文|光子星球 吳依涵

編輯|吳先之

“這是一場資本收割資本的游戲，稍不注意你就成了韭菜?！币晃粩底植仄吠婕叶矽i如此感慨。

今年五月，段鵬接觸了一家藏品平臺，只需十幾個藏品就可以合成一塊平臺的土地，而且這塊土地可以永久賦能、永久提前購。據段鵬透露，一塊虛擬土地能賣到了三、四萬。

瘋漲令一些玩家徹底迷失心智，有些人甚至在漲到快2000的時候還在加倉。由于段鵬接觸這個平臺較晚，他沒有賦能，且只買了一個藏品。漲到2000時，他認為還會再長就沒有賣出，后來價格回落至500，因為浮虧，到現在段鵬的藏品依然沒有賣出去。

沒想到兩個月后，該藏品就直接跌到了60，那些高價買入還未脫手的玩家欲哭無淚。而一些玩家花幾萬在平臺買來的土地，就這么砸手里了。

有人賺錢就有人虧錢。“平臺發(fā)行藏品，只要有人買，那就會賺。而市場漲跌，影響最大的只有玩家，虧錢的也只會是玩家?！闭缍矽i前面提到的那樣，當藏品漲到2000元的時候，那些接盤的人，便成了被收割的韭菜。

前不久騰訊關閉的數字藏品平臺“幻核”，從始至終都未開通交易市場與轉贈。這令不少藏品玩家深感絕望。一些其他平臺的玩家也在擔心，這是否會影響自己所持藏品的價值。

由于國內監(jiān)管原因，一些大平臺如百度、京東、螞蟻等也和騰訊一樣，不敢貿然開市場做藏品交易。

相較而言，小平臺因為數量大，監(jiān)管難，所以短期并未受到嚴重沖擊，因為這個原因，聚集了不少想要快速變現的玩家。不過，前有大平臺為其擋風，一些小平臺為了牟利趁機打起了擦邊球。

藏品，本是一個有藝術價值可收藏的東西。但實際上，人們看中的卻是藏品交易背后的金錢與利益。

有得可圖才是入局者的初衷

今年四月，王欣才開始了解“元宇宙”與“數字藏品”這些概念。他在一些兼職平臺做任務，發(fā)現很多人在有償拉人去數藏平臺注冊。

最初，王欣并不明白這些人為什么要花錢拉人注冊，后來了解到花錢的都是數藏玩家，他們拉新是為了開平臺盲盒。一些平臺會給邀請者一些盲盒，而被邀請者趨之若鶩，是為了開出稀有或超稀有藏品。

有些平臺的注冊獎賞在十元左右，王欣為了能夠多賺些賞金注冊了幾十個平臺。最初他也沒打算玩，單純?yōu)榱宿堆蛎?。在注冊過程中會下載一些平臺，直到他發(fā)現有些藏品很好看，便從羊毛黨變成了玩家。

作為玩家，王欣查閱了不少資料，想弄明白數字藏品有什么樣的魅力，能讓這么多人廢寢忘食。

今年五一期間，許多數藏平臺都開始火熱起來。王欣聽說有平臺藏品的起價都好幾百，恰好之前自己注冊過，于是便重新下載App。“我發(fā)現平臺送了一款藏品，也就是一個普通圖片，毫無藝術感?！彼麑⑿艑⒁傻貟炝艘粋€400元的低價，沒想到的是，半分鐘不到，藏品就被人買走了。

此后，王欣就開始在這個領域努力收集和瀏覽信息。他逐一登錄曾經注冊過的平臺，發(fā)現自己竟然攢下了不少藏品。幾個月時間，他這個“羊毛黨”也小賺了一筆。

從今年六月底直至現在，行業(yè)步入低迷期，王欣的熱情也漸漸冷卻了。不過他還是會偶爾關注一下行情，畢竟自己手中還有一些藏品，等著平臺開轉贈。

像王欣這種不往里投錢的玩家是永遠不會虧錢的。但是大部分人都是有貪念的，在嘗到一點甜頭之后就想要更多。他們信奉高投入就會有高回報的道理，朝平臺砸錢，搶售藏品，靜待升值。

玩家與平臺間的博弈

客流是資金流的前提，為此數藏平臺一直在拉新。事實上，注冊這些平臺的用戶大多是資深玩家，他們當中一些人通常會注冊幾十個，甚至上百個平臺。

一些平臺為了吸引用戶，完成裂變，還設置了某些拉人頭的獎勵。平臺會根據玩家邀請新人注冊的人數劃分檔次，給出不同的獎勵。玩家為了搶到不錯的藏品，便展開了一場搶人拉力賽，沖著拉新排名和最高獎勵，玩家們便自掏腰包拉新注冊。

只要獎勵的價值高于拉新成本，永遠有人孜孜不倦。

不得不說，平臺這些策劃高明，以藏品和排位競爭，誘導玩家主動為其花錢拉新。王欣便是這樣被人給拉進了這個領域，最后成了一位名副其實的玩家。

大部分玩家如王欣一樣，是沖著賺錢去的。我們了解到，許多人都是花點錢買個便宜產品，坐等漲價。為了獲取第一手信息，不錯過絕佳賣點，這些玩家也會加入各種藏品群，隨時關注各平臺動向。

現在市場上大大小小的平臺眾多，水平參差不齊，一些平臺在注冊環(huán)節(jié)就經常出現系統故障，導致用戶遲遲無法完成注冊。平臺能否做局成功，核心在于其策劃能力以及自身背景，這決定了吸引多少客流與資金流。

最初大多數平臺都會出一些賦能和空投的活動，但在平臺如雨后春筍一般出現的當下，顯然已經陷入同質化?，F在平臺扎堆搞活動，當行情不景氣的情況下，僅憑這些手段，平臺根本活不下去。所以平臺能策劃出別出心裁的活動與玩法，將有很大可能抬高平臺藏品價格。

其次，是關于平臺的背景。有經驗的玩家一般會在新平臺誕生之際去調研企業(yè)信息，看其否有充足的資金及雄厚的背景。

玩家大概率是不會將精力放在新入局的小平臺，他們只會去注冊，然后領個免費的空投，保持觀望。這導致了新平臺吸引的客流和資金流少，缺乏賺錢機遇。如果這個平臺背景一般，策劃也跟不上，基本上無路可走，甚至發(fā)售的一些數量并不多的藏品也會淪為滯銷品。

玩家劉小藝表示，一些有點潛力但是藏品價值遲遲漲不起來的平臺，或者資金充裕的平臺，他們會找一些機構，或者平臺自己去抬價。經過一番操作后，所有的物品突然大幅度漲價。這時候，一些敏感的玩家立馬察覺到，蜂擁抄底，直到一個關鍵節(jié)點，再高價拋出。把握住時機的少數玩家能夠在這個節(jié)點大賺一筆，但更多的玩家卻被套了進去。

就這樣，一些平臺會在市場上火熱幾天，最后無一例外被莊家完成收割。

在某一段時間即便所有藏品大降價，但還是有一些玩家相信未來價格還會回升，他們會趁機抄底留倉，做一個低買高賣的價差。只是一旦判斷失誤，在高點時買入，就會賠一大筆錢進去。

就算玩家在低點的時候買入，理性成分少，更多是帶著賭運氣，因為誰也不能確定價格真的見底了。

段鵬表示，“我就遇到一個平臺，不到三天的時間，某藏品價格從800左右閃崩到70塊錢，后來一路下跌，乃至跌穿30元的破發(fā)價，直到十幾塊錢才剎住車?！彼J為，責任在平臺一方，只顧自己割韭菜，不在乎名聲。

本質上，這就是一個擊鼓傳花的游戲，多數玩家往往最后都成了韭菜，而只有平臺在背后操縱著這一切，悄無聲息地完成了收割。

交易市場的紅與黑

現在許多數藏平臺并未開通交易，玩家若要進行交易便會投奔第三方交易平臺。

最初，第三方平臺因制度不完善，在交易過程中會出現許多問題。比如，藏品所屬平臺突然關了轉贈，而藏品如果超出預售時間一天，寄售方就得賠100元的保證金。

一些人便抓住了這個漏洞到各平臺蹲點，擼別人的保證金。一旦他們發(fā)現有平臺關閉轉贈，就立馬去買這個平臺的藏品，專挑那些沒有預售期的。后來平臺也發(fā)現了這個問題，并作出了相應調整。

第三方平臺給那些藏品平臺帶來了很大的“收割”壓力。

如果平臺自己開了市場，關閉轉贈，玩家只能在平臺里面上架出售。但是關了轉贈就正好顯示平臺不是為了藏品的收藏和贈予，純粹就是為了炒作和割韭菜。所以，也有一些平臺不會關轉贈。

而第三方平臺能夠活下來的一個重要原因就在于，許多的藏品平臺開了轉贈以后遲遲不開交易市場，并且這些藏品平臺都有提現門檻。如果玩家將價值十幾二十塊的藏品拿到第三方平臺賣出后就可以直接提現，但在藏品平臺內部交易，玩家就無法提現。

對于注冊多個藏品平臺的普通玩家而言，他們通過注冊得到的藏品價格都不會太高，一般也就在十塊左右。如果玩家將各平臺的藏品一并拿到第三方平臺出售，可以積少成多，抽身離場。但如果玩家在各藏品平臺內部交易，每個平臺能賺到的錢相當有限，結果就是一個平臺也提不出來。

人在趨利炒作下，勢必會產生各種各樣的矛盾。

有市儈之人為了賺一些蠅頭小利，爭得不可開交，經常一言不合就相互對罵。也有一些騙子會在交易過程中趁機撈錢。有些玩家嫌麻煩既不通過平臺內部，也不走第三方平臺，而是直接私下進行交易，還有賣家將東西轉出去之后被買方拉黑，兩種情況都將面臨財貨兩失的境地。當然，這些一般只存在于一些低價位的藏品交易中，損失也不會太大。

段鵬在某平臺看到一藏品寄售記錄，一玩家將某合成藏品以9千元的價格賣出，五天時間轉手了4次，價格下滑到6千元，幾乎所有后來者都是接盤俠，人均虧損上千。

“對于普通玩家而言，與其說這是投資，不如說是一場賭博，輸贏都靠運氣?！?/p>

當下數藏市場正處于一個低迷時期，未來趨勢如何，誰也沒有確切的把握。這與此前的虛擬幣何其相似，都是基于網絡空間形成的虛擬市場，不斷地引玩家入局購買、交易、炒作，以尋求暴利。

只要是有利可圖的東西，就有市場，這種擊鼓傳花的游戲，在未來也許會以各種形式出現，變著花樣去收割韭菜。

但監(jiān)管的大錘隨時都有可能落下，到那時，大家都會淪為一地雞毛。

文中所涉人物皆為化名