文|《中國(guó)企業(yè)家》記者 胡楠楠
編輯|姚赟
建立在距離地球300萬(wàn)光年的M78星云上的光之國(guó)，被卡游搬到了商場(chǎng)內(nèi)。
“你拆到平成了嗎？”“這張換嗎？”卡游線下旗艦店中，幾個(gè)小男孩圍坐在門店中心的吧臺(tái)區(qū)域，一邊快速拆著一包又一包的奧特曼卡牌，一邊交談著換卡意見(jiàn)。這里是位于北京大興區(qū)某商場(chǎng)內(nèi)的卡游線下旗艦店，門頭上黃色“卡游”logo旁寫著“奧特曼”三個(gè)字。玻璃門、電子屏、貨架邊的大幅人形海報(bào)上，都是不同姿勢(shì)的奧特曼，墻上、貨架上更是擺放著各種款式的奧特曼卡牌。
門店內(nèi)，小男孩們左手拿著幾張百元鈔票，右手跨著購(gòu)物筐，在上百平的“光之國(guó)”中“掃蕩”。買卡后便不約而同地來(lái)到門店中心的圓形吧臺(tái)區(qū)域，拆卡。好卡留下歸置到自己的卡盒中，不需要的則直接換卡——這就是10后小學(xué)生的社交密碼，更是小男孩的硬通貨。
奧特曼一直都是小男孩心目中的頂流，而今年夏天奧特曼卡牌這股旋風(fēng)在小學(xué)生中更是刮起了臺(tái)風(fēng)。近日，一則#家長(zhǎng)花200萬(wàn)給娃集奧特曼卡沒(méi)集齊#的話題上了熱搜，引發(fā)熱議。
攝影：胡楠楠
把“光之國(guó)”搬到家門口的企業(yè)，便是卡游。據(jù)36氪報(bào)道，從多位接近卡游的投資人士處了解到，卡游2020年?duì)I收為30億元，凈利潤(rùn)有說(shuō)12億元，有說(shuō)15億元，是泡泡瑪特2020年凈利潤(rùn)的近3倍。
沒(méi)有一個(gè)小男孩，能逃過(guò)奧特曼卡牌的誘惑。
大IP、強(qiáng)社交、盲盒式抽卡是奧特曼卡牌吸引小學(xué)生的密碼?！澳銚碛械暮每ㄔ蕉?，你在小伙伴中越有面子們，還會(huì)被其他小伙伴稱為小區(qū)‘卡神’”，家長(zhǎng)李涵告訴《中國(guó)企業(yè)家》。據(jù)了解，李涵的兒子今年8歲，玩奧特曼卡牌已經(jīng)兩年多。
一個(gè)時(shí)代有一個(gè)時(shí)代的群體認(rèn)同。就像中年人喜歡茅臺(tái)，年輕人愛(ài)抽盲盒，而奧特曼卡牌，儼然成為當(dāng)下小學(xué)生的社交貨幣。
小學(xué)生的社交密碼：從“孤勇者”到“換卡嗎”
奧特曼卡牌已經(jīng)成為男孩子間的硬通貨，“換卡”就是他們的社交密碼。
卡游門店內(nèi)，一群小男生圍坐在吧臺(tái)，認(rèn)真地拆著一包包剛買的卡牌。這些卡牌被包裝在一個(gè)長(zhǎng)方形的塑料袋里，一包一般含有8～10張。他們拆一包，認(rèn)真看一下能否拆出自己想要的卡牌，然后再根據(jù)稀有程度、是否需要、是否拿去換卡等要素分類歸納，拆出好卡就裝進(jìn)自己的卡盒，不好的卡就隨意扔在吧臺(tái)上，或者送給其他小朋友。這也是為什么他們大多數(shù)會(huì)選擇在門店拆卡的原因，這樣可以第一時(shí)間和小朋友們交換。
攝影：胡楠楠
李同就是其中拆卡、換卡的一員。
今年上四年級(jí)的李同，入門奧特曼卡牌近4個(gè)月，目前正在收集奧特曼英雄對(duì)決系列的卡牌，平成卡組和奧特兄弟卡組都是他的目標(biāo)。以此為目標(biāo)的原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)檫@兩個(gè)卡組都是比較強(qiáng)的，而他目前已經(jīng)集齊了33張，還差7張就可以對(duì)決。
據(jù)了解，卡游的奧特曼卡牌分為兩種產(chǎn)品，一種是收藏卡，一種是競(jìng)技卡。英雄對(duì)決則屬于后者，據(jù)卡游動(dòng)漫官網(wǎng)顯示，英雄對(duì)決是卡游動(dòng)漫推出的集換式卡牌（TCG）游戲產(chǎn)品，為了增強(qiáng)卡游卡牌中的社交元素，增加卡牌的互動(dòng)性。
在吧臺(tái)轉(zhuǎn)了一圈，李同沒(méi)換到自己想要的平成卡牌，就用10張稀有卡和一個(gè)小伙伴換了一包卡套，用來(lái)裝卡牌用。
攝影：胡楠楠
而一般小學(xué)生口中的“好卡”，多是指每個(gè)奧特曼卡牌系列里的稀有卡。由于稀有卡發(fā)放數(shù)量少，抽到概率低，每個(gè)系列的稀有卡，就成了小學(xué)生們眼中的好卡。而奧特曼卡牌系列及卡種眾多，光是宇宙英雄奧特曼系列就有11個(gè)版本，每個(gè)系列都會(huì)有一張或者兩張固定會(huì)出的稀有卡。
奧特曼卡牌比奧特曼家族還要復(fù)雜。
《中國(guó)企業(yè)家》梳理發(fā)現(xiàn)，奧特曼卡牌分為多個(gè)等級(jí)。單是宇宙英雄奧特曼系列，等級(jí)就多達(dá)23種，分別為SP、XR、GP、ZR、LGR、OR、CP、USR、UR、HR、SLR、LR、TNR、TZR、TGR、TSR、TR、WCR、GMR、SSR、PR、SR、R。
而英雄對(duì)決系列，等級(jí)則少一些，一共有九種，分別是NR、CR、MR、UR、SGR、LR 、SSR、SR、R。
不同價(jià)位、不同款式的卡包，抽出稀有卡牌的概率也不同?？ㄓ螆D鑒小程序顯示，宇宙英雄奧特曼系列的收藏卡，就分為11個(gè)版本，包括：經(jīng)典版、豪華版、奇跡版、傳奇版、榮耀版、星辰版、星云版、炫彩版、黑鉆版、陽(yáng)焰版，以及CP版。版本之間其實(shí)并無(wú)高低之分，每版都能抽到不同的稀有卡。比如奇跡版能抽出紫GP，黑鉆版能抽出XR。
制圖：胡楠楠
而這些奧特曼卡牌的不同稀有度，也成為吸引小學(xué)生一次次購(gòu)買的秘密武器。如果抽不到好卡，還會(huì)被調(diào)侃“你太拉了”。
即將上二年級(jí)的王竟宇，從幼兒園時(shí)期，就開(kāi)始玩奧特曼卡牌，8歲的他“牌齡”至少兩年。“我第一次買卡牌，買的是一袋一元包的，啥也沒(méi)中。他們說(shuō)連抽三次肯定能中好卡?！蓖蹙褂钫f(shuō)道。北京某晨光文具店老板也證實(shí)，“一包卡牌中好卡可能就一兩張，越便宜的卡包，出好卡的概率越小。”
玩得久了，卡抽多了，想買的卡包就會(huì)越來(lái)越貴——擁有的好卡越多，對(duì)好卡的定義也越來(lái)越高，想獲得好卡的意愿會(huì)越來(lái)越強(qiáng)。“最初他的好卡挺多，后來(lái)他抽到更好的卡，就把以前的好卡放到普通卡那一堆去了，因?yàn)樗?jí)了嘛?！蓖蹙褂顙寢尭嬖V《中國(guó)企業(yè)家》。
李同也告訴《中國(guó)企業(yè)家》，最初，他也是從基礎(chǔ)組開(kāi)始集卡，如今已經(jīng)集起高級(jí)卡組，“因?yàn)榛A(chǔ)卡組很弱，如果一個(gè)陌生人想找你玩一把對(duì)決，但你說(shuō)我是基礎(chǔ)卡組，人家轉(zhuǎn)頭就走了。”
“你擁有的好卡越多，在好朋友那里也有面子。這就像一個(gè)執(zhí)念，我要擁有更多的好卡當(dāng)‘卡神’。盡管他只和好朋友交換卡片，但是他的好朋友也會(huì)把他擁有好卡的消息，告訴他們小區(qū)的小朋友們。王竟宇在他們小區(qū)也能排上卡神了?！蓖蹙褂顙寢尭嬖V記者?！皩?duì)對(duì)對(duì)，我排上了。”王竟宇在一旁搶著補(bǔ)充。
強(qiáng)社交、多種玩法等屬性之下，奧特曼卡牌在小學(xué)生中風(fēng)靡。
奧特曼攻占商場(chǎng)和文具店
卡游旗艦店外，另一個(gè)“光之國(guó)”地球分國(guó)，一定是學(xué)校附近的文具店。
放學(xué)后，只要有零花錢，王竟宇大多會(huì)去學(xué)校門口的晨光文具店中買一包卡牌。有時(shí)買1元包（1元一包的卡牌），有時(shí)買5元包（5元一包的卡牌），具體買哪個(gè)類別視口袋里的零花錢而定。
《中國(guó)企業(yè)家》走訪了北京多家學(xué)校門口的文具店，發(fā)現(xiàn)在收銀臺(tái)，大多都會(huì)擺著一個(gè)奧特曼卡牌的盒子，里面裝著1元包、2元包、5元包、10元包的散包。上述晨光文具店老板告訴《中國(guó)企業(yè)家》，大多是男生們來(lái)買奧特曼卡牌，他們喜歡拆著玩。
攝影：胡楠楠
卡游官網(wǎng)顯示，目前卡游產(chǎn)品遍布全國(guó)30多個(gè)省級(jí)行政區(qū)。遍布全國(guó)的渠道能力，是因?yàn)榭ㄓ谓o了經(jīng)銷商足夠的利潤(rùn)。此前36氪曾報(bào)道，從多方了解到，卡游會(huì)以零售價(jià)5、6折的價(jià)格供貨給玩具店、文具店、零售店、主播等下游經(jīng)銷商，體量越大，折扣越多，而卡游還能保證50%的凈利潤(rùn)。
不過(guò)經(jīng)銷商體系終端門店的利潤(rùn)并不高。上述晨光文具老板透露，“像卡游這樣的名牌，本身利潤(rùn)就低，我們拿貨才7個(gè)點(diǎn)。賣得少，也賺不了多少錢?！?/p>
除學(xué)校門口的文具店之外，一線城市的購(gòu)物中心也出現(xiàn)了旗艦店的身影。據(jù)卡游小程序顯示，在北上廣深成杭幾地，卡游線下旗艦店目前已開(kāi)設(shè)19家。大興這家卡游旗艦店，李同也是第一次來(lái)，“很激動(dòng)，卡牌太多了，以前都是在小超市買，還是第一來(lái)這種卡牌超市?！睋?jù)了解，7月1日，該卡游旗艦店開(kāi)業(yè)。
除了哪個(gè)渠道購(gòu)買外，“卡游小蟲子”標(biāo)志就成為小學(xué)生們區(qū)分正版、盜版的標(biāo)識(shí)。而版權(quán)才是奧特曼卡牌“光之國(guó)”的必殺技。
據(jù)了解，奧特曼卡牌由浙江卡游動(dòng)漫有限公司開(kāi)發(fā)、發(fā)行。企查查顯示，2021年11月，卡游動(dòng)漫股東變更，李奇斌、齊燕、SCC Growth VI Holdco AD,Ltd退出，退出前分別持股87%、10%、3%，新增來(lái)自香港的Kayou Limited，持股100%。據(jù)樂(lè)居財(cái)經(jīng)報(bào)道，Kayou Limited成立于2021年6月25日，企業(yè)類型為私人股份有限公司，公司編號(hào)為3061283。
而浙江卡游動(dòng)漫有限公司便隸屬于甲殼蟲動(dòng)漫集團(tuán)。
甲殼蟲動(dòng)漫集團(tuán)人員關(guān)系圖譜，來(lái)源：企查查
“卡游就是后面帶個(gè)小蟲子，帶小蟲子的就是卡游?！蓖蹙褂罡嬖V《中國(guó)企業(yè)家》，在他們眼中，卡游的奧特曼卡牌就是正版的，只要在晨光文具或者正經(jīng)玩具店買的卡牌，都是正版?！拔覀儤窍鲁匈u的奧特曼卡牌就沒(méi)有小蟲子，是假卡?！蓖蹙褂罡嬖V記者，“我也買過(guò)假卡，假卡除了沒(méi)有小蟲子，卡的品質(zhì)也和正版不一樣。偶爾我也會(huì)買一次假卡，然后抽完就扔了。”
據(jù)財(cái)通證券研究所研報(bào)顯示：原版IP來(lái)自于日本的萬(wàn)代南宮夢(mèng)公司，該IP在國(guó)內(nèi)的總代理為新創(chuàng)華公司。2008年，新創(chuàng)華陸續(xù)成為《戴拿奧特曼》《蓋亞奧特曼》等共計(jì)16部作品在中國(guó)大陸地區(qū)的版權(quán)全權(quán)總代理。而在集換式卡牌領(lǐng)域，新創(chuàng)華將奧特曼IP授權(quán)給卡游公司，卡游公司通過(guò)自行研發(fā)和生產(chǎn)《宇宙英雄奧特曼》等系列卡牌產(chǎn)品，在中國(guó)內(nèi)地發(fā)售。
版權(quán)護(hù)城河下：低調(diào)的卡游，暴利的卡牌行業(yè)
創(chuàng)始人李奇斌進(jìn)入卡牌生意也是出于偶然。
70后的李奇斌出生于浙江開(kāi)化一個(gè)小山村。早年，家里做箱包生意。19歲那年，中專畢業(yè)的李奇斌進(jìn)入當(dāng)?shù)貤盍宙?zhèn)政府，成為一名水利員。兩年之后，家里的箱包生意出現(xiàn)危機(jī)，最終欠了300多萬(wàn)元的外債。李奇斌想，鎮(zhèn)政府工作的那點(diǎn)工資還債要還到猴年馬月，于是辭職、下海。
當(dāng)時(shí)，泡泡糖中的卡片啟發(fā)了李奇斌：一個(gè)泡泡糖的價(jià)格就幾分錢，加了卡片之后，身價(jià)立馬翻一番，賣1毛多。除了卡片外，80后、90后應(yīng)該還記得，大大泡泡糖中還贈(zèng)送可以粘手上的卡通貼紙。
2001年，李奇斌創(chuàng)立了甲殼蟲集團(tuán)，5年后，就還清了家里的債務(wù)。如今，甲殼蟲動(dòng)漫已經(jīng)發(fā)展成集動(dòng)漫品牌管理、衍生品開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、整合營(yíng)銷于一體的集團(tuán)公司。據(jù)義烏商報(bào)報(bào)道，截至2022年3月，卡游已擁有奧特曼等國(guó)內(nèi)外70%以上流行動(dòng)漫IP的授權(quán)。在奧特曼卡牌領(lǐng)域，市場(chǎng)份額超95%。
僅憑奧特曼卡牌一項(xiàng)業(yè)務(wù)，就給卡游帶來(lái)了指數(shù)級(jí)的發(fā)展。
據(jù)36氪此前報(bào)道，卡游雖一直未對(duì)外公布運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，不過(guò)從多位接近卡游的投資人士了解到，卡游2020年?duì)I收為30億元，凈利潤(rùn)口徑不一，一說(shuō)12億元，一說(shuō)15億元，是泡泡瑪特2020年凈利潤(rùn)的近3倍。
另一個(gè)可比較的數(shù)據(jù)是，國(guó)內(nèi)一家經(jīng)營(yíng)奧特曼卡牌的上市公司，游藝機(jī)企業(yè)華立科技的招股書顯示，2020年靠奧特曼卡牌一項(xiàng)業(yè)務(wù)，營(yíng)收超4000萬(wàn)元。
而卡游才是卡牌市場(chǎng)的絕對(duì)頭部企業(yè)。
浙江卡游科技有限公司技術(shù)總監(jiān)徐云峰曾在其署名文章中寫到：“在IP動(dòng)漫卡牌領(lǐng)域，‘卡游’品牌占到卡牌市場(chǎng)90%以上的份額，已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)的行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)?！薄敖刂聊壳埃?022年3月），卡游科技擁有員工700余人，日產(chǎn)卡牌1億多張，日出貨近萬(wàn)件，產(chǎn)品暢銷全國(guó)31個(gè)省市自治區(qū)，2021年公司實(shí)現(xiàn)上繳稅金近5000萬(wàn)元?！?/p>
年?duì)I收或超過(guò)10億元的企業(yè)，最穩(wěn)固的護(hù)城河便是版權(quán)。
集換式卡牌游戲在國(guó)內(nèi)起步較晚，且目前主要流行產(chǎn)品也以海外IP授權(quán)為主。其中，最為歡迎和吸金的IP便是《奧特曼》。萬(wàn)代南宮夢(mèng)財(cái)報(bào)顯示：2018～2021財(cái)年，奧特曼IP給萬(wàn)代南宮夢(mèng)貢獻(xiàn)收入分別為60億、69億、78億與86億日元。
版權(quán)授權(quán)便是萬(wàn)代的收入來(lái)源之一。
卡游成本中除了版權(quán)費(fèi)外，還有哪些呢？徐云峰曾在其文章中強(qiáng)調(diào)卡游科技的技術(shù)屬性。
“卡游科技積極推進(jìn)卡牌高端工藝的研發(fā)，如UV印刷、絲網(wǎng)印刷、光刻定位印刷、數(shù)字燙印、專版紙印刷等。如今，卡游科技已擁有7項(xiàng)國(guó)家發(fā)明專利、2項(xiàng)實(shí)用新型專利、186個(gè)注冊(cè)商標(biāo)、215個(gè)美術(shù)作品著作權(quán)和11個(gè)軟件著作權(quán)。2022年1月份，卡游科技還在上海成立了智能化事業(yè)部，著手ERP系統(tǒng)及MES系統(tǒng)的自主研發(fā)。”
“卡游科技加大投入力度，引進(jìn)了10條先進(jìn)的德國(guó)曼羅蘭全自動(dòng)印刷生產(chǎn)線，配套全自動(dòng)博斯特模切機(jī)、燙金機(jī)、糊盒機(jī)、理牌機(jī)、包裝機(jī)等自動(dòng)化設(shè)備，通過(guò)ERP系統(tǒng)、MES系統(tǒng)、WMS系統(tǒng)、自動(dòng)提升機(jī)系統(tǒng)、無(wú)人AGV自動(dòng)物流系統(tǒng)等信息化系統(tǒng)，建成集生產(chǎn)、銷售、倉(cāng)儲(chǔ)為一體的數(shù)字化動(dòng)漫文化產(chǎn)品智能工廠?！?/p>
財(cái)通證券的研報(bào)中提到：大多數(shù)經(jīng)典的集換式卡牌游戲，其生命周期均超過(guò)10年，甚至不乏《萬(wàn)智牌》這樣持續(xù)熱度超20年的產(chǎn)品，其背后的重要原因之一就是賽事社交屬性帶來(lái)的強(qiáng)大粘性。
而奧特曼卡牌已經(jīng)火了四年多，卡游需要“下一道光”，但應(yīng)該不是印刷術(shù)。
參考資料：
《掏空小學(xué)生零花錢，浙江卡游公司利潤(rùn)碾壓泡泡瑪特》，36氪
《新興產(chǎn)業(yè)的崛起 讓越來(lái)越多的開(kāi)化人回到家鄉(xiāng)工作》，都市快報(bào)
《競(jìng)技與收藏的融合：集換式卡牌行業(yè)深度報(bào)告》，財(cái)通證券
《卡游科技：實(shí)現(xiàn)卡游智造升級(jí) 推動(dòng)卡牌行業(yè)發(fā)展》，徐云峰
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值班編輯：王怡潔 審校：胡楠楠 制作：譚麗平