文|C2CC新傳媒

當(dāng)下，為了攻占更多細(xì)分市場(chǎng)，滿足不同人群需求，各個(gè)美妝集團(tuán)公司都在進(jìn)行多品牌布局。無(wú)論是國(guó)際美妝集團(tuán)，還是國(guó)內(nèi)美妝公司，對(duì)于完善品牌矩陣戰(zhàn)略從未消退。

近日，據(jù)國(guó)外媒體報(bào)道，化妝品制造商雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)正在就收購(gòu)奢侈品牌湯姆·福特（Tom Ford）進(jìn)行談判，交易金額可能至少將達(dá)30億美元（約合人民幣203.06億元）以上。據(jù)稱，若這筆交易達(dá)成，將成為雅詩(shī)蘭黛有史以來(lái)最大的一筆并購(gòu)案。

收購(gòu)Tom Ford，加速年輕化轉(zhuǎn)型？

據(jù)悉，Tom Ford此次出售是出于商業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整，或?yàn)橐咔橄抡仙虡I(yè)版圖以提升抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

雅詩(shī)蘭黛并不是Tom Ford唯一的意向收購(gòu)者，Gucci母公司開(kāi)云集團(tuán)也被業(yè)內(nèi)人士猜測(cè)有成為買方的可能。

但雅詩(shī)蘭黛對(duì)湯姆 福特的美妝業(yè)務(wù)特別感興趣，雅詩(shī)蘭黛已經(jīng)與湯姆 福特的該項(xiàng)業(yè)務(wù)簽訂了長(zhǎng)期許可協(xié)議，并可能尋求在其他地方獲得該奢侈品牌服裝系列的許可。

雖然這次并購(gòu)案令人頗感意外，不過(guò)，雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)與湯姆·福特品牌彼此并不陌生。

早在2011年，湯姆·福特與雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)開(kāi)展首次合作，推出了Tom Ford Beauty彩妝線，產(chǎn)品涵蓋眼影、口紅等，宣布進(jìn)軍美妝界；在2015年，雅詩(shī)蘭黛又將Tom Ford彩妝引進(jìn)中國(guó)，后續(xù)在北京、上海、杭州等地開(kāi)設(shè)專柜，助力其打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)。除此外，湯姆·福特還與雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)聯(lián)盟，打造了香水、護(hù)膚產(chǎn)品系列等。

此前，雅詩(shī)蘭黛高管也曾在5月份的第三財(cái)季財(cái)報(bào)電話會(huì)議上提到，Tom Ford是少數(shù)幾個(gè)銷售額實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)的品牌之一。

這次，雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)欲并購(gòu)湯姆·福特品牌，以往的合作友誼是否能幫助其順利推進(jìn)談判，不得而知。但此次收購(gòu)或?qū)⒂欣谘旁?shī)蘭黛加強(qiáng)其奢侈品產(chǎn)品線，達(dá)成1+1＞2 的戰(zhàn)略效果。

亞太地區(qū)業(yè)績(jī)下滑，收購(gòu)或?qū)⒅?fù)蘇反彈

自疫情發(fā)生以來(lái)，全球經(jīng)濟(jì)均受到影響。不少投資者信心受挫，從而引發(fā)金融和資本市場(chǎng)動(dòng)蕩。

此前，雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)公布了2022財(cái)年第三季度（即2022年1-3月）的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)。據(jù)財(cái)報(bào)顯示，該季度銷售額為42.45億美元，同比增長(zhǎng)了10%，但低于此前分析師預(yù)期的43.2億美元。

在亞太地區(qū)，雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)凈銷售額同比下降了4%，為12.03億美元，且經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)同比下降71%。相關(guān)人員表示，除去2020新冠元年，雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)在亞太地區(qū)的銷售每年都以30%左右增幅高速增長(zhǎng)，甚至2021年年度在亞太市場(chǎng)的增幅為29%。而今年雅詩(shī)蘭黛在亞太地區(qū)的銷售額明顯受挫，主要是受上海疫情反復(fù)和旅游受限、海南等免稅店銷量下跌的影響。

在銷售額明顯受挫的背景下，雅詩(shī)蘭黛在中國(guó)市場(chǎng)還進(jìn)行了多次的提價(jià)政策。進(jìn)入七月之后，有不少消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)，雅詩(shī)蘭黛旗下雅詩(shī)蘭黛、海藍(lán)之謎等產(chǎn)品又進(jìn)行了提價(jià)，提價(jià)幅度均在50至100元之間不等。首席財(cái)務(wù)官Tracey Travis曾表示，為應(yīng)對(duì)通脹，2022年8月集團(tuán)對(duì)雅詩(shī)蘭黛產(chǎn)品價(jià)格將再次上調(diào)。

再回到雅詩(shī)蘭黛投資收購(gòu)的問(wèn)題上，其實(shí)更傾向于從少數(shù)投資到收購(gòu)的投資路徑。雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)新孵化業(yè)務(wù)副總裁 Shana Randhava 曾在采訪時(shí)表示:“能夠更早地參與一個(gè)品牌的生命周期，將會(huì)為我們制定端到端的收購(gòu)策略打下基礎(chǔ)?！?/p>

譬如，今年2月，雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)投資英國(guó)天然美容品牌 Haeckels。

毋庸置疑，這樣的投資策略讓雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)能以較小的代價(jià)鎖定潛在的收購(gòu)標(biāo)的，并留有回旋余地；同時(shí)，被投資品牌也獲得了更大的自主空間，使其能夠在未來(lái)較長(zhǎng)一段時(shí)間里按照創(chuàng)業(yè)公司自身的商業(yè)邏輯和發(fā)展節(jié)奏循序漸進(jìn)。

總結(jié)

Tom Ford在中國(guó)市場(chǎng)還有極大的增長(zhǎng)空間。至今，Tom Ford僅在京東和天貓開(kāi)設(shè)旗艦店，始終沒(méi)有中國(guó)官網(wǎng)，電商端還有空間；且據(jù)美國(guó)官網(wǎng)顯示，Tom Ford在中國(guó)僅有44家門店，對(duì)比雅詩(shī)蘭黛在北上廣深就有43家門店，線下渠道也有不小增長(zhǎng)可能。如收購(gòu)成功，Tom Ford的香水和美妝業(yè)務(wù)將為雅詩(shī)蘭黛中國(guó)市場(chǎng)增色不少，也將成為雅詩(shī)蘭黛未來(lái)復(fù)蘇反彈的籌碼。