文|雷達(dá)財(cái)經(jīng) 李亦輝
編輯|深海
通過虛增原料藥價(jià)格、虛抬藥價(jià)套取資金，涉及金額巨大，這事發(fā)生在老牌藥企白云山旗下3家公司身上。
8月9日，國家醫(yī)保局發(fā)布通報(bào)稱，白云山下屬分公司天心制藥等3家企業(yè)虛增原料藥價(jià)格、虛抬藥價(jià)套取資金有關(guān)情況，涉及金額巨大，整改后所涉87個(gè)品種價(jià)格平均降幅50%以上，部分品規(guī)被停止采購。
8月10日早間，白云山公告稱，旗下3家藥企被國家醫(yī)保局點(diǎn)名通報(bào)虛高定價(jià)，已采取了一系列的整改措施，對三家企業(yè)相關(guān)責(zé)任人予以免職停職處理。預(yù)計(jì)本次事項(xiàng)對公司未來產(chǎn)品銷售會產(chǎn)生一定影響，但不會對公司經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生重大影響。
實(shí)際上，雷達(dá)財(cái)經(jīng)注意到，此前的6月份，白云山卷入“撤網(wǎng)”風(fēng)波，在山西、安徽、貴州、山東等省份的部分藥品被取消掛網(wǎng)采購資格。當(dāng)時(shí)就有媒體披露，白云山及其子公司相關(guān)產(chǎn)品存在使用虛高價(jià)格和利用不正當(dāng)商業(yè)手段促銷等情況，被從醫(yī)療機(jī)構(gòu)基本用藥供應(yīng)目錄中淘汰。
而白云山的麻煩事還至于此，其貼牌產(chǎn)品被指涉及傳銷，涉及王老吉的大量子品牌被授權(quán)其它經(jīng)銷商經(jīng)營推廣的做法，最終引發(fā)大量代理商上門維權(quán)。
聯(lián)合中間商“賺差價(jià)”
2017年，為進(jìn)一步降低藥品虛高價(jià)格，國務(wù)院醫(yī)改辦會同國家衛(wèi)生計(jì)生委等8部門聯(lián)合下發(fā)了一份通知，對醫(yī)藥行業(yè)實(shí)施“兩票制”，即藥品從藥廠賣到一級經(jīng)銷商開一次發(fā)票，經(jīng)銷商賣到醫(yī)院再開一次發(fā)票，以減少流通環(huán)節(jié)的層層盤剝。
根據(jù)國家醫(yī)保局的通報(bào)，為規(guī)避“兩票制”政策和監(jiān)管，廣州白云山天心制藥股份有限公司、廣州白云山醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司白云山制藥總廠、廣州白云山敬修堂藥業(yè)股份有限公司等3家藥品生產(chǎn)企業(yè)，通過增加中間商“賺差價(jià)”的方式套現(xiàn)。
天眼查顯示，天心制藥、敬修堂藥業(yè)均為上市公司白云山控股子公司；白云山制藥總廠為白云山旗下獨(dú)立法人機(jī)構(gòu)（分公司），是廣藥集團(tuán)旗下最大的制藥企業(yè)和國內(nèi)實(shí)力較強(qiáng)的單體制藥工業(yè)企業(yè)，年銷售規(guī)模超過30億元，現(xiàn)有員工1200人。
經(jīng)查，2017年至2021年5月，天心制藥等3家藥品生產(chǎn)企業(yè)與下游50多家藥品代理商相互串通，對注射用頭孢硫脒等87種藥品采取用虛高價(jià)格采購原料藥的方式套現(xiàn)，并向下游藥品代理商轉(zhuǎn)移資金。
具體操作方式是，藥品生產(chǎn)企業(yè)與藥品代理商簽訂合作協(xié)議，在原料藥采購環(huán)節(jié)增加指定的“經(jīng)銷商”，由“經(jīng)銷商”按正常價(jià)格購進(jìn)原料藥，提價(jià)數(shù)倍至十?dāng)?shù)倍再銷售給藥品生產(chǎn)企業(yè)。
藥品生產(chǎn)企業(yè)再以“原料藥漲價(jià)、生產(chǎn)成本高”的名義，將原料藥的虛高價(jià)格進(jìn)一步傳導(dǎo)至出廠和投標(biāo)掛網(wǎng)價(jià)格。
而原料藥“經(jīng)銷商”受藥品代理商實(shí)際控制，將低買高賣原料藥獲得的差價(jià)收入套現(xiàn)，轉(zhuǎn)移至藥品代理商，供其實(shí)施醫(yī)藥商業(yè)賄賂。
以注射用頭孢硫脒為例，白云山制藥（制劑廠）和白云山化學(xué)制藥廠（原料廠）屬同一集團(tuán)，但制劑廠不直接向原料廠采購原料藥，而是由代理商控制的原料藥“經(jīng)銷商”轉(zhuǎn)手，低買高賣給制劑廠并套現(xiàn)。
此番操作后，制劑廠以原料藥成本高掩護(hù)注射用頭孢硫脒的虛高價(jià)格，使得藥品生產(chǎn)流通環(huán)節(jié)表面上符合“兩票制”等政策規(guī)定，逃避監(jiān)管。
通報(bào)顯示，套現(xiàn)涉及金額巨大，其中部分資金用于行賄醫(yī)務(wù)人員或特定關(guān)系人，開展藥品違規(guī)促銷。
據(jù)媒體報(bào)道，2021年5月，鄭州某骨科醫(yī)院李學(xué)婷受賄案中，除了主要涉案企業(yè)人福藥業(yè)之外，廣藥白云山也卷入其中。
目前，天心制藥等3家企業(yè)按要求在全國范圍內(nèi)對涉案的注射用頭孢硫脒等87種藥品進(jìn)行價(jià)格整改，剔除現(xiàn)行價(jià)格中用于實(shí)施賄賂等虛高部分，平均降幅50%以上，部分品規(guī)被停止采購。相關(guān)企業(yè)被責(zé)令整改，涉嫌違紀(jì)、違法的人員被有關(guān)部門依法查處。
受此消息影響，8月10日白云山跳空低開3.66%，收盤跌3.2%，股價(jià)為27.53元/股，總市值為448億元。
公司在回應(yīng)公告中稱，已采取了一系列的整改措施，對三家企業(yè)相關(guān)責(zé)任人予以免職停職處理，并責(zé)成三家企業(yè)停止與相關(guān)代理商、經(jīng)銷商的合作，全面整改營銷模式，在全國范圍內(nèi)進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品降價(jià)或撤網(wǎng)。
關(guān)于產(chǎn)品撤網(wǎng)對業(yè)績的影響，經(jīng)公司查詢，2021年，以上3家企業(yè)涉及撤網(wǎng)及降價(jià)產(chǎn)品毛利合計(jì)占公司2021年度經(jīng)審計(jì)的毛利額比例分別為0.12%、2.45%；2022年1-3月，以上3家企業(yè)涉及撤網(wǎng)產(chǎn)品、降價(jià)產(chǎn)品毛利合計(jì)占公司2022年1-3月未經(jīng)審計(jì)的毛利額的比例分別為0.25%、2.13%。
因此，白云山預(yù)計(jì)本次事項(xiàng)對公司未來產(chǎn)品銷售會產(chǎn)生一定影響，但不會對公司經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生重大影響。
下屬公司產(chǎn)品此前已遭多個(gè)省份取消掛網(wǎng)
雷達(dá)財(cái)經(jīng)梳理發(fā)現(xiàn)，白云山下屬公司被通報(bào)整改早有預(yù)兆，此前公司產(chǎn)品已遭多個(gè)省份取消掛網(wǎng)，原因不一。
6月8日，山東省公共資源交易中心發(fā)布《關(guān)于部分產(chǎn)品撤網(wǎng)補(bǔ)充公示的通知》，其中，天心制藥的22個(gè)品種，包括注射用頭孢米諾鈉、羅紅霉素膠囊等將撤網(wǎng)，原因是“藥品停產(chǎn)或重復(fù)產(chǎn)品”。
6月10日，安徽省醫(yī)藥集中采購平臺表示，根據(jù)國家醫(yī)保局要求，對白云山相關(guān)藥品進(jìn)行撤網(wǎng)及價(jià)格整改，相關(guān)企業(yè)在整改后須保障供應(yīng)、滿足臨床用藥需求。
其中，敬修堂、白云山制藥總廠與天心制藥的阿莫西林、頭孢呋辛酯等229個(gè)藥品品規(guī)被進(jìn)行撤網(wǎng)及價(jià)格整改；阿莫西林、頭孢呋辛酯片、注射用頭孢呋辛鈉等152個(gè)藥品被列入禁用目錄。
同樣是在6月10日，貴州省公共資源交易中心公告稱，對白云山制藥總廠和天心制藥相關(guān)藥品進(jìn)行降價(jià)或撤網(wǎng)。枸櫞酸西地那非片、頭孢呋辛酯片、注射用頭孢呋辛鈉等33個(gè)藥品品規(guī)被撤網(wǎng)；阿莫西林、哌拉西林鈉等43個(gè)藥品品規(guī)被要求降價(jià)。
“枸櫞酸西地那非片”即“金戈”，是首款國產(chǎn)“偉哥”，2021年售出9849.82萬片，銷售收入為9.88億元。有分析指出，此番白云山的“金戈”沒能獲得集采資格，醫(yī)院市場必然受沖擊。
6月14日，山西省藥械集中招標(biāo)采購中發(fā)布公告，依企業(yè)申請，對白云山旗下在內(nèi)的三家企業(yè)申請撤銷89個(gè)藥品品規(guī)在平臺掛網(wǎng)采購資格，并強(qiáng)調(diào)該三家企業(yè)產(chǎn)品撤銷掛網(wǎng)后兩年內(nèi)不接受該產(chǎn)品再次掛網(wǎng)。
申請撤銷的企業(yè)正是敬修堂藥業(yè)、白云山制藥總廠和天心制藥。
次日，山西省藥械集中招標(biāo)采購中心又發(fā)布通報(bào)，調(diào)整白云山旗下白云山制藥總廠等2家企業(yè)20個(gè)藥品的掛網(wǎng)價(jià)。
此外，在有的省份，白云山產(chǎn)品申請了主動降價(jià)。6月8日，遼寧稱“收到企業(yè)主動降價(jià)申請”，對白云山天心制藥價(jià)格進(jìn)行大幅度下調(diào)，兩個(gè)規(guī)格分別從48元和17.8元調(diào)整至18.75元、9.9元。
一個(gè)月內(nèi)4次撤網(wǎng)，白云山的遭遇引發(fā)業(yè)界猜測。據(jù)《財(cái)經(jīng)天下周刊》旗下健識局，廣東省衛(wèi)健委曾發(fā)文件稱，廣藥集團(tuán)旗下兩個(gè)廠家相關(guān)藥品，存在使用虛高價(jià)格和利用不正當(dāng)商業(yè)手段促銷等情況。
因此，外界推測白云山產(chǎn)品被大規(guī)模撤網(wǎng)，可能正與此事有關(guān)。除此之外，也可能與早些時(shí)候的斷供集采有關(guān)。
2021年6月，云南省監(jiān)測到，白云山在內(nèi)的部分企業(yè)集采品種不能正常供貨；2021年8月，黑龍江省醫(yī)保局披露中標(biāo)集采的白云山中一藥業(yè)的撤網(wǎng)信息，撤網(wǎng)原因?yàn)槎囗?xiàng)成本上漲，中標(biāo)價(jià)不能支撐正常生產(chǎn)運(yùn)營，無法繼續(xù)保障正常供應(yīng)。
今年3月，白云山旗下廣州白云山天心制藥股份有限公司因中標(biāo)斷供，被甘肅省醫(yī)保局施行撤廢采購協(xié)議、取消中選資格并撤網(wǎng)等處理。
而不論是主動撤網(wǎng)，或是被動接受，都對藥企影響較大。業(yè)內(nèi)分析，撤網(wǎng)意味著，理論上在該省份的公立醫(yī)院將不得采購相關(guān)產(chǎn)品，對企業(yè)產(chǎn)品銷量會產(chǎn)生重大影響。
品牌授權(quán)業(yè)務(wù)亂象頻發(fā)
白云山是廣藥集團(tuán)旗下的A+H上市公司，旗下業(yè)務(wù)涵蓋大南藥、大商業(yè)、大健康和大醫(yī)療四大板塊，擁有王老吉涼茶、國產(chǎn)“偉哥”金戈等多個(gè)知名產(chǎn)品。
近年來隨著涼茶市場走弱，白云山開啟品牌授權(quán)、無形資產(chǎn)運(yùn)營模式，試圖尋找新的增長點(diǎn)。但卻屢屢因?yàn)槭跈?quán)產(chǎn)品的虛假宣傳、涉嫌傳銷等事件，讓白云山這一老字號備受質(zhì)疑。
2019年，白云山成立了全資子公司廣州創(chuàng)贏廣藥白云山知識產(chǎn)權(quán)有限公司（簡稱“廣州創(chuàng)贏”），負(fù)責(zé)整合、運(yùn)營廣藥集團(tuán)旗下所有品牌。
有媒體統(tǒng)計(jì)，廣州創(chuàng)贏官網(wǎng)白云山“產(chǎn)品中心”已經(jīng)列示授權(quán)貼牌產(chǎn)品多達(dá)350多款，覆蓋化妝品、醫(yī)療器械、食品、日用品等多個(gè)品類。
但隨著產(chǎn)品授權(quán)增多，引起的紛爭也隨之增加。
早在2019年，王老吉授權(quán)產(chǎn)品“吉悠”的銷售模式被質(zhì)疑為傳銷。雖然此后王老吉方面澄清，吉悠產(chǎn)品的授權(quán)已經(jīng)過期。
2021年8月，王老吉線下茶飲店“1828王老吉草本新茶”曾因不履行招商承諾遭加盟商集體控訴。
今年1月份，多家媒體報(bào)道，廣東思埠集團(tuán)與王老吉品牌合作推出的”嗶嗨啤”啤酒項(xiàng)目因涉嫌傳銷，被河南省獲嘉縣市場監(jiān)管局向當(dāng)?shù)厣暾垉鼋Y(jié)7家關(guān)聯(lián)公司賬戶，經(jīng)法院裁定凍結(jié)資金額度達(dá)2億元。
7月初，時(shí)代周報(bào)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，多款貼有白云山旗下知名品牌商標(biāo)的產(chǎn)品，被指涉嫌傳銷。其中，一款名叫“潘高壽透骨草膏”的產(chǎn)品，由白云山的控股子公司廣州白云山潘高壽藥業(yè)股份有限公司備案和總經(jīng)銷，從今年4月份起廣招代理。
一名該產(chǎn)品代理商透露，個(gè)人需購買一定數(shù)量的該產(chǎn)品，才能獲得代理資格。代理分為銀卡、金卡、店主等層級，成為代理后可進(jìn)一步發(fā)展其他代理，并獲得獎勵(lì)。
對此，潘高壽藥業(yè)方面表示，“潘高壽透骨草膏”目前屬于招商階段，產(chǎn)品還未全面投放市場。公司嚴(yán)格貫徹《廣告法》，不層層返傭金和酬金、不存在傳銷行為。
7月12日，據(jù)《紅周刊》，多名代理王老吉品牌相關(guān)產(chǎn)品的代理商投訴稱，很多招商公司利用“廣藥集團(tuán)大健康飲品全國運(yùn)營中心”、“廣藥大健康王老吉新品運(yùn)營總部”、“王老吉總部”宣傳噱頭，以明星代言、高額返利、專業(yè)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)免費(fèi)幫忙鋪貨等承諾為由頭，引誘全國各地投資人簽下不平等的代理合同，在簽約完成后又不履行簽約前的招商承諾，最終導(dǎo)致代理商出現(xiàn)大額虧損情況發(fā)生。
7月13日，廣藥集團(tuán)發(fā)布了《關(guān)于有不法分子假冒我集團(tuán)或子公司進(jìn)行招商的聲明》。聲明稱，多家以“王老吉運(yùn)營中心”名義招商的公司與其并無隸屬關(guān)系。
而據(jù)紅星資本局調(diào)查，出現(xiàn)糾紛的背后，或與廣藥集團(tuán)復(fù)雜的授權(quán)模式有關(guān)。該集團(tuán)旗下公司往下層層授權(quán)，再授權(quán)給外部經(jīng)銷商，經(jīng)銷商或許還會再往下授權(quán)，導(dǎo)致整個(gè)授權(quán)關(guān)系盤根錯(cuò)節(jié)，管理難度之大可想而知。
對此，有品牌專家認(rèn)為，品牌利益最大化的經(jīng)營策略固然能起到增收的作用，但如果被過度濫用損害到品牌的公信力，長此以往恐怕得不償失。