文 | 零售商業(yè)財(cái)經(jīng) 金諾
編輯 | 鶴翔
商界的羅老板可謂是有點(diǎn)多，前有羅永浩的錘子，后有羅振宇的雞湯，現(xiàn)在又橫空出世一位豪擲千金的趣店羅老板——羅敏。
然而，這位羅老板卻并不那么受待見，前有董宇輝拉黑，后有賈乃亮致歉、傅首爾直呼“腸子悔青”，與其合作過的明星藝人們紛紛與羅老板切割，甚至某知名媒體人直言：“從來沒見過哪位創(chuàng)業(yè)者被孤立成這樣。”
時(shí)間拉回到10天前，7月17日，抖音上一個(gè)打著“上市公司CEO正在直播”旗號(hào)的直播間火了，直播間里是羅敏和明星賈乃亮共同直播賣貨，以一分錢搶酸菜魚加送一千五百臺(tái)iPhone13的活動(dòng)力度，賺足了觀眾的好奇和噱頭，風(fēng)頭甚至蓋過了隔壁的“東方甄選”。
不僅如此，趣店羅老板此前還去各大知名直播間通過豪擲禮物蹭熱度，無(wú)數(shù)個(gè)飛機(jī)游艇嘉年華砸暈了主播與看客。
當(dāng)然，這樣的大手筆投入也帶來了不俗的成績(jī)，羅老板號(hào)稱投入了近兩億的成本，換來的是一天之內(nèi)吸粉近400萬(wàn)，一場(chǎng)直播帶貨GMV高達(dá)2.5個(gè)億。
圖源/新抖數(shù)據(jù)
羅老板在直播間的大手筆并非人人都買賬，在新東方的董宇輝這里就碰了壁。他不聽董宇輝勸阻而大量刷禮，最后索性被直接拉黑。
對(duì)此董宇輝回應(yīng)，視頻賬號(hào)為公司號(hào)，拉黑行為與他個(gè)人無(wú)關(guān)，而是因?yàn)閷?dǎo)演小哥與羅老板之間存在私人恩怨。
這一回應(yīng)如同一石激起千層浪，抖音隨后出現(xiàn)了大量“揭底”羅敏黑歷史的視頻，更有抵制趣店預(yù)制菜的消息頻頻傳出。
而趣店羅老板的賬號(hào)自19號(hào)后便無(wú)新作品發(fā)布，甚至無(wú)法評(píng)論。
令人好奇的是，趣店羅老板到底何許人也？擁有什么樣的黑歷史？又為何惹了眾怒？
01 無(wú)法洗白的“原罪”
趣店羅老板的直播間頭頂“上市公司CEO”招牌。事實(shí)上，趣店成立于2014年，并于2017年在美交所上市。
趣店官網(wǎng)上，將自身定義為一家中國(guó)領(lǐng)先的金融技術(shù)服務(wù)公司。然而，其核心業(yè)務(wù)卻用了各種高大上的概念來包裝、描繪，又是普惠金融、又是精準(zhǔn)營(yíng)銷等高端話術(shù)，著實(shí)讓人搞不清趣店葫蘆里賣的什么藥。
圖源 / 趣店官網(wǎng)
這或許是公司官網(wǎng)對(duì)其發(fā)展“黑歷史”遮遮掩掩的一種方式，但如果說出趣店之前的名字，你大概就恍然大悟，所謂的羅老板到底是靠什么起家的了。
趣店的前身——趣分期，是一家以向大學(xué)生提供金融貸款產(chǎn)品的平臺(tái)，也就是被廣為詬病的校園貸。
因此，羅敏也被稱為“校園貸鼻祖”。
在他看似光鮮亮麗的上市CEO 的Title背后，實(shí)則隱藏了無(wú)數(shù)深陷網(wǎng)貸泥潭家庭的無(wú)聲血淚。
最讓人不解的是，在羅敏揭底的相關(guān)視頻下面，還有這么一群人幫著“洗白”，評(píng)論稱“校園貸是你情我愿”“他之前的校園貸和我買他家預(yù)制菜有什么關(guān)系，這樣是道德綁架”……
時(shí)間有淡化一切的力量，一些黑歷史都可以在互聯(lián)網(wǎng)沒有記憶”的規(guī)律下被沖刷或洗白。對(duì)于不少00后來說，“校園貸”“裸貸”等詞匯好像有點(diǎn)陌生和遙遠(yuǎn)，因?yàn)樵谖迥昵?，也就?017年，國(guó)家政策明確全面取締任何校園貸款業(yè)務(wù)。
很吊詭的一點(diǎn)是，趣分期在最初進(jìn)入校園所做的事，放到現(xiàn)在看，竟和羅老板花2億推銷一分錢酸菜魚有著驚人的相似套路。
2014年，趣分期建立了2000人的地推團(tuán)隊(duì)，在全國(guó)各地的大學(xué)校園里發(fā)傳單推銷著趣分期業(yè)務(wù)，同樣是用“零首付就能買iPhone 5s就能買”的套路，看似雪中送炭實(shí)則殺人誅心。
為什么說校園貸絕對(duì)不是一個(gè)你情我愿的事情，而是帶著人血的資本在吃人？
首先，貸款的對(duì)象是不具備償還能力的大學(xué)生，在這一點(diǎn)上，借貸雙方就形成了不對(duì)等的關(guān)系。
雖然大學(xué)生在年齡層上屬于成年人，但是在社會(huì)閱歷和是非判斷方面，大學(xué)生普遍還是屬于不諳世事的學(xué)生。并且，學(xué)生群體大多不具備獨(dú)立的賺錢能力，收入來源于父母給的生活費(fèi)。因此，故意放貸給一批沒有償還能力的大學(xué)生，這到底是打的什么主意？
說白了，趣分期“幫你買手機(jī)”的誘導(dǎo)口號(hào)，實(shí)際上成為了讓大學(xué)生沖動(dòng)消費(fèi)的罪魁禍?zhǔn)住?/p>
也基于此，羅敏作為嘉賓受邀參與求職節(jié)目《非你莫屬》時(shí)，被求職者懟得體無(wú)完膚。
圖源 / 《非你莫屬》節(jié)目截圖
其次，是趣分期驚人的高利率。
宣傳單上是誘人的“0利率”，協(xié)議里也明確沒有利息，但在混亂的校園貸行業(yè)內(nèi)，利息就被包裝成各種管理費(fèi)、手續(xù)費(fèi)或者平臺(tái)服務(wù)費(fèi)。當(dāng)各種名目繁多的費(fèi)用累積算下來，年化利率便高達(dá)40%以上，遠(yuǎn)超民間借貸36%的年利率，屬于妥妥的高利貸。
利息就如同滾雪球般不斷累積，再加上高額的逾期費(fèi)用，最后足以將一個(gè)涉世未深的大學(xué)生壓垮。
悲劇接踵而至，2016年一位鄭州大學(xué)生因靠拆東墻補(bǔ)西墻，利滾利最終欠下高達(dá)60多萬(wàn)元的校園貸，因無(wú)力償還，在各種暴力催收下走投無(wú)路，最終選擇從八樓一躍而下，結(jié)束了自己年僅21歲的年輕生命。
相關(guān)事件被媒體瘋狂報(bào)道、引發(fā)大眾熱議的同時(shí)，也徹底揭開了校園貸背后的那些虛假宣傳、非法暴利、暴力催收等讓人觸目驚心的恐怖真相，并引起了國(guó)家監(jiān)管部門的高度重視。
所以，能把一條條消逝的生命以及無(wú)數(shù)個(gè)被貸款招致家破人亡的慘劇，描述成你情我愿的事情，這么說的人如果不是故意收了錢洗地的水軍，則無(wú)疑的不是蠢就是壞。
02 屢戰(zhàn)屢敗的追“風(fēng)”者
趣分期僅僅花了一年的時(shí)間，員工人數(shù)就從10人瞬間擴(kuò)展到了兩千人的規(guī)模，從一個(gè)小私企變成一家市值高達(dá)120億美元的大公司。而高速拓張的背后，無(wú)論如何也隱藏不了靠著人血饅頭起家的赤裸真相。
靠著學(xué)生貸款的趣分期徹底不能做了，那么之后的羅老板又做了什么？雖然創(chuàng)業(yè)方向多種多樣，但究其本質(zhì)，都是換湯不換藥。
之后，羅敏又開始推出針對(duì)白領(lǐng)的現(xiàn)金貸，以及針對(duì)購(gòu)車者的汽車貸款產(chǎn)品——“大白汽車”，然而在貸款整體行業(yè)逐漸合規(guī)化后，羅敏的貸款業(yè)務(wù)都不可避免地迎來了慘淡收?qǐng)觥?/p>
貸款業(yè)務(wù)無(wú)果后，羅敏更便開始在各行各業(yè)都摻一手，嘗試轉(zhuǎn)型所謂的“風(fēng)口”項(xiàng)目。萬(wàn)里目電商、萬(wàn)里目?jī)和⑾嗤瑂ame等，從奢侈品電商到少兒教育，以及校園社交等諸多領(lǐng)域，羅敏的嘗試最終都以失敗告終。
今年3月，羅敏還在朋友圈依依惜別“萬(wàn)里目少兒”。
這個(gè)在上市時(shí)被稱為“中國(guó)最會(huì)賺錢的公司”，曾經(jīng)輝煌，但在監(jiān)管鐵拳落下后便一蹶不振。趣店的經(jīng)營(yíng)狀況一落千丈，2022年Q1財(cái)報(bào)顯示，總營(yíng)收為2億元，同比下滑60%。股價(jià)也是一降再降，剛上市那會(huì)股價(jià)接近36美元美股，如今暴跌至1美元，甚至瀕臨退市的困境。
圖源 / 雪球
但是賺過快錢的羅敏哪里還看得上辛苦錢，因此一直在追逐所謂的風(fēng)口，如今，羅敏又盯上了預(yù)制菜，企圖蹭預(yù)制菜風(fēng)口紅利“收割”寶媽來翻盤。
圖源 / 企查查數(shù)據(jù)
企查查數(shù)據(jù)顯示，近10年來國(guó)內(nèi)的預(yù)制菜相關(guān)企業(yè)注冊(cè)量年均增速達(dá)到20%以上，預(yù)制菜相關(guān)企業(yè)數(shù)量已達(dá)到 6.8萬(wàn)家（截至2022年1月）。
預(yù)制菜目前仍屬藍(lán)海市場(chǎng)，存在不小的發(fā)展空間，但從產(chǎn)業(yè)集中度來說，國(guó)內(nèi)的預(yù)制菜品牌集中度較低。
疫情大環(huán)境讓預(yù)制菜的發(fā)展加速，預(yù)制菜從B端走向C端，暴漲的需求吸引不少企業(yè)紛紛入局。
事實(shí)上，預(yù)制菜也不算什么新風(fēng)口，像海底撈、盒馬、正大食品等眾多知名品牌早在幾年前就已經(jīng)開展了預(yù)制菜布局與投入。
這些品牌不僅擁有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)，也有著更成熟的產(chǎn)品規(guī)劃，面向不同客群既有專做B端、也有B/C端雙線并行的。
相比于餐飲、新零售企業(yè)，趣店作為一個(gè)金融公司聲勢(shì)浩大進(jìn)軍預(yù)制菜，既無(wú)行業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，也不具備長(zhǎng)遠(yuǎn)品牌規(guī)劃，但入場(chǎng)便出手闊綽、一上來就要All in，發(fā)力C端的同時(shí)揚(yáng)言要在今年開一萬(wàn)家線下店。
這樣的豪言壯志，高調(diào)開張卻又慘淡收?qǐng)?，恰如羅敏追逐了半生的“精英夢(mèng)”，卻在被孤立的現(xiàn)實(shí)下被擊碎了一地。
03 “羅貸王”如何新瓶裝舊酒?
羅敏為何將酸菜魚作為主要選品？這背后的原因其實(shí)也大有講究。
首先，酸菜魚作為川菜中的知名菜品，在口味度上擁有良好的群眾基礎(chǔ)。
其次，國(guó)內(nèi)不斷提高的冷鏈技術(shù)與冷鏈?zhǔn)袌?chǎng)規(guī)模，使得酸菜魚預(yù)制菜容易達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)化操作。
在預(yù)制菜的品類中，酸菜魚可謂是C位出道。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，超過50%的受訪消費(fèi)者表示，在所有預(yù)制菜品類中最喜歡酸菜魚預(yù)制菜，購(gòu)買頻率也較高。
圖源 / 艾媒數(shù)據(jù)
很多品牌也不約而同地推出了酸菜魚預(yù)制菜，新起的黑馬品牌“叮叮懶人菜”，在其抖音店鋪上的銷量冠軍正是酸菜魚預(yù)制菜，據(jù)了解累計(jì)賣出了一百萬(wàn)份，足以見酸菜魚品類在預(yù)制菜中受歡迎程度。
圖源 / 叮叮懶人菜抖音店鋪截圖
由此，一分錢的酸菜魚，配合著明星賈乃亮的賣力吆喝，引爆了直播間也理所當(dāng)然。
羅敏和賈乃亮還在直播間算了一筆賬，稱按照酸菜魚19.9元的價(jià)格來算，再加上快遞費(fèi)，趣店每售出20萬(wàn)單商品，虧損就高達(dá)500萬(wàn)元。
這樣的賣慘虧本騙局營(yíng)銷也算是直播帶貨界的老套路了。
羅老板砸錢賺關(guān)注，消費(fèi)者瘋狂薅羊毛，看客圍觀看熱鬧，三方看似都皆大歡喜。
羅敏甚至開始化身創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，以一番看似掏心掏肺的話，感動(dòng)了不少真心實(shí)意想要跟隨其創(chuàng)業(yè)的一眾粉絲。
“我想做的是為一千萬(wàn)人每天節(jié)約一個(gè)小時(shí)，有更多的時(shí)間陪伴家人。同時(shí)我要支持我的用戶和粉絲創(chuàng)業(yè)，大家一起創(chuàng)業(yè)努力讓人們生活更美好一些?！?/p>
話聽著確實(shí)很美好，那具體是如何實(shí)現(xiàn)的呢？
在直播后的線下發(fā)布會(huì)上，羅老板先是畫餅預(yù)制菜未來的廣闊前景，并隨后公布了他的幫扶用戶創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，稱用戶加盟趣店預(yù)制菜的線下門店無(wú)需任何加盟費(fèi)，甚至趣店可以解決任何加盟商遇到的供應(yīng)鏈、技術(shù)等方面問題。
那么用戶沒錢怎么辦？羅老板更是貼心，可以提供一年的無(wú)息貸款。
資本家不會(huì)大發(fā)良心做慈善，羅敏在此經(jīng)過漫長(zhǎng)的鋪墊后終于露出了“狐貍尾巴”，萬(wàn)變不離其宗，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)又回到了收割韭菜的老本行。
這次只不過換了個(gè)行業(yè)，又換了收割對(duì)象，繼續(xù)建造他新瓶裝舊酒的貸款帝國(guó)。
八年前羅敏走進(jìn)校園，對(duì)不諳世事的學(xué)生誘惑說：“零首付，不賣腎就能拿iphone。”
八年后羅敏站在發(fā)布會(huì)，對(duì)懷揣創(chuàng)業(yè)夢(mèng)的寶媽激情澎湃：“每天只要能賣出50份預(yù)制菜，輕輕松松月賺大幾千?！?/p>
靠著造勢(shì)與畫餅，7月18日當(dāng)天趣店的股價(jià)便暴漲超50%。
借著一分錢的酸菜魚，一邊加盟收割，一邊放貸吸血，一邊賺熱度漲市值，羅老板真可謂一魚三吃！
只可惜，漲幅僅維持了片刻，短短四天后趣店的股價(jià)便迅速回落，就跟趣店羅老板的賬號(hào)一樣，開始以平均每天2萬(wàn)的速度迅速掉粉，目前已不足500萬(wàn)。
從趣店的所有項(xiàng)目來看，無(wú)論羅敏嘗試投入任何賽道，最終仍逃離不了“校園貸”的影子。用巨大的利益誘惑來透支未來，無(wú)論是大白汽車，還是預(yù)制菜酸菜魚，趣店在其中的角色更像是投資人和運(yùn)營(yíng)方，習(xí)慣了用短平快的打法，根本無(wú)心沉淀業(yè)務(wù)。如果錢燒完了，那么再用現(xiàn)金流東山再起，投入另外一個(gè)全新的項(xiàng)目。
就像零首付、零利息的分期貸款，看似實(shí)惠，實(shí)則是一個(gè)深不見底的漩渦，重蹈當(dāng)初校園貸受害者的覆轍。
預(yù)制菜，這不是羅敏的第一個(gè)跨界項(xiàng)目，也將不會(huì)是他最后一個(gè)。