文|未來跡FutureBeauty  林宇

7月29日，寶潔（P&G）發(fā)布2022財年（2021年7月1日-2022年6月30日）第四季度和全財年業(yè)績報告。

寶潔在這個財年的凈銷售額為801.87億美元（約合人民幣5402.20億元），同比增長5%；歸屬于寶潔的凈收益為147.42億美元（約合人民幣993.17億元），同比增長3%。

在2022年4-6月，寶潔凈銷售額為195.15億美元（約合人民幣1314.73億元），同比增長3%；歸屬于寶潔的凈收益為30.58億美元（約合人民幣206.02億元），同比增長5%。

然而，與凈銷售額、凈利潤雙增相反，在第四季度中，寶潔美容和男士理容板塊凈利潤下滑幅度驚人，均在15%以上；且在全年度業(yè)績中，嬰幼兒及家庭護理板塊凈利潤下滑達10%。

寶潔董事會主席、總裁兼首席執(zhí)行官喬恩·莫勒對此評價：“2022財年又是強勁的一年，面對嚴重的成本和運營逆風，寶潔團隊還將繼續(xù)執(zhí)行我們的綜合戰(zhàn)略，為股東帶來強勁的收益增長和客觀的現(xiàn)金回報?！?/p>

01 沖破5000億元大關，同比增長5個點

這個財年對寶潔來說尤其特別，在2021年11月1日，喬恩·莫勒正式接任大衛(wèi)·泰勒，成為寶潔的首席執(zhí)行官。2022財年的后三個季度，由喬恩·莫勒進行領導。

寶潔總裁兼首席執(zhí)行官喬恩·莫勒

綜合寶潔近5年財報數(shù)據(jù)來看，2022年財報，寶潔凈銷售額達到801.87美元，約合人民幣5402.2億元，繼過去十年保持連續(xù)增長后，再次創(chuàng)歷史新高，同比增長為中個位數(shù)的5%，增速較2021財年略微放緩。

2022財年，寶潔董事會主席、總裁兼首席執(zhí)行官喬恩·莫勒曾連續(xù)在兩個季度財報中表示，銷售額增長強勁，在盈利方面取得了連續(xù)進展，并在第二、三季度財報中，將寶潔在2021年財報中定下要增長2%至4%的銷售額，連續(xù)提高到4%至5%。換言之，寶潔要突破5000億元人民幣大關，才能達成最高目標。

當時有很多業(yè)內(nèi)人士并不看好寶潔接二連三的調(diào)高預期，并將2022財年第二、三季度業(yè)績增長的原因歸為疫情后引發(fā)的“沖動消費”。

但在2021-2022年如此艱難復雜的大背景下，寶潔仍然穩(wěn)步前進，跨過5000億大關，獲得了超預期增長。

喬恩·莫勒表示，“當我們展望2023財年時，預計這將又是一個嚴重逆風的年份。我們?nèi)詫⒗^續(xù)執(zhí)行集團的優(yōu)勢戰(zhàn)略、生產(chǎn)力戰(zhàn)略、建設性顛覆戰(zhàn)略，并不斷改進寶潔的組織結構，這是我們面對近期挑戰(zhàn)以實現(xiàn)平衡增長、創(chuàng)造長期價值的正確做法?！?/p>

02 寶潔連續(xù)三次提價，但四大板塊凈利潤齊下滑

財報顯示，在2022財年第四季度，寶潔旗下美容、洗漱、健康護理、織物及家居護理、嬰幼兒及家庭護理五大板塊中，凈利潤下滑的有四個，最高降幅達18%；在全年業(yè)績中，凈利潤下滑的有三個，最高降幅為10%。

首先，美容板塊成為第四季度中降幅最多的業(yè)務。凈銷售額為34.61億美元（約合人民幣233.17億元），同比下降1%，凈收益為5.78億美元（約合人民幣38.94億元），同比下降18%。全年度數(shù)據(jù)中，美容板塊凈銷售額上升2%，但凈收益仍下滑2%。

其次，洗漱板塊在第四季度中降幅排第二。凈銷售額為16.08億美元（約合人民幣108.33億元），同比下降3%；凈收益為3.07億美元（約合人民幣20.68億元），同比下降16%。

寶潔對此表示，下滑的主要原因在于大中華區(qū)與疫情相關的封控及俄羅斯業(yè)務減少，且由于受到中國疫情相關防控的影響，主力品牌SK-II的銷售額也有所下降，再加之大宗商品成本上升，導致美容板塊受到影響較大。

此外，健康護理和嬰幼兒及家庭護理板塊的凈利潤分別下降1%和2%。

在2022財年全年數(shù)據(jù)中，五大板塊凈銷售額均有所增長，但受上述原因影響，美容、洗漱和嬰幼兒及家庭護理板塊凈利潤有所下降。

實際上，從寶潔本次報告中的營業(yè)成本中也可以看到端倪：第四季度中，銷售成本增加10%，毛利率減少5%；全年度數(shù)據(jù)中，銷售成本增加14%，毛利率減少3%。

值得關注的正增長數(shù)據(jù)是，在第四季度，織物及家居護理板塊凈銷售額及凈利潤分別上漲4%和9%；全財年中，健康護理板塊凈銷售額及凈利潤分別上漲9%和8%。這與寶潔的調(diào)價政策不無關系。

2022財年以來，寶潔已經(jīng)三次宣布提價。漲價的品牌包括美妝主力品牌SK-ll、OLAY、口腔護理和剃須護理產(chǎn)品。不但如此，在2022年1月的財報會上，寶潔更是提出旗下十大品類將全線提價。其中，織物護理產(chǎn)品價格將從2022年2月28日開始上調(diào)，其他個人保健品價格將從4月開始上調(diào)。

據(jù)悉，連續(xù)調(diào)價的原因在于疫情期間運輸、材料、勞動力和其他成本的上升及全球通脹帶來的原材料價格上漲。

目前來看，“調(diào)價戰(zhàn)略”是驅動寶潔業(yè)績增長的主要因素之一。與之相似的，聯(lián)合利華、金佰利等消費品大公司也進行了價格調(diào)整。

據(jù)《未來跡Future Beauty》統(tǒng)計，寶潔在2022財年第四季度的價格調(diào)動幅度最大、最全面，全線產(chǎn)品漲幅在5%-10%之間。

寶潔公司財務總監(jiān)Andre Schulten曾在財報會上表示，消費者們愿意去承擔更高的價格，而消費升級也將不斷持續(xù)，消費者將轉向價格更高、更高端的產(chǎn)品。

03 成立專業(yè)美妝部門，寶潔要重塑化妝品業(yè)務

從2021年8月截止至今天，據(jù)《未來跡Future Beauty》統(tǒng)計，寶潔新推出Z世代護發(fā)品牌Nou、平價素食主義護膚品牌DermaGeek、純凈美容品牌Aio。并且，新收購天然護膚品牌Farmacy、北美益生菌護膚品牌Tula Skincare、護發(fā)業(yè)務Ouai。其中，F(xiàn)armacyBeauty為DTC品牌，能幫助寶潔觸及更多的年輕消費者。

從寶潔“新晉”的六個品牌中，可以看出，其美妝業(yè)務布局較為看中有潛力的新興市場及新興渠道，逐漸將目光聚焦于Z世代。7月4日，高端美妝Tula Skincare的“TULA海外旗艦店”在天貓、抖音齊開店，正式登陸中國市場，并于近日的中國國際消費品博覽會上亮相。

美妝業(yè)務的變動不止于此，2022年3月，寶潔還成立了專業(yè)美妝部門，專門負責運營在實體、直接面向消費者的或將在零售渠道中運營的品牌。

對于曾經(jīng)一次性剝離40多個美妝品牌的寶潔來說，這次是用更清醒、穩(wěn)健的步伐，向前狠狠邁了一大步。

但已然白熱化的市場競爭不會等待任何人。

根據(jù)星圖數(shù)據(jù)，今年618活動中，洗護清潔類目銷售額為136億元，同比增長33.1%。在這樣的大背景下，天貓洗護清潔品牌排行榜中，寶潔旗下品牌全軍覆沒，沒有一個進入前五行列。維達、藍月亮、心相印等國產(chǎn)品牌，已經(jīng)慢慢占據(jù)消費者的視線。

在美容護膚品類中，僅SK-ll榜上有名，位列第四，歐萊雅、雅詩蘭黛、蘭蔻坐擁前三名。

由此可見，重拾美妝賽道，并將關注點聚焦于新時代消費者，于寶潔中國而言，是一個極富挑戰(zhàn)的新課題。

在本次報告中，寶潔預計，2023財年全面銷售增長將同比增長2%。此外，寶潔對下一財年的風險也進行了預估：不利的外匯、更高的商品成本和更高的運費，都會對寶潔的營收產(chǎn)生影響。