文｜NBS新品略  吳文武

近日，一條“家長花200萬給娃集奧特曼卡沒集齊”話題沖上熱搜，一張奧特曼卡，為何有如此大的誘惑力？

01 家長花200萬為娃集奧特曼卡沒集齊

據(jù)多家媒體報道，在北京朝陽的一家卡游旗艦店內(nèi)，一個叫樊磊（化名）的顧客，被其他顧客稱為“卡王”。

“卡王”告訴記者，自兒子“入坑”奧特曼卡以來，自己已陸陸續(xù)續(xù)花了將近200萬元用來抽卡了。僅200萬的金額就足以驚人，但更讓人驚愕的是：還沒集齊。

有網(wǎng)友表示，貧窮的我無法理解，比集五福還難！有網(wǎng)友調侃稱，你相信光嗎？我相信錢能花光！

奧特曼，這部來自日本的經(jīng)典動漫，從1966年7月首播至今風靡全球，衍生出了漫畫、動畫片、電視劇、電影、舞臺劇等奧特曼系列形式，其中當然也包括奧特曼卡。

對80、90后來說，奧特曼是童年的記憶，對00后以及10后來說，奧特曼的吸引力只增不減。

奧特曼卡已經(jīng)衍生出不同的系列，不同的形態(tài)，不同時期的奧特曼或怪獸卡片也不相同。比如，一包奧特曼卡包能開出8張奧特曼卡，卡片上印著奧特曼動畫片中的角色，還附有角色的故事、技能、攻擊力、防御力、身高、體重等信息。

奧特曼卡有不同等級，除了普通卡外，還有稀有度等級，分為SSR、PR、SR、R，就算相同的稀有度卡片又有不同的分類。家長可能永遠搞不明白奧特曼卡到底有多少個系列和等級。

花200萬元給娃集奧特曼卡只是極個別現(xiàn)象，不過奧特曼卡的確非?；鸨?。奧特曼卡的價格也千差萬別，最便宜的價格10元一包，隨著等級不同，價格遞增，如果是稀缺卡，價值倍增。

家長們進卡游店，主要還是因為孩子喜歡。一般來說，不少家長進店一次花費幾乎都在千元以上，有些家長進店一次花四五千元也很常見。

奧特曼卡除了在線上火爆外，線下卡游實體店的人氣更是爆棚，比如前文媒體報道的卡游店，不僅收銀處大排長龍，就算店內(nèi)的自助售卡機也凝聚了大量顧客。

NBS新品略也觀察到，卡游店的人氣已經(jīng)和泡泡瑪特等盲盒店、潮玩店的人氣不相上下，甚至人氣更旺。

02 奧特曼卡，魅力何在？

一張小小的奧特曼卡，為何有如此大的魅力？

在NBS新品略看來，奧特曼卡的火爆，猶如近年來盲盒火爆的市場現(xiàn)象，在產(chǎn)品IP形態(tài)、消費人群、消費心理、市場大環(huán)境等方面都有著諸多相似之處。

首先，經(jīng)典動漫卡片的IP效應及吸引力不減，吸引不同年代的受眾喜愛。

從80、90后在小時候愛集的水滸卡、小碗熊干脆面卡，最大的吸引力就在于這些經(jīng)典動漫卡的IP效應，奧特曼、火影忍者都是世界知名IP，特別是奧特曼也是現(xiàn)如今00后喜歡的動畫片，三歲小孩都知道奧特曼打怪獸。

所以說，經(jīng)典動漫IP效應仍然存在，吸引力只增不減，甚至是吸引了不同年代的受眾喜愛，而且這些動漫IP都“與時俱進”。

其次，奧特曼卡有特殊的玩家人群，主要玩家是小學生以及背后的家長。

如果說盲盒的主要玩家是年輕人，以95后、00后為主，奧特曼卡的主要玩家是年齡更小的學生為主，主要是小學生，所以奧特曼卡在學校周邊的商超、文具店隨處可見。

當自家的孩子有了集奧特曼卡的愛好后，家長們在一定程度上還是給予支持的，特別是新一代年輕父母，在小時候也是集卡愛好者，如今和孩子一起玩，找到孩子的共同愛好，拉近親子關系。

第三，奧特曼卡早已不是一張簡單的卡片，更是被賦予了社交屬性。

對一些年長的家長和人來說，現(xiàn)在的孩子花幾百、千元的價格買盲盒，會表示很不理解，如今同樣，花不少錢去買奧特曼卡也同樣不會理解。

一些小學生就算舍不得買零食，也要攢錢買奧特曼卡，已經(jīng)不僅僅是一個愛好，而是成為了孩子的社交產(chǎn)品，甚至可以說是“社交貨幣”，孩子們通過奧特曼卡可以融入同齡圈子，認識新朋友。

一張簡單的奧特曼卡被賦予了社交屬性后，自然其意義和價值就完全超越了一張卡片所標的售價。

此外，奧特曼卡的火爆還有其他市場原因，比如卡游市場火爆背后的商業(yè)行為，該部分將在下文中詳細分享。再如，青少年愛玩游戲，游戲的限制，特別是盲盒式卡片和動漫卡片游戲，在一定程度上就有了替代效應。

03 奧特曼卡正瘋狂吸金

奧特曼卡火爆的背后，更是撐起了一門瘋狂的卡游大生意。那么，奧特曼卡火爆背后的推手和贏家有哪些？

站在C位的最大推手及最大贏家自然是相關業(yè)務的公司。

奧特曼等動漫卡火爆的最大推手和大贏家之一的應該是一家叫卡游的行業(yè)一哥，卡游在2018年才成立，主要從事動漫衍生品文創(chuàng)業(yè)務，而且還請了田亮代言。

卡游官網(wǎng)顯示，云集了奧特曼、斗羅大陸、哈利波特、明星大偵探、閃耀暖暖、青春有你、迪士尼、火影忍者等合作或授權IP，每個都是經(jīng)典IP。

卡游的產(chǎn)品遍布全國10萬多個終端門店，占據(jù)了90%以上的市場份額，無論是在名創(chuàng)優(yōu)品、711、還是在各大超市、母嬰店，乃至在學校周邊的小賣部等各種渠道都有卡游的奧特曼卡牌。

卡游已經(jīng)做起了線下實體店生意，截至今年1月底，卡游在全國7個城市開設了13家線下直營店，盈利能力堪稱“印鈔機”。

卡游不僅有各種線上線下銷售渠道，而且還做起了卡游賽事，還組織了全國性卡游比賽，很顯然，卡游是頭部玩家，構建了以動漫卡為核心業(yè)務的生態(tài)生意圈。

奧特曼卡太火爆，卡游賺得盆滿缽滿，而且是一直悶聲發(fā)大財。

公開信息顯示，卡游近兩三年業(yè)務保持100%的增速，2021年或將實現(xiàn)30億元營收，15億元凈利潤。相比而言，泡泡瑪特2021年營收25.13億元，純利5.91億元，如此看來，卡游的“鈔能力”力壓泡泡瑪特。

更引發(fā)爭議的是，卡游的成本很低，一張奧特曼卡成本不到1毛錢，以超低的成本瘋狂“收割”中小學人群及家長引發(fā)熱議。

還有一個行業(yè)大玩家就是主營奧特曼IP的上市公司華立科技。華立科技財報顯示，2021年，華立科技實現(xiàn)營業(yè)收入6.27億元，同比增長47.55%；歸母凈利潤 5253.5萬元，同比增長14.06%。

奧特曼卡生意鏈上大大小小的玩家，特別是新玩家的入場進一步助推市場火爆。

奧特曼卡的火爆，除了體現(xiàn)在線上渠道外，品牌玩家線下實體店外，更多的是在于市場的大大小小的市場終端和小店鋪，商家力推，大量宣傳，吸引玩家，特別是小學生群體，人氣旺的背后，自然是商家在發(fā)揮引導作用。

奧特曼卡生意的火爆吸引了越來越多的人入場，卡游已從8月份開始在全國范圍內(nèi)開放加盟，已收到了200多個加盟意向。入場的新玩家越來越多，自然推高了奧特曼卡的市場熱度。

奧特曼卡火爆的背后，少不了資本的助推。

奧特曼卡的火爆，自然有投資機構瞄準其市場價值。盡管行業(yè)頭部玩家卡游現(xiàn)金流充足，盈利能力強，根本不需要融資，但據(jù)媒體報道，紅杉資本中國基金合伙人親自上門，給出其10億美元的超高估值，才接受了紅杉資本旗下的一投資基金入股。

有了資本的助力，卡游發(fā)展步伐進一步加快，不難看出，投資機構也希望捕捉奧特曼卡獨角獸。

在行業(yè)玩家、商家、平臺、資本，社交效應，網(wǎng)絡效應，乃至是被背后暗藏的黃牛等多個市場因素的推動下，奧特曼卡就成為了一門火爆的生意，正在瘋狂吸金。

如果從商業(yè)角度來看，集卡的確是一門不錯的大生意。

據(jù)華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，2020年全球集換式卡牌游戲市場規(guī)模已達到111.3億美元，預計2027年市場規(guī)模將擴大至312.6億美元，2021-2027年復合年增長率為15.9%。

與國際市場相比，中國的集卡及卡牌游戲起步較晚，正處于一片藍海市場。由此可見，奧特曼卡火爆的背后卻是一門火爆的生意，每一個玩家都想賺一波。

04 奧特曼卡火爆也有B面

奧特曼卡在一片火爆之下，也暗藏著B面。

除了近日家長花200萬為娃集卡沒集齊上熱搜外，與奧特曼卡火熱，特別是在小學校及學校周邊火熱相關的負面新聞也越來越多。

2021年10月，《1818黃金眼》就報道了一起奇葩的事兒，一名小學生偷家里的錢，購買了數(shù)百張奧特曼卡。家長得知后，要求學校外的小賣部退錢，還痛斥商家“你的良心不會痛嗎？”另有媒體報道，河南駐馬店十歲男孩，10天花費9800元購卡，用的還是老人的過年錢。

奧特曼卡正在風靡全國，上演了一場集換卡牌的熱潮，成為了不少小學男生的“標配”，更有“10個男生，9個班玩奧特曼卡”的場景，這些孩子難以抵擋稀有奧特曼卡的誘惑。

如果超出正常愛好范圍，反而成了兒童卡牌的“氪金”游戲，動輒上千元，甚至是數(shù)千元，顯然已經(jīng)變味，成為了畸形消費現(xiàn)象。

不可否認，集換卡牌及游戲是一門市場消費經(jīng)濟，從行業(yè)發(fā)展角度來看，值得鼓勵發(fā)展，但也需要規(guī)范。

正如近年來十分火爆的盲盒市場，其亂象也存在，相關部門及地方市場監(jiān)管機構也都不斷出臺了市場監(jiān)管規(guī)范與措施。

而更為重要的是，對于小學生及孩子而言，興趣歸興趣，愛好歸愛好，學校的老師，以及家長們都應該重視，給予孩子理性引導。