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多想云赴港IPO,背靠鴻星爾克做優(yōu)質“賣水人”難

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多想云赴港IPO,背靠鴻星爾克做優(yōu)質“賣水人”難

上市之旅一波三折,如今再度叩響港交所大門,多想云能否受到資本青睞呢?

文|港股研究社 

進入互聯網下半場,電商平臺之間的流量競爭已經白熱化,為了從平臺上吸引到更多流量,商家需要擁有端到端的數字營銷方案。

從前期分析用戶畫像、獲客、導流、商品推送,到后期的配送、售后服務,都需要結合用戶數據及消費行為習慣、甚至還要考慮到個性化需求,數據和渠道也因此成為競爭的關鍵要素,這也為營銷服務提供商的快速生長提供了土壤。

近日,據金融界消息,因申請材料失效,整合營銷解決方案服務提供商多想云第二次向港交所提交招股書。

事實上,這并非多想云第一次向IPO發(fā)起沖擊,在此次赴港上市之前,多想云曾以廈門多想為主體向創(chuàng)業(yè)板發(fā)起沖擊,但最后因種種原因不被批準,于2021年1月11日正式終止注冊進程。

上市之旅可謂是一波三折,如今再度叩響港交所大門,多想云能否受到資本青睞呢?

背靠鴻星爾克有備而來

招股書顯示,多想云主要提供整合營銷解決方案服務,包括內容營銷、SaaS互動營銷、數字營銷、公關活動策劃、媒介廣告等營銷服務。

2019年至2021年期間,內容營銷服務收益在總營收的占比相對較多,分別為63.7%、57.7%、53.2%。占比雖然逐年降低,單項營收卻穩(wěn)步增長。

2019年至2021年期間,多想云分別錄得營收3.91億元、3.08億元、3.53億元;凈利潤分別為8002.4萬元、3178.4萬元、6474.1萬元。

整體來看,近三年公司業(yè)績較為穩(wěn)定,2020年因疫情影響公司業(yè)績受到的負面影響,2021年公司收入和利潤回升。

2022年前四個月公司的收入和利潤增長亮眼,收入和毛利的增速均超過100%,凈利潤增速則達到221%。

按2020年的銷售收入來看,多想云在營銷服務商中要排在50名之外,但多想云卻在中國活動內容營銷服務市場排名第三,在中國運動賽事內容營銷服務市場排名第二。

從業(yè)務線來看,多想云的客戶一直以快消品和鞋服類企業(yè)為主,涉及的客戶品牌包括鴻星爾克、ABCKids、韓后、立白、斐樂、金冠、361度、貴人鳥等企業(yè)。

圖源:多想云招股書

值得注意的是,直通IPO曾報道,多想云的辦公地在福建廈門的鴻星爾克大廈,這座大廈的主人正是鴻星爾克董事長吳榮照。雖然在同一棟樓里辦公,然而多想云在2018年以前還未與鴻星爾克合作。多想云的營銷人員定期拜訪該潛在客戶,通過宣傳和展示多業(yè)務類型和營銷效果,最終獲得了鴻星爾克的認可,多想云與鴻星爾克自 2018 年開始持續(xù)合作。

鴻星爾克在既是房東、又是客戶的角色中,與多想云的關系持續(xù)升溫。2021年7月19日,吳榮照以合計1243.95萬元的價格,共受讓多想云的前運營主體廈門多想互動文化傳播股份有限公司101.66萬股股份,成為股東。

據多想云最新提交的招股書,在多想云重組后,吳榮照通過Many Idea Wu Rongzhao Limited,持有多想云2.2714%的股份,為第13大股東。

多想云的客戶多集中于快消及鞋服行業(yè),一旦合同到期客戶選擇了其他營銷服務商,對多想云的影響較大。另外,透過招股書的其他數據,多想云的表現還是存在一些質疑。

營銷服務商們狂奔步伐減速

據中商情報局分析,中國內容營銷服務市場于過去五年經歷了快速發(fā)展時期,市場規(guī)模由2017年的804億元增長至2021年的2209億元,復合年增長率為29.8%。由于科技的快速發(fā)展及消費者對營銷信息接受程度的加快,預計2022年中國內容營銷服務市場規(guī)模將增長至2884億元。

營銷市場瘋狂擴張的背后,是營銷服務商的一路狂奔。

互聯網時代之下,電商商家與營銷服務商之間的聯結逐漸深化,二者缺一不可?,F如今,數字營銷能從各種渠道獲取信息,過往廣告主利用信息不對稱做營銷方式逐漸消退,消費者的痛點仁者見仁智者見智,打動他們的方式逐漸變得“個性化”和“多樣化”。

大數據可以更清晰的勾勒出用戶畫像,利用大數據形成的用戶畫像模型,可以圈定精準用戶從而進行營銷。

當代營銷模式借助于營銷的全面、高效和精準,更快的觸達與自身產品服務適配度更高的消費者,同時也降低了企業(yè)的運營推廣成本。這是商家“離不開”營銷的一種表現。

在市場潛力巨大的當下,不僅有老牌玩家微盟、有贊、匯量科技等玩家的摩拳擦掌,還有一眾新勢力的虎視眈眈。

隨著買量成本的大幅提升,大廠紛紛爭搶流量紅利,導致流量成本加劇。效果和流量甚囂塵上的時代,隨著品牌的不斷入駐,開始把注意力和資源投入到媒體平臺上,品牌間的競爭也在加大,當品牌都在為效果、流量拼起投放力度時,實際上是不利于中小品牌的發(fā)展,行業(yè)的不良發(fā)展最終也會反饋在多想云這類營銷服務商身上。

一個很明顯的例子就是,2019年財報顯示,阿里獲得營收達到3768.44億元,有90%以上營收仍然來自廣告系統(tǒng),其中,“直通車”廣告收入遠遠超過了百度。

這也反映出,一旦商家對效果營銷的投入減小、或是停止投入,那么流量、效果也會大打折扣,此時傳統(tǒng)營銷、或是線上營銷就要強于新媒體效果營銷。這些因素對于多想云來說,都是存在一些考驗。

總結

隨著互聯網的快速發(fā)展,內容營銷已經成為眾品牌發(fā)展的一種趨勢,市場迅速發(fā)展的背后,表明了投資者對這一賽道的看好。

行業(yè)紅利的加速釋放,諸多后來者也有可能在趕來的路上。屆時,即使多想云有著先發(fā)優(yōu)勢,但新市場和競爭環(huán)境也會對其提出更高的要求。

此次多想云沖刺IPO,不僅僅是要守住一方領土,若能深挖客戶中長尾需求,提升自身競爭力,或許能獲得資本市場的青睞。畢竟,營銷的浪潮已經在高漲,誰的競爭壁壘高誰才能有機會笑到最后。

本文為轉載內容,授權事宜請聯系原著作權人。

鴻星爾克

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多想云赴港IPO,背靠鴻星爾克做優(yōu)質“賣水人”難

上市之旅一波三折,如今再度叩響港交所大門,多想云能否受到資本青睞呢?

文|港股研究社 

進入互聯網下半場,電商平臺之間的流量競爭已經白熱化,為了從平臺上吸引到更多流量,商家需要擁有端到端的數字營銷方案。

從前期分析用戶畫像、獲客、導流、商品推送,到后期的配送、售后服務,都需要結合用戶數據及消費行為習慣、甚至還要考慮到個性化需求,數據和渠道也因此成為競爭的關鍵要素,這也為營銷服務提供商的快速生長提供了土壤。

近日,據金融界消息,因申請材料失效,整合營銷解決方案服務提供商多想云第二次向港交所提交招股書。

事實上,這并非多想云第一次向IPO發(fā)起沖擊,在此次赴港上市之前,多想云曾以廈門多想為主體向創(chuàng)業(yè)板發(fā)起沖擊,但最后因種種原因不被批準,于2021年1月11日正式終止注冊進程。

上市之旅可謂是一波三折,如今再度叩響港交所大門,多想云能否受到資本青睞呢?

背靠鴻星爾克有備而來

招股書顯示,多想云主要提供整合營銷解決方案服務,包括內容營銷、SaaS互動營銷、數字營銷、公關活動策劃、媒介廣告等營銷服務。

2019年至2021年期間,內容營銷服務收益在總營收的占比相對較多,分別為63.7%、57.7%、53.2%。占比雖然逐年降低,單項營收卻穩(wěn)步增長。

2019年至2021年期間,多想云分別錄得營收3.91億元、3.08億元、3.53億元;凈利潤分別為8002.4萬元、3178.4萬元、6474.1萬元。

整體來看,近三年公司業(yè)績較為穩(wěn)定,2020年因疫情影響公司業(yè)績受到的負面影響,2021年公司收入和利潤回升。

2022年前四個月公司的收入和利潤增長亮眼,收入和毛利的增速均超過100%,凈利潤增速則達到221%。

按2020年的銷售收入來看,多想云在營銷服務商中要排在50名之外,但多想云卻在中國活動內容營銷服務市場排名第三,在中國運動賽事內容營銷服務市場排名第二。

從業(yè)務線來看,多想云的客戶一直以快消品和鞋服類企業(yè)為主,涉及的客戶品牌包括鴻星爾克、ABCKids、韓后、立白、斐樂、金冠、361度、貴人鳥等企業(yè)。

圖源:多想云招股書

值得注意的是,直通IPO曾報道,多想云的辦公地在福建廈門的鴻星爾克大廈,這座大廈的主人正是鴻星爾克董事長吳榮照。雖然在同一棟樓里辦公,然而多想云在2018年以前還未與鴻星爾克合作。多想云的營銷人員定期拜訪該潛在客戶,通過宣傳和展示多業(yè)務類型和營銷效果,最終獲得了鴻星爾克的認可,多想云與鴻星爾克自 2018 年開始持續(xù)合作。

鴻星爾克在既是房東、又是客戶的角色中,與多想云的關系持續(xù)升溫。2021年7月19日,吳榮照以合計1243.95萬元的價格,共受讓多想云的前運營主體廈門多想互動文化傳播股份有限公司101.66萬股股份,成為股東。

據多想云最新提交的招股書,在多想云重組后,吳榮照通過Many Idea Wu Rongzhao Limited,持有多想云2.2714%的股份,為第13大股東。

多想云的客戶多集中于快消及鞋服行業(yè),一旦合同到期客戶選擇了其他營銷服務商,對多想云的影響較大。另外,透過招股書的其他數據,多想云的表現還是存在一些質疑。

營銷服務商們狂奔步伐減速

據中商情報局分析,中國內容營銷服務市場于過去五年經歷了快速發(fā)展時期,市場規(guī)模由2017年的804億元增長至2021年的2209億元,復合年增長率為29.8%。由于科技的快速發(fā)展及消費者對營銷信息接受程度的加快,預計2022年中國內容營銷服務市場規(guī)模將增長至2884億元。

營銷市場瘋狂擴張的背后,是營銷服務商的一路狂奔。

互聯網時代之下,電商商家與營銷服務商之間的聯結逐漸深化,二者缺一不可?,F如今,數字營銷能從各種渠道獲取信息,過往廣告主利用信息不對稱做營銷方式逐漸消退,消費者的痛點仁者見仁智者見智,打動他們的方式逐漸變得“個性化”和“多樣化”。

大數據可以更清晰的勾勒出用戶畫像,利用大數據形成的用戶畫像模型,可以圈定精準用戶從而進行營銷。

當代營銷模式借助于營銷的全面、高效和精準,更快的觸達與自身產品服務適配度更高的消費者,同時也降低了企業(yè)的運營推廣成本。這是商家“離不開”營銷的一種表現。

在市場潛力巨大的當下,不僅有老牌玩家微盟、有贊、匯量科技等玩家的摩拳擦掌,還有一眾新勢力的虎視眈眈。

隨著買量成本的大幅提升,大廠紛紛爭搶流量紅利,導致流量成本加劇。效果和流量甚囂塵上的時代,隨著品牌的不斷入駐,開始把注意力和資源投入到媒體平臺上,品牌間的競爭也在加大,當品牌都在為效果、流量拼起投放力度時,實際上是不利于中小品牌的發(fā)展,行業(yè)的不良發(fā)展最終也會反饋在多想云這類營銷服務商身上。

一個很明顯的例子就是,2019年財報顯示,阿里獲得營收達到3768.44億元,有90%以上營收仍然來自廣告系統(tǒng),其中,“直通車”廣告收入遠遠超過了百度。

這也反映出,一旦商家對效果營銷的投入減小、或是停止投入,那么流量、效果也會大打折扣,此時傳統(tǒng)營銷、或是線上營銷就要強于新媒體效果營銷。這些因素對于多想云來說,都是存在一些考驗。

總結

隨著互聯網的快速發(fā)展,內容營銷已經成為眾品牌發(fā)展的一種趨勢,市場迅速發(fā)展的背后,表明了投資者對這一賽道的看好。

行業(yè)紅利的加速釋放,諸多后來者也有可能在趕來的路上。屆時,即使多想云有著先發(fā)優(yōu)勢,但新市場和競爭環(huán)境也會對其提出更高的要求。

此次多想云沖刺IPO,不僅僅是要守住一方領土,若能深挖客戶中長尾需求,提升自身競爭力,或許能獲得資本市場的青睞。畢竟,營銷的浪潮已經在高漲,誰的競爭壁壘高誰才能有機會笑到最后。

本文為轉載內容,授權事宜請聯系原著作權人。