文|FDL數(shù)食主張 阿戳
總感覺(jué)最近好像有個(gè)什么節(jié)要到了。
從上周開(kāi)始，貝貝就一直在冥思苦想，明明記得前幾年差不多這個(gè)時(shí)候就會(huì)有點(diǎn)大搞頭，怎么今年還是靜悄悄的？一翻日歷才知道，原來(lái)是七夕馬上要到了。
“金風(fēng)玉露一相逢，便勝卻人間無(wú)數(shù)?！?/p>
七月初七，原是天上的牛郎織女鵲橋相會(huì)之日，寓意著美好浪漫而又真摯的愛(ài)情。但在人間，七夕不過(guò)又是一個(gè)給品牌打著“應(yīng)節(jié)”的旗號(hào)光明正大“割韭菜”的日子。
無(wú)論是春節(jié)元宵、端午中秋這類(lèi)傳統(tǒng)流傳下來(lái)的節(jié)日，還是520、618、雙11這類(lèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下誕生出的電商大促節(jié)日，節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)這回事算是被各大品牌和商家玩得透透的。據(jù)QuestMobile2021年?duì)I銷(xiāo)數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，在我國(guó)過(guò)去一年內(nèi)僅“節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)”事件就占據(jù)所有營(yíng)銷(xiāo)事件的22.5%。
然而，就在今年，哪怕到了七夕前一周，貝貝發(fā)現(xiàn)也只有為數(shù)不多的品牌上新七夕限定的產(chǎn)品，且無(wú)論是從營(yíng)銷(xiāo)推廣還是產(chǎn)品本身來(lái)看，都大有卷不動(dòng)而選擇“躺平”的跡象。同時(shí)，貝貝在與身邊好友們閑聊時(shí)也發(fā)現(xiàn)，不僅僅是七夕，似乎今年已過(guò)的節(jié)日中大家的消費(fèi)熱情均不如往年。
的確，近年來(lái)品牌商家們幾乎都秉持著“有節(jié)過(guò)節(jié)、無(wú)節(jié)造節(jié)”的理念，為了刺激消費(fèi)者節(jié)日購(gòu)物需求，使出渾身解數(shù)、花樣百出，生怕“過(guò)不上節(jié)”。正因如此，今時(shí)今日的節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)才變得愈發(fā)泛濫，消費(fèi)者也漸漸不再愿意為營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)買(mǎi)單。
所以，在節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)愈發(fā)遇冷的當(dāng)下，數(shù)食主張也想與大家一起討論：針對(duì)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)，食品品牌方應(yīng)該握準(zhǔn)哪些底層邏輯才能切實(shí)有效地打破僵局，重新激發(fā)起消費(fèi)者的“過(guò)節(jié)”熱情？
01 “儀式是一件很重要的事情”
首先，要搞懂為什么會(huì)有節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的出現(xiàn)？
這其實(shí)關(guān)乎到每一個(gè)節(jié)日的背后都暗藏著消費(fèi)者的自發(fā)行為習(xí)慣。
比方說(shuō)，臨近端午節(jié)，用戶(hù)會(huì)自然而然地去挑選粽子，像這樣的自發(fā)行為習(xí)慣，是由于每一個(gè)用戶(hù)在成長(zhǎng)環(huán)境中被反復(fù)教育而形成了根深蒂固的大腦記憶，在消費(fèi)心智中早已將粽子與端午節(jié)兩兩綁定。
所以，節(jié)日其實(shí)本身就是一個(gè)天然的消費(fèi)場(chǎng)景，并不是節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的誕生而吸引了消費(fèi)者，但向來(lái)嗅覺(jué)敏感的商家們發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者往往在節(jié)日容易形成自發(fā)的購(gòu)物需求，才會(huì)刺激了他們?nèi)ミM(jìn)行所謂的“節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)”。
之所以會(huì)有越來(lái)越多的網(wǎng)絡(luò)節(jié)日被憑空造出來(lái)，就是為了能夠進(jìn)一步地提高消費(fèi)者的熱情與消費(fèi)頻次，用“過(guò)節(jié)”為由充當(dāng)品牌商家營(yíng)銷(xiāo)的“借口”，通過(guò)鋪天蓋地的推廣，促使消費(fèi)者形成相關(guān)的行為習(xí)慣。
換言之，只要到達(dá)某個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，消費(fèi)者就會(huì)自然而然地將思考的內(nèi)容從“要不要買(mǎi)”直接跳到“買(mǎi)什么”。
那為什么這個(gè)套路又開(kāi)始行不通了呢？
因?yàn)檫@一屆消費(fèi)者正在日漸理性與精明，相比起被教育被灌輸，他們對(duì)自身的消費(fèi)需求有更深刻的認(rèn)識(shí)，“消費(fèi)降級(jí)”就是最好的表現(xiàn)。
實(shí)際上，“消費(fèi)降級(jí)”這個(gè)詞早在2018年就誕生，還當(dāng)選為該年度十大熱詞之一。如果用幾個(gè)關(guān)鍵詞去概況什么叫消費(fèi)降級(jí)的話(huà)，可以是：物美價(jià)廉、基本功能、剛性需求。
從整體而言，消費(fèi)降級(jí)不是要犧牲質(zhì)量，而是去掉不必要的無(wú)謂消費(fèi)，這也不難理解，為什么今年的618大促被稱(chēng)為“最難、最冷、最慘”的一屆。消費(fèi)上的“降級(jí)”已經(jīng)成為了消費(fèi)者心態(tài)上的“升級(jí)”。
既然如此，節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)就不應(yīng)該僅僅是培養(yǎng)用戶(hù)的消費(fèi)慣性思維，而是要將節(jié)日消費(fèi)場(chǎng)景與用戶(hù)深層次的剛性需求綁定。
其實(shí)道理很簡(jiǎn)單，難道端午節(jié)要吃粽子、中秋節(jié)要吃月餅只是習(xí)慣使然嗎？
人們會(huì)在特定的日子里做特定的事情使這一天變得與眾不同，這個(gè)深層次的需求就是儀式感。
儀式感，無(wú)關(guān)高級(jí)或低級(jí)，人們因?yàn)榫哂袩o(wú)形中的儀式感，也就有著不斷努力生活，堅(jiān)持下去的動(dòng)力。
秋天的第一杯奶茶
相信大家對(duì)這個(gè)梗并不陌生。
“秋天的第一杯奶茶”曾以迅雷不及掩耳之勢(shì)刷爆微博和朋友圈，在一日間無(wú)數(shù)跟隨互聯(lián)網(wǎng)熱潮的年輕人紛紛打卡，不僅曬出自己喝的奶茶，還有來(lái)自伴侶、好友、家人的52元或520元的“喝奶茶”紅包。
之所以“秋天的第一杯奶茶”能成為現(xiàn)象級(jí)刷屏，就在于它正好契合了當(dāng)代消費(fèi)者對(duì)儀式感的追求。
這個(gè)儀式感其實(shí)包括兩層：
第一層是指在立秋之后喝到的第一杯奶茶。
本身奶茶就是一天內(nèi)作為下午茶的儀式感衍生物，尤其在喜茶、奈雪等茶飲品牌興起后，奶茶已經(jīng)成為不少人滿(mǎn)足生活儀式感的必備品?！扒锾斓牡谝槐滩琛本褪峭ㄟ^(guò)在時(shí)間節(jié)點(diǎn)與數(shù)量上強(qiáng)化了奶茶的儀式感。
第二層是指愛(ài)情、友情或親情堅(jiān)固的證明。
“喝奶茶”紅包其實(shí)和情人節(jié)買(mǎi)玫瑰花、生日買(mǎi)禮物沒(méi)有本質(zhì)上的區(qū)別，只不過(guò)是以奶茶之名來(lái)實(shí)現(xiàn)鞏固感情的儀式感。
為節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)打造一個(gè)具有儀式感的消費(fèi)場(chǎng)景，才能更深刻地觸動(dòng)消費(fèi)者的剛性需求，當(dāng)這個(gè)消費(fèi)場(chǎng)景到來(lái)之時(shí)，消費(fèi)者才能夠自發(fā)地第一時(shí)間想起并付諸行動(dòng)，從而強(qiáng)化對(duì)品牌的認(rèn)知。
02 最高級(jí)的觸達(dá)是有“共情力”
當(dāng)然，光搞定儀式感還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
“秋天的第一杯奶茶”儀式感雖然立起來(lái)了，但幾乎每一個(gè)茶飲品牌都來(lái)分了一杯羹。
瑞幸的小鹿茶帶上話(huà)題安利起自家的新品，喜茶、CoCo紛紛湊熱鬧，以“請(qǐng)喝秋天第一杯奶茶”為名發(fā)起了抽獎(jiǎng)，而奈雪則趁勢(shì)發(fā)布了與德芙的聯(lián)名款?yuàn)A心巧克力。
所以，在出現(xiàn)相同的消費(fèi)場(chǎng)景與消費(fèi)情緒時(shí)，節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)與所有營(yíng)銷(xiāo)一樣都面臨著一個(gè)核心問(wèn)題：注意力。
當(dāng)下，信息傳遞愈發(fā)發(fā)達(dá)，碎片化成為了這個(gè)時(shí)代的特征，消費(fèi)者注意力往往容易被海量的信息所分割。如何才能被消費(fèi)者所關(guān)注到？如果才能獲得消費(fèi)者更多的關(guān)注？
就拿貝貝來(lái)說(shuō)，一到節(jié)日或是大促，手機(jī)就會(huì)被來(lái)自不同品牌的營(yíng)銷(xiāo)信息轟炸，打開(kāi)不同的APP也能看到來(lái)自不同產(chǎn)品的廣告投放，更不用說(shuō)還有各種營(yíng)銷(xiāo)號(hào)、網(wǎng)紅KOL如洗腦式的“廣子”植入。
這樣做的確簡(jiǎn)單粗暴，但實(shí)質(zhì)上也不過(guò)是品牌間在背后競(jìng)相投價(jià)，爭(zhēng)奪流量的結(jié)果。似乎一場(chǎng)“節(jié)日”就漸漸變成了購(gòu)物狂歡節(jié)，這場(chǎng)狂歡甚至還是屬于“割韭菜”的商家。
尤其現(xiàn)在消費(fèi)主義橫行，品牌自作聰明的“花樣百出”，在消費(fèi)者看來(lái)可能不僅眼花繚亂，還極其容易產(chǎn)生抵觸與反感。
所以，對(duì)品牌而言，不再僅僅要在淺層的表面“觸達(dá)”消費(fèi)者，更為核心關(guān)鍵的一步是要做到“觸動(dòng)”消費(fèi)者，也就是要與消費(fèi)者共情。
品牌需要與消費(fèi)者產(chǎn)生情感鏈接、建立起情緒共鳴，才能更好地拉近彼此之間的距離。無(wú)論是現(xiàn)在各種品牌故事中所描述的創(chuàng)始初心、還是新國(guó)貨所表達(dá)的民族情懷，或者是撬動(dòng)粉絲經(jīng)濟(jì)，選擇契合品牌調(diào)性的明星代言人，其實(shí)都是為了能夠與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，實(shí)現(xiàn)共情，從而影響他們的消費(fèi)決策，將情感轉(zhuǎn)化成實(shí)實(shí)在在的購(gòu)買(mǎi)力。
伊利：做自己，才夠味
在今年的婦女節(jié)前夕，伊利攜手金靖發(fā)布了以“做自己，才夠味”的概念系列短片。
短片中，伊利基于對(duì)當(dāng)前社會(huì)上大部分女性扮演的角色洞察，通過(guò)以金靖一人分飾女兒、閨蜜、女朋友、員工和媽媽為創(chuàng)意思路，選擇貼近生活現(xiàn)狀的場(chǎng)景展開(kāi)故事。
每當(dāng)不同角色的女主人公遇到兩難抉擇時(shí)，她都能從伊利產(chǎn)品中獲得能量，勇敢地追尋自己的內(nèi)心，無(wú)負(fù)擔(dān)地做真正的自己。
而在實(shí)際生活中，女性擔(dān)當(dāng)著不同的社會(huì)角色與責(zé)任，的確很多時(shí)候都在妥協(xié)與讓步，久而久之就慢慢忘記了關(guān)注自己的想法。
伊利通過(guò)對(duì)女性真實(shí)處境的洞察，將她們的遭遇展露給社會(huì)，讓無(wú)論哪個(gè)年齡段的女性都很容易從中找到屬于自己的影子，實(shí)現(xiàn)與女性消費(fèi)者內(nèi)心情感上的共鳴。
同時(shí)，伊利將旗下產(chǎn)品創(chuàng)意性地定位為能給女性帶來(lái)勇氣的助力支柱，向女性輸出“做自己，才夠味”的價(jià)值導(dǎo)向，有效地提升消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)可度與忠誠(chéng)度。
相比起簡(jiǎn)單粗暴地追求流量，鋪天蓋地宣傳產(chǎn)品，伊利這次走共情路線(xiàn)的操作，不僅精確地觸動(dòng)到婦女節(jié)營(yíng)銷(xiāo)下千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)目標(biāo)女性消費(fèi)者，同時(shí)也為自身品牌樹(shù)立起一個(gè)更積極正面的外在形象，幫助實(shí)現(xiàn)更長(zhǎng)久更有效的營(yíng)銷(xiāo)傳播。
03 過(guò)節(jié)也要過(guò)得獨(dú)一無(wú)二
我國(guó)著名廣告人李光斗曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，情感營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為了品牌“籠絡(luò)”感性和理性消費(fèi)者的一把利器?！?/p>
這把利器，就自然是一把雙刃劍了。
走共情路線(xiàn)，雖然可以讓品牌更好地觸達(dá)用戶(hù)的情感需求，容易引發(fā)起與消費(fèi)者的共鳴。即便到最后營(yíng)銷(xiāo)套路沒(méi)能脫穎而出，也不至于落下太糟糕的名聲。
但如果品牌扎堆拋出情感話(huà)題，試圖撩撥消費(fèi)者的心弦，就很容易陷入大同小異的套路中，導(dǎo)致節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容與形式越來(lái)越同質(zhì)化。
就目前的眾多節(jié)日來(lái)看，估計(jì)春節(jié)檔營(yíng)銷(xiāo)的同質(zhì)化是最廣為詬病的。幾乎大部分在春節(jié)打共情牌的營(yíng)銷(xiāo)主題都離不開(kāi)回家過(guò)年、與家人團(tuán)聚等，仿佛過(guò)年+親人就是春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)催淚共情的萬(wàn)能公式。
品牌們?cè)谙萑雱?chuàng)意匱乏的同時(shí)，消費(fèi)者其實(shí)也在經(jīng)受著“精力”的匱乏，一次又一次地被消耗情感，人們就會(huì)逐漸變得越來(lái)越麻木而無(wú)感。
尤其是現(xiàn)在廣受品牌追捧的Z時(shí)代消費(fèi)者，他們作為特立獨(dú)行的代表，看似能包容多元，實(shí)際上克制理性。他們更關(guān)注品牌是否能帶來(lái)悅己度和體驗(yàn)感，更愿意為獨(dú)一無(wú)二的創(chuàng)意買(mǎi)單。
數(shù)食主張發(fā)現(xiàn)以下品牌在節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)上創(chuàng)意十足，值得作為大家參考：
科羅娜 x 花點(diǎn)時(shí)間：啤酒青檸樹(shù)
2021年的植樹(shù)節(jié)，時(shí)尚鮮花品牌花點(diǎn)時(shí)間與科羅娜啤酒聯(lián)手推出名為：啤酒青檸樹(shù)的節(jié)日禮盒套裝。該套裝產(chǎn)品共包含一棵優(yōu)質(zhì)青檸綠植產(chǎn)品和6瓶科羅娜啤酒，并推出按照科羅娜啤酒冰桶造型定制的盆器作為節(jié)日周邊，讓消費(fèi)者可以在品嘗“啤酒+青檸”的同時(shí)，獲得檸檬花瓣輕盈掛枝頭的美感、青檸陣陣的清香，以及見(jiàn)證一顆青檸成長(zhǎng)的樂(lè)趣。
圖源：科羅娜
兩個(gè)品牌此次跨界合作的創(chuàng)意之處在于，通過(guò)兩方產(chǎn)品的疊加從而達(dá)到消費(fèi)者體驗(yàn)感官上的疊加，迎合了當(dāng)下注重體驗(yàn)感與“悅己”先行的年輕用戶(hù)，讓他們一次過(guò)享受到物質(zhì)層面與精神層面上的放松。
而這種全新的產(chǎn)品形態(tài)也更好地豐滿(mǎn)兩方品牌各自的產(chǎn)品理念與聯(lián)名合作模式，不僅幫助花點(diǎn)時(shí)間持續(xù)強(qiáng)化“鮮花生活”的品牌主張，體現(xiàn)其鮮花產(chǎn)品多元場(chǎng)景滲透的“可塑性”；同時(shí)也讓科羅娜收獲到更多趨向年輕高端化的用戶(hù)客群，進(jìn)一步打開(kāi)市場(chǎng)價(jià)值的想象力。
瑞幸 x 悲傷蛙（Pepe the Frog）：七夕不咕呱，蛙瑞喜歡你
今年的8月2日，瑞幸咖啡官宣與悲傷蛙（Pepe the Frog）聯(lián)名推出七夕限定杯套和紙袋，新包裝目前已上市。
據(jù)官方微博介紹，瑞幸咖啡以“七夕不咕呱，蛙瑞喜歡你”為宣傳標(biāo)語(yǔ)，將悲傷蛙Pepe作為今年瑞幸的七夕使者，同時(shí)推出兩款七夕特飲：百利甜莓拿鐵、哇瑞草莓拿鐵。
圖源：瑞幸
特別的是，此次推出的聯(lián)名七夕限定包裝上印有比著大愛(ài)心的悲傷蛙和他的女朋友翠花，作為他們的愛(ài)情見(jiàn)證，其中紙袋上還有隱藏小彩蛋送給單身貴族們。此外，官方還推出4款電子禮品卡。
“咕呱”原是兩年前七夕節(jié)延伸出的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)流傳梗，因?yàn)榍嗤艿慕新暿牵骸肮具?、咕呱”，諧音便是“孤寡”，借此來(lái)映射單身狗一族在朋友圈的情侶們紛紛曬恩愛(ài)時(shí)只能默默地孤寡流淚。
瑞幸這次的創(chuàng)意之處就在于“反其道而行”，這個(gè)七夕連悲傷蛙也不再“咕呱”，化身七夕使者守護(hù)更多人的愛(ài)情。哪怕是單身貴族也不怕，今年瑞幸和悲傷蛙一起發(fā)出告白：“蛙瑞喜歡你”，取兩者名字組成“蛙瑞”即“very”的諧音。
合理運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)熱詞與諧音梗，不僅能讓營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容形式變得更加有趣，提高用戶(hù)對(duì)推廣的接受度，同時(shí)也能延展性地將當(dāng)下熱點(diǎn)充分融合，提升傳播的影響，反哺營(yíng)銷(xiāo)聲量。
創(chuàng)意的魅力往往就在于能在不起眼的地方發(fā)掘出新鮮感。注意，是新鮮感，不是新鮮的玩意。
所以，創(chuàng)意不一定就是要?jiǎng)?chuàng)新，如果將現(xiàn)成的東西通過(guò)重新組合，用一種更深刻的方式去傳遞所要表達(dá)的信息，反而更會(huì)給人帶來(lái)一種意料之外卻又情理之中的效果。
04 過(guò)節(jié)的背后是營(yíng)銷(xiāo)
將節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)回歸到本源，它還是一種營(yíng)銷(xiāo)手段。而營(yíng)銷(xiāo)真正的目的，不就是為了讓更多消費(fèi)者認(rèn)識(shí)品牌嗎？
換言之，真正的“節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)”應(yīng)該是持久作戰(zhàn)的，不應(yīng)該僅僅是為了在某一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)“出圈”，哪怕短時(shí)間內(nèi)收獲的流量再多，總有一天也會(huì)被別人刷新。品牌要做的應(yīng)該是向龐大流量背后帶來(lái)的用戶(hù)傳遞自身，爭(zhēng)得更多的市場(chǎng)份額與消費(fèi)心智。
所以，“過(guò)節(jié)”只是表，“傳遞品牌理念”才是核。
將品牌的理念融入到節(jié)日中，延展為自身傳播的內(nèi)核，才能使“過(guò)節(jié)”成為品牌與消費(fèi)者的一次有效溝通與連接。
萬(wàn)家香：一家烤肉萬(wàn)家香
提到中秋節(jié)，少不免是吃月餅。但是在中國(guó)臺(tái)灣，吃月餅卻遠(yuǎn)不如吃烤肉來(lái)的受歡迎。
為什么在臺(tái)灣，中秋節(jié)的飲食習(xí)慣會(huì)從月餅變成烤肉呢？
其實(shí)這也離不開(kāi)一家醬油品牌的有效傳播：萬(wàn)家香。
據(jù)悉，在1967年，萬(wàn)家香醬油推出一款烤肉醬，并以自家品牌名為靈感，想出“一家烤肉萬(wàn)家香”的電視廣告標(biāo)語(yǔ)。同時(shí)間，它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手金蘭醬油也緊跟其后，推出“金蘭烤肉醬”的電視廣告。
萬(wàn)家香為與之抗衡，于是乎率先搶占中秋前夕的電視廣告展開(kāi)猛烈的攻勢(shì)，用“一家烤肉萬(wàn)家香”這句順口溜式的標(biāo)語(yǔ)不斷給消費(fèi)者洗腦。加之，當(dāng)時(shí)家樂(lè)福、萬(wàn)客隆之類(lèi)的大型賣(mài)場(chǎng)也敏銳地察覺(jué)到商機(jī)，同步推出大量的烤肉相關(guān)用品與食材。
在萬(wàn)家香的推動(dòng)下，中秋前夕的氛圍被“烤肉”這件事情渲染得徹徹底底，后來(lái)臺(tái)灣人便在不知不覺(jué)中，開(kāi)始將烤肉當(dāng)成中秋節(jié)重要的活動(dòng)，甚至逐漸成為中秋節(jié)的主角。
樂(lè)事：七夕限定逗圖薯片
為了體恤當(dāng)代直男直女不會(huì)說(shuō)情話(huà)之苦，樂(lè)事在去年特別推出一款七夕限定版逗圖薯片，首次將各種有趣又有梗的表情包印在薯片上。
對(duì)應(yīng)不同需求的消費(fèi)者，薯片分為愛(ài)情篇（忠于原味）、友情篇（青檸味）和單身篇（翡翠黃瓜味），各自印有符合專(zhuān)屬場(chǎng)景的表情包。
在以往宣傳中，樂(lè)事的品牌理念是主張“成為讓人微笑的品牌”，而“片片刻刻有樂(lè)事”也是作為其最醒目的品牌標(biāo)語(yǔ)。
無(wú)論是過(guò)往的營(yíng)銷(xiāo)策略、品牌廣告抑或是選擇的品牌代言人，樂(lè)事都會(huì)遵循以傳遞快樂(lè)為導(dǎo)向，向消費(fèi)者呈現(xiàn)出愉悅歡樂(lè)的品牌特性，讓人們?cè)谙硎苁砥耐瑫r(shí)，感受到品牌傳達(dá)出來(lái)的快樂(lè)理念：吃“樂(lè)事”就是在做一件樂(lè)事。
而樂(lè)事此番的創(chuàng)新也是借助七夕佳節(jié)，向消費(fèi)者強(qiáng)化傳遞其品牌理念：情話(huà)與七夕并非情侶專(zhuān)屬，只要和身邊愛(ài)的人在一起，大膽的說(shuō)出愛(ài)，過(guò)七夕就是一件“樂(lè)事”。
世界上本沒(méi)有節(jié)，造節(jié)的人多了，便天天都是過(guò)節(jié)。
說(shuō)到底，“過(guò)節(jié)”始終是一件消費(fèi)者與商家都喜聞樂(lè)見(jiàn)的事情。
消費(fèi)者過(guò)節(jié)，圖個(gè)開(kāi)心。
品牌過(guò)節(jié)，圖個(gè)盈利。
有人說(shuō)，節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)沒(méi)有垮，是因?yàn)樽罱蠹叶紱](méi)錢(qián)去過(guò)節(jié)了。
但無(wú)論消費(fèi)者有錢(qián)沒(méi)錢(qián)，品牌都是時(shí)候應(yīng)該停下腳步思考，如何讓大家在平淡且枯燥的日子里共同期待著下一個(gè)節(jié)日的到來(lái)。
資料參考：
1、2021/2022 年節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)報(bào)告-SocialBeta
2、社交媒體時(shí)代，品牌營(yíng)銷(xiāo)如何過(guò)節(jié)-艾瑞網(wǎng)
3、六一兒童節(jié)，成年人找個(gè)借口花錢(qián)-燃次元，作者：呂敬之、馬舒葉、曹楊
4、“秋天的第一杯奶茶”刷屏，留給消費(fèi)主義狂歡的節(jié)日不多了-藍(lán)鯨傳媒，作者：陸鵬鵬
5、為何要喝“秋天的第一杯奶茶”？這要從“儀式感消費(fèi)”說(shuō)起-新博弈，作者：章冶游
6、七夕營(yíng)銷(xiāo)“內(nèi)卷”到變形-Morketing ，作者：Claire Zhang
7、節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)“卷”不動(dòng)了？-C2CC新傳媒
8、借勢(shì)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)熱潮，食品行業(yè)如何玩出新花樣？-廣告文案說(shuō)
9、年輕人開(kāi)始“反大牌”，有錢(qián)也不買(mǎi)-開(kāi)菠蘿財(cái)經(jīng)，作者：蘇琦
10、小紅書(shū)爆款I(lǐng)P流量遇冷，節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)如何破局？-千瓜
11、618，消費(fèi)降級(jí)-科技說(shuō)，作者：老鐵007
12、品牌產(chǎn)品困局：同質(zhì)化產(chǎn)品泛濫，品牌突圍，破局有道-人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，作者：羅宋