文|C2CC新傳媒
近日，YOUNGMAY樣美宣布再次獲得一輪戰(zhàn)略融資，本輪獨(dú)家戰(zhàn)投方為上市公司若羽臣。這是繼3月份宣布完成梅花創(chuàng)投、高樟資本的數(shù)千萬preA輪融資后又一輪融資。
據(jù)了解，樣美已與新股東若羽臣在市場銷售端達(dá)成深度的戰(zhàn)略合作。
布局美容儀賽道5年，將開發(fā)抗皺抗老功效自有原料
YOUNGMAY樣美品牌成立于2020年。根據(jù)此前若羽臣披露，樣美生物定位為一家專研透皮領(lǐng)域的生物科技公司，其產(chǎn)品主要由導(dǎo)入設(shè)備水光導(dǎo)入美容儀和配套原液組成。樣美生物擁有核心專利的生物原液配方，可精準(zhǔn)面向不同年齡及膚質(zhì)人群的護(hù)膚需求，配合配套硬件設(shè)備運(yùn)用生物高活分子萃取、透皮導(dǎo)入等專利技術(shù)，致力于為使用人群提供安全有效、無痛無創(chuàng)的專業(yè)水光護(hù)膚體驗(yàn)。
據(jù)樣美創(chuàng)始人透露，樣美「超水光 」美容儀（家用）結(jié)合0號基礎(chǔ)時空水光原液，首發(fā)淘系上架2個月就進(jìn)入了平臺美容儀大類銷售榜前10、家用水光儀類目第1，日常銷量超越宙斯、雅萌等國際品牌，ROI及復(fù)購率高于行業(yè)均值3倍。
C2CC傳媒X新妝資訊在天貓搜索“樣美旗艦店”發(fā)現(xiàn)，店內(nèi)上架商品只有4款，按照銷量來看，標(biāo)價4999元的樣美時空水光美容儀微晶無針?biāo)鈨x排名第一，月銷75；此外，還有價格7399元樣美時空水光美容儀膠囊原液組套，月銷30。對于這款水光儀，亦有不少用戶評價質(zhì)量一般，收智商稅。
截至目前，店鋪粉絲數(shù)為2萬。
樣美生物創(chuàng)始人曾表示，樣美布局家用美容儀有5年之久，設(shè)計打造一臺硬件相對沒什么壁壘，用了18個月左右的時間就完成了這款奢品級硬件的開發(fā)、迭代、量產(chǎn)。而這5年核心解決的其實(shí)是搭載納米微晶的透皮有效性及安全性的問題。
據(jù)悉，本輪融資完成后，樣美生物宣布正式成立“樣美納米透皮促生實(shí)驗(yàn)室”持續(xù)在透皮給藥及促生技術(shù)領(lǐng)域深耕，同時也將繼續(xù)開發(fā)合成生物應(yīng)用于護(hù)膚品端的自有原料。
該原料主要功效在于抗皺抗老再生方向，在人體實(shí)驗(yàn)中測試功效十分顯著，后續(xù)該原料是否開放出售給市場中的其他護(hù)膚品牌暫未確認(rèn)，相關(guān)產(chǎn)品原液預(yù)計在本年度Q4會正式上架發(fā)售。
電商代運(yùn)營難以實(shí)現(xiàn)高增長，投資新銳或成毛利增長最優(yōu)解
過去幾年，借電商紅利期及品牌線上滲透率提升的東風(fēng)，電商代運(yùn)營行業(yè)9 年實(shí)現(xiàn) 23 倍的增長，跨入萬億規(guī)模市場。步入 2022 年，在消費(fèi)低迷及疫情零星復(fù)發(fā)等多重因素影響下依附于電商領(lǐng)域的電商代運(yùn)營也難以實(shí)現(xiàn)高增長。
不過，自2020年底推出自有品牌綻家后，若羽臣的長期價值正在凸顯。在短短一年多的時間內(nèi)，綻家全網(wǎng)GMV破億，2021年營收占若羽臣全年營收近6%，并在2022年第一季度實(shí)現(xiàn)盈利。
不難看出，若羽臣的轉(zhuǎn)型之路，一方面是孵化自有品牌，打造品牌管理矩陣；另一方面時投資新銳品牌，以投資拉動主業(yè)深度合作。若羽臣最新評級中，興業(yè)證券及國泰君安對若羽臣持相對看好的態(tài)度，一度預(yù)測其2022 年整若羽臣凈利將會大漲。
機(jī)構(gòu)給予若羽臣看好評級，或許也是源于其近期以來的投資行為。近段時間，若羽臣投資樣美生物、SPD、倍珍保及魔范璐瑪，其中，樣美生物、SPD 及倍珍保均屬于新銳品牌。
據(jù)了解，若羽臣投資的這些新銳品牌，基本上都與若羽臣開展了代運(yùn)營業(yè)務(wù)。
對于投資樣美生物，若羽臣認(rèn)為樣美生物所在的美容護(hù)膚小家電賽道，是眼下消費(fèi)升級背景下的高潛領(lǐng)域之一，也是與年輕Z世代生活方式息息相關(guān)，最樂于消費(fèi)的領(lǐng)域。同時，若羽臣與樣美生物也達(dá)成了品牌線上全鏈路生意管理的一攬子深度合作。
有分析稱，通過投資新銳品牌的方式，一來，若羽臣可以將合作形式深入至股權(quán)層面，不僅能與品牌達(dá)成深度綁定關(guān)系，而且能緩解代運(yùn)營行業(yè)長期存在的品牌商流失風(fēng)險；二來，為品牌商提供數(shù)字化服務(wù)，可以帶動若羽臣的盈利能力，進(jìn)一步釋放代運(yùn)營業(yè)務(wù)的二次利潤。
從天貓轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音，麗人麗妝突圍能否奏效？
今年，麗人麗妝、壹網(wǎng)壹創(chuàng)、寶尊電商等各大電商服務(wù)商一季度財報并不出彩。其中寶尊電商、麗人麗妝營收下滑，若羽臣、壹網(wǎng)壹創(chuàng)隨保持增長，其中壹網(wǎng)壹創(chuàng)增長近20%。總體來看電商代運(yùn)營商營收已經(jīng)出現(xiàn)增長疲軟態(tài)勢。
如何找尋出路獲得新的增長曲線，除了上面說到的發(fā)展自有品牌或者投資新銳品牌，如麗人麗妝成立了抖音事業(yè)部。
今年6月，麗人麗妝在投資者互動平臺表示，針對快速發(fā)展的直播領(lǐng)域，公司通過與KOL達(dá)人合作、店鋪?zhàn)圆サ炔煌闹辈バ问竭M(jìn)行營銷，同時，公司已專門成立抖音事業(yè)部，為合作品牌設(shè)立抖音直播間，推動公司直播業(yè)務(wù)的發(fā)展。
同時，麗人麗妝對以抖音為代表的新興營銷平臺表示看好。麗人麗妝對外表示，2022年，公司將繼續(xù)加大以抖音平臺為代表的新興營銷平臺投入力度，形成抖音等新興營銷平臺與天貓的良好互動，完善流量成交閉環(huán)。據(jù)了解，截至2021年底，麗人麗妝運(yùn)營的抖音小店為33家。
眾所周知，在發(fā)力抖音之前，麗人麗妝主要營收來自天貓平臺。數(shù)據(jù)顯示，2021年，麗人麗妝來自天貓、天貓國際及其他平臺收入的占比分別為89.27%、3.95%及6.78%。麗人麗妝布局抖音，是重要的渠道補(bǔ)充，對業(yè)績提升必然帶來一定的幫助，和天貓平臺形成互補(bǔ)。
值得一提的是，麗人麗妝也在布局自有品牌業(yè)務(wù)。2021年，麗人麗妝孵化自有護(hù)膚品牌美壹堂、玉容初等。同時也發(fā)力投資領(lǐng)域。
寫在最后
電商代運(yùn)營雖然內(nèi)卷嚴(yán)重，但可以確定的是， 各美妝品牌發(fā)力線上業(yè)務(wù)是必然趨勢，各大頭部品牌以自營為主，而對于中小品牌而言，依然會選擇有豐富線上運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的第三方代運(yùn)營商合作。
是以，整體而言，電商代運(yùn)營商是有未來的領(lǐng)域，但需要認(rèn)清當(dāng)下的電商環(huán)境、弄懂新的電商模式，以及新電商的發(fā)展趨勢。