文|NBS新品略 吳文武
近日,一條“家長花200萬給娃集奧特曼卡沒集齊”話題沖上熱搜,一張奧特曼卡,為何有如此大的誘惑力?
01 家長花200萬為娃集奧特曼卡沒集齊
據(jù)多家媒體報(bào)道,在北京朝陽的一家卡游旗艦店內(nèi),一個(gè)叫樊磊(化名)的顧客,被其他顧客稱為“卡王”。
“卡王”告訴記者,自兒子“入坑”奧特曼卡以來,自己已陸陸續(xù)續(xù)花了將近200萬元用來抽卡了。僅200萬的金額就足以驚人,但更讓人驚愕的是:還沒集齊。
有網(wǎng)友表示,貧窮的我無法理解,比集五福還難!有網(wǎng)友調(diào)侃稱,你相信光嗎?我相信錢能花光!
奧特曼,這部來自日本的經(jīng)典動(dòng)漫,從1966年7月首播至今風(fēng)靡全球,衍生出了漫畫、動(dòng)畫片、電視劇、電影、舞臺劇等奧特曼系列形式,其中當(dāng)然也包括奧特曼卡。
對80、90后來說,奧特曼是童年的記憶,對00后以及10后來說,奧特曼的吸引力只增不減。
奧特曼卡已經(jīng)衍生出不同的系列,不同的形態(tài),不同時(shí)期的奧特曼或怪獸卡片也不相同。比如,一包奧特曼卡包能開出8張奧特曼卡,卡片上印著奧特曼動(dòng)畫片中的角色,還附有角色的故事、技能、攻擊力、防御力、身高、體重等信息。
奧特曼卡有不同等級,除了普通卡外,還有稀有度等級,分為SSR、PR、SR、R,就算相同的稀有度卡片又有不同的分類。家長可能永遠(yuǎn)搞不明白奧特曼卡到底有多少個(gè)系列和等級。
花200萬元給娃集奧特曼卡只是極個(gè)別現(xiàn)象,不過奧特曼卡的確非常火爆。奧特曼卡的價(jià)格也千差萬別,最便宜的價(jià)格10元一包,隨著等級不同,價(jià)格遞增,如果是稀缺卡,價(jià)值倍增。
家長們進(jìn)卡游店,主要還是因?yàn)楹⒆酉矚g。一般來說,不少家長進(jìn)店一次花費(fèi)幾乎都在千元以上,有些家長進(jìn)店一次花四五千元也很常見。
奧特曼卡除了在線上火爆外,線下卡游實(shí)體店的人氣更是爆棚,比如前文媒體報(bào)道的卡游店,不僅收銀處大排長龍,就算店內(nèi)的自助售卡機(jī)也凝聚了大量顧客。
NBS新品略也觀察到,卡游店的人氣已經(jīng)和泡泡瑪特等盲盒店、潮玩店的人氣不相上下,甚至人氣更旺。
02 奧特曼卡,魅力何在?
一張小小的奧特曼卡,為何有如此大的魅力?
在NBS新品略看來,奧特曼卡的火爆,猶如近年來盲盒火爆的市場現(xiàn)象,在產(chǎn)品IP形態(tài)、消費(fèi)人群、消費(fèi)心理、市場大環(huán)境等方面都有著諸多相似之處。
首先,經(jīng)典動(dòng)漫卡片的IP效應(yīng)及吸引力不減,吸引不同年代的受眾喜愛。
從80、90后在小時(shí)候愛集的水滸卡、小碗熊干脆面卡,最大的吸引力就在于這些經(jīng)典動(dòng)漫卡的IP效應(yīng),奧特曼、火影忍者都是世界知名IP,特別是奧特曼也是現(xiàn)如今00后喜歡的動(dòng)畫片,三歲小孩都知道奧特曼打怪獸。
所以說,經(jīng)典動(dòng)漫IP效應(yīng)仍然存在,吸引力只增不減,甚至是吸引了不同年代的受眾喜愛,而且這些動(dòng)漫IP都“與時(shí)俱進(jìn)”。
其次,奧特曼卡有特殊的玩家人群,主要玩家是小學(xué)生以及背后的家長。
如果說盲盒的主要玩家是年輕人,以95后、00后為主,奧特曼卡的主要玩家是年齡更小的學(xué)生為主,主要是小學(xué)生,所以奧特曼卡在學(xué)校周邊的商超、文具店隨處可見。
當(dāng)自家的孩子有了集奧特曼卡的愛好后,家長們在一定程度上還是給予支持的,特別是新一代年輕父母,在小時(shí)候也是集卡愛好者,如今和孩子一起玩,找到孩子的共同愛好,拉近親子關(guān)系。
第三,奧特曼卡早已不是一張簡單的卡片,更是被賦予了社交屬性。
對一些年長的家長和人來說,現(xiàn)在的孩子花幾百、千元的價(jià)格買盲盒,會表示很不理解,如今同樣,花不少錢去買奧特曼卡也同樣不會理解。
一些小學(xué)生就算舍不得買零食,也要攢錢買奧特曼卡,已經(jīng)不僅僅是一個(gè)愛好,而是成為了孩子的社交產(chǎn)品,甚至可以說是“社交貨幣”,孩子們通過奧特曼卡可以融入同齡圈子,認(rèn)識新朋友。
一張簡單的奧特曼卡被賦予了社交屬性后,自然其意義和價(jià)值就完全超越了一張卡片所標(biāo)的售價(jià)。
此外,奧特曼卡的火爆還有其他市場原因,比如卡游市場火爆背后的商業(yè)行為,該部分將在下文中詳細(xì)分享。再如,青少年愛玩游戲,游戲的限制,特別是盲盒式卡片和動(dòng)漫卡片游戲,在一定程度上就有了替代效應(yīng)。
03 奧特曼卡正瘋狂吸金
奧特曼卡火爆的背后,更是撐起了一門瘋狂的卡游大生意。那么,奧特曼卡火爆背后的推手和贏家有哪些?
站在C位的最大推手及最大贏家自然是相關(guān)業(yè)務(wù)的公司。
奧特曼等動(dòng)漫卡火爆的最大推手和大贏家之一的應(yīng)該是一家叫卡游的行業(yè)一哥,卡游在2018年才成立,主要從事動(dòng)漫衍生品文創(chuàng)業(yè)務(wù),而且還請了田亮代言。
卡游官網(wǎng)顯示,云集了奧特曼、斗羅大陸、哈利波特、明星大偵探、閃耀暖暖、青春有你、迪士尼、火影忍者等合作或授權(quán)IP,每個(gè)都是經(jīng)典IP。
卡游的產(chǎn)品遍布全國10萬多個(gè)終端門店,占據(jù)了90%以上的市場份額,無論是在名創(chuàng)優(yōu)品、711、還是在各大超市、母嬰店,乃至在學(xué)校周邊的小賣部等各種渠道都有卡游的奧特曼卡牌。
卡游已經(jīng)做起了線下實(shí)體店生意,截至今年1月底,卡游在全國7個(gè)城市開設(shè)了13家線下直營店,盈利能力堪稱“印鈔機(jī)”。
卡游不僅有各種線上線下銷售渠道,而且還做起了卡游賽事,還組織了全國性卡游比賽,很顯然,卡游是頭部玩家,構(gòu)建了以動(dòng)漫卡為核心業(yè)務(wù)的生態(tài)生意圈。
奧特曼卡太火爆,卡游賺得盆滿缽滿,而且是一直悶聲發(fā)大財(cái)。
公開信息顯示,卡游近兩三年業(yè)務(wù)保持100%的增速,2021年或?qū)?shí)現(xiàn)30億元營收,15億元凈利潤。相比而言,泡泡瑪特2021年?duì)I收25.13億元,純利5.91億元,如此看來,卡游的“鈔能力”力壓泡泡瑪特。
更引發(fā)爭議的是,卡游的成本很低,一張奧特曼卡成本不到1毛錢,以超低的成本瘋狂“收割”中小學(xué)人群及家長引發(fā)熱議。
還有一個(gè)行業(yè)大玩家就是主營奧特曼IP的上市公司華立科技。華立科技財(cái)報(bào)顯示,2021年,華立科技實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入6.27億元,同比增長47.55%;歸母凈利潤 5253.5萬元,同比增長14.06%。
奧特曼卡生意鏈上大大小小的玩家,特別是新玩家的入場進(jìn)一步助推市場火爆。
奧特曼卡的火爆,除了體現(xiàn)在線上渠道外,品牌玩家線下實(shí)體店外,更多的是在于市場的大大小小的市場終端和小店鋪,商家力推,大量宣傳,吸引玩家,特別是小學(xué)生群體,人氣旺的背后,自然是商家在發(fā)揮引導(dǎo)作用。
奧特曼卡生意的火爆吸引了越來越多的人入場,卡游已從8月份開始在全國范圍內(nèi)開放加盟,已收到了200多個(gè)加盟意向。入場的新玩家越來越多,自然推高了奧特曼卡的市場熱度。
奧特曼卡火爆的背后,少不了資本的助推。
奧特曼卡的火爆,自然有投資機(jī)構(gòu)瞄準(zhǔn)其市場價(jià)值。盡管行業(yè)頭部玩家卡游現(xiàn)金流充足,盈利能力強(qiáng),根本不需要融資,但據(jù)媒體報(bào)道,紅杉資本中國基金合伙人親自上門,給出其10億美元的超高估值,才接受了紅杉資本旗下的一投資基金入股。
有了資本的助力,卡游發(fā)展步伐進(jìn)一步加快,不難看出,投資機(jī)構(gòu)也希望捕捉奧特曼卡獨(dú)角獸。
在行業(yè)玩家、商家、平臺、資本,社交效應(yīng),網(wǎng)絡(luò)效應(yīng),乃至是被背后暗藏的黃牛等多個(gè)市場因素的推動(dòng)下,奧特曼卡就成為了一門火爆的生意,正在瘋狂吸金。
如果從商業(yè)角度來看,集卡的確是一門不錯(cuò)的大生意。
據(jù)華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示,2020年全球集換式卡牌游戲市場規(guī)模已達(dá)到111.3億美元,預(yù)計(jì)2027年市場規(guī)模將擴(kuò)大至312.6億美元,2021-2027年復(fù)合年增長率為15.9%。
與國際市場相比,中國的集卡及卡牌游戲起步較晚,正處于一片藍(lán)海市場。由此可見,奧特曼卡火爆的背后卻是一門火爆的生意,每一個(gè)玩家都想賺一波。
04 奧特曼卡火爆也有B面
奧特曼卡在一片火爆之下,也暗藏著B面。
除了近日家長花200萬為娃集卡沒集齊上熱搜外,與奧特曼卡火熱,特別是在小學(xué)校及學(xué)校周邊火熱相關(guān)的負(fù)面新聞也越來越多。
2021年10月,《1818黃金眼》就報(bào)道了一起奇葩的事兒,一名小學(xué)生偷家里的錢,購買了數(shù)百張奧特曼卡。家長得知后,要求學(xué)校外的小賣部退錢,還痛斥商家“你的良心不會痛嗎?”另有媒體報(bào)道,河南駐馬店十歲男孩,10天花費(fèi)9800元購卡,用的還是老人的過年錢。
奧特曼卡正在風(fēng)靡全國,上演了一場集換卡牌的熱潮,成為了不少小學(xué)男生的“標(biāo)配”,更有“10個(gè)男生,9個(gè)班玩奧特曼卡”的場景,這些孩子難以抵擋稀有奧特曼卡的誘惑。
如果超出正常愛好范圍,反而成了兒童卡牌的“氪金”游戲,動(dòng)輒上千元,甚至是數(shù)千元,顯然已經(jīng)變味,成為了畸形消費(fèi)現(xiàn)象。
不可否認(rèn),集換卡牌及游戲是一門市場消費(fèi)經(jīng)濟(jì),從行業(yè)發(fā)展角度來看,值得鼓勵(lì)發(fā)展,但也需要規(guī)范。
正如近年來十分火爆的盲盒市場,其亂象也存在,相關(guān)部門及地方市場監(jiān)管機(jī)構(gòu)也都不斷出臺了市場監(jiān)管規(guī)范與措施。
而更為重要的是,對于小學(xué)生及孩子而言,興趣歸興趣,愛好歸愛好,學(xué)校的老師,以及家長們都應(yīng)該重視,給予孩子理性引導(dǎo)。