅敏哪里還看得上辛苦錢,因此一直在追逐所謂的風(fēng)口,如今,羅敏又盯上了預(yù)制菜,企圖蹭預(yù)制菜風(fēng)口紅利“收割”寶媽來翻盤。

圖源 / 企查查數(shù)據(jù)

企查查數(shù)據(jù)顯示,近10年來國(guó)內(nèi)的預(yù)制菜相關(guān)企業(yè)注冊(cè)量年均增速達(dá)到20%以上,預(yù)制菜相關(guān)企業(yè)數(shù)量已達(dá)到 6.8萬(wàn)家(截至2022年1月)。

預(yù)制菜目前仍屬藍(lán)海市場(chǎng),存在不小的發(fā)展空間,但從產(chǎn)業(yè)集中度來說,國(guó)內(nèi)的預(yù)制菜品牌集中度較低。

疫情大環(huán)境讓預(yù)制菜的發(fā)展加速,預(yù)制菜從B端走向C端,暴漲的需求吸引不少企業(yè)紛紛入局。

事實(shí)上,預(yù)制菜也不算什么新風(fēng)口,像海底撈、盒馬、正大食品等眾多知名品牌早在幾年前就已經(jīng)開展了預(yù)制菜布局與投入。

這些品牌不僅擁有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈基礎(chǔ),也有著更成熟的產(chǎn)品規(guī)劃,面向不同客群既有專做B端、也有B/C端雙線并行的。

相比于餐飲、新零售企業(yè),趣店作為一個(gè)金融公司聲勢(shì)浩大進(jìn)軍預(yù)制菜,既無(wú)行業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn),也不具備長(zhǎng)遠(yuǎn)品牌規(guī)劃,但入場(chǎng)便出手闊綽、一上來就要All in,發(fā)力C端的同時(shí)揚(yáng)言要在今年開一萬(wàn)家線下店。

這樣的豪言壯志,高調(diào)開張卻又慘淡收?qǐng)?,恰如羅敏追逐了半生的“精英夢(mèng)”,卻在被孤立的現(xiàn)實(shí)下被擊碎了一地。

03  “羅貸王”如何新瓶裝舊酒?

羅敏為何將酸菜魚作為主要選品?這背后的原因其實(shí)也大有講究。

首先,酸菜魚作為川菜中的知名菜品,在口味度上擁有良好的群眾基礎(chǔ)。

其次,國(guó)內(nèi)不斷提高的冷鏈技術(shù)與冷鏈?zhǔn)袌?chǎng)規(guī)模,使得酸菜魚預(yù)制菜容易達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)化操作。

在預(yù)制菜的品類中,酸菜魚可謂是C位出道。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示,超過50%的受訪消費(fèi)者表示,在所有預(yù)制菜品類中最喜歡酸菜魚預(yù)制菜,購(gòu)買頻率也較高。

圖源 / 艾媒數(shù)據(jù)

很多品牌也不約而同地推出了酸菜魚預(yù)制菜,新起的黑馬品牌“叮叮懶人菜”,在其抖音店鋪上的銷量冠軍正是酸菜魚預(yù)制菜,據(jù)了解累計(jì)賣出了一百萬(wàn)份,足以見酸菜魚品類在預(yù)制菜中受歡迎程度。

圖源 / 叮叮懶人菜抖音店鋪截圖

由此,一分錢的酸菜魚,配合著明星賈乃亮的賣力吆喝,引爆了直播間也理所當(dāng)然。

羅敏和賈乃亮還在直播間算了一筆賬,稱按照酸菜魚19.9元的價(jià)格來算,再加上快遞費(fèi),趣店每售出20萬(wàn)單商品,虧損就高達(dá)500萬(wàn)元。

這樣的賣慘虧本騙局營(yíng)銷也算是直播帶貨界的老套路了。

羅老板砸錢賺關(guān)注,消費(fèi)者瘋狂薅羊毛,看客圍觀看熱鬧,三方看似都皆大歡喜。

羅敏甚至開始化身創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師,以一番看似掏心掏肺的話,感動(dòng)了不少真心實(shí)意想要跟隨其創(chuàng)業(yè)的一眾粉絲。

“我想做的是為一千萬(wàn)人每天節(jié)約一個(gè)小時(shí),有更多的時(shí)間陪伴家人。同時(shí)我要支持我的用戶和粉絲創(chuàng)業(yè),大家一起創(chuàng)業(yè)努力讓人們生活更美好一些?!?/p>

話聽著確實(shí)很美好,那具體是如何實(shí)現(xiàn)的呢?

在直播后的線下發(fā)布會(huì)上,羅老板先是畫餅預(yù)制菜未來的廣闊前景,并隨后公布了他的幫扶用戶創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,稱用戶加盟趣店預(yù)制菜的線下門店無(wú)需任何加盟費(fèi),甚至趣店可以解決任何加盟商遇到的供應(yīng)鏈、技術(shù)等方面問題。

那么用戶沒錢怎么辦?羅老板更是貼心,可以提供一年的無(wú)息貸款。

資本家不會(huì)大發(fā)良心做慈善,羅敏在此經(jīng)過漫長(zhǎng)的鋪墊后終于露出了“狐貍尾巴”,萬(wàn)變不離其宗,兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)又回到了收割韭菜的老本行。

這次只不過換了個(gè)行業(yè),又換了收割對(duì)象,繼續(xù)建造他新瓶裝舊酒的貸款帝國(guó)。

八年前羅敏走進(jìn)校園,對(duì)不諳世事的學(xué)生誘惑說:“零首付,不賣腎就能拿iphone。”

八年后羅敏站在發(fā)布會(huì),對(duì)懷揣創(chuàng)業(yè)夢(mèng)的寶媽激情澎湃:“每天只要能賣出50份預(yù)制菜,輕輕松松月賺大幾千?!?/p>

靠著造勢(shì)與畫餅,7月18日當(dāng)天趣店的股價(jià)便暴漲超50%。

借著一分錢的酸菜魚,一邊加盟收割,一邊放貸吸血,一邊賺熱度漲市值,羅老板真可謂一魚三吃!

只可惜,漲幅僅維持了片刻,短短四天后趣店的股價(jià)便迅速回落,就跟趣店羅老板的賬號(hào)一樣,開始以平均每天2萬(wàn)的速度迅速掉粉,目前已不足500萬(wàn)。

從趣店的所有項(xiàng)目來看,無(wú)論羅敏嘗試投入任何賽道,最終仍逃離不了“校園貸”的影子。用巨大的利益誘惑來透支未來,無(wú)論是大白汽車,還是預(yù)制菜酸菜魚,趣店在其中的角色更像是投資人和運(yùn)營(yíng)方,習(xí)慣了用短平快的打法,根本無(wú)心沉淀業(yè)務(wù)。如果錢燒完了,那么再用現(xiàn)金流東山再起,投入另外一個(gè)全新的項(xiàng)目。

就像零首付、零利息的分期貸款,看似實(shí)惠,實(shí)則是一個(gè)深不見底的漩渦,重蹈當(dāng)初校園貸受害者的覆轍。

預(yù)制菜,這不是羅敏的第一個(gè)跨界項(xiàng)目,也將不會(huì)是他最后一個(gè)。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系原著作權(quán)人。

趣店

441
  • 羅敏旗下趣分期小貸公司正式注銷,關(guān)聯(lián)上市公司趣店仍有約72億元現(xiàn)金儲(chǔ)備
  • 趣店成立優(yōu)選碼頭科技公司,注冊(cè)資本8000萬(wàn)元

評(píng)論

暫無(wú)評(píng)論哦,快來評(píng)價(jià)一下吧!

下載界面新聞

微信公眾號(hào)

微博

被董宇輝拉黑的趣店羅老板如何“一魚三吃”?

羅老板砸錢賺關(guān)注,消費(fèi)者瘋狂薅羊毛,看客圍觀看熱鬧,三方看似都皆大歡喜。

文 | 零售商業(yè)財(cái)經(jīng) 金諾

編輯 | 鶴翔

商界的羅老板可謂是有點(diǎn)多,前有羅永浩的錘子,后有羅振宇的雞湯,現(xiàn)在又橫空出世一位豪擲千金的趣店羅老板——羅敏。

然而,這位羅老板卻并不那么受待見,前有董宇輝拉黑,后有賈乃亮致歉、傅首爾直呼“腸子悔青”,與其合作過的明星藝人們紛紛與羅老板切割,甚至某知名媒體人直言:“從來沒見過哪位創(chuàng)業(yè)者被孤立成這樣?!?/p>

時(shí)間拉回到10天前,7月17日,抖音上一個(gè)打著“上市公司CEO正在直播”旗號(hào)的直播間火了,直播間里是羅敏和明星賈乃亮共同直播賣貨,以一分錢搶酸菜魚加送一千五百臺(tái)iPhone13的活動(dòng)力度,賺足了觀眾的好奇和噱頭,風(fēng)頭甚至蓋過了隔壁的“東方甄選”。

不僅如此,趣店羅老板此前還去各大知名直播間通過豪擲禮物蹭熱度,無(wú)數(shù)個(gè)飛機(jī)游艇嘉年華砸暈了主播與看客。

當(dāng)然,這樣的大手筆投入也帶來了不俗的成績(jī),羅老板號(hào)稱投入了近兩億的成本,換來的是一天之內(nèi)吸粉近400萬(wàn),一場(chǎng)直播帶貨GMV高達(dá)2.5個(gè)億。

圖源/新抖數(shù)據(jù)

羅老板在直播間的大手筆并非人人都買賬,在新東方的董宇輝這里就碰了壁。他不聽董宇輝勸阻而大量刷禮,最后索性被直接拉黑。

對(duì)此董宇輝回應(yīng),視頻賬號(hào)為公司號(hào),拉黑行為與他個(gè)人無(wú)關(guān),而是因?yàn)閷?dǎo)演小哥與羅老板之間存在私人恩怨。

這一回應(yīng)如同一石激起千層浪,抖音隨后出現(xiàn)了大量“揭底”羅敏黑歷史的視頻,更有抵制趣店預(yù)制菜的消息頻頻傳出。

而趣店羅老板的賬號(hào)自19號(hào)后便無(wú)新作品發(fā)布,甚至無(wú)法評(píng)論。

令人好奇的是,趣店羅老板到底何許人也?擁有什么樣的黑歷史?又為何惹了眾怒?

01  無(wú)法洗白的“原罪”

趣店羅老板的直播間頭頂“上市公司CEO”招牌。事實(shí)上,趣店成立于2014年,并于2017年在美交所上市。

趣店官網(wǎng)上,將自身定義為一家中國(guó)領(lǐng)先的金融技術(shù)服務(wù)公司。然而,其核心業(yè)務(wù)卻用了各種高大上的概念來包裝、描繪,又是普惠金融、又是精準(zhǔn)營(yíng)銷等高端話術(shù),著實(shí)讓人搞不清趣店葫蘆里賣的什么藥。

圖源 / 趣店官網(wǎng)

這或許是公司官網(wǎng)對(duì)其發(fā)展“黑歷史”遮遮掩掩的一種方式,但如果說出趣店之前的名字,你大概就恍然大悟,所謂的羅老板到底是靠什么起家的了。

趣店的前身——趣分期,是一家以向大學(xué)生提供金融貸款產(chǎn)品的平臺(tái),也就是被廣為詬病的校園貸。

因此,羅敏也被稱為“校園貸鼻祖”。

在他看似光鮮亮麗的上市CEO 的Title背后,實(shí)則隱藏了無(wú)數(shù)深陷網(wǎng)貸泥潭家庭的無(wú)聲血淚。

最讓人不解的是,在羅敏揭底的相關(guān)視頻下面,還有這么一群人幫著“洗白”,評(píng)論稱“校園貸是你情我愿”“他之前的校園貸和我買他家預(yù)制菜有什么關(guān)系,這樣是道德綁架”……

時(shí)間有淡化一切的力量,一些黑歷史都可以在互聯(lián)網(wǎng)沒有記憶”的規(guī)律下被沖刷或洗白。對(duì)于不少00后來說,“校園貸”“裸貸”等詞匯好像有點(diǎn)陌生和遙遠(yuǎn),因?yàn)樵谖迥昵埃簿褪?017年,國(guó)家政策明確全面取締任何校園貸款業(yè)務(wù)。

很吊詭的一點(diǎn)是,趣分期在最初進(jìn)入校園所做的事,放到現(xiàn)在看,竟和羅老板花2億推銷一分錢酸菜魚有著驚人的相似套路。

2014年,趣分期建立了2000人的地推團(tuán)隊(duì),在全國(guó)各地的大學(xué)校園里發(fā)傳單推銷著趣分期業(yè)務(wù),同樣是用“零首付就能買iPhone 5s就能買”的套路,看似雪中送炭實(shí)則殺人誅心。

為什么說校園貸絕對(duì)不是一個(gè)你情我愿的事情,而是帶著人血的資本在吃人?

首先,貸款的對(duì)象是不具備償還能力的大學(xué)生,在這一點(diǎn)上,借貸雙方就形成了不對(duì)等的關(guān)系。

雖然大學(xué)生在年齡層上屬于成年人,但是在社會(huì)閱歷和是非判斷方面,大學(xué)生普遍還是屬于不諳世事的學(xué)生。并且,學(xué)生群體大多不具備獨(dú)立的賺錢能力,收入來源于父母給的生活費(fèi)。因此,故意放貸給一批沒有償還能力的大學(xué)生,這到底是打的什么主意?

說白了,趣分期“幫你買手機(jī)”的誘導(dǎo)口號(hào),實(shí)際上成為了讓大學(xué)生沖動(dòng)消費(fèi)的罪魁禍?zhǔn)住?/p>

也基于此,羅敏作為嘉賓受邀參與求職節(jié)目《非你莫屬》時(shí),被求職者懟得體無(wú)完膚。

圖源 / 《非你莫屬》節(jié)目截圖

其次,是趣分期驚人的高利率。

宣傳單上是誘人的“0利率”,協(xié)議里也明確沒有利息,但在混亂的校園貸行業(yè)內(nèi),利息就被包裝成各種管理費(fèi)、手續(xù)費(fèi)或者平臺(tái)服務(wù)費(fèi)。當(dāng)各種名目繁多的費(fèi)用累積算下來,年化利率便高達(dá)40%以上,遠(yuǎn)超民間借貸36%的年利率,屬于妥妥的高利貸。

利息就如同滾雪球般不斷累積,再加上高額的逾期費(fèi)用,最后足以將一個(gè)涉世未深的大學(xué)生壓垮。

悲劇接踵而至,2016年一位鄭州大學(xué)生因靠拆東墻補(bǔ)西墻,利滾利最終欠下高達(dá)60多萬(wàn)元的校園貸,因無(wú)力償還,在各種暴力催收下走投無(wú)路,最終選擇從八樓一躍而下,結(jié)束了自己年僅21歲的年輕生命。

相關(guān)事件被媒體瘋狂報(bào)道、引發(fā)大眾熱議的同時(shí),也徹底揭開了校園貸背后的那些虛假宣傳、非法暴利、暴力催收等讓人觸目驚心的恐怖真相,并引起了國(guó)家監(jiān)管部門的高度重視。

所以,能把一條條消逝的生命以及無(wú)數(shù)個(gè)被貸款招致家破人亡的慘劇,描述成你情我愿的事情,這么說的人如果不是故意收了錢洗地的水軍,則無(wú)疑的不是蠢就是壞。

02  屢戰(zhàn)屢敗的追“風(fēng)”者

趣分期僅僅花了一年的時(shí)間,員工人數(shù)就從10人瞬間擴(kuò)展到了兩千人的規(guī)模,從一個(gè)小私企變成一家市值高達(dá)120億美元的大公司。而高速拓張的背后,無(wú)論如何也隱藏不了靠著人血饅頭起家的赤裸真相。

靠著學(xué)生貸款的趣分期徹底不能做了,那么之后的羅老板又做了什么?雖然創(chuàng)業(yè)方向多種多樣,但究其本質(zhì),都是換湯不換藥。

之后,羅敏又開始推出針對(duì)白領(lǐng)的現(xiàn)金貸,以及針對(duì)購(gòu)車者的汽車貸款產(chǎn)品——“大白汽車”,然而在貸款整體行業(yè)逐漸合規(guī)化后,羅敏的貸款業(yè)務(wù)都不可避免地迎來了慘淡收?qǐng)觥?/p>

貸款業(yè)務(wù)無(wú)果后,羅敏更便開始在各行各業(yè)都摻一手,嘗試轉(zhuǎn)型所謂的“風(fēng)口”項(xiàng)目。萬(wàn)里目電商、萬(wàn)里目?jī)和⑾嗤瑂ame等,從奢侈品電商到少兒教育,以及校園社交等諸多領(lǐng)域,羅敏的嘗試最終都以失敗告終。

今年3月,羅敏還在朋友圈依依惜別“萬(wàn)里目少兒”。

這個(gè)在上市時(shí)被稱為“中國(guó)最會(huì)賺錢的公司”,曾經(jīng)輝煌,但在監(jiān)管鐵拳落下后便一蹶不振。趣店的經(jīng)營(yíng)狀況一落千丈,2022年Q1財(cái)報(bào)顯示,總營(yíng)收為2億元,同比下滑60%。股價(jià)也是一降再降,剛上市那會(huì)股價(jià)接近36美元美股,如今暴跌至1美元,甚至瀕臨退市的困境。

圖源 / 雪球

但是賺過快錢的羅敏哪里還看得上辛苦錢,因此一直在追逐所謂的風(fēng)口,如今,羅敏又盯上了預(yù)制菜,企圖蹭預(yù)制菜風(fēng)口紅利“收割”寶媽來翻盤。

圖源 / 企查查數(shù)據(jù)

企查查數(shù)據(jù)顯示,近10年來國(guó)內(nèi)的預(yù)制菜相關(guān)企業(yè)注冊(cè)量年均增速達(dá)到20%以上,預(yù)制菜相關(guān)企業(yè)數(shù)量已達(dá)到 6.8萬(wàn)家(截至2022年1月)。

預(yù)制菜目前仍屬藍(lán)海市場(chǎng),存在不小的發(fā)展空間,但從產(chǎn)業(yè)集中度來說,國(guó)內(nèi)的預(yù)制菜品牌集中度較低。

疫情大環(huán)境讓預(yù)制菜的發(fā)展加速,預(yù)制菜從B端走向C端,暴漲的需求吸引不少企業(yè)紛紛入局。

事實(shí)上,預(yù)制菜也不算什么新風(fēng)口,像海底撈、盒馬、正大食品等眾多知名品牌早在幾年前就已經(jīng)開展了預(yù)制菜布局與投入。

這些品牌不僅擁有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈基礎(chǔ),也有著更成熟的產(chǎn)品規(guī)劃,面向不同客群既有專做B端、也有B/C端雙線并行的。

相比于餐飲、新零售企業(yè),趣店作為一個(gè)金融公司聲勢(shì)浩大進(jìn)軍預(yù)制菜,既無(wú)行業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn),也不具備長(zhǎng)遠(yuǎn)品牌規(guī)劃,但入場(chǎng)便出手闊綽、一上來就要All in,發(fā)力C端的同時(shí)揚(yáng)言要在今年開一萬(wàn)家線下店。

這樣的豪言壯志,高調(diào)開張卻又慘淡收?qǐng)觯∪缌_敏追逐了半生的“精英夢(mèng)”,卻在被孤立的現(xiàn)實(shí)下被擊碎了一地。

03  “羅貸王”如何新瓶裝舊酒?

羅敏為何將酸菜魚作為主要選品?這背后的原因其實(shí)也大有講究。

首先,酸菜魚作為川菜中的知名菜品,在口味度上擁有良好的群眾基礎(chǔ)。

其次,國(guó)內(nèi)不斷提高的冷鏈技術(shù)與冷鏈?zhǔn)袌?chǎng)規(guī)模,使得酸菜魚預(yù)制菜容易達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)化操作。

在預(yù)制菜的品類中,酸菜魚可謂是C位出道。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示,超過50%的受訪消費(fèi)者表示,在所有預(yù)制菜品類中最喜歡酸菜魚預(yù)制菜,購(gòu)買頻率也較高。

圖源 / 艾媒數(shù)據(jù)

很多品牌也不約而同地推出了酸菜魚預(yù)制菜,新起的黑馬品牌“叮叮懶人菜”,在其抖音店鋪上的銷量冠軍正是酸菜魚預(yù)制菜,據(jù)了解累計(jì)賣出了一百萬(wàn)份,足以見酸菜魚品類在預(yù)制菜中受歡迎程度。

圖源 / 叮叮懶人菜抖音店鋪截圖

由此,一分錢的酸菜魚,配合著明星賈乃亮的賣力吆喝,引爆了直播間也理所當(dāng)然。

羅敏和賈乃亮還在直播間算了一筆賬,稱按照酸菜魚19.9元的價(jià)格來算,再加上快遞費(fèi),趣店每售出20萬(wàn)單商品,虧損就高達(dá)500萬(wàn)元。

這樣的賣慘虧本騙局營(yíng)銷也算是直播帶貨界的老套路了。

羅老板砸錢賺關(guān)注,消費(fèi)者瘋狂薅羊毛,看客圍觀看熱鬧,三方看似都皆大歡喜。

羅敏甚至開始化身創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師,以一番看似掏心掏肺的話,感動(dòng)了不少真心實(shí)意想要跟隨其創(chuàng)業(yè)的一眾粉絲。

“我想做的是為一千萬(wàn)人每天節(jié)約一個(gè)小時(shí),有更多的時(shí)間陪伴家人。同時(shí)我要支持我的用戶和粉絲創(chuàng)業(yè),大家一起創(chuàng)業(yè)努力讓人們生活更美好一些。”

話聽著確實(shí)很美好,那具體是如何實(shí)現(xiàn)的呢?

在直播后的線下發(fā)布會(huì)上,羅老板先是畫餅預(yù)制菜未來的廣闊前景,并隨后公布了他的幫扶用戶創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,稱用戶加盟趣店預(yù)制菜的線下門店無(wú)需任何加盟費(fèi),甚至趣店可以解決任何加盟商遇到的供應(yīng)鏈、技術(shù)等方面問題。

那么用戶沒錢怎么辦?羅老板更是貼心,可以提供一年的無(wú)息貸款。

資本家不會(huì)大發(fā)良心做慈善,羅敏在此經(jīng)過漫長(zhǎng)的鋪墊后終于露出了“狐貍尾巴”,萬(wàn)變不離其宗,兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)又回到了收割韭菜的老本行。

這次只不過換了個(gè)行業(yè),又換了收割對(duì)象,繼續(xù)建造他新瓶裝舊酒的貸款帝國(guó)。

八年前羅敏走進(jìn)校園,對(duì)不諳世事的學(xué)生誘惑說:“零首付,不賣腎就能拿iphone?!?/p>

八年后羅敏站在發(fā)布會(huì),對(duì)懷揣創(chuàng)業(yè)夢(mèng)的寶媽激情澎湃:“每天只要能賣出50份預(yù)制菜,輕輕松松月賺大幾千?!?/p>

靠著造勢(shì)與畫餅,7月18日當(dāng)天趣店的股價(jià)便暴漲超50%。

借著一分錢的酸菜魚,一邊加盟收割,一邊放貸吸血,一邊賺熱度漲市值,羅老板真可謂一魚三吃!

只可惜,漲幅僅維持了片刻,短短四天后趣店的股價(jià)便迅速回落,就跟趣店羅老板的賬號(hào)一樣,開始以平均每天2萬(wàn)的速度迅速掉粉,目前已不足500萬(wàn)。

從趣店的所有項(xiàng)目來看,無(wú)論羅敏嘗試投入任何賽道,最終仍逃離不了“校園貸”的影子。用巨大的利益誘惑來透支未來,無(wú)論是大白汽車,還是預(yù)制菜酸菜魚,趣店在其中的角色更像是投資人和運(yùn)營(yíng)方,習(xí)慣了用短平快的打法,根本無(wú)心沉淀業(yè)務(wù)。如果錢燒完了,那么再用現(xiàn)金流東山再起,投入另外一個(gè)全新的項(xiàng)目。

就像零首付、零利息的分期貸款,看似實(shí)惠,實(shí)則是一個(gè)深不見底的漩渦,重蹈當(dāng)初校園貸受害者的覆轍。

預(yù)制菜,這不是羅敏的第一個(gè)跨界項(xiàng)目,也將不會(huì)是他最后一個(gè)。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系原著作權(quán)人。