文|化妝品觀察
在本土美妝市場(chǎng)上，抖音無疑是最快增長極。
今年上半年，本土美妝市場(chǎng)頹勢(shì)明顯。根據(jù)星圖數(shù)據(jù)，今年618購物節(jié)期間，全網(wǎng)美妝銷售額為410億元，同比減少102億元，降幅近20%。大盤下行，但抖音逆勢(shì)增長。飛瓜數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，618期間，抖音平臺(tái)美妝類目銷售額為70.21億元，同比增長126%，強(qiáng)勢(shì)跑贏大盤。
實(shí)際上，這只是抖音美妝發(fā)展的一個(gè)縮影。綜合國元證券、紅塔證券數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，在抖音平臺(tái)上，美妝類目總GMV達(dá)402.09億元，接近淘系美妝上半年總GMV的三分之一。
具體來說，上半年，雅詩蘭黛以9.62億元的GMV位居美妝類目第一；花西子、肌先知以7.4億、7.07億分列二、三。此外，珀萊雅領(lǐng)跑傳統(tǒng)國貨大牌。在如今的抖音平臺(tái)上，外資大牌、新銳國貨品牌、傳統(tǒng)國貨大牌、抖品牌“四分天下”。
值得一提的是，雖然雅詩蘭黛、蘭蔻等外資大牌均已官方入駐抖音，但抖音能否留住外資大牌仍是未知。正如解數(shù)咨詢創(chuàng)始人張楊所說：“國際品牌更重視長期回報(bào)，它們會(huì)評(píng)估平臺(tái)僅僅具有曝光價(jià)值，還是同樣具有沉淀用戶的價(jià)值。所以，如果在抖音的回報(bào)沒能達(dá)到預(yù)期，這些國際大牌可能就會(huì)減少對(duì)其的投入”。
01 TOP 20品牌GMV超93億，本土大牌略勝一籌
通過對(duì)2022年1—6月抖音平臺(tái)TOP 20美妝品牌進(jìn)行分析，化妝品觀察發(fā)現(xiàn)了以下幾個(gè)特點(diǎn)：
第一，護(hù)膚品類一騎絕塵，美容儀比重逐漸加大。
在抖音1—6月TOP 20品牌中，護(hù)膚品牌上榜數(shù)量遠(yuǎn)超彩妝品牌，每月基本穩(wěn)定在13—16個(gè)之間，而彩妝品牌上榜數(shù)量不超過3個(gè)。
護(hù)膚品比彩妝品牌更受青睞，這一點(diǎn)從品牌上半年總GMV中也可窺見。據(jù)化妝品觀察統(tǒng)計(jì)，今年上半年銷售情況最好的20個(gè)品牌中，有15個(gè)為護(hù)膚品牌，總GMV達(dá)70.5億元，占抖音美妝TOP 20品牌總GMV的75.7%。
上榜的彩妝品牌僅有花西子、FV，這兩個(gè)品牌上半年共賣出10.67億元，僅占總GMV的11.46%。其中，花西子連續(xù)6個(gè)月上榜，在4、5月分別位列第6、第4，剩下的四個(gè)月均占據(jù)榜單前三位。
此外，今年上半年，美容儀品牌表現(xiàn)也較為亮眼。其中，銷售情況最好的雅萌1—6月總GMV為4.92億元，連續(xù)6個(gè)月登上TOP 20美妝品牌榜，并在2月位列榜單第三。Ulike、amiro也多次進(jìn)入前20排名。
第二，國產(chǎn)品牌險(xiǎn)勝，外資大牌正奮力追趕。
從總GMV來看，上半年，TOP 20品牌總GMV達(dá)93.13億元，上榜外資大牌總GMV為45.46億元，國產(chǎn)品牌則以47.67億元略勝一籌。
從今年上半年抖音平臺(tái)美妝銷售榜首來看，1、5、6三個(gè)月份由Whoo后、雅詩蘭黛這兩個(gè)外資大牌占據(jù)，剩下的三個(gè)月份則讓位于花西子、肌先知這兩個(gè)國產(chǎn)品牌。
除了在“榜首爭奪戰(zhàn)”中不相上下，從上半年上榜品牌數(shù)量上來看，1—4月，上榜國產(chǎn)品牌數(shù)量逐月遞減，由13個(gè)減少到10個(gè)，雖然5、6月份仍然保持著11個(gè)、10個(gè)，但外資大牌更為穩(wěn)定，基本保持以8個(gè)或10個(gè)品牌上榜品牌上榜。
4月和6月，外資大牌更是奮起直追，占據(jù)榜單一半，與國產(chǎn)品牌平分秋色。
02 GMV環(huán)比銳減1.06億，“抖品牌”后繼無力
與外資大牌、本土品牌強(qiáng)勢(shì)增長的勁頭恰恰相反，依托于抖音起家的“抖品牌”在今年上半年顯出頹勢(shì)。
上半年TOP 20品牌榜中，僅有肌先知、FV、珂萊妮這三個(gè)“抖品牌”上榜，其總GMV為13.42億元，僅占總GMV的14.4%?！岸镀放啤爆F(xiàn)狀雖令人唏噓，但這一發(fā)展路徑并不讓人意外。
實(shí)際上，早在一眾美妝品牌爭前恐后涌入抖音之時(shí)，就已有不少業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)：美妝在抖音的成長路徑與天貓平臺(tái)有一定的相似之處，這一進(jìn)程甚至?xí)涌臁?/p>
以天貓雙11美妝榜單切入，可明顯感知到美妝在天貓平臺(tái)上的發(fā)展路徑：第一階段淘品牌優(yōu)勢(shì)明顯，第二階段國貨頭部品牌霸榜，第三階段便是外資大牌輪流坐莊。如今，美妝品牌在抖音上也正沿襲這條路徑。
首先，本土頭部美妝品牌在抖音上增速穩(wěn)定，而隨著外資大牌陸續(xù)入局，美妝品牌在抖音上的競(jìng)爭進(jìn)一步加劇，“抖品牌”生存空間被嚴(yán)重?cái)D壓。
上半年，“抖品牌”之外，共有8個(gè)本土美妝品牌登上TOP 20榜單，其總GMV達(dá)34.25億，占上榜本土品牌總GMV的71.85%，“抖品牌”所占份額不足三分之一。
其次，“抖品牌”自身局限性決定了其發(fā)展的短暫性。“抖品牌”們具備相似的基因：帶著白牌的標(biāo)簽，靠持續(xù)自播及大量投流吸引消費(fèi)者，再借用明星代言人或創(chuàng)始人進(jìn)行推廣及背書。然而，這些產(chǎn)品品質(zhì)存疑，雖然可以收割一波“快錢”，但難以持久。
以肌先知為例。今年3月，肌先知以1.03億元銷售額，沖上抖音美妝月榜第5位，在接下來的兩個(gè)月里，肌先知力壓歐萊雅、花西子、珀萊雅等國內(nèi)外大牌，一度成為炙手可熱的美妝品牌。
然而，肌先知品牌口碑快速下跌。在小紅書上，僅有300+篇肌先知相關(guān)筆記，排名靠前的筆記中，不乏消費(fèi)者反映使用產(chǎn)品后皮膚過敏、爆痘、刺痛等問題，或?qū)嶋H效果與產(chǎn)品宣傳不符。
產(chǎn)品“硬實(shí)力”不佳，讓肌先知銷量難以為繼，6月GMV環(huán)比減少1.06億元。而去年在抖音上風(fēng)頭極盛的海蘭朵、Betty Bonnie等“抖品牌”，今年也已蹤跡難尋。
03 抖音美妝三大突破口
近年來，抖音無疑是最受市場(chǎng)關(guān)注的電商平臺(tái)。國元證券、紅塔證券數(shù)據(jù)顯示，2022年上半年，淘系、抖音平臺(tái)美妝類目總GMV分別達(dá)1224.87億元、402.09億元，抖音美妝發(fā)展已然占據(jù)淘系美妝三成。誠然，抖音美妝的崛起給淘系美妝帶來了沖擊，但目前來看，其仍未威脅到淘系美妝的絕對(duì)“霸主”地位。
張楊認(rèn)為，護(hù)膚品追求的核心在于復(fù)購流量，而彩妝品類需要不斷拓展新用戶。二者不同的流量需求，賦予它們不同的平臺(tái)基因。
“也就是說，在護(hù)膚版塊，抖音對(duì)于淘系平臺(tái)的沖擊并不如想象中劇烈，但在彩妝領(lǐng)域，目前來看，抖音確實(shí)是更合適的渠道”。
毫無疑問的是，對(duì)于美妝品牌而言，抖音平臺(tái)仍是一座金礦，但如何才能從中挖掘出黃金，是每一個(gè)“掘金者”都需要考慮的問題。
首先，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是重要載體。張揚(yáng)認(rèn)為，抖音是內(nèi)容中心化平臺(tái)，而非達(dá)人中心化平臺(tái)，因此，想要在抖音上立足的美妝品牌，需要具備三方面因素：第一，產(chǎn)品見效快，能通過視頻展現(xiàn)；第二，產(chǎn)品具有話題性；第三，有成熟優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)。
飛瓜首席數(shù)據(jù)分析師神婆也認(rèn)同內(nèi)容的重要性，在她看來，外資大牌的加入，會(huì)倒逼美妝品牌創(chuàng)作的內(nèi)容更專業(yè)、有趣，且具備一定質(zhì)感。
INTO YOU品牌負(fù)責(zé)人也認(rèn)為，品牌要在抖音平臺(tái)獲得持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力，需要在內(nèi)容制作、達(dá)人流量池和相關(guān)投入產(chǎn)出數(shù)據(jù)進(jìn)行不斷優(yōu)化和完善?！耙宰钣行Х绞綄?duì)品牌產(chǎn)品的受眾人群、消費(fèi)理念和傳播途徑有明確的認(rèn)知，將品牌力、產(chǎn)品力、內(nèi)容力全面融合，最大程度推動(dòng)品牌可持續(xù)性增長。”
其次，持續(xù)投入是基本原則。據(jù)介紹，除了開設(shè)抖音店鋪，INTO YOU也逐漸加大了對(duì)于抖音直播、產(chǎn)品宣傳的投入，在進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)和升級(jí)的基礎(chǔ)上，通過對(duì)平臺(tái)用戶興趣、熱門爆點(diǎn)博主、IP、內(nèi)容為依托，進(jìn)行品牌推廣。在這一系列動(dòng)作下，6月，INTO YOU在抖音上的預(yù)估銷售額近2000萬。
再次，適應(yīng)平臺(tái)規(guī)則是底線。神婆認(rèn)為，大品牌具備制度性，小品牌具備靈活性，“我們都期待不被束縛，但都活在規(guī)則之下”?；谶@一觀點(diǎn)，神婆認(rèn)為，本土美妝品牌還是應(yīng)該跟著平臺(tái)規(guī)則走，“等到品牌足夠強(qiáng)大，也許就可以成為規(guī)則制定者”。