文|化妝品財經(jīng)在線CBO
歐舒丹公布2023財年第一季度的業(yè)績報告顯示，中國內(nèi)地市場不太樂觀，但值得肯定的是，疫情的解封使得情況逐步好轉(zhuǎn)。而在大洋彼岸的美洲地區(qū)，美妝市場生機勃勃。銷售渠道重心的轉(zhuǎn)變，預(yù)示著線下銷售仍有潛力。
7月26日，法國美妝公司L’OCCITANE歐舒丹公布了截至2022年6月30日三個月（2023財年第一季度）的業(yè)績報告。
報告顯示，集團踏入2023財年表現(xiàn)正面，銷售額達4.16億歐元（約合人民幣28.64億元），按報告匯率及固定匯率計算均有雙位數(shù)增長，分別為增長23.4%及增長15.8%。在可比基礎(chǔ)上（即基于可比的綜合及固定匯率范圍），同比去年27.7%的高基數(shù)增長率，歐舒丹集團的銷售增長為5.1%。
01 歐舒丹品牌力扛大旗，收購品牌Sol de Janeiro增長超60%
從集團旗下品牌來看，L’OCCITANE en Provence歐舒丹品牌對集團銷售凈額貢獻最大，為2.91億歐元（約合人民幣20.02億元），占總銷售額69.83%；按固定匯率計算，同比增長5.9%；增長主要由零售、旅游零售、線上合作伙伴及分銷業(yè)務(wù)回升所帶動。
ELEMIS品牌銷售額為0.40億歐元（約合人民幣2.75億元），占總比9.69%；按固定匯率計算，同比增長9.8%；主要來自美國及國際會展的貢獻。其中，美國表現(xiàn)尤其強勁，由于郵輪業(yè)務(wù)逐漸恢復，線上渠道保持活躍。
Sol de Janeiro品牌銷售額為0.41億歐元（約合人民幣2.82億元），占總比9.81%，按本地貨幣計算，同比增長超60%，這也是Sol de Janeiro首次綜合入賬。這得益于Beija Flor新系列及高級香水噴霧在全球的成功推出，加上美國以外地區(qū)進一步擴充業(yè)務(wù)。
Sol de Janeiro為美國生活護膚品牌，歐舒丹集團于2021年收購，在2022財年最后一季，Sol de Janeiro維持增長軌跡，較去年同期銷售增長接近47%，其中最為暢銷的Bum Bum Cream在北美生活護膚領(lǐng)域名列前茅。
其他品牌銷售額為0.45億歐元（約合人民幣3.10億元），占總比10.70%，按固定匯率計算，同比下跌3.4%。Grown Alchemist在本季度首次綜合入賬。Erborian繼續(xù)以雙位數(shù)增長，而L’OCCITANE au Brésil取得強勁反彈，增長約50%。LimeLife銷售受到美容顧問減少所影響，本季度取得雙位數(shù)跌幅。
02 中國內(nèi)地市場下跌，6月實現(xiàn)強勢反彈
從地區(qū)分布來看，亞太地區(qū)銷售凈額為1.72億歐元（約合人民幣11.84億元），占總銷售額41.32%，仍為歐舒丹最大銷售地區(qū)，按固定匯率計算，同比增長1.2%。亞太地區(qū)大部分市場均實現(xiàn)雙位數(shù)增長，這主要由中國香港、澳洲和馬來西亞所推動。
但亞太地區(qū)的增長大部分被中國內(nèi)地業(yè)務(wù)下跌而抵消，主要原因為今年4月、5月上海疫情及其他主要城市實施封鎖和限制措施而導致，線上線下渠道均受到影響。按固定匯率計算，中國內(nèi)地市場在2023財年一季度出現(xiàn)10%以上跌幅。好在今年6月，限制措施放寬后，銷售額強勢反彈，實現(xiàn)雙位數(shù)增長。
美洲地區(qū)銷售凈額為1.30億歐元（約合人民幣8.95億元），占總比31.34%，按固定匯率計算，同比增長55.5%，業(yè)績強勁主要因為將Sol de Janeiro納入計算體系，美洲市場保持持續(xù)開放。美洲所有市場均實現(xiàn)雙位數(shù)增長，所有品牌均表現(xiàn)良好。
歐洲、中東和非洲地區(qū)銷售凈額為1.14億歐元（約合人民幣7.84億元），占總比27.33%，按固定匯率計算，同比增長10.3%，主要貢獻來自區(qū)域內(nèi)旅游零售和分銷銷售以及法國和德國零售銷售的反彈。
03 線下零售仍為主渠道，線上渠道略顯疲態(tài)
以渠道來劃分，零售渠道第一季度銷售凈額為1.62億歐元（約合人民幣11.15億元），占集團總銷售的39.01%，按固定匯率計算，同比增長10.4%，仍為歐舒丹主要銷售渠道。主要原因是疫情的好轉(zhuǎn)導致人流量及旅客的增長。
線上渠道銷售凈額為1.23億歐元（約合人民幣8.46億元），占總比29.50%，仍然維持在較高水平，按固定匯率計算，同比下跌2.5%。
批發(fā)及其他渠道銷售凈額為1.31億歐元（約合人民幣9.01億元），占總比31.49%，按固定匯率計算，同比增長52.2%。主要原因是大部分國內(nèi)和國際旅游出現(xiàn)反彈，導致連鎖批發(fā)商、分銷和旅游零售的強勁增長。
截至6月30日，歐舒丹集團自營零售店總數(shù)為1375間，今年年初至今，共關(guān)閉115間門店，其中有110間門店位于俄羅斯。
在上一份年報中，歐舒丹提到中國內(nèi)地市場對集團整體增長貢獻最多，為歐舒丹最大的市場，同時對中國內(nèi)地市場前景做出展望，積極布局線下門店。但由于疫情原因，中國內(nèi)地市場在2023財年第一季度表現(xiàn)欠妥。但隨著疫情的逐步控制，相信會迎來轉(zhuǎn)機。