文｜投資人說
茅臺(tái)多有錢？
茅臺(tái)集團(tuán)2021年?duì)I收1326億元，占貴州省GDP超過6.7%。
茅臺(tái)多會(huì)營(yíng)銷？
茅臺(tái)集團(tuán)不僅將飛天打造成了白酒中的奢侈品，其推出的冰淇淋也被賣到了天價(jià)。
近日，有消息稱，由于產(chǎn)品限購(gòu)并且排隊(duì)購(gòu)買人太多，北京一位代購(gòu)短短十幾天就從茅臺(tái)冰淇淋身上凈賺10萬元。
除了靠經(jīng)營(yíng)超會(huì)賺錢外，茅臺(tái)集團(tuán)其實(shí)還是投資圈的隱形大佬。
在消費(fèi)賽道，茅臺(tái)通過茅臺(tái)建信直接投資了李子園、白家食品、鍋圈食匯、匹克體育等多個(gè)品牌，并且投資了嘉美包裝、萬凱新材等項(xiàng)目。
2017年開始直投以來，茅臺(tái)所投10個(gè)項(xiàng)目中，目前已有4家成功上市，還有6家正在沖刺IPO。
此外，通過母基金出資的形式，茅臺(tái)集團(tuán)間接持股的企業(yè)高達(dá)1000家。
限制“三公消費(fèi)”、“限高令”等政策的陸續(xù)出臺(tái)，對(duì)高端白酒市場(chǎng)銷量產(chǎn)生了不小影響，而近幾年聚餐數(shù)量的銳減，更令高端白酒市場(chǎng)雪上加霜。
然而令人意想不到的是，2020年以來茅臺(tái)集團(tuán)的股票價(jià)格卻一路上揚(yáng)，并且一直處于價(jià)格高位。
目前，茅臺(tái)集團(tuán)公司市值在2.38萬億左右，超過了貴州去年GDP總額。
探究貴州茅臺(tái)股價(jià)能夠逆勢(shì)上漲的原因，在一定程度上則要?dú)w功于茅臺(tái)集團(tuán)近幾年的多元化市場(chǎng)布局以及投資所獲得的可觀收益。
01、倒賣茅臺(tái)冰淇淋，幾天就賺了十萬
今年夏天，茅臺(tái)冰淇淋“出道即頂流”。
5月19日，在“i茅臺(tái)”數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)正式上線儀式活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，全國(guó)首家茅臺(tái)冰淇淋旗艦店開張營(yíng)業(yè)。
僅僅隔了10天，5月29日，茅臺(tái)冰淇淋的首家門店在貴陽(yáng)開張。
根據(jù)茅臺(tái)公布的數(shù)據(jù)，在貴陽(yáng)市茅臺(tái)冰淇淋002號(hào)店開業(yè)首日，7小時(shí)就賣出了4500多個(gè)預(yù)包裝冰淇淋、800多個(gè)現(xiàn)制冰淇淋，銷售額超過20萬元。
此后不到兩個(gè)月，茅臺(tái)冰淇淋線下門店拓展至“七省九市”，銷售范圍已覆蓋貴州、江蘇、陜西、湖北、廣東、浙江、湖南以及北京、上海等多個(gè)省市。
此外，茅臺(tái)方面相關(guān)人士表示，接下來茅臺(tái)打算繼續(xù)在哈爾濱、大連等10個(gè)城市開旗艦店。
一方面大眾對(duì)茅臺(tái)冰淇淋的好奇推動(dòng)了市場(chǎng)需求，另一方面由于線下門店采用每人限購(gòu)3個(gè)茅臺(tái)冰淇淋的措施和營(yíng)銷策略，繼限價(jià)飛天茅臺(tái)之后，茅臺(tái)冰淇淋也出現(xiàn)了類似的代購(gòu)盛景。
茅臺(tái)冰淇淋線下門店銷售的茅臺(tái)冰淇淋，一共有三種口味，分別為青梅煮酒、香草口味和經(jīng)典原味，價(jià)格在59到66元之間。
門店除了售賣盒裝的茅臺(tái)冰淇淋外，還有現(xiàn)制冰淇淋，分別為蛋筒、球形及杯裝，售價(jià)為原味39元/份，香子蘭口味39元/份，提拉米蘇口味59元/份，杯裝冰醇之愛99元/份。
有媒體日前在深圳一家茅臺(tái)冰激凌店看到早上9點(diǎn)的時(shí)候，深圳門店就有不少市民排隊(duì)等候。
10點(diǎn)店面開始營(yíng)業(yè)，直至下午四五點(diǎn)，熱度依然不減。
此外，在現(xiàn)場(chǎng)也看見不少黃牛，詢問后得知，代買費(fèi)用200元，10分鐘內(nèi)買單，如果自己排隊(duì)購(gòu)買預(yù)計(jì)等待時(shí)間為30分鐘。
由于目前茅臺(tái)冰淇淋只在部分城市售賣，因此電商平臺(tái)上也出現(xiàn)了不少代購(gòu)業(yè)務(wù)，價(jià)格也比原價(jià)高出一大截。
在多個(gè)電商平臺(tái)可以看見，茅臺(tái)冰淇淋售價(jià)單杯代購(gòu)價(jià)格基本都在100元以上，還有商家標(biāo)價(jià)一杯賣至258元。
此外，大部分商家設(shè)置3杯起賣，價(jià)格基本在300元以上，6杯價(jià)格在700元以上，12杯價(jià)格在1200元以上。
若不考慮i茅臺(tái)線上購(gòu)買的配送費(fèi)，不少網(wǎng)上代購(gòu)售價(jià)已經(jīng)溢價(jià)2倍不止。
最令人不可思議的是，近日，財(cái)經(jīng)天下周刊報(bào)道稱，北京的一家代購(gòu)在短短十多天內(nèi)，靠著賣茅臺(tái)冰淇淋就賺了10萬元。
02、青年群體，茅臺(tái)“吃定了”
其實(shí)，今年并非茅臺(tái)第一次向市場(chǎng)推出茅臺(tái)冰淇淋。
早在2019年年底，第一家茅臺(tái)冰淇淋旗艦店就在天津登陸，采用限時(shí)限量出售方式，打響茅臺(tái)入局冰淇淋市場(chǎng)的第一槍。
同年，茅臺(tái)與八喜合作推出“八喜·賴茅”系列冰淇淋月餅，這次的噱頭更為新穎——只送不賣。
雖然背靠“茅臺(tái)”品牌，但排隊(duì)購(gòu)買茅臺(tái)冰淇淋的消費(fèi)者并非茅臺(tái)酒往日的目標(biāo)客戶——中年男性群體，而是大批受到社交媒體影響前來打卡“網(wǎng)紅店”的年輕人們。
自5月19日茅臺(tái)官方宣布和蒙牛聯(lián)名打造冰淇淋以來，茅臺(tái)冰淇淋就成為了無數(shù)年輕消費(fèi)者期待的對(duì)象。
打著“國(guó)酒”的響亮招牌，茅臺(tái)酒長(zhǎng)期占據(jù)高端白酒第一把交椅。
目前，80前人群仍是茅臺(tái)酒消費(fèi)主力，熱衷程度不減；然而90后、00后卻對(duì)茅臺(tái)酒的興趣有所下降。
既然90后不是茅臺(tái)主力消費(fèi)人群，茅臺(tái)集團(tuán)為何費(fèi)盡心思的希望與年輕人“交朋友”？
茅臺(tái)作為“國(guó)酒”，幾乎與中國(guó)“酒桌文化”畫上等號(hào)，然而90、00群體顯然對(duì)酒桌文化并不買賬。
據(jù)相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，21%的90后從不喝酒，64%的90后喝啤酒，僅有5%的90后喝白酒。
為了“討好”年輕人，不讓自己變得過時(shí)甚至過氣，茅臺(tái)近兩年可謂花樣迭出。
2019年，茅臺(tái)推出悠蜜Umeet·藍(lán)莓精釀，切入低度酒賽道，并植入到電視劇《歡樂頌》中，引發(fā)年輕觀眾追捧。
2020年，茅臺(tái)在寧波創(chuàng)新開啟“茅臺(tái)文化夜光嘉年華”，400余名“茅粉”進(jìn)入巨大飛碟造型的MOUTAI-X Lab（茅臺(tái)未來實(shí)驗(yàn)室）內(nèi)部，沉浸全息影像技術(shù)制作的茅臺(tái)星際之旅。
2021年2月，茅臺(tái)官方微信公眾號(hào)發(fā)布“上頭神曲”《Oh It’s Moutai》，RAP極為帶感、朗朗上口，迅速出圈。
2022年，天眼查App顯示，中國(guó)貴州茅臺(tái)酒廠（集團(tuán)）有限責(zé)任公司申請(qǐng)注冊(cè)“茅臺(tái)文創(chuàng) MOUTAI CULTURAL CREATIVITY”“MOUTAI CULTURE AND TOURISM 茅臺(tái)文旅”商標(biāo)，國(guó)際分類含啤酒飲料、酒、服裝鞋帽等，目前處于申請(qǐng)中狀態(tài)。
為了俘獲年輕人的心，此次推出的茅臺(tái)冰淇淋不僅選擇小紅書等青年人聚集的媒體平臺(tái)進(jìn)行推廣，而且結(jié)合時(shí)下熱點(diǎn)，以“雪糕真刺客”等營(yíng)銷話題成功吸引年輕人好奇心與關(guān)注度。
此外，茅臺(tái)冰淇淋配料表中的”1.5%—2%含酒量“更是足夠吸睛，有人戲稱66元的“平替”茅臺(tái)冰淇淋成了年輕人踮踮腳也能夠得到的“第一口茅臺(tái)”，同時(shí)“吃茅臺(tái)冰淇淋算不算酒駕”也成了年輕人津津樂道的熱點(diǎn)話題。
其實(shí)除了白酒，茅臺(tái)集團(tuán)近年來一直通過多元化布局培養(yǎng)新增長(zhǎng)極，其中金融、文旅板塊現(xiàn)已成為該集團(tuán)主業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2021年，茅臺(tái)集團(tuán)金融板塊實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入36.51億元，僅融資租賃營(yíng)收3.72億元，增長(zhǎng)54.2%。除了金融板塊，茅臺(tái)集團(tuán)旗下文旅板塊也增長(zhǎng)迅速。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，文旅公司2021年?duì)I業(yè)收入同比增長(zhǎng)288.1%。
03、左手多元布局，右手IPO
作為貴州省大型國(guó)企、納稅大戶，茅臺(tái)集團(tuán)的收入幾乎撐起整個(gè)貴州省的GDP，是地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展當(dāng)之無愧的“頂梁柱”。
2021年，茅臺(tái)集團(tuán)收入1326億元，占貴州省GDP超過了6.7%，當(dāng)年上繳利稅貢獻(xiàn)了全省公共財(cái)政預(yù)算收入逾兩成。
在2021年財(cái)報(bào)中，貴州茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入1094.6億元，而集團(tuán)總營(yíng)收達(dá)到了1326億元，中間的收入差額很大一部分來自于茅臺(tái)集團(tuán)多元化布局以及投資所創(chuàng)造的收益。
受“三公消費(fèi)”、“限高令”等政策影響，白酒行業(yè)2013年開始出現(xiàn)整體下滑。
在此之際，茅臺(tái)集團(tuán)加快了多領(lǐng)域多元化發(fā)展戰(zhàn)略，涉及證券投資、發(fā)展金融、文化旅游、房產(chǎn)等，在這些行業(yè)中尋找新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。
2014年，茅臺(tái)集團(tuán)與建行旗下建信信托共同發(fā)起成立茅臺(tái)建信基金，其中茅臺(tái)集團(tuán)出資5.1億元，占股51%，建信信托占股49%。
這既是貴州茅臺(tái)發(fā)展產(chǎn)融結(jié)合、多元化發(fā)展的重要平臺(tái)，也是建信信托創(chuàng)新發(fā)展的重要平臺(tái)。
在一級(jí)市場(chǎng)投資上，茅臺(tái)建信的第一次出手，是深圳遠(yuǎn)致富海三號(hào)投資企業(yè)（有限合伙），該基金是一家私募股權(quán)基金。
2014年，茅臺(tái)建信出資1億元，以LP的身份擁有遠(yuǎn)致富海4.5%的股份。
此后，2015年，茅臺(tái)建信出資7000萬元參與投資“深圳明誠(chéng)航空產(chǎn)業(yè)基金”，通過該基金間接投資航空企業(yè)中航精密，并在2017年中航精密被收購(gòu)時(shí)實(shí)現(xiàn)退出，該公司2017年也已經(jīng)注銷。
做了兩年LP之后，茅臺(tái)建信2016年開始自主大手筆投資。
從投資領(lǐng)域上看，茅臺(tái)尤為偏愛李子園、白家食品等消費(fèi)行業(yè)項(xiàng)目；
此外，圍繞茅臺(tái)酒產(chǎn)業(yè)鏈的上下游的包裝和新材料企業(yè)，茅臺(tái)也投資了幾家科技類公司。
從投資階段看，茅臺(tái)建信所投項(xiàng)目以中早期為主，兼顧成長(zhǎng)期項(xiàng)目，多是PE階段項(xiàng)目。
雖然茅臺(tái)建信出手不多，平均一年1、2個(gè)左右，但十分穩(wěn)健，收獲頗豐。
在消費(fèi)領(lǐng)域，茅臺(tái)建信與高瓴創(chuàng)投共同投資的李子園、白家食品在食品行業(yè)擁有極高知名度和消費(fèi)群。
鍋圈食匯除了茅臺(tái)建信之外，聚集了包括IDG資本、招銀資本、嘉御基金、不惑創(chuàng)投在內(nèi)的眾多明星投資機(jī)構(gòu)。
目前茅臺(tái)建信已投項(xiàng)目中，瓶用PET材料生產(chǎn)商萬凱新材、汽車制動(dòng)系統(tǒng)配套零部件研發(fā)商天宜上佳、含乳飲料生產(chǎn)制造商李子園、金屬包裝及罐裝解決方案提供商嘉美包裝已在最近幾年陸續(xù)成功上市。
稻源、衣拉拉、鹽業(yè)股份、白家食品、鍋圈食匯以及匹克體育這六家被投企業(yè)則正在沖刺IPO。
值得一提的是，2019年，茅臺(tái)建信參與了中鹽股份的混改。
在今年1月的中國(guó)鹽業(yè)股份有限公司“IPO項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)暨上市業(yè)務(wù)培訓(xùn)會(huì)”上，中鹽股份公司IPO保薦機(jī)構(gòu)華泰聯(lián)合證券有限責(zé)任公司黨委副書記、投委會(huì)委員曹海濤代表上市中介機(jī)構(gòu)表示將高度重視中鹽股份上市公司，全力以赴做好上市保薦工作。
中鹽集團(tuán)是我國(guó)鹽業(yè)行業(yè)的龍頭企業(yè)，體量位居世界第二、亞洲第一，一旦成功上市，將會(huì)是中國(guó)鹽業(yè)最大的IPO，也會(huì)成為茅臺(tái)建信投資版圖中的一大亮點(diǎn)。
除了投資消費(fèi)品牌外，茅臺(tái)也積極入場(chǎng)智能數(shù)據(jù)領(lǐng)域。
2020年6月，貴州茅臺(tái)與浪潮簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，欲在云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+、5G、區(qū)塊鏈等領(lǐng)域開展全方位、多層次合作，助力茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)“智造”。
通過多年跨界布局，茅臺(tái)早已不只是一家單純的酒品企業(yè)，而是通過直接或間接投資的方式，形成了獨(dú)有的產(chǎn)業(yè)布局，商業(yè)版圖橫跨商貿(mào)營(yíng)銷、創(chuàng)業(yè)投資、金融、文旅等領(lǐng)域，多維度長(zhǎng)線發(fā)展。
企查查數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前茅臺(tái)集團(tuán)控制企業(yè)有214家，其中100%控股的高達(dá)176家，而茅臺(tái)集團(tuán)間接持股的企業(yè)更是高達(dá)1000家。
控股企業(yè)更多的是分布在批發(fā)零售、租賃和商務(wù)服務(wù)、制造業(yè)、科學(xué)研究和技術(shù)服務(wù)業(yè)，分別有71家，38家，24家，16家。
無論多元化布局戰(zhàn)略、IP跨品牌經(jīng)營(yíng)還是作為母基金和直投基金進(jìn)行投資，茅臺(tái)已經(jīng)從原先的”白酒之王“正悄悄逐步建立起自己的商業(yè)版圖。
相信現(xiàn)在的提前布局和未雨綢繆，未來很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，貴州茅臺(tái)的股價(jià)依舊可以保持堅(jiān)挺。