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百勝中國定調(diào):不變

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百勝中國定調(diào):不變

擁有1.2萬多家餐廳的百勝中國是怎樣邁過疫情以來“最難的檻”?

文|小食代  潘嫻 

“第二季度是過去兩年半以來最艱難的一個季度?!卑賱僦袊紫瘓?zhí)行官屈翠容今天這樣感慨道。

在上午召開的2022中期業(yè)績會上,屈翠容說,在這段艱難時期,百勝中國繼續(xù)執(zhí)行RGM(分別代表了公司業(yè)務(wù)韌性、業(yè)務(wù)增長、戰(zhàn)略護城河)戰(zhàn)略框架,并于第二季度取得了超預(yù)期的業(yè)績。

百勝中國首席執(zhí)行官屈翠容(資料圖片)

那么,擁有1.2萬多家餐廳的百勝中國是怎樣邁過疫情以來“最難的檻”?形勢好轉(zhuǎn)后要如何跑得更快?對下半年的餐飲消費有哪些預(yù)判?我們來一起聽聽最新說法。

復(fù)盤

“我們上海總部在封控狀態(tài)下運營了兩個多月,但仍以非凡的敏捷性執(zhí)行措施,迅速組建了跨職能和跨品牌的危機管理團隊,同時開發(fā)靈活的方式來解決出現(xiàn)的每個問題?!鼻淙菰跁贤嘎?。

以上海靜態(tài)管理期間為例,她表示,能開門的餐廳和到崗的員工、騎手都非常有限。財報顯示,4~5月,百勝中國在上海僅有約30%的門店營業(yè),只能提供有限服務(wù)。

屈翠容稱,當(dāng)時該公司在上海的目標(biāo)是維持最低水平的餐廳運營,并提供消費者所需的食物,因此通過簡化菜單來降低操作和庫存管理的復(fù)雜性。

“在極端情況下,菜單上只能選一桶炸雞,整個菜單就只有這個選項。炸雞可能是上海封控期間最受歡迎的食品之一,給我們的顧客帶來了很多快樂?!鼻淙菡f,百勝中國早在3月中旬便推出了社區(qū)團購,覆蓋肯德基、必勝客、Lavazza咖啡、塔可貝爾和小肥羊。

“我們在3月中完成了整個社區(qū)團購流程團隊(搭建)計劃,只花了一周時間,并且橫跨不同品牌。我們上線項目兩三天過后,訂單就來了。這就是速度、敏捷性和決心,以及執(zhí)行創(chuàng)新解決方案的能力,這為我們增強了韌性,獲得了好結(jié)果?!鼻淙菡f。

除了門店產(chǎn)品,預(yù)制菜也成了百勝中國在疫情中的一個亮點。

“當(dāng)社區(qū)團購上線后,我們銷售的是當(dāng)時可以賣的產(chǎn)品,那就是炸雞。但這還不夠?!彼嘎?,由于人們封控在家導(dǎo)致需求激增,所以百勝中國追加了預(yù)包裝食物(注:該公司也將此劃分為新零售業(yè)務(wù))。

例如今年4月,必勝客旗下的預(yù)制菜品牌“必勝優(yōu)選”便在上海上線企業(yè)微信社群團購系統(tǒng),提供西冷牛排、海鱸魚和意面等預(yù)制菜。此外,在上海封控期間,塔可貝爾、Lavazza和小肥羊也迅速推出了預(yù)包裝食品。

肯德基和必勝客旗下的預(yù)包裝食品

“在巔峰時的5月份,上海必勝客一半銷售額都來自新零售,6月的比例回落到了20%?!鼻淙萁裉煺f,在今年第二季度,百勝中國新零售銷售額已達(dá)2億元,較去年同期翻了一倍。

為更好地開展社區(qū)團購,百勝中國還用上了新的數(shù)字化工具?!霸诙潭桃惶炖?,我們一流的IT團隊在上海推出了一款用于小區(qū)團購、支持人工智能的配送路線規(guī)劃工具?!鼻淙莘Q。

得益于種種舉措,屈翠容表示,在上海,百勝中國4月以10-15%的門店取得了封控前銷售額的40-50%,5月以不到一半的門店創(chuàng)造了封控前的銷售額。

財報顯示,從6月開始,百勝中國在上海暫時停業(yè)的門店逐漸恢復(fù)營業(yè),并于6月下旬有序恢復(fù)有限的堂食服務(wù)。

韌性

那么,這家餐飲巨頭對未來有了什么思考呢?

小食代留意到,會上便有分析師問,“過去幾年,百勝中國在(危機來臨時)展示了極高的防守敏捷性,但敏捷性也意味著能在機會出現(xiàn)時切換回進攻模式,隨著重啟持續(xù),在運營上如何能再度進擊呢?”

屈翠容對此回應(yīng)道,當(dāng)形勢好轉(zhuǎn)后如何才能更快成長,百勝中國的答案和2019年以來的分享并無不同。“RGM代表的韌性、增長、戰(zhàn)略護城河,我們可能會推動得更快,但策略是一樣的”。

她表示,在韌性方面,百勝中國將繼續(xù)利用數(shù)字化能力、創(chuàng)新產(chǎn)品、高性價比以及控制成本的能力?!霸谇皫啄暾f這個(理解起來)可能有點困難,但現(xiàn)在可以看到,有時韌性比其他兩者更重要”。

在屈翠容看來,推出預(yù)制菜便屬于增強業(yè)務(wù)韌性的例子?!斑@是對我們業(yè)務(wù)的絕佳補充,我們擁有供應(yīng)鏈規(guī)模效應(yīng),1萬多家門店和線上渠道組成的分銷網(wǎng)絡(luò)。我們的(包裝食品)品牌‘燒范兒’在2018年上線,由騎手直接配送這些新零售產(chǎn)品(注:如牛排等半成品食材),而不收取額外的配送費?!鼻淙菡f。

她還透露,百勝中國上半年的新零售銷售為4.5億,預(yù)計今年全年銷售額將達(dá)10億。盡管新零售目前在百勝中國中占比較低,但對比其他餐飲企業(yè)的同類業(yè)務(wù)規(guī)模已不算小。

針對增長,該公司一方面會開出更多門店,包括兩大主力肯德基、必勝客,以及新興品牌塔可貝爾、Lavazza和小肥羊。另一方面會著力推動非堂食業(yè)務(wù)。

“目前非堂食銷售(占比)在肯德基約為65%,必勝客是52%。”屈翠容說,“過去幾年,這些數(shù)字都發(fā)生了很大變化,帶來增長和敏捷性。如果沒有如此高比例的非堂食銷售,我們無法在上一季度和過去兩年半中取得這些成績”。

談及戰(zhàn)略護城河,屈翠容指出,百勝中國將繼續(xù)向供應(yīng)鏈和物流中心,自動化、可持續(xù)發(fā)展等方面進行投入。

小食代介紹過,今年7月,該公司投資6億在上海嘉定區(qū)建設(shè)的供應(yīng)鏈管理中心正式開工。這是百勝中國最大的供應(yīng)鏈中心自建項目,將作為其供應(yīng)鏈運營總部,預(yù)計于2024年建成投入使用。

不變

再來看下百勝中國最新交出的業(yè)績。

財報顯示,在今年第二季度,該公司總收入為21. 3億美元,同比下降13%;系統(tǒng)銷售額同比下降16%,其中肯德基和必勝客分別下降15%和14%,下降的主要原因是同店銷售額下降以及門店暫時停業(yè)的影響;同店銷售額同比下降16%,其中肯德基和必勝客分別下降16%和15%。

報告期內(nèi),百勝中國經(jīng)營利潤為8100萬美元,同比下降65%;凈利潤為8300萬美元,同比下降 54%,主要是由于經(jīng)營利潤下降,部分被該公司對美團點評按市值計價的股權(quán)投資凈收益所抵消。

門店數(shù)量方面,該公司今年第二季度新開246家門店,凈新增53家門店,主要受肯德基和必勝客推動。截至2022年6月30日,百勝中國擁有12170間門店,包括8510家肯德基和2711家必勝客。另據(jù)百勝中國首席財務(wù)官楊家威會上透露,Lavazza門店已超70間。

進入下半年,楊家威指出,盡管6月餐廳客流量逐漸回升,但外部環(huán)境充滿挑戰(zhàn),仍對同店銷售保持謹(jǐn)慎態(tài)度。

“我們的重點是推動銷售復(fù)蘇。因此會進行更大力度的營銷和促銷、更多推廣性價比產(chǎn)品的活動?!彼硎?,在疫情和消費意愿等因素的影響下,高性價比非常重要。

與此同時,楊家威提到,預(yù)計下半年將繼續(xù)面臨通脹影響,今年食用油和牛肉等大宗商品價格和水電費均大幅上升。百勝中國先是通過提升運營效率、優(yōu)化成本來消化,也已小幅提價,但漲幅通常低于通脹率?!拔覀円恢睂τ脻q價來緩解通脹壓力很謹(jǐn)慎”。

在推動銷售復(fù)蘇的同時,百勝中國今年也不打算放慢擴張腳步。其財報稱維持年初指引不變,預(yù)計全年凈新增約1000至1200家門店,資本支出在約8至10億美元之間。

楊家威稱,下半年開出的大部分新店仍是肯德基,必勝客今年在加速開店,塔可貝爾和Lavazza也將繼續(xù)擴張。未來,百勝中國將繼續(xù)提高一二線城市門店密度,同時拓展低線城市。

來源:小食代(微信號:foodinc)

原標(biāo)題:百勝中國定調(diào):不變

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。

百勝中國

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百勝中國定調(diào):不變

擁有1.2萬多家餐廳的百勝中國是怎樣邁過疫情以來“最難的檻”?

文|小食代  潘嫻 

“第二季度是過去兩年半以來最艱難的一個季度。”百勝中國首席執(zhí)行官屈翠容今天這樣感慨道。

在上午召開的2022中期業(yè)績會上,屈翠容說,在這段艱難時期,百勝中國繼續(xù)執(zhí)行RGM(分別代表了公司業(yè)務(wù)韌性、業(yè)務(wù)增長、戰(zhàn)略護城河)戰(zhàn)略框架,并于第二季度取得了超預(yù)期的業(yè)績。

百勝中國首席執(zhí)行官屈翠容(資料圖片)

那么,擁有1.2萬多家餐廳的百勝中國是怎樣邁過疫情以來“最難的檻”?形勢好轉(zhuǎn)后要如何跑得更快?對下半年的餐飲消費有哪些預(yù)判?我們來一起聽聽最新說法。

復(fù)盤

“我們上??偛吭诜饪貭顟B(tài)下運營了兩個多月,但仍以非凡的敏捷性執(zhí)行措施,迅速組建了跨職能和跨品牌的危機管理團隊,同時開發(fā)靈活的方式來解決出現(xiàn)的每個問題。”屈翠容在會上透露。

以上海靜態(tài)管理期間為例,她表示,能開門的餐廳和到崗的員工、騎手都非常有限。財報顯示,4~5月,百勝中國在上海僅有約30%的門店營業(yè),只能提供有限服務(wù)。

屈翠容稱,當(dāng)時該公司在上海的目標(biāo)是維持最低水平的餐廳運營,并提供消費者所需的食物,因此通過簡化菜單來降低操作和庫存管理的復(fù)雜性。

“在極端情況下,菜單上只能選一桶炸雞,整個菜單就只有這個選項。炸雞可能是上海封控期間最受歡迎的食品之一,給我們的顧客帶來了很多快樂。”屈翠容說,百勝中國早在3月中旬便推出了社區(qū)團購,覆蓋肯德基、必勝客、Lavazza咖啡、塔可貝爾和小肥羊。

“我們在3月中完成了整個社區(qū)團購流程團隊(搭建)計劃,只花了一周時間,并且橫跨不同品牌。我們上線項目兩三天過后,訂單就來了。這就是速度、敏捷性和決心,以及執(zhí)行創(chuàng)新解決方案的能力,這為我們增強了韌性,獲得了好結(jié)果?!鼻淙菡f。

除了門店產(chǎn)品,預(yù)制菜也成了百勝中國在疫情中的一個亮點。

“當(dāng)社區(qū)團購上線后,我們銷售的是當(dāng)時可以賣的產(chǎn)品,那就是炸雞。但這還不夠。”她透露,由于人們封控在家導(dǎo)致需求激增,所以百勝中國追加了預(yù)包裝食物(注:該公司也將此劃分為新零售業(yè)務(wù))。

例如今年4月,必勝客旗下的預(yù)制菜品牌“必勝優(yōu)選”便在上海上線企業(yè)微信社群團購系統(tǒng),提供西冷牛排、海鱸魚和意面等預(yù)制菜。此外,在上海封控期間,塔可貝爾、Lavazza和小肥羊也迅速推出了預(yù)包裝食品。

肯德基和必勝客旗下的預(yù)包裝食品

“在巔峰時的5月份,上海必勝客一半銷售額都來自新零售,6月的比例回落到了20%。”屈翠容今天說,在今年第二季度,百勝中國新零售銷售額已達(dá)2億元,較去年同期翻了一倍。

為更好地開展社區(qū)團購,百勝中國還用上了新的數(shù)字化工具。“在短短一天里,我們一流的IT團隊在上海推出了一款用于小區(qū)團購、支持人工智能的配送路線規(guī)劃工具?!鼻淙莘Q。

得益于種種舉措,屈翠容表示,在上海,百勝中國4月以10-15%的門店取得了封控前銷售額的40-50%,5月以不到一半的門店創(chuàng)造了封控前的銷售額。

財報顯示,從6月開始,百勝中國在上海暫時停業(yè)的門店逐漸恢復(fù)營業(yè),并于6月下旬有序恢復(fù)有限的堂食服務(wù)。

韌性

那么,這家餐飲巨頭對未來有了什么思考呢?

小食代留意到,會上便有分析師問,“過去幾年,百勝中國在(危機來臨時)展示了極高的防守敏捷性,但敏捷性也意味著能在機會出現(xiàn)時切換回進攻模式,隨著重啟持續(xù),在運營上如何能再度進擊呢?”

屈翠容對此回應(yīng)道,當(dāng)形勢好轉(zhuǎn)后如何才能更快成長,百勝中國的答案和2019年以來的分享并無不同?!癛GM代表的韌性、增長、戰(zhàn)略護城河,我們可能會推動得更快,但策略是一樣的”。

她表示,在韌性方面,百勝中國將繼續(xù)利用數(shù)字化能力、創(chuàng)新產(chǎn)品、高性價比以及控制成本的能力。“在前幾年說這個(理解起來)可能有點困難,但現(xiàn)在可以看到,有時韌性比其他兩者更重要”。

在屈翠容看來,推出預(yù)制菜便屬于增強業(yè)務(wù)韌性的例子。“這是對我們業(yè)務(wù)的絕佳補充,我們擁有供應(yīng)鏈規(guī)模效應(yīng),1萬多家門店和線上渠道組成的分銷網(wǎng)絡(luò)。我們的(包裝食品)品牌‘燒范兒’在2018年上線,由騎手直接配送這些新零售產(chǎn)品(注:如牛排等半成品食材),而不收取額外的配送費?!鼻淙菡f。

她還透露,百勝中國上半年的新零售銷售為4.5億,預(yù)計今年全年銷售額將達(dá)10億。盡管新零售目前在百勝中國中占比較低,但對比其他餐飲企業(yè)的同類業(yè)務(wù)規(guī)模已不算小。

針對增長,該公司一方面會開出更多門店,包括兩大主力肯德基、必勝客,以及新興品牌塔可貝爾、Lavazza和小肥羊。另一方面會著力推動非堂食業(yè)務(wù)。

“目前非堂食銷售(占比)在肯德基約為65%,必勝客是52%?!鼻淙菡f,“過去幾年,這些數(shù)字都發(fā)生了很大變化,帶來增長和敏捷性。如果沒有如此高比例的非堂食銷售,我們無法在上一季度和過去兩年半中取得這些成績”。

談及戰(zhàn)略護城河,屈翠容指出,百勝中國將繼續(xù)向供應(yīng)鏈和物流中心,自動化、可持續(xù)發(fā)展等方面進行投入。

小食代介紹過,今年7月,該公司投資6億在上海嘉定區(qū)建設(shè)的供應(yīng)鏈管理中心正式開工。這是百勝中國最大的供應(yīng)鏈中心自建項目,將作為其供應(yīng)鏈運營總部,預(yù)計于2024年建成投入使用。

不變

再來看下百勝中國最新交出的業(yè)績。

財報顯示,在今年第二季度,該公司總收入為21. 3億美元,同比下降13%;系統(tǒng)銷售額同比下降16%,其中肯德基和必勝客分別下降15%和14%,下降的主要原因是同店銷售額下降以及門店暫時停業(yè)的影響;同店銷售額同比下降16%,其中肯德基和必勝客分別下降16%和15%。

報告期內(nèi),百勝中國經(jīng)營利潤為8100萬美元,同比下降65%;凈利潤為8300萬美元,同比下降 54%,主要是由于經(jīng)營利潤下降,部分被該公司對美團點評按市值計價的股權(quán)投資凈收益所抵消。

門店數(shù)量方面,該公司今年第二季度新開246家門店,凈新增53家門店,主要受肯德基和必勝客推動。截至2022年6月30日,百勝中國擁有12170間門店,包括8510家肯德基和2711家必勝客。另據(jù)百勝中國首席財務(wù)官楊家威會上透露,Lavazza門店已超70間。

進入下半年,楊家威指出,盡管6月餐廳客流量逐漸回升,但外部環(huán)境充滿挑戰(zhàn),仍對同店銷售保持謹(jǐn)慎態(tài)度。

“我們的重點是推動銷售復(fù)蘇。因此會進行更大力度的營銷和促銷、更多推廣性價比產(chǎn)品的活動。”他表示,在疫情和消費意愿等因素的影響下,高性價比非常重要。

與此同時,楊家威提到,預(yù)計下半年將繼續(xù)面臨通脹影響,今年食用油和牛肉等大宗商品價格和水電費均大幅上升。百勝中國先是通過提升運營效率、優(yōu)化成本來消化,也已小幅提價,但漲幅通常低于通脹率?!拔覀円恢睂τ脻q價來緩解通脹壓力很謹(jǐn)慎”。

在推動銷售復(fù)蘇的同時,百勝中國今年也不打算放慢擴張腳步。其財報稱維持年初指引不變,預(yù)計全年凈新增約1000至1200家門店,資本支出在約8至10億美元之間。

楊家威稱,下半年開出的大部分新店仍是肯德基,必勝客今年在加速開店,塔可貝爾和Lavazza也將繼續(xù)擴張。未來,百勝中國將繼續(xù)提高一二線城市門店密度,同時拓展低線城市。

來源:小食代(微信號:foodinc)

原標(biāo)題:百勝中國定調(diào):不變

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