文|文娛商業(yè)觀察  富貴

快手綜藝又開始了新故事。

繼《快有笑點了》《新知董事會》，快手又牽手笑果文化在2021年年末至2022年年初期間接連制作了《超Nice大會》《誕愿人長久》。

幾乎同時，快手還推出了《時空店鋪》《11點睡吧》，并配合冬奧會上線了 《冰雪隊隊碰》《冰雪英雄》。

但很可惜，內(nèi)容市場從來都不是以量取勝。簡單以被快手標榜“火爆出圈”的《超Nice大會》為例。

截止發(fā)稿前，該節(jié)目的豆瓣評分、知乎評分仍然未出，微博話題#超Nice大會#閱讀量不過4.7億。而智聯(lián)招聘等7大品牌的青睞，是源于對快手綜藝的相信，還是對笑果廠牌和足以與《脫口秀大會》匹敵的嘉賓陣容的偏愛，透過余下節(jié)目的招商梳理可以清楚窺見答案。

大規(guī)模的盛放更多是給用戶和市場輸送了一場場“低水平的勤奮”，快手綜藝又一次止步快手，并在《時空店鋪》《11點睡吧》收官后陷入“斷更”，快手對平臺自制綜藝的宣傳也同步偃旗息鼓。

但快手顯然不想就此放棄。

經(jīng)歷近4個月的沉淀，快手綜藝在進入8月后高調(diào)“續(xù)更”，接連官宣了中老年相親節(jié)目《老鐵情緣》、代際真人秀《出發(fā)吧！老媽》以及音樂女主播成長真人秀《聲聲如夏花》。

只是這一次，快手想要擁抱的不僅是綜藝市場。

情感需求疊加親子關系，快手化身“老年之友”

一個不爭的事實是，“銀發(fā)經(jīng)濟”已經(jīng)成為新價值洼地。

QuestMobile《2022下沉市場洞察報告》顯示，截止2022年4月，下沉市場月活躍用戶6.92億，已是帶動大盤提升的核心力量和各行業(yè)新增流量的核心來源。其中51歲以上中老年群體占比26.4%，中老年用戶的線上中高消費能力較去年同期有小幅提升。

另一邊，在年初國務院印發(fā)的《“十四五”國家老齡事業(yè)發(fā)展和養(yǎng)老服務體系規(guī)劃》中，首次設專章提出了“大力發(fā)展銀發(fā)經(jīng)濟”。

基于此，無論是在用戶還是商業(yè)化層面，快手都必須拿下老年群體。

據(jù)《財富》今年統(tǒng)計的中國500強榜單顯示，有49家上市公司未能盈利，虧損總額約4363億元。而快手一家就貢獻了18%的份額，即780億元+，高居虧損榜榜首。

盡管在經(jīng)過調(diào)整虧損凈額之后，快手在2021年真正的虧損額應該是188.52億元，但這一數(shù)字仍足以令人咂舌。更為關鍵的是，快手的年虧損額在肉眼可見的急速增長。

2019年-2020年，快手的虧損額分別為10億元、78.6億元。

188.52億元高虧損的背后是快手急速擴大的銷售及營銷開支。財報顯示，2021年快手該部分支出同比增長66%至441.7億元。

增量市場，砸錢造勢并不是新鮮事，但快手的問題在，總是很難把錢花在刀刃上。最直觀的佐證就是持續(xù)踏步于3億左右的日活用戶。

從《老鐵情緣》《出發(fā)吧！老媽》看，快手在如何有效花錢上成長不少。

根據(jù)相關媒體報道，在中國60歲以上的老年人中無配偶的達35%，有再婚意愿的達37.6%。與愛情相同，親子關系的處理對老年人也至關重要。

從這兩個最具話題度與普遍度的問題切入，《老鐵情緣》《出發(fā)吧！老媽》的流量底牌就有了。在此基礎上，快手又分別在傳播渠道和嘉賓選擇層面為節(jié)目的流量聚集和綜藝效果產(chǎn)出添磚加瓦。

具體來看，在《老鐵情緣》的制作上快手選擇牽手黑龍江衛(wèi)視，并與黑龍江廣播電視臺文體頻道同步播出，且參加節(jié)目的中老年嘉賓皆為黑龍江本地；《出發(fā)吧！老媽》邀請的楊迪母子、大張偉母子、李雪琴母女不僅頗具國民認知度，也都擁有超強的綜藝感。

大搞音樂選秀，為“造星”也為“信任”

如果說《老鐵情緣》《出發(fā)吧！老媽》是快手撬動增量市場的一場造局，那《聲聲如夏花》就是快手圍繞“造星危機”制造的一場破局。

回看2022年，從記錄自己農(nóng)村生活日常的“張同學”，到身體力行推動全民健身浪潮的劉畊宏，再到被稱為“直播間的清流”的“東方甄選”，短視頻的每一場造星高潮都離不開抖音的身影，而在此期間，快手的高光始終停留在“郭老師”。

需要強調(diào)的是，“郭老師”雖起步于快手，但走紅于B站，活躍于抖音。

全民新星迭代遲緩，平臺主播的粉絲增長也表現(xiàn)乏力。

據(jù)新播場數(shù)據(jù)，最新一周（8月1-8月7日），橫向?qū)Ρ?，抖音粉絲增長TOP20整體遠高于快手；縱向上，抖音TOP20賬號構(gòu)筑的增長曲線相對更平滑，快手有很強的斷層感。

這與快手仍舊顯著的“家族化”問題密切相關。

7月25日-7月31日這一周，分居快手漲粉榜TOP1的“蛋蛋”與TOP3的“趙夢澈”皆是“辛巴門徒”，而在最新一周拿下TOP15的“貓妹妹”、TOP17的“五五”也是同樣。

這一問題的存在，不僅會給快手吸收和培養(yǎng)新鮮血液帶去一定阻力，加劇構(gòu)建多元化、持續(xù)化內(nèi)容生態(tài)的難度，也在對平臺信譽產(chǎn)生沖擊。

“糖水燕窩事件”還未塵埃落定，今年4月，“辛選”又因與運動品牌YPL的商標授權(quán)爭議再陷“售假疑云”，而不久前另一個在快手擁有近2000萬粉絲的“辛巴門徒”徐捷也被爆“售假”。

快手方面不止一次公開強調(diào)——信任是快手電商的基石，并將“信任驅(qū)動”作為平臺電商發(fā)展的一大主旋律。

但與之對立的是，不僅是“辛巴家族”，由“驢嫂平榮”掌舵的“驢家軍”、坐擁3900萬+粉絲的“二晨”、“散打哥家族”、因“潘嘎之交”賺足眼球的演員嘎子謝孟偉和潘長江等都曾被曝出“售假”或“虛假宣傳”。

快手想在“去家族化”與治理“售假”問題上具備“壯士斷腕”的底氣，必須養(yǎng)出更多破圈頭部KOL。同樣的，快手電商想有效破解貨幣轉(zhuǎn)化率的難題，這也是一條必由之路。

這樣就不難理解為什么快手會如此重視《聲聲如夏花》，一面請來曾操刀《偶像練習生》《青春有你》的魚子醬文化在制作層面保駕，一面邀來鄭秀妍、汪蘇瀧、楊丞琳以“主播經(jīng)紀人”身份在傳播層面護航。

更為關鍵的是，《聲聲如夏花》是直接面向快手站內(nèi)的音樂女主播，而在女主播的選擇上快手也極盡多樣化，包括曾在海外出道的音樂人、游戲主播，媽媽，生活在大山里的學生……

造夢易，圓夢難

快手想要制造“跳板”，可市場從不缺野心家。

QuestMobile《2022跨平臺KOL生態(tài)報告》顯示，截止2022年4月，51歲以上用戶在快手、微信占比均超過20%，抖音為18%。

快手具備一定的領先優(yōu)勢，但一個不能忽視的事實是，幾乎所有的互聯(lián)網(wǎng)巨頭都將“銀發(fā)經(jīng)濟”作為自身發(fā)展的一大必選項，群狼環(huán)伺下，快手想在波云詭譎的市場里保持住這份優(yōu)勢必須付出更多。

但很可惜，《老鐵情緣》《出發(fā)吧！老媽》目前的表現(xiàn)還配不上快手的野心。截止發(fā)稿前，微博話題#出發(fā)吧老媽#閱讀量僅300多萬，距離出圈任重道遠。

福無雙至，禍不單行。原定8月5日上線的《聲聲如夏花》因“技術(shù)原因”臨播撤檔，至今未公布新的播出日期。

另一邊，快手雖在“疆域阿力木”走紅伊始便急速上陣，將其吸入“2022幸福鄉(xiāng)村帶頭人計劃”，提供平臺流量資源、品牌資源和培訓資源等全方位支持，但“疆域阿力木”并沒有重現(xiàn)“張同學”的增長故事。

2020年10月4，“張同學”在抖音發(fā)布第一條視頻“餃子配酒”，11月下旬“張同學”開始走紅，在11月22—11月28日這一周漲粉超過600萬，到12月底粉絲總量達到1763.2萬。

反觀“疆域阿力木”7月25日-7月31日，“疆域阿力木”全網(wǎng)漲粉總量僅360萬。更顯尷尬的是，這一周“疆域阿力木”在抖音的漲粉量最高，比快手高出29萬，而在最新一周，“疆域阿力木”在抖音、快手的漲粉主播榜TOP20中皆查無此人。

這一方面是因為是”張同學“后，擠在“村口”的掘金者太多了。另一方面是對比“張同學”，“疆域阿力木”的內(nèi)容缺乏情感共振，拍攝也缺乏技術(shù)性，他的走紅更多是擊中了互聯(lián)網(wǎng)大眾的嘩點。

一個笑話是很難讓人笑一輩子的，而在當下短視頻市場，從“頂流”到“過氣”，也往往不過寥寥幾月，甚至是十幾日。

截止發(fā)稿前，“張同學”抖音粉絲1885.4萬，也就說，在過去8個多月的時間里“張同學”僅吸引到了122.2萬新粉絲。

或許《聲聲如夏花》與“疆域阿力木”都不是快手破局“造星危機”的轉(zhuǎn)折點，但不能否認，快手仍具備創(chuàng)造改變的可能。

在結(jié)束不久的2022快手光合創(chuàng)作者大會上，快手宣布會在今年下半年對4大垂類優(yōu)質(zhì)達人投入20億流量扶持，打造“泛娛樂達人培養(yǎng)計劃”、“乘風造星企劃”、“滿天星計劃”、“尋找寶藏音樂人計劃”等多個激勵計劃。

只是，在抖音與愛奇藝牽手后，市場留給快手原地踏步的時間更少了。