記者 | 陳奇銳

編輯 | 樓婍沁

8月11日，加拿大奢侈羽絨服品牌加拿大鵝發(fā)布2023財年第一季度業(yè)績報告。

在截至2022年7月3日的3個月內(nèi)，加拿大鵝收入增長24.2%至6990萬加元，毛利潤增長39.1%至4270萬加元，高于分析師預(yù)期（約和人民幣3.69億元和2.26億元）。但由于加拿大鵝在報告期內(nèi)加速增開新店，并投入更多資金進行營銷，財報顯示其歸母凈虧損從去年的5750萬加元擴大至今年的6240萬加元。（約和人民幣3.04億元和3.3億元）

按銷售渠道劃分，直營渠道和批發(fā)渠道錄得3480萬加元和3320萬加元的收入，分別上漲19.6%和27.2%。長期以來，依賴批發(fā)渠道是投資者對加拿大鵝持續(xù)盈利能力產(chǎn)生質(zhì)疑的原因。這讓加拿大鵝近年開始削減批發(fā)渠道，用過增開門店和投資電商來提升直營渠道在銷售中的占比。

而從地區(qū)來看，由歐洲、中東、非洲和拉丁美洲組成的大區(qū)在季度內(nèi)是加拿大鵝最主要的收入來源，增長37.4%至2020萬加元。加拿大本土和美國市場錄得1790萬加元和1570萬加元，分別增長80.8%和68.8%。受到疫情及經(jīng)營舉措變動影響，亞太市場收入下跌28.1%至1610萬加元。

具體而言，加拿大鵝在3月與長期合作商Sazaby League在日本成立了新的合資公司，這導(dǎo)致日本市場收入計算方式出現(xiàn)變化，未能及時在財報中體現(xiàn)。

在中國市場，加拿大鵝的銷售業(yè)績受疫情影響較大。報告期內(nèi)，加拿大鵝在中國大陸一半的門店均因不同程度的防疫措施經(jīng)歷過閉店。但截至財報發(fā)布日，加拿大鵝全球范圍內(nèi)的所有門店均已經(jīng)恢復(fù)正常營業(yè)。

當前加拿大鵝在包含香港、澳門和臺灣在內(nèi)的中國市場共有20家門店，多于在加拿大本土開設(shè)的9家。除了加快開店步伐向更多非一線城市擴張，加拿大鵝在中國還采取一系列本土化營銷舉措。從2020年起，加拿大鵝曾連續(xù)兩次和本土設(shè)計師品牌Angel Chen合作推出聯(lián)名系列。加拿大鵝的首個鞋履系列也選擇在中國市場進行首發(fā)。

但作為一個在2018年才正式進入的品牌，加拿大鵝在中國市場仍然算得上是新人，運營過程中也曾有失誤出現(xiàn)。

2021年10月，加拿大鵝曾因中國區(qū)市場退換貨規(guī)定引發(fā)輿論風(fēng)波。在監(jiān)管機構(gòu)介入后，加拿大鵝對在中國市場的退換貨規(guī)定作出調(diào)整。

從長期來看，加拿大鵝對中國市場持有樂觀態(tài)度。Dani Reiss稱，未來將繼續(xù)在中國市場增開新的門店。他同時表示，近期全球通脹和高溫現(xiàn)象沒有對加拿大鵝的業(yè)績造成顯著影響，在秋冬季節(jié)即將到來之前，消費者反而展現(xiàn)出了更高的熱情。

品類優(yōu)化舉措也取得了明顯的成果。根據(jù)財報，非派克大衣服飾庫存量較2022財年同期的44%上漲至2023財年的59%。

加拿大鵝在近年正在試圖將消費者的焦點引向除傳統(tǒng)皮毛外套之外的其他品類。一方面，對動物皮毛的使用讓加拿大鵝在近年頻繁受到環(huán)保組織的批評。 另一方面，氣候變暖及競爭加劇，讓加拿大鵝必須拓展產(chǎn)品線以尋找新的增長點。