文|每日人物社
是寄人籬下,享受庇佑的同時處處受制,還是冒著撕破臉的風(fēng)險拼死獨(dú)立,尋找更廣闊的天空,對于小米生態(tài)鏈企業(yè)來說,并不是非此即彼的選擇,而是一種艱難的平衡。
文|高越
編輯|趙磊
運(yùn)營 | 繪螢
走進(jìn)不易、逃離更難
8月12日,一家主做床墊的公司,趣睡科技,經(jīng)過兩年的漫長等待,終于在創(chuàng)業(yè)板掛牌上市了。
這家名不見經(jīng)傳的公司,是小米生態(tài)鏈跑出的第五家上市公司。按照雷軍當(dāng)年的設(shè)想,生態(tài)鏈理想的狀態(tài)是能有三四家上市企業(yè)就不錯了,趣睡的上市,已經(jīng)是超額完成了目標(biāo)。
2013年提出的“小米生態(tài)鏈”,是小米在智能手機(jī)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上,以投資的方式孵化一批硬件公司,來托起小米的AIoT(人工智能物聯(lián)網(wǎng))戰(zhàn)略。九年來,小米投資了300多家生態(tài)鏈公司,做了超過1500種單品。不管充電寶還是加濕器,只要打上“米家”的logo,放到小米的商城里,在小米的流量加持下,就有可能以極高的性價比優(yōu)勢成為單品爆款,讓一家創(chuàng)業(yè)公司迅速起飛。
在趣睡之前,做小米手環(huán)的華米科技,做凈水器的云米科技,做掃地機(jī)器人的石頭科技和開發(fā)平衡車的九號機(jī)器人,都是沿著這條路徑,先給小米做代工,再用單品爆款打下的銷售成績和知名度,一步步拓寬品類,走自有品牌路線,最終成功上市。
作為“老大哥”,趣睡“入門”很早,在2015年就投入了小米的懷抱,卻一直在上市途中苦苦掙扎。70后的創(chuàng)始人李勇,當(dāng)過海洋地質(zhì)調(diào)查局的科員,做過電氣公司的銷售經(jīng)理。29歲時,他成為了美的冰箱的營銷總監(jiān),在職場順風(fēng)順?biāo)臅r候,李勇沒忘記自己的“創(chuàng)業(yè)夢”,浮浮沉沉20多年,終于闖過“上市”關(guān)口。
同在小米生態(tài)鏈,卻有人歡喜有人愁。就在8月3日,深交所披露,給小米做電動牙刷的素士科技撤回了上市申請,深交所決定終止對其在創(chuàng)業(yè)板上市的審核。這是繼易來智能、商米科技上市終止,萬魔聲學(xué)借殼失敗后,又一家折戟IPO的小米生態(tài)鏈企業(yè)。
這些企業(yè)沒能成功上市,基本都是因?yàn)橘Y本市場擔(dān)心其過于依賴小米。近三年,小米都是素士科技的第一大客戶,貢獻(xiàn)了一半以上的營收,假如被小米踢出生態(tài)鏈,這些公司的經(jīng)營便會遭遇重大不利影響。
易來智能也是差不多的情況,主營的照明產(chǎn)品,從設(shè)計(jì)、研發(fā),到生產(chǎn)、銷售,各個環(huán)節(jié)都有小米的身影,同樣是過半營收來自小米,最終“生于小米,困于小米”。
而成功上市的那幾家,要么是早幾年跑得快,要么是對小米沒那么嚴(yán)重的依賴,比如趣睡科技一直稱自己是非典型小米生態(tài)鏈企業(yè),別家都做3C家電零配件,趣睡做的卻是床墊、枕頭。但既然出身于小米,就必須回答同樣的問題,直到7月初趣睡科技最后一次更新IPO申請書的時候,還在解答證監(jiān)會對其與小米關(guān)系的問詢,“是否存在被替代、下架或其他原因而終止合作的風(fēng)險”。
▲ 趣睡科技產(chǎn)品。圖 / 趣睡科技官網(wǎng)截圖
離開“師門”,走得最成功的,當(dāng)屬華米。創(chuàng)始人黃汪,從1998年就開始創(chuàng)業(yè),遇見小米時,他正值生死關(guān)頭,房子抵押,公司運(yùn)轉(zhuǎn)失靈,一切都即將崩盤,開發(fā)的智能手表ZWatch是他最后的希望。正當(dāng)一籌莫展的時候,有一天,來了一位特別的客人,是他在中科大的校友,也是小米生態(tài)鏈計(jì)劃剛剛上任的產(chǎn)品總監(jiān)孫鵬。
孫鵬到安徽合肥出差,順路看望黃汪,還體驗(yàn)了他的產(chǎn)品,自己戴了幾天,又給雷軍帶了一個。試戴之后,雷軍覺得還行,把黃汪約來聊聊,這一聊,就成立了華米科技。2014年上半年,黃汪在小米專門占了一個辦公位,每天跑去上班。這一次,他把身家性命栓到了小米手環(huán)上面,“如果賣不好,公司就倒閉了”。
這款79元親民價的智能手環(huán),沒有讓黃汪失望。剛一問世,就大獲成功,3個月突破100萬臺,1年后超過1000萬臺,幫助華米銷售額突破10億大關(guān)。2015年,小米在印度舉行新品發(fā)布會,雷軍用帶有濃重仙桃口音的英語向印度米粉問好,并帶去了免費(fèi)的小米手環(huán),一句“Are you OK”讓雷軍難掩自豪,傳回國內(nèi)還成了鬼畜的著名素材。
小米手環(huán)是早期小米除了手機(jī)之外最出圈的產(chǎn)品,但華米也是一家有野心的公司,不甘心做“代工廠”。黃汪一直在構(gòu)思著“出逃”戲碼,他在一篇文章中寫道:“別把自己困死在成功的牢籠里,上一次的成功經(jīng)驗(yàn)就是這一次的畫地為牢?!?/p>
黃汪做了很多準(zhǔn)備,降低小米的銷售占比,推出自有品牌,包括手環(huán)Amazfit,電動牙刷Oclean,甚至還發(fā)布了一款運(yùn)動速干T恤。幾年后,黃汪終于得到機(jī)會,離開小米,赴美上市,成功獨(dú)立。
同樣成功“出逃”的,還有石頭科技。它成立于2014年,正是大眾創(chuàng)業(yè)浪潮的高峰,資本大多瞄準(zhǔn)電商、直播、出行等市場,但石頭瞄準(zhǔn)的方向和它的名字一樣樸實(shí)——掃地機(jī)器人。這一年,中國掃地機(jī)器人的銷售額只有22億元。
創(chuàng)始人昌敬是科班出身,華南理工讀的計(jì)算機(jī)本碩,在微軟和騰訊做過產(chǎn)品經(jīng)理。進(jìn)了“米家”后,第一款產(chǎn)品,就是為小米貼牌,做掃地機(jī)器人。后來同樣用自主品牌,擺脫對小米的依賴,先推出石頭掃地機(jī)器人,再做吸塵機(jī),一步一步獨(dú)立。只不過為了避免和小米沖突,石頭專注于2000元以上的中高端市場,畢竟在獨(dú)立的過程中,還得靠小米維持生計(jì)。
現(xiàn)在,幾乎所有米鏈公司都會問自己一個問題:要跟小米走多遠(yuǎn)?
以前生態(tài)鏈企業(yè)里有一套標(biāo)準(zhǔn),年?duì)I收10億,是熬出了頭,可以自立門戶的;7億,還差那么一點(diǎn)點(diǎn),得再努努力;1億左右,要么是剛剛加入,要么是沒有發(fā)展?jié)摿Φ摹?到5億的,數(shù)量最龐大,也最迷茫,是繼續(xù)在米鏈中謀生存,賺辛苦錢,還是離開“背靠的大樹”,走一條難而正確的路。
能成功的只是極少數(shù),絕大多數(shù)公司都在擔(dān)心,自己會不會成為中途折戟的下一個,甚至下一秒就會被“踢出局”。走進(jìn)米鏈不易,想要存活和獨(dú)立,卻更難。
“大家長”
小米常把“兄弟企業(yè)”掛在嘴上,用來形容自己和生態(tài)鏈公司的關(guān)系,但仔細(xì)來看,小米更像個“大家長”。
時間回到2013年,雷軍踩中了換機(jī)潮,讓小米在手機(jī)領(lǐng)域站穩(wěn)了腳跟。為了走得更遠(yuǎn),他認(rèn)準(zhǔn)下一個風(fēng)口是物聯(lián)網(wǎng),喊來好伙伴劉德,一同謀劃,“要迅速地去市場上掃描,搶公司、搶項(xiàng)目”。
“搶”的第一步,是搶熟人。那年,蘋果推出了iPad,但銷量不及預(yù)期,大量電芯剩余,劉德有個想法,做移動電源的生意。他和雷軍不約而同想到了同一個人——雷軍的老熟人張峰,他做過20多年的智能移動產(chǎn)品,來做移動電源,像是殺雞用牛刀。三個人在辦公室里聊了一夜,第二天,紫米誕生了。
之后的幾家企業(yè),也都是熟人圈子。智米的蘇峻,是劉德在大學(xué)當(dāng)老師時的老搭檔,兩人合作過多個項(xiàng)目,做空氣凈化器時找不到團(tuán)隊(duì),劉德就把他從電話本里翻了出來。華米的黃汪,則是孫鵬從校友資源里挖出來的猛將。
人越找越多,下一步,就是如何扶持。
早期,作為大家長的小米,事無巨細(xì)、面面操心,像教孩子學(xué)走路一樣,幫助生態(tài)鏈企業(yè)成長。
家長給錢非常痛快,常問的一句話是,“未來一年,量產(chǎn)之前,你們還需要多少錢?”錢,小米來出,只要15%到20%的股份,常常在辦公室談一個小時,錢就投出去了。
其他的幫助也不少,產(chǎn)品經(jīng)理會出馬給供應(yīng)鏈發(fā)名片,幫助公司們“刷臉”,討要更低的報(bào)價,還會親自上手,幫忙調(diào)配資源,哪家公司的技術(shù)好,就組織大家一起去學(xué)習(xí)。甚至連產(chǎn)品紙盒都要審查,“包裝盒顏色有偏差都會被退掉”,有的公司連發(fā)票都會被過問。
生態(tài)鏈企業(yè)之間也是兄友弟恭,親如一家?!盃渴帧笔浅S械氖?,像是華米的手環(huán),就跟Yeelight合作推出了“優(yōu)質(zhì)睡眠套裝”——手環(huán)檢測到用戶睡著,就會自動關(guān)燈,爆款的手環(huán),拉動了床頭燈的銷量。表現(xiàn)好的人,還能得到“開小灶”的機(jī)會。生態(tài)鏈一年開一次高管會,兩人住一個標(biāo)間,營收超過億元的,可以加入“億元俱樂部”,單獨(dú)去劉德的房間開小會。生態(tài)鏈發(fā)展飛快,第二年,房間就被人擠滿了,準(zhǔn)入門檻只得調(diào)整到10億元。
小米這個家長,雖然負(fù)責(zé),但也嚴(yán)格到偏執(zhí)。
內(nèi)部,經(jīng)常有“首戰(zhàn)即決戰(zhàn)”的說法,大家有個共識,“不逼死自己肯定過不了關(guān)”。曾經(jīng)有一款圓柱形的臺燈,內(nèi)部開模就做了幾十版,因?yàn)橛X得不夠好,一直拖著沒發(fā)。小米也將性價比的偏執(zhí)帶到了生態(tài)鏈,如果一款產(chǎn)品光做得好,價格沒有優(yōu)勢,就不會被小米選中。小米的幫助是一方面,另一方面也得公司自己不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),打磨供應(yīng)鏈,把成本降下來,并做好薄利甚至虧損的準(zhǔn)備。至今,小米生態(tài)鏈公司的普遍問題都是,在小米渠道,雖然賣得多,但不怎么賺錢,在其他渠道的自有品牌,價格高但賣不了多少。
但對于起步階段的生態(tài)鏈公司,小米的幫助還是大過限制,不賺錢也得上,先把量做起來,把供應(yīng)鏈打通,把團(tuán)隊(duì)帶出來,再去憑自己的能力賺錢,才能獨(dú)立發(fā)展,不用擔(dān)心隨時被小米踢掉。
就這樣,項(xiàng)目一年年搶著,2014年,搶了27個;2015年,28個;2016年,22個,三年高速發(fā)展期里,紫米出了移動電源、華米有了智能手環(huán)、創(chuàng)米的插頭、智米的空氣凈化器、九號機(jī)器人的平衡車……一個個爆款如雨后春筍一樣陸續(xù)出現(xiàn)。一個個公司,也站了起來。智米最初的設(shè)想是,“用三年做一個營收超過一個億的公司”,結(jié)果保守了,3年后,營收是預(yù)想的10倍,做成了一家十億公司時,員工人數(shù)還不過百。小米手環(huán),更是把華米推上了2017年第一季度全球可穿戴設(shè)備出貨量的冠軍寶座。
2018年后,新玩家進(jìn)入“米家”的機(jī)會就越收越緊了,小米對初創(chuàng)公司的扶持變少,更傾向于找相對成熟、自帶供應(yīng)鏈資源的團(tuán)隊(duì)做項(xiàng)目。內(nèi)部的“兄弟情”也漸漸變味,開始了競爭與內(nèi)卷,因?yàn)槿菀壮霰畹钠奉惢径加腥俗隽?,留給后來者的空間越來越小。但大家長卻樂于看到這種局面,“生態(tài)鏈不是溫室”,他不想“劃地盤”和“分豬肉”,而是想要孩子們“保持著微妙的競爭關(guān)系”。
一位小米員工曾說,內(nèi)部會用“比方案”的方式分配項(xiàng)目,先談價格,再決定“花落誰家”。公司們大多會四處打聽、拼命壓價、突破底線,即使搶破頭爭到了項(xiàng)目,大概率也是賠錢,只能算是自己搭錢交“上課費(fèi)”。有時,競爭也會變成“截胡”。一家中等營收的公司,立項(xiàng)前發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目被老牌公司搶了,面對大公司的話語權(quán),再加上早前受過幫助,只能無奈接受。
搶人、挖墻腳,也會導(dǎo)致兄弟反目。有家公司就曾經(jīng)因?yàn)橥谧吡硗庖患夜镜暮诵膯T工,被對方公司的CEO在微信群里公開質(zhì)問。
此時此刻,生態(tài)鏈的問題一一顯露。內(nèi)層,一個賽道至少有三四家公司,互相咬緊;外層,項(xiàng)目越來越多,但也越來越邊緣,爆款越來越少。
一場小米生態(tài)鏈年會上,現(xiàn)任生態(tài)鏈負(fù)責(zé)人屈恒拋出了一個疑問:“‘生態(tài)鏈頭部企業(yè)’是好詞還是壞詞?”場下的老板們犯起了嘀咕,沒人答得出來,甚至沒人思考過?!鞍凑諣I收排資論輩,互相拆臺、提防,這不是我們想要的?!鼻阏f。
為了大家庭,屈恒的新家規(guī)轟轟烈烈地開展,像是公司們簽訂合約,不允許惡意挖角;不允許濫用對方的核心和獨(dú)家資源;焦點(diǎn)重新聚集在效率提升和產(chǎn)品創(chuàng)新之上。在屈恒看來,“通過真正的效率降低成本,或者產(chǎn)品創(chuàng)新找到新市場,才是良性競爭,是真本事”。
同時,適合現(xiàn)階段米鏈生態(tài)的新爆款,也在不斷孵化。像是直流電風(fēng)扇,和星月電器合作之后,從核心的風(fēng)機(jī),再到注塑、零部件,重新投產(chǎn)線,甚至在工廠旁邊建了注塑車間,把價格從800元打到了300元之內(nèi)。這個階段,小米從扶持初創(chuàng)公司,向改造老牌供應(yīng)鏈公司轉(zhuǎn)變。
“后院的金礦”
《小米生態(tài)鏈戰(zhàn)地筆記》一書中寫道,小米對于生態(tài)鏈而言,是一艘航母,而生態(tài)鏈對于小米,是后院的金礦。
回到小米自身,不管是跑出來的,還是沒跑出來的,都是小米挖出的大小不一的金子,為其帶來了不同程度的“財(cái)富”。建起一個米鏈,雷軍最開始的想法并不復(fù)雜,他想要,提供流水支撐,保持品牌熱度,加大想象空間。
這些,他確實(shí)一一實(shí)現(xiàn)了。2015年,是手機(jī)廠商最熱鬧的一年,發(fā)布會常常扎堆,行業(yè)里流傳著一個笑話,一個產(chǎn)品要開8次會,互相爭著整出動靜。但小米那年的主打note,并未傳出多少響動,小米5也遲遲未能發(fā)布,眼看著是要缺席這風(fēng)風(fēng)火火的盛宴了。關(guān)鍵時刻,是生態(tài)鏈同比增長2.2倍的銷售額,為小米貢獻(xiàn)了不少收入。第二年,手機(jī)還是不爭氣,銷量再次減少了2300萬臺,銷售額減少數(shù)百億,挽救了雷軍和小米面子的,還是生態(tài)鏈,用150億元的銷售額,達(dá)到了“東方不亮西方亮”的體面。
熱度也是一波高過一波,小米總說,“走,去比藍(lán)海更藍(lán)的?!?,他們?nèi)サ搅艘粋€個螞蟻市場,卻掘出了一個個爆款,每次一有產(chǎn)品發(fā)布,大量“米粉”涌入線上商城,品牌流量達(dá)到巔峰。同時,門外的“路人”也在不斷被吸引,有許多剛剛走進(jìn)商城的用戶,不見得是“米粉”,他們即使不用小米手機(jī),也可以為低廉的小米手環(huán)、移動電源和掃地機(jī)器人吸引,自掏錢包,甚至開始期待著下一個產(chǎn)品。
對于小米來說,生態(tài)鏈復(fù)驗(yàn)了小米模式的成功,即用互聯(lián)網(wǎng)思維去改造制造業(yè),用低價吸引流量,再用線上直銷的模式把線下的流通成本砍掉,用規(guī)?;匿N售來倒逼供應(yīng)鏈降低成本,實(shí)現(xiàn)薄利多銷。雖然是小米模式的簡單復(fù)用,但在不經(jīng)意間,生態(tài)鏈已經(jīng)成了小米獨(dú)當(dāng)一面的名牌,更重要的是,手機(jī)業(yè)務(wù)和AIoT業(yè)務(wù)之間形成了良好的互通,真正構(gòu)成了一個生態(tài),一榮俱榮,一損俱損,相互依賴,相互支撐。
一個超出雷軍預(yù)想的效果是,生態(tài)鏈為小米帶來了很多新客戶。據(jù)內(nèi)部統(tǒng)計(jì),生態(tài)鏈產(chǎn)品的客戶,有三分之一來自蘋果手機(jī)客戶,還有三分之一來自其他手機(jī)品牌客戶。畫像的范圍逐漸從細(xì)窄,走向?qū)挿?,之前大多?8-35歲的年輕人,以男性發(fā)燒友居多?,F(xiàn)在擴(kuò)大到了18-45歲,并且女性比例增高不少。
早在2016年,小米生態(tài)鏈就突破了150億大關(guān),2017年,達(dá)到了200億。小米已經(jīng)從僅有手機(jī)、平板的“驅(qū)逐艦”,變成了一系列周邊拱衛(wèi)的“航母艦隊(duì)”。截至2021上半年,小米生態(tài)鏈共投資了330家公司,投資總賬面價值579億元,走出了幾家上市公司,同時擁有5件以上小米智能設(shè)備的用戶已達(dá)740萬。以IoT硬件為主業(yè)的小米之家,也一定程度上彌補(bǔ)了小米的線下短板。
不管從什么角度看,小米都是不虧的。如果只把小米當(dāng)成一個追求財(cái)務(wù)回報(bào)的投資機(jī)構(gòu),這些年小米對生態(tài)鏈企業(yè)的投資成功率也足以讓任何VC(風(fēng)險投資機(jī)構(gòu))羨慕。
只不過,此時這些金礦們不愿只做小米的生意,正想要逃離“后院”,小米自身的故事重心也已經(jīng)發(fā)生了偏移,在手機(jī)業(yè)務(wù)的支撐下,開始布局汽車。在“生生不息”春季小米發(fā)布會上,52歲的雷軍高舉手臂,再次承諾,宣布造車,他喜歡把話說得圓滿,怕別人不相信,要再加上一句,“我愿意押上人生全部聲譽(yù)”,為小米汽車而戰(zhàn)。
生態(tài)鏈調(diào)轉(zhuǎn)方向,已是大勢所趨。許多公司見識到新動靜,開始“聞風(fēng)而動”,追覓在雷軍官宣前,就已經(jīng)自行湊了一個小團(tuán)隊(duì),高呼“支持小米造車”;九號、智米等也在考慮新的合作切入點(diǎn),其他“蝦兵蟹將”們,更是馬不停蹄,希望一同被拉著“上車”,分一杯羹。
離開小米之后會怎么樣?
米鏈就像圍城,擠不進(jìn)去的人,拼命想融入,身處其中的人,鉚足了勁想出逃。
加入小米,已經(jīng)是黃汪的第4次創(chuàng)業(yè),對一家重新起步的公司來說,小米就像是個快速啟動的“一級火箭”,幫助他一飛沖天,少走了許多之前的彎路,“渠道、PR,甚至是供應(yīng)商,都是小米幫你的”。
小米手環(huán)熱銷后,黃汪借著小米的東風(fēng),趁著最好的時候“補(bǔ)齊”自己,成立了北京公司,填補(bǔ)媒體團(tuán)隊(duì)和會展?fàn)I銷團(tuán)隊(duì),一年多的時間,公司就擴(kuò)充到了100多人。
但“小米依賴癥”也很難治好。成立的前兩年,小米產(chǎn)品為華米的貢獻(xiàn)收入,占到了當(dāng)時收入的97.1%和92.1%,核心命脈受制于小米,一把橫在命門上的刀,始終掛在黃汪頭上。
同時,小米產(chǎn)品始終大打性價比高的親民牌,按照網(wǎng)友的形容,看起來是“圓角”“白白胖胖”“簡簡單單”。走進(jìn)小米網(wǎng)的智能硬件專區(qū),加入購物車的手指都變得自如許多,因?yàn)殇N量最高的路由器只要129元和79元,體重秤和WiFi音箱99元,插座59元。但這種俘獲消費(fèi)者的親民利器,承接者還是生態(tài)鏈公司本身,遠(yuǎn)低于同行的價格,讓他們損失了不少收益,華米自有品牌手環(huán)定價為299元,此前的小米手環(huán)卻被壓到了79元。并且親民路線一旦走起,再想攻入高端市場也絕非易事。
▲ 小米的產(chǎn)品多樣化,涉及多種生活用品。圖 / 小米官網(wǎng)截圖
不少公司不僅交出了定價權(quán),更難以再圓自身的“自主品牌夢”,只能牢牢地抱緊“大哥”的大腿,為小米“代工”。
身處其中,無數(shù)公司都想成為下一個“跑出來”的巨頭,米鏈中的日子,越來越不好混了。門檻越來越高,淘汰越來越多,一個類別產(chǎn)品中會出現(xiàn)多家公司競爭,誰能登頂,誰才能被留下,“要么小米是第一,要么生態(tài)鏈公司是第一”成為核心的目標(biāo),做不到的,將被踢出局。那些拼命勝出留下的,即使是被“委以重任”,也要受限于極致的性價比,流走一桶桶的利潤。
他們有著念頭,想要把小米當(dāng)做“跳板”,成功起跳,奔向下一個叢林,可離開小米之后,故事不見得美好。
華米的自主品牌站起來了,但業(yè)績卻還在過冬。去年,華米連年增長的出貨量,第一次出現(xiàn)了拐點(diǎn),比前一年減少了近1000萬臺,年?duì)I收的漲幅也出現(xiàn)了負(fù)數(shù)。倉庫里積壓的產(chǎn)品越來越多,以消費(fèi)電子產(chǎn)品短輒一兩年的迭代周期來看,落了灰的手環(huán)和手表,等待它們的結(jié)局,只有貶值。
“瘋狂”的石頭,也正在失速。上市兩年后,它的業(yè)績出現(xiàn)了“大變臉”。去年,石頭的營收和凈利增速都出現(xiàn)了大幅度的下滑。關(guān)鍵時刻,雷軍也來“補(bǔ)上一刀”,減持了自己的股份。兩相夾擊之下,許多人聞風(fēng)而動,石頭的股價腰斬,“掃地茅”神話被打破了。
令石頭“頭疼”的還有地盤在變少。去年,競爭對手科沃斯的市場占有率大幅提升,新入局玩家云鯨也后來居上,石頭的占有率卻出現(xiàn)了下滑,日子越來越不好過了。
根本上來說,小米生態(tài)鏈的這些企業(yè)做的都是技術(shù)難度不高的可代替性產(chǎn)品,對用戶來說,小米出品基本是綜合性價比最高的選擇,在小米的時候,生態(tài)鏈企業(yè)不用擔(dān)心渠道和營銷,毛利率雖低,但營收很確定。離開小米后,頓時陷入慘烈的市場競爭中,拿素士科技來說,自有品牌雖增長不錯,但離不開背后高昂的銷售投入,要讓各大明星、博主、網(wǎng)紅帶貨,銷售費(fèi)用是研發(fā)費(fèi)用的5倍。根據(jù)趣睡科技的招股書,2019年-2021年公司研發(fā)費(fèi)用分別為630.92萬元、614.86萬元以及804.40萬元,研發(fā)費(fèi)用率只有1.14%、1.28%以及1.70%。
所以真正能做到“去小米化”的生態(tài)鏈公司并不多,離開了生態(tài)的滋養(yǎng),大部分小米生態(tài)鏈企業(yè)都很難獨(dú)自存活,小米就像是一棵巨樹,為無數(shù)枝丫提供營養(yǎng)和庇蔭,讓它們向更遠(yuǎn)、更高的地方延伸,但這種滋養(yǎng)是有限的,延伸也必定是有限的,就算不和生態(tài)內(nèi)的其他枝丫爭奪更多的養(yǎng)分和陽光,也要出去和更多的巨樹爭搶。
在屈恒看來,小米生態(tài)鏈公司的最佳狀態(tài)一定是在自有業(yè)務(wù)和小米業(yè)務(wù)上取得完美的平衡,而這個平衡的過程是動態(tài)的。離開不離開,都不一定是更好的結(jié)果,只是看當(dāng)下面臨的問題,做跟從本心的選擇。
站在新的土壤中,石頭、華米等小樹不會后悔離開,只是這個重新生長的過程,仍然很痛。
參考資料:
36氪研究院,小米生態(tài)鏈八年:凡是過往,皆為序章
小米生態(tài)鏈谷倉學(xué)院,小米生態(tài)鏈戰(zhàn)地筆記
新浪科技,華米IPO背后:小米生態(tài)鏈光環(huán)是解藥也可能是桎梏
壹番財(cái)經(jīng),小米生態(tài)鏈還是得靠「干兒子」們
智東西,小米生態(tài)鏈穿戴第一股,華米上市4年的增長之困
財(cái)經(jīng)天下,雷軍,拋棄了“兄弟”
鳳凰周刊,小米生態(tài)鏈“出逃”記
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你怎么看小米的生態(tài)鏈?