正在閱讀:

“男色經(jīng)濟”迅速崛起,醫(yī)美迎來第二春

掃一掃下載界面新聞APP

“男色經(jīng)濟”迅速崛起,醫(yī)美迎來第二春

醫(yī)美行業(yè)的新風口正在被男人們推上浪尖。

圖片來源:Unsplash-National Cancer Institute

文|動脈網(wǎng)

“近兩年來,我們發(fā)現(xiàn)越來越多的男性開始嘗試醫(yī)美項目。其中,進行皮膚美容、注射美容、鼻部整形的男性群體正變得越來越多。這部分人中,尤以90后為主?!蹦愁^部醫(yī)美連鎖機構(gòu)創(chuàng)始人告訴動脈網(wǎng),從2020年開始,男性醫(yī)美項目就成為了該機構(gòu)發(fā)力的重要業(yè)務。

數(shù)據(jù)可一窺火爆程度。據(jù)新氧數(shù)據(jù)顏究院顯示,2021年,約有230萬男性進行了醫(yī)美消費。不僅如此,女性消費者同比增長10.78%,男性醫(yī)美消費者同比增長超過65%,增幅達到了女性消費者的6倍。

圖片來源:新氧數(shù)據(jù)顏究院

除了用戶整體數(shù)量在增多,男性做醫(yī)美的客單價也更高。艾媒咨詢的數(shù)據(jù)顯示,男性求美者的平均客單價是女性的2.75倍,這意味著男性醫(yī)美項目有著更高的利潤。

一邊是快速攀升的市場需求,一邊是不錯的盈利空間,男性醫(yī)美無疑具有不錯的市場潛力,這也使其成為了眾多醫(yī)美機構(gòu)競相布局的新細分領(lǐng)域。

在這個過程中,男性醫(yī)美能否成為醫(yī)美行業(yè)新的增長極?機遇與挑戰(zhàn)有哪些?對此,動脈網(wǎng)通過訪談行業(yè)人士和梳理,來一窺究竟。

男性醫(yī)美為何受追捧?

當越來越多的男性成為醫(yī)美機構(gòu)的重要客源時,“他醫(yī)美”開始崛起:據(jù)《全球醫(yī)美消費者趨勢報告》顯示,中國男性醫(yī)美潛在消費者達到了37%,需求旺盛。

“在過去,醫(yī)美市場上鮮有男性,大多數(shù)人認為醫(yī)美是專屬于女性的生意。但隨著社會發(fā)展,更多的男性也開始正視自己的內(nèi)在需求,希望借助醫(yī)美變得更好看,從而提高自信心,以幫助他們在戀愛、社交、職場等方面帶來好感和提高成功率?!背啥寄痴吾t(yī)院院長王濤表示。

目前來看,男性醫(yī)美需求的挖掘主要來自三個方面:

● 一類是陪同另一半或家人做項目時,在院方或另一半建議下一起進行改善治療;

● 二類是逐漸成長起來的90后、00后男生,他們當中有相當一部分人重視個人形象;

● 三類是中產(chǎn)男性,他們有高消費的經(jīng)濟實力,進行醫(yī)美的主要目的是為了滿足抗衰等需求。

“與傳統(tǒng)的女性醫(yī)美需求不同,男性醫(yī)美有非常多獨特的審美和訴求?!蓖鯘洪L表示,比如當下社會對男性整容的認知度和接受度還處在一個低位,因此男性求美者往往希望手術(shù)動靜不要太大,恢復期能盡量控制在兩三天之內(nèi)?!澳行郧竺勒吒M亲屓菝矟u進式地發(fā)生改變?!?/p>

另外,與女性求美者在各個年齡段主要需求都是抗衰和變美不同,男性求美者的需求存在明顯的年齡分層特征,比如年輕男性更傾向于有陽剛之氣,因此也就更偏向于隆高鼻梁、加長下巴等醫(yī)美項目;年紀大一點的男性訴求是顯年輕,因此則更熱衷于去眼袋、植發(fā)等相關(guān)項目。而女性求美者在各個年齡層都傾向于割雙眼皮、削骨瘦臉、打玻尿酸等。

男性求美者的特點 動脈網(wǎng)制圖

“男性醫(yī)美正在成為市場追逐的新趨勢。據(jù)我們觀察,部分連鎖醫(yī)美機構(gòu)已經(jīng)開始將男性醫(yī)美業(yè)務拎出來單獨布局,市場也有專門的男性醫(yī)美機構(gòu)出現(xiàn)?!本劢瓜M醫(yī)療的資深投資人李萍表示,“這將是一個巨大的市場機會?!?/p>

要知道,我國醫(yī)美市場仍處在一個高速發(fā)展階段。據(jù)《2019—2025年中國醫(yī)美行業(yè)市場現(xiàn)狀分析及投資前景預測報告》顯示,對比美國。巴西等成熟醫(yī)美市場10%左右的滲透率,中國醫(yī)美市場滲透率僅在2%左右,未來將有著5倍的發(fā)展空間。這里面,男性醫(yī)美的崛起將是醫(yī)美行業(yè)快速發(fā)展的重要驅(qū)動力之一。

在風起時,行業(yè)又該如何抓住機會呢?

男性醫(yī)美項目正在撐起千億級市場

男性醫(yī)美逐漸成為了行業(yè)追捧的“香餑餑”。

從需求端看,男性群體對植發(fā)、紋眉、祛眼袋、眼部調(diào)整等醫(yī)美項目更為青睞。除此之外,皮膚管理、乳房整形等新的需求也正在起勢。

“在男性醫(yī)美的項目中,當下有兩大特征,一是植發(fā)為代表的的單一大賽道,足夠剛需,市場容量夠大;二是以紋眉、祛眼袋等為代表的組合式業(yè)務,主要是容納在醫(yī)美服務機構(gòu)的整體布局當中,目前一些業(yè)務也正在單獨剝離,有可能成為新的單一大賽道。這些業(yè)務的綜合市場規(guī)模已達千億?!辟Y深投資人李萍表示,每家醫(yī)美企業(yè)根據(jù)自身的稟賦,都在做相對應的布局。

首先看單一大賽道的植發(fā)領(lǐng)域。作為男性醫(yī)美的重要細分領(lǐng)域,脫發(fā)已經(jīng)成為了當代不少年輕人的“頭等大事”。根據(jù)衛(wèi)健委的數(shù)據(jù),我國脫發(fā)男性已高達1.63億人。

龐大人群背后是巨大的需求,這助推了植發(fā)行業(yè)的大發(fā)展。根據(jù)弗若斯特沙利文的判斷,我國植發(fā)醫(yī)療服務市場將從2020年的134億元人民幣增長到2025年的378億元人民幣,復合年增長率為23%。

從市場競爭格局看,植發(fā)領(lǐng)域現(xiàn)有四類主流入局者。

● 一是如上海長征醫(yī)院、西南醫(yī)院等公立醫(yī)院的植發(fā)科室;

● 二是以伊美爾、熙朵等為代表的民營醫(yī)美服務機構(gòu)的植發(fā)科室;

● 三是以恒博等為代表的民營非連鎖植發(fā)機構(gòu);

● 四是以雍禾醫(yī)療、碧蓮盛、大麥植發(fā)、新生植發(fā)、博士園等為代表的全國民營連鎖植發(fā)機構(gòu)。

圖片來源:雍禾醫(yī)療招股書

根據(jù)此前雍禾醫(yī)療遞交的招股書可知,散布在各地的非連鎖??浦舶l(fā)機構(gòu)因其龐大的數(shù)量大約占據(jù)45.6%的市場份額;排在第二的是包括雍禾醫(yī)療、碧蓮盛、大麥植發(fā)、新生植發(fā)等在內(nèi)的大型連鎖植發(fā)機構(gòu),它們大約占據(jù)中國植發(fā)市場份額的23.9%;而綜合類醫(yī)美機構(gòu)的植發(fā)科室大約占據(jù)15.7%的市場份額;公立醫(yī)院的植發(fā)科室則占據(jù)剩余約14.8%的市場份額。

在行業(yè)的快速發(fā)展中,植發(fā)賽道也出現(xiàn)了上市和準上市企業(yè):雍禾醫(yī)療于去年上市,當前市值超40億港元,大麥植發(fā)也于今年6月遞交招股書。

接著看主要納在綜合類醫(yī)美服務機構(gòu)內(nèi)的男性醫(yī)美業(yè)務。其中,祛眼袋、祛斑、去皺等皮膚改善類的項目是當下比較受男性求美者所青睞的。

“來做皮膚改善項目的主要是中產(chǎn)男性,他們會傾向于去知名的醫(yī)美連鎖機構(gòu)。”王濤院長表示,微針射頻、超皮秒、光子嫩膚等是男性求美者多次嘗試的皮膚改善類項目。

以微針射頻為例,其采用創(chuàng)新分段式微針射頻療法,將微針于表皮開啟微細管道,再將RF(無線電波)直接作用于真皮層發(fā)放射頻熱能,催生骨膠原及促進彈性纖維重組,可改善治療凹陷受損皮膚,如皺紋、粗大毛孔、皮膚松弛、青春痘痕跡、疤痕等癥狀。

“這些看上去分散的需求慢慢催生了一些專門做皮膚管理的機構(gòu)出現(xiàn)?!蓖鯘洪L表示,“只是這些機構(gòu)當前更多針對的是女性,未來以男性為主的皮膚管理機構(gòu)或?qū)⒋罅砍霈F(xiàn)?!?/p>

與皮膚管理類似,男性乳房整形也正成為男性醫(yī)美需求的又一細分趨勢。在國內(nèi),有不少男性患有乳房發(fā)育癥,其主要由體內(nèi)或乳腺局部雌、雄激素水平失衡,引起的乳腺組織增生。由于該病表現(xiàn)為乳房肥大,這使得不少患者有通過整形來減小乳房的需求。

針對這部分需求,目前市場上已有永春男士整形醫(yī)生集團等聚焦男性乳房整形的醫(yī)美服務機構(gòu)出現(xiàn)。

不僅如此,美體塑形等也是男性求美者熱衷的項目。對于很大一部分男性來說,在繼健身塑形后,選擇美體塑形也成為了一種潮流。這是在于,以前人們追逐的是要瘦,現(xiàn)在是既要瘦,也要有型。健身要達到此目標往往需要足夠刻苦與自律,所以不少男性選擇通過醫(yī)美來“雕塑”自己的身體。

從行業(yè)來看,塑形市場主要有三種流派,分別為侵入式醫(yī)美塑形、非侵入式醫(yī)美塑形和生活 美容塑形。

具體而言,侵入式的包括吸脂等醫(yī)美項目,見效快,但抽脂往往會出現(xiàn)皮膚瘀斑、神經(jīng)麻木、皮膚松弛或者是皮下出血等危害;非侵入式醫(yī)美塑形主要是利用超聲、射頻、冷凍等光電技術(shù)手段,通過作用于體外達到減脂效果,見效較快,主要考驗所使用的設備;生活美容塑形主要是日常調(diào)理,見效慢。

“我們發(fā)現(xiàn),一些男性求美者在塑形上漸漸有了對某一特定部位進行‘精雕’的需求,特別是腰、腹、大腿等部位?!蓖鯘洪L表示。

當然,在男性求美者群體不斷崛起的過程中,訪談嘉賓們也一致認為,除了要有更多適合男性求美者的醫(yī)美項目外,如何避免千篇一律的標準化審美,或者過度醫(yī)美,才是能否跑通商業(yè)模式的重要一環(huán)。

如何搶占男性醫(yī)美這一新風口?

在男性醫(yī)美大發(fā)展的背景下,于醫(yī)美服務機構(gòu)們而言,又該如何搶占這一新風口呢?

“客觀來說,男性醫(yī)美的需求與女性醫(yī)美的需求在本質(zhì)上無異,只是在處理方法和服務上有區(qū)隔。所以站在商業(yè)的邏輯上看,更多地是要針對男性需求,在保證安全的前提下,通過項目包裝和營銷包裝將需求做轉(zhuǎn)化?!辟Y深投資人李萍表示。

比如根據(jù)中產(chǎn)男性情況推出皮膚管理套餐,并重新設計服務流程,從而給到男性求美者私密、尊貴的體驗。這帶來的好處是,相比單一的醫(yī)美項目,套餐能帶來更高的客單價和復購率,并增強用戶粘性,也滿足了高凈值男性群體的省心需求。

“這個時候,如何圍繞男性求美者需求進行用戶教育和引流尤為重要,考驗醫(yī)美服務機構(gòu)的市場營銷能力。”李萍認為,醫(yī)美服務機構(gòu)除了日常廣告投放外,也要在內(nèi)部重視微博、小紅書、快手、抖音等新興媒體,以通過內(nèi)容種草和短視頻去強化用戶的感性認知,從而信賴相關(guān)醫(yī)美項目和機構(gòu)。

當然,對于行業(yè)參與者們來說,最重要的仍然是要重視醫(yī)療質(zhì)量?!安还苁悄行郧竺勒撸€是迅速增加的90后、00后求美者,醫(yī)療服務機構(gòu)永遠要把服務質(zhì)量這件事做好,并倡導健康美。”王濤院長表示,“只有嚴抓醫(yī)療質(zhì)量,才能吸引更多求美者?!?/p>

這里不得不提到的一個背景是,當下醫(yī)美行業(yè)亂象叢生,“黑醫(yī)美”機構(gòu)眾多。根據(jù)《中國醫(yī)療美容行業(yè)洞察白皮書(2020年)》顯示,平均每年因黑醫(yī)美致傷致殘人數(shù)約為10萬人。

比如在2021年7月,網(wǎng)紅小冉因醫(yī)美機構(gòu)操作不當,在抽脂感染后去世的消息更是引起社會和行業(yè)的廣泛關(guān)注。“要美變要命”一時成為網(wǎng)友對醫(yī)美行業(yè)亂象的總結(jié)和不滿。

除此之外,醫(yī)美市場上還充斥著眾多水貨假貨,嚴重侵害了求美者權(quán)益。以輕醫(yī)美項目為例,據(jù)中國整形美容協(xié)會數(shù)據(jù),國內(nèi)市場上銷售的玻尿酸和肉毒素類產(chǎn)品中,70%是假貨和水貨。

“假的玻尿酸不會被皮膚吸收,長時間存在體內(nèi)甚至會引起組織的改變,以及使臉部出現(xiàn)凹凸不平的狀況。更危險的是,有些黑心機構(gòu)會用奧美定這一被世衛(wèi)組織列為可疑致癌物的凝膠充當玻尿酸。這是給求美者裝上了‘定時炸彈’,該物質(zhì)隨時有可能分解并產(chǎn)生劇毒,危及生命安全?!币晃徊辉竿嘎缎彰尼t(yī)美醫(yī)生此前告訴動脈網(wǎng)。

針對此,國家層面多次頒布相關(guān)監(jiān)管政策,以引導醫(yī)美行業(yè)良性發(fā)展。比如今年3月份,國家藥監(jiān)局發(fā)布關(guān)于調(diào)整《醫(yī)療器械分類目錄》部分內(nèi)容的公告,將“水光針”等產(chǎn)品納入Ⅲ類醫(yī)療器械管理,進一步明確產(chǎn)品成分、用途等。

而愈發(fā)規(guī)范的市場,也勢必保證醫(yī)美行業(yè)中長期的高速增長。在上個月,深圳就率先出手,印發(fā)了《深圳市促進大健康產(chǎn)業(yè)集群高質(zhì)量發(fā)展的若干措施》,提出鼓勵發(fā)展醫(yī)療美容產(chǎn)業(yè),并對醫(yī)美多個環(huán)節(jié)進行了具體支持。這將為后續(xù)其他城市鼓勵醫(yī)美行業(yè)發(fā)展帶來示范和借鑒效應。

在此趨勢下,男性醫(yī)美市場的爆發(fā),無疑帶來了新的市場增量,也勢必推動醫(yī)美行業(yè)迎來“美麗”新時刻。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。

評論

暫無評論哦,快來評價一下吧!

下載界面新聞

微信公眾號

微博

“男色經(jīng)濟”迅速崛起,醫(yī)美迎來第二春

醫(yī)美行業(yè)的新風口正在被男人們推上浪尖。

圖片來源:Unsplash-National Cancer Institute

文|動脈網(wǎng)

“近兩年來,我們發(fā)現(xiàn)越來越多的男性開始嘗試醫(yī)美項目。其中,進行皮膚美容、注射美容、鼻部整形的男性群體正變得越來越多。這部分人中,尤以90后為主?!蹦愁^部醫(yī)美連鎖機構(gòu)創(chuàng)始人告訴動脈網(wǎng),從2020年開始,男性醫(yī)美項目就成為了該機構(gòu)發(fā)力的重要業(yè)務。

數(shù)據(jù)可一窺火爆程度。據(jù)新氧數(shù)據(jù)顏究院顯示,2021年,約有230萬男性進行了醫(yī)美消費。不僅如此,女性消費者同比增長10.78%,男性醫(yī)美消費者同比增長超過65%,增幅達到了女性消費者的6倍。

圖片來源:新氧數(shù)據(jù)顏究院

除了用戶整體數(shù)量在增多,男性做醫(yī)美的客單價也更高。艾媒咨詢的數(shù)據(jù)顯示,男性求美者的平均客單價是女性的2.75倍,這意味著男性醫(yī)美項目有著更高的利潤。

一邊是快速攀升的市場需求,一邊是不錯的盈利空間,男性醫(yī)美無疑具有不錯的市場潛力,這也使其成為了眾多醫(yī)美機構(gòu)競相布局的新細分領(lǐng)域。

在這個過程中,男性醫(yī)美能否成為醫(yī)美行業(yè)新的增長極?機遇與挑戰(zhàn)有哪些?對此,動脈網(wǎng)通過訪談行業(yè)人士和梳理,來一窺究竟。

男性醫(yī)美為何受追捧?

當越來越多的男性成為醫(yī)美機構(gòu)的重要客源時,“他醫(yī)美”開始崛起:據(jù)《全球醫(yī)美消費者趨勢報告》顯示,中國男性醫(yī)美潛在消費者達到了37%,需求旺盛。

“在過去,醫(yī)美市場上鮮有男性,大多數(shù)人認為醫(yī)美是專屬于女性的生意。但隨著社會發(fā)展,更多的男性也開始正視自己的內(nèi)在需求,希望借助醫(yī)美變得更好看,從而提高自信心,以幫助他們在戀愛、社交、職場等方面帶來好感和提高成功率?!背啥寄痴吾t(yī)院院長王濤表示。

目前來看,男性醫(yī)美需求的挖掘主要來自三個方面:

● 一類是陪同另一半或家人做項目時,在院方或另一半建議下一起進行改善治療;

● 二類是逐漸成長起來的90后、00后男生,他們當中有相當一部分人重視個人形象;

● 三類是中產(chǎn)男性,他們有高消費的經(jīng)濟實力,進行醫(yī)美的主要目的是為了滿足抗衰等需求。

“與傳統(tǒng)的女性醫(yī)美需求不同,男性醫(yī)美有非常多獨特的審美和訴求?!蓖鯘洪L表示,比如當下社會對男性整容的認知度和接受度還處在一個低位,因此男性求美者往往希望手術(shù)動靜不要太大,恢復期能盡量控制在兩三天之內(nèi)?!澳行郧竺勒吒M亲屓菝矟u進式地發(fā)生改變?!?/p>

另外,與女性求美者在各個年齡段主要需求都是抗衰和變美不同,男性求美者的需求存在明顯的年齡分層特征,比如年輕男性更傾向于有陽剛之氣,因此也就更偏向于隆高鼻梁、加長下巴等醫(yī)美項目;年紀大一點的男性訴求是顯年輕,因此則更熱衷于去眼袋、植發(fā)等相關(guān)項目。而女性求美者在各個年齡層都傾向于割雙眼皮、削骨瘦臉、打玻尿酸等。

男性求美者的特點 動脈網(wǎng)制圖

“男性醫(yī)美正在成為市場追逐的新趨勢。據(jù)我們觀察,部分連鎖醫(yī)美機構(gòu)已經(jīng)開始將男性醫(yī)美業(yè)務拎出來單獨布局,市場也有專門的男性醫(yī)美機構(gòu)出現(xiàn)?!本劢瓜M醫(yī)療的資深投資人李萍表示,“這將是一個巨大的市場機會?!?/p>

要知道,我國醫(yī)美市場仍處在一個高速發(fā)展階段。據(jù)《2019—2025年中國醫(yī)美行業(yè)市場現(xiàn)狀分析及投資前景預測報告》顯示,對比美國。巴西等成熟醫(yī)美市場10%左右的滲透率,中國醫(yī)美市場滲透率僅在2%左右,未來將有著5倍的發(fā)展空間。這里面,男性醫(yī)美的崛起將是醫(yī)美行業(yè)快速發(fā)展的重要驅(qū)動力之一。

在風起時,行業(yè)又該如何抓住機會呢?

男性醫(yī)美項目正在撐起千億級市場

男性醫(yī)美逐漸成為了行業(yè)追捧的“香餑餑”。

從需求端看,男性群體對植發(fā)、紋眉、祛眼袋、眼部調(diào)整等醫(yī)美項目更為青睞。除此之外,皮膚管理、乳房整形等新的需求也正在起勢。

“在男性醫(yī)美的項目中,當下有兩大特征,一是植發(fā)為代表的的單一大賽道,足夠剛需,市場容量夠大;二是以紋眉、祛眼袋等為代表的組合式業(yè)務,主要是容納在醫(yī)美服務機構(gòu)的整體布局當中,目前一些業(yè)務也正在單獨剝離,有可能成為新的單一大賽道。這些業(yè)務的綜合市場規(guī)模已達千億?!辟Y深投資人李萍表示,每家醫(yī)美企業(yè)根據(jù)自身的稟賦,都在做相對應的布局。

首先看單一大賽道的植發(fā)領(lǐng)域。作為男性醫(yī)美的重要細分領(lǐng)域,脫發(fā)已經(jīng)成為了當代不少年輕人的“頭等大事”。根據(jù)衛(wèi)健委的數(shù)據(jù),我國脫發(fā)男性已高達1.63億人。

龐大人群背后是巨大的需求,這助推了植發(fā)行業(yè)的大發(fā)展。根據(jù)弗若斯特沙利文的判斷,我國植發(fā)醫(yī)療服務市場將從2020年的134億元人民幣增長到2025年的378億元人民幣,復合年增長率為23%。

從市場競爭格局看,植發(fā)領(lǐng)域現(xiàn)有四類主流入局者。

● 一是如上海長征醫(yī)院、西南醫(yī)院等公立醫(yī)院的植發(fā)科室;

● 二是以伊美爾、熙朵等為代表的民營醫(yī)美服務機構(gòu)的植發(fā)科室;

● 三是以恒博等為代表的民營非連鎖植發(fā)機構(gòu);

● 四是以雍禾醫(yī)療、碧蓮盛、大麥植發(fā)、新生植發(fā)、博士園等為代表的全國民營連鎖植發(fā)機構(gòu)。

圖片來源:雍禾醫(yī)療招股書

根據(jù)此前雍禾醫(yī)療遞交的招股書可知,散布在各地的非連鎖專科植發(fā)機構(gòu)因其龐大的數(shù)量大約占據(jù)45.6%的市場份額;排在第二的是包括雍禾醫(yī)療、碧蓮盛、大麥植發(fā)、新生植發(fā)等在內(nèi)的大型連鎖植發(fā)機構(gòu),它們大約占據(jù)中國植發(fā)市場份額的23.9%;而綜合類醫(yī)美機構(gòu)的植發(fā)科室大約占據(jù)15.7%的市場份額;公立醫(yī)院的植發(fā)科室則占據(jù)剩余約14.8%的市場份額。

在行業(yè)的快速發(fā)展中,植發(fā)賽道也出現(xiàn)了上市和準上市企業(yè):雍禾醫(yī)療于去年上市,當前市值超40億港元,大麥植發(fā)也于今年6月遞交招股書。

接著看主要納在綜合類醫(yī)美服務機構(gòu)內(nèi)的男性醫(yī)美業(yè)務。其中,祛眼袋、祛斑、去皺等皮膚改善類的項目是當下比較受男性求美者所青睞的。

“來做皮膚改善項目的主要是中產(chǎn)男性,他們會傾向于去知名的醫(yī)美連鎖機構(gòu)?!蓖鯘洪L表示,微針射頻、超皮秒、光子嫩膚等是男性求美者多次嘗試的皮膚改善類項目。

以微針射頻為例,其采用創(chuàng)新分段式微針射頻療法,將微針于表皮開啟微細管道,再將RF(無線電波)直接作用于真皮層發(fā)放射頻熱能,催生骨膠原及促進彈性纖維重組,可改善治療凹陷受損皮膚,如皺紋、粗大毛孔、皮膚松弛、青春痘痕跡、疤痕等癥狀。

“這些看上去分散的需求慢慢催生了一些專門做皮膚管理的機構(gòu)出現(xiàn)?!蓖鯘洪L表示,“只是這些機構(gòu)當前更多針對的是女性,未來以男性為主的皮膚管理機構(gòu)或?qū)⒋罅砍霈F(xiàn)?!?/p>

與皮膚管理類似,男性乳房整形也正成為男性醫(yī)美需求的又一細分趨勢。在國內(nèi),有不少男性患有乳房發(fā)育癥,其主要由體內(nèi)或乳腺局部雌、雄激素水平失衡,引起的乳腺組織增生。由于該病表現(xiàn)為乳房肥大,這使得不少患者有通過整形來減小乳房的需求。

針對這部分需求,目前市場上已有永春男士整形醫(yī)生集團等聚焦男性乳房整形的醫(yī)美服務機構(gòu)出現(xiàn)。

不僅如此,美體塑形等也是男性求美者熱衷的項目。對于很大一部分男性來說,在繼健身塑形后,選擇美體塑形也成為了一種潮流。這是在于,以前人們追逐的是要瘦,現(xiàn)在是既要瘦,也要有型。健身要達到此目標往往需要足夠刻苦與自律,所以不少男性選擇通過醫(yī)美來“雕塑”自己的身體。

從行業(yè)來看,塑形市場主要有三種流派,分別為侵入式醫(yī)美塑形、非侵入式醫(yī)美塑形和生活 美容塑形。

具體而言,侵入式的包括吸脂等醫(yī)美項目,見效快,但抽脂往往會出現(xiàn)皮膚瘀斑、神經(jīng)麻木、皮膚松弛或者是皮下出血等危害;非侵入式醫(yī)美塑形主要是利用超聲、射頻、冷凍等光電技術(shù)手段,通過作用于體外達到減脂效果,見效較快,主要考驗所使用的設備;生活美容塑形主要是日常調(diào)理,見效慢。

“我們發(fā)現(xiàn),一些男性求美者在塑形上漸漸有了對某一特定部位進行‘精雕’的需求,特別是腰、腹、大腿等部位?!蓖鯘洪L表示。

當然,在男性求美者群體不斷崛起的過程中,訪談嘉賓們也一致認為,除了要有更多適合男性求美者的醫(yī)美項目外,如何避免千篇一律的標準化審美,或者過度醫(yī)美,才是能否跑通商業(yè)模式的重要一環(huán)。

如何搶占男性醫(yī)美這一新風口?

在男性醫(yī)美大發(fā)展的背景下,于醫(yī)美服務機構(gòu)們而言,又該如何搶占這一新風口呢?

“客觀來說,男性醫(yī)美的需求與女性醫(yī)美的需求在本質(zhì)上無異,只是在處理方法和服務上有區(qū)隔。所以站在商業(yè)的邏輯上看,更多地是要針對男性需求,在保證安全的前提下,通過項目包裝和營銷包裝將需求做轉(zhuǎn)化。”資深投資人李萍表示。

比如根據(jù)中產(chǎn)男性情況推出皮膚管理套餐,并重新設計服務流程,從而給到男性求美者私密、尊貴的體驗。這帶來的好處是,相比單一的醫(yī)美項目,套餐能帶來更高的客單價和復購率,并增強用戶粘性,也滿足了高凈值男性群體的省心需求。

“這個時候,如何圍繞男性求美者需求進行用戶教育和引流尤為重要,考驗醫(yī)美服務機構(gòu)的市場營銷能力?!崩钇颊J為,醫(yī)美服務機構(gòu)除了日常廣告投放外,也要在內(nèi)部重視微博、小紅書、快手、抖音等新興媒體,以通過內(nèi)容種草和短視頻去強化用戶的感性認知,從而信賴相關(guān)醫(yī)美項目和機構(gòu)。

當然,對于行業(yè)參與者們來說,最重要的仍然是要重視醫(yī)療質(zhì)量?!安还苁悄行郧竺勒撸€是迅速增加的90后、00后求美者,醫(yī)療服務機構(gòu)永遠要把服務質(zhì)量這件事做好,并倡導健康美?!蓖鯘洪L表示,“只有嚴抓醫(yī)療質(zhì)量,才能吸引更多求美者?!?/p>

這里不得不提到的一個背景是,當下醫(yī)美行業(yè)亂象叢生,“黑醫(yī)美”機構(gòu)眾多。根據(jù)《中國醫(yī)療美容行業(yè)洞察白皮書(2020年)》顯示,平均每年因黑醫(yī)美致傷致殘人數(shù)約為10萬人。

比如在2021年7月,網(wǎng)紅小冉因醫(yī)美機構(gòu)操作不當,在抽脂感染后去世的消息更是引起社會和行業(yè)的廣泛關(guān)注?!耙雷円币粫r成為網(wǎng)友對醫(yī)美行業(yè)亂象的總結(jié)和不滿。

除此之外,醫(yī)美市場上還充斥著眾多水貨假貨,嚴重侵害了求美者權(quán)益。以輕醫(yī)美項目為例,據(jù)中國整形美容協(xié)會數(shù)據(jù),國內(nèi)市場上銷售的玻尿酸和肉毒素類產(chǎn)品中,70%是假貨和水貨。

“假的玻尿酸不會被皮膚吸收,長時間存在體內(nèi)甚至會引起組織的改變,以及使臉部出現(xiàn)凹凸不平的狀況。更危險的是,有些黑心機構(gòu)會用奧美定這一被世衛(wèi)組織列為可疑致癌物的凝膠充當玻尿酸。這是給求美者裝上了‘定時炸彈’,該物質(zhì)隨時有可能分解并產(chǎn)生劇毒,危及生命安全?!币晃徊辉竿嘎缎彰尼t(yī)美醫(yī)生此前告訴動脈網(wǎng)。

針對此,國家層面多次頒布相關(guān)監(jiān)管政策,以引導醫(yī)美行業(yè)良性發(fā)展。比如今年3月份,國家藥監(jiān)局發(fā)布關(guān)于調(diào)整《醫(yī)療器械分類目錄》部分內(nèi)容的公告,將“水光針”等產(chǎn)品納入Ⅲ類醫(yī)療器械管理,進一步明確產(chǎn)品成分、用途等。

而愈發(fā)規(guī)范的市場,也勢必保證醫(yī)美行業(yè)中長期的高速增長。在上個月,深圳就率先出手,印發(fā)了《深圳市促進大健康產(chǎn)業(yè)集群高質(zhì)量發(fā)展的若干措施》,提出鼓勵發(fā)展醫(yī)療美容產(chǎn)業(yè),并對醫(yī)美多個環(huán)節(jié)進行了具體支持。這將為后續(xù)其他城市鼓勵醫(yī)美行業(yè)發(fā)展帶來示范和借鑒效應。

在此趨勢下,男性醫(yī)美市場的爆發(fā),無疑帶來了新的市場增量,也勢必推動醫(yī)美行業(yè)迎來“美麗”新時刻。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。