文|深氪新消費(fèi) 沐九九
編輯|大蒙
電影《人生大事》里說“人生有兩件事最不體面,一個(gè)是出生,一個(gè)是死亡?!痹谶@兩個(gè)時(shí)刻,人都喪失了所有自主性,完全依賴于別人的幫助。正因如此,接生你的醫(yī)生和送你走的殯葬工作者,同樣偉大。
中國人忌諱談?wù)撍?,連帶對殯葬產(chǎn)業(yè)也十分忌諱。
但在北京以南百里之外的米北莊村,有兩三萬人從事殯葬行業(yè),僅1公里的街道就有高達(dá)500家從事殯葬的店鋪,壟斷了中國90%的殯葬用品,年產(chǎn)值超過11億元,已然成為“中國殯葬第一村”。
01
米北莊殯葬產(chǎn)業(yè)的興起,源于當(dāng)?shù)丶埢ㄊ炙嚨膫鞒小?/p>
根據(jù)縣志記載,早在清朝時(shí)期,米北莊就有村民生產(chǎn)“車馬人”,即以前放在靈堂的紙?jiān)?。后來時(shí)代更迭,這個(gè)在當(dāng)?shù)厝丝磥砜梢宰鲆惠呑拥氖炙囈驳靡詡鞒邢聛怼?/p>
但幾百年來,米北莊人主要做的還是傳統(tǒng)紙花,產(chǎn)品也僅在周邊地區(qū)流通。
直至上世紀(jì)六七十年代,村里的婦女們瞞著生產(chǎn)大隊(duì),偷偷在家里制作紙花。她們把五顏六色的薄紙裁剪成花瓣的形狀,捏好造型后用細(xì)鐵絲扎緊,再用自行車馱到外省去賣,這才帶領(lǐng)米北莊紙花散向全國各地,打響知名度。
1983年,米北莊所在的鎮(zhèn)里還建起了全國最大的紙花交易市場—米北紙花市場,吸引各地客戶來此交易。
紙花只是其一,繁瑣的殯葬細(xì)節(jié)包括壽衣、骨灰盒等殯葬用品,而殯葬的特性讓其產(chǎn)品天然存在暴利機(jī)會。
尤其中國傳統(tǒng)的“厚葬”觀念,讓從最初的置辦壽衣、墓地,到告別逝者過程中的整套儀式,再到最后的祭掃活動,整個(gè)殯葬細(xì)節(jié)繁瑣冗長的同時(shí),也隱藏了龐大的需求,利潤空間巨大??斓敦?cái)經(jīng)曾報(bào)道,從2003年開始,殯葬業(yè)就數(shù)度進(jìn)入“中國十大暴利行業(yè)”,不僅規(guī)模龐大,甚至還有多家公司毛利率超過80%,和茅臺相差無幾。
除此之外,盡孝的觀念,讓討價(jià)還價(jià)在這個(gè)領(lǐng)域不復(fù)存在。英國人壽保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)SunLife2020年一份調(diào)查報(bào)告顯示,中國的喪葬費(fèi)用全球第二,人均約為37375元,占全年平均工資的45.4%。
殯葬行業(yè)的暴利顯而易見,然而在此之前,米北莊人就窺見商機(jī),不僅將售賣產(chǎn)品從紙花延伸至壽衣、冥幣、骨灰盒等殯葬用品,還在周邊形成生產(chǎn)、加工和批發(fā)銷售的完整產(chǎn)業(yè)鏈,專門做起了殯葬生意。
與此同時(shí),當(dāng)?shù)厝艘苍诟庐a(chǎn)品類別。
在這里,除了傳統(tǒng)花圈、壽衣、骨灰盒之外,不乏iphone、汽車、冰箱彩電等家電產(chǎn)品,還有古奇芬迪香奈兒等奢侈品,以及名牌化妝品套裝等。疫情爆發(fā)后,米北莊還貼合時(shí)事推出一針兩劑新冠滅活疫苗(地府特供版)、口罩、消毒液……只要活人有的東西,這里幾乎都能找到。
產(chǎn)品多樣性,讓米北莊包攬了全國90%的紙?jiān)鷼浽嵊闷?,也因此被稱為“全球殯葬行業(yè)第一村”,2020年整個(gè)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值超過11億元。
02
本以為能干一輩子的生意,突然不那么吃香了。
為保護(hù)環(huán)境,越來越多省份城市號召文明祭祖,將傳統(tǒng)的“厚葬”轉(zhuǎn)為“禮葬”,甚至個(gè)別城市明令禁止冥幣焚燒,用鮮花代替冥幣進(jìn)行掃墓。
這一舉措直接對將冥幣紙花作為經(jīng)濟(jì)支柱的米北莊造成打擊,當(dāng)?shù)啬贻p人不得不放棄祖業(yè),外出尋找新的發(fā)展機(jī)會,而留在村里的人,也被迫開始轉(zhuǎn)型。
彼時(shí),不少商戶轉(zhuǎn)換思路,嘗試從白事轉(zhuǎn)向喜事,開始做婚慶用品。但由于喜事用品和殯葬用品在產(chǎn)品質(zhì)量和要求上有明顯不同,一時(shí)無法適應(yīng),難以進(jìn)展。
與之相反,仍有不少本地人將目光放在傳統(tǒng)殯葬用品上。他們對傳統(tǒng)紙?jiān)M(jìn)行改革,開始主推電子花圈。
事實(shí)上,早在2013年左右,就有米北莊村民將一次性花圈改成電子花圈,但由于祭奠講究“燒不掉就帶不走”,電子花圈始終遭受質(zhì)疑,賣得并不好。
機(jī)緣巧合下,新政策改革反倒讓電子花圈取代傳統(tǒng)花圈成為趨勢,也成了當(dāng)?shù)厝说某雎贰?/p>
當(dāng)?shù)厝嗽谕瞥鲭娮踊ㄈΦ耐瑫r(shí),也開始致力于將電子花圈“私人訂制化”,根據(jù)用戶需求,對花圈、電子屏幕的大小進(jìn)行改良。在改良之后,電子花圈在北京、天津等發(fā)達(dá)地區(qū)頗具市場。
然而,解決禮葬問題只是其一,米北莊還面臨更大的難題。
早些時(shí)候,為了拓寬更大的市場,米北莊商戶們就追趕互聯(lián)網(wǎng)趨勢,線上做起了殯葬生意。2019年,在1688平臺上,米北莊商戶們所開設(shè)的網(wǎng)店將近120家,占據(jù)線上銷售殯葬用品商家的40%。
誠然,互聯(lián)網(wǎng)電商帶來了機(jī)會,但這機(jī)會極為有限。一方面,殯葬用品難以直接獲取普通商品所獲的流量機(jī)制,形成爆款、促銷、甚至復(fù)購;另一方面,互聯(lián)網(wǎng)讓價(jià)格更透明化,為了獲客,商家不得不讓利給客戶,導(dǎo)致單筆收益減少。
國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)電商價(jià)格戰(zhàn),讓米北莊人不得不將生意轉(zhuǎn)向海外。
早在2014年,國外就有專門講解冥幣的視頻,其在YouTube的播放量超過10萬,此后更不乏外國博主在網(wǎng)上介紹冥幣怎么燒,以及貼出燒冥幣具有寄托哀思、中獎、提升財(cái)運(yùn)、帶來好運(yùn)的作用。
自此,冥幣在海外走紅,不少外國人將其稱為ancestormoney(祖先錢)、josspaper(佛祖紙)等,還衍生出Hellbank(地獄銀行)、Heavenbank(天堂銀行)等詞匯。
冥幣在海外走紅,給國內(nèi)冥幣打開了新銷路,且售價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國內(nèi)市場的價(jià)格,例如一疊1000美元版的冥幣能賣到5美元,是國內(nèi)價(jià)格的32倍。
為抓住這群外國人,善于創(chuàng)新的米北莊人又將冥幣在外國本土化,創(chuàng)新了各式各樣的外國冥幣,也連帶著米北莊村殯葬用品出口額近年來飛速增長,在2020年占到總產(chǎn)值的12%。
03
電子花圈和出海創(chuàng)新短暫解決了米北莊的困境,但回到整個(gè)殯葬行業(yè)來看,身處產(chǎn)業(yè)鏈上游,米北莊無法擁有議價(jià)權(quán),以及行業(yè)暴利的現(xiàn)象仍然存在。
央視曾報(bào)道,同為殯葬村的天津武清區(qū)六道口村與北京終端銷售渠道之間,就存在巨大的價(jià)格差異。一款雞翅木骨灰盒在原產(chǎn)地六道口的批發(fā)價(jià)為450元左右,但到了北京某醫(yī)院門口的壽衣店里,類似款式的雞翅木骨灰盒的售價(jià)卻高達(dá)16800元,加價(jià)幅度超過37倍。
處在上游批發(fā)生產(chǎn)的米北莊亦是如此,由于殯葬村商戶過度依賴二級批發(fā)商和零售商將產(chǎn)品銷往全國,導(dǎo)致缺乏統(tǒng)一行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的商戶議價(jià)權(quán)較低。
基于此,出??赡苤皇潜苊鈬鴥?nèi)價(jià)格戰(zhàn)的舉措之一,但歸根結(jié)底,作為中國傳統(tǒng)習(xí)俗,殯葬用品大市場仍在中國。換句話說,冥幣可能會走向沒落,但殯葬行業(yè)將永遠(yuǎn)存在。
國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示,2013-2019年,除2015年略有下降以外,我國死亡人數(shù)保持著穩(wěn)定增長的態(tài)勢,估計(jì)2020年我國死亡人數(shù)約為1000萬人。換句話說,約每分鐘有19人死亡,每秒鐘0.3人死亡,殯葬行業(yè)“錢景”可觀。中國殯葬協(xié)會預(yù)測,2023年中國殯葬產(chǎn)業(yè)規(guī)模將達(dá)到10000億元。
這種暴利不是反映在像米北莊這樣的上游殯葬村,而是環(huán)環(huán)鏈條下來,直接服務(wù)于終端的殯葬生意。
企查查數(shù)據(jù)顯示,全國殯葬相關(guān)企業(yè)總量12.9萬家,現(xiàn)存10.1萬家。2021年新注冊1.7萬家,同比增加16.1%;截至8月初,殯葬相關(guān)企業(yè)新注冊數(shù)量1.3萬家。
這其中,不乏殯葬無憂網(wǎng)、“一花一世界”生命文化平臺、“元舟生命”等探索“互聯(lián)網(wǎng)+殯葬”的新模式,與此同時(shí),殯葬行業(yè)工作者也在引發(fā)關(guān)注。
正如《人生大事》所說,“人生就像一本書,哪個(gè)人都要翻到最后,有的人是句號,有的人是省略號,名利都是過往云煙,人生除死,無大事。”
殯葬行業(yè)有其存在的意義,但對先人緬懷的儀式感,絕不該淪落為商家逐利的工具。
參考資料:
《一個(gè)北方農(nóng)村產(chǎn)業(yè)帶的衰落與崛起樣本》
《中國殯葬第一村:家家門口擺花圈,一條街關(guān)照“生死》
《10000萬億市場,人人需要但不敢討價(jià)還價(jià),這門生意太神秘》
《真正控制全世界陰間金融業(yè)的“華爾街”——河北米北莊》