文|快刀財經 路老二
編輯|黃曉軍
雷軍演講的熱度依舊還沒褪去，年度演講一直是小米的流量密碼，而小米品牌生態(tài)鏈的核心，就是雷軍。
雷軍是個善于迎合和巧用公眾情緒的企業(yè)家，從最早風靡B站的鬼畜歌曲《Are U OK》，到2020年“相信自己，一往無前”，2021年“我的夢想，我的選擇”，再到今年的“穿越人生低谷”，演講的選題一直緊扣時代的主旋律。
雷軍今年的演講企圖通過個人挫折與迷茫，規(guī)勸正在“內卷內耗”的年輕人，還是要永遠相信美好的事情即將發(fā)生，幾乎都在講述早年創(chuàng)業(yè)的挫折、失敗、躺平、和解、奮斗與逆襲的小故事。
站在聚光燈下，雷軍不斷強調自己是一個凡人，自己也會痛苦，也會有低谷，時不時還會和大家一樣選擇階段性“躺平”。整場演講與往年相似，共3小時，前半場為雷軍個人演講，后半場為新品發(fā)布。
當粉絲高漲時，小米選擇饑餓營銷，當時下創(chuàng)業(yè)維艱，“躺平擺爛”的熱度越來越高時，雷布斯出來跟大家共鳴一下，可以說小米一直踩在流量密碼的“風口”上。
小米早已放下早些年的“饑餓營銷”策略，不難發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)始人反向通過苦難成功學“饑餓營銷”自己，也是一個不錯的候補選擇。
在“灌完三杯雞湯”后，雷軍趁熱打鐵，請大家吃“全家桶”：用了接近演講兩倍的時間，抓緊發(fā)布了小米的10余款新品。
顯然這次，雷軍把自己與小米的“迷失彷徨”同時擺在了臺面上。
01 Hello!
與以往年度演講主題聚焦小米品牌不同，這一次的年度演講，雷軍并沒有制訂類似“對標蘋果”的目標，也沒有重提“三年奪銷冠”的口號，而是追憶起自己的創(chuàng)業(yè)往事。
第一個故事是“站臺中關村”。
90年代初，微軟攜Windows和office進入中國市場，歷時三年研發(fā)的盤古office居然被吊打，WPS滑坡割斷營收，毫無防備的金山面臨滅頂之災。
1995年，金山進入生死關頭，“最慘的一個月賬上只有十幾萬元，發(fā)下個月工資都困難。很多員工也離開了金山?！眲倽M26歲的金山總經理雷軍主動請纓，親自站臺帶貨，堅持七天最終成了銷售冠軍。
第二個故事“發(fā)奮泡吧”。
金山危機后，雷軍提交辭職未獲批準后陷入半年的“迷失彷徨”，終日賦閑在三里屯聽重金屬搖滾、泡吧、蹦迪，從酒吧一路蹦到貼吧，醉心于在BBS論壇當“斑竹”。
這半年里，他泡BBS，當過版主，練就了一天發(fā)100帖的功夫，更有趣的是，他在論壇上還認識了有兩個初出茅廬的程序員：馬化騰，丁磊。
雷軍總結，只要有一定的自制力，玩物不能喪志：“實在撐不住，其實躺會沒關系，躺一躺也不丟人”。
第三個故事“悔創(chuàng)卓越”。
說的是創(chuàng)辦卓越網的失敗經歷。2000年5月，卓越網正式上線，入局電商。但由于時機不好，經營不善，后來被亞馬遜收購。雷軍將卓越網的失敗歸咎于“運氣差”——創(chuàng)辦于互聯(lián)網泡沫破裂之后，倒下于電商全面崛起之前。
說到這里時，雷軍隨便辟了兩個謠：“有傳言說馬化騰創(chuàng)業(yè)要把QQ賣給我，馬云創(chuàng)業(yè)時找我投資我沒投。他們兩個都沒找過我，全是謠言?！?/p>
“真正認真談過的只有網易，當時網易創(chuàng)立只有一年，做個人網站的托管站，他出1000萬元想收購，但被丁磊拒絕。兩個月后網易融資了1000多萬美元，估值超5億元?！?/p>
從26歲任職北京金山總經理，站臺賣貨到遺憾賣掉卓越網，雷軍用三個故事描繪了自己穿越創(chuàng)業(yè)低谷時期的感悟。
演講期間，雷軍多次登上熱搜，尤其是那段結識丁磊、擬收購網易的經歷，極大滿足了吃瓜群眾們窺探坊間八卦的胃口。
在演講的最后，雷軍闡釋了他這場分享的核心意義——既然痛苦無法避免，那就直面痛苦，在痛苦中前行、在痛苦中塑造更好的我們，這就是痛苦的意義和挫折的饋贈。
伴隨著演講的推進，朋友圈里相關的、不相關的人都在轉發(fā)這張圖片：“你經歷的所有挫折、失敗，甚至那些看似毫無意義消磨時間的事情，都將成為你最寶貴的財富”。
從話題的選擇、關注度看，這場演講出現(xiàn)了巨大的流量效應，各種相關話題幾乎在各大平臺熱搜霸屏，雷軍又一次踩在了“風口上”。
故事都是小而美勵志的好故事，可資本市場對此的反應卻極其冷淡。截止8月15日，小米股價略微上漲后又小幅度下跌，報收12.12港元，和巔峰時期相比已經腰斬一半，長期在腰部“迷失彷徨”。
顯然，資本市場早就不吃“故事”這一套了，倒是最近一兩年來，小米的“小事故”不斷。
02 Are You OK?
客觀來說，不管是金山、小米的創(chuàng)業(yè)史，還是雷軍個人的創(chuàng)業(yè)成長歷程，確實都是比較順遂且幸運的，雷軍的人生低谷，的確是普通人的人生巔峰。
在一眾互聯(lián)網大佬中，雷軍并不是年齡最大的一批，1969年出生的他，比李彥宏小1歲，比馬云還要小5歲，和微信之父張小龍與攜程創(chuàng)始人梁建章同齡。但是論行業(yè)資歷，1995年就當上金山CEO的他，無疑算得上是業(yè)界元老。
早些年周鴻祎回憶剛認識雷軍時，曾說他每天要擠3個小時公車上班，雷軍卻早早就實現(xiàn)了“通勤自由”：當年北京滿大街跑的都是黃面的，雷軍已經開上了桑塔納，就像今天開一個卡宴。
1996年那場金山危機給雷軍帶來了巨大的挫敗感，而鮮有人知的是，借助丁磊馬化騰的加持，在這個論壇當版主的經歷，讓雷軍做小米社區(qū)的時候，起步非常順利，。
“不到一年時間，就成為國內最火的手機發(fā)燒友論壇”。創(chuàng)業(yè)僅3年，MIUI擁有3000萬全球用戶，構建起以小米應用商店、主題商店以及游戲聯(lián)運為代表的軟件生態(tài)體系，月營收突破3000萬。
2011年8月16日，小米M1發(fā)布，在當時可以說是震驚了整個手機圈，高通驍龍8260和在當時主流的1G運存但價格只要1999元，也是M1為小米帶來今天的輝煌。
雷軍說卓越網融不到資金，倒在互聯(lián)網泡沫里，被迫賣給亞馬遜，這個故事與其被稱為低谷，還不如說是巔峰。從商業(yè)角度來看，那場售賣并不虧，至少當時亞馬遜開價了7500萬美元，據媒體報道稱雷軍因此套現(xiàn)了5個億，實現(xiàn)了真正的“財富自由”。
雷軍在演講時PPT展示的“迷失彷徨”四個大字，嚴格意義上說和雷軍沒有多大的關聯(lián)，畢竟這些都是二十年前的“陳年往事”了，更像是小米前傳。
不過雷軍所提到的低谷，正是小米當下所面臨困境的真實寫照，和過去兩年的高光時刻相比，今年小米確實算是跌入了“低谷”。
市調機構Canalys發(fā)布的數(shù)據顯示，2022年第二季度，全球智能手機出貨量同比下降9%至2.87億臺，而在前5名中，小米的市場份額回落最為明顯。
根據小米財報，2022年第一季度小米智能手機分部收入為458億元，同比減少11.1%；智能手機出貨量為38.5百萬部，同比減少22.1%。
今年一季度，小米實現(xiàn)營收733.52億元，同比下滑4.6%；期內虧損5.31億元，去年同期盈利77.89億元。創(chuàng)下了自2018年7月港交所上市以來，首次錄得單季度營收同比下滑。
小米的手機銷量與市值下滑是不爭的事實，另一方面，被雷軍看做小米生死之戰(zhàn)的高端之路也走的并不平坦。
去年3月，小米發(fā)布了第一款折疊屏手機Mix Fold，9999元的起售價重新刷新了“果粉”心目中價格天花板，搭載的卻是安諾電子的鉸鏈，屏幕使用的是三星提供的公版屏幕，從結果來看，它的銷量似乎可以忽略不計，出貨大多被“內部消化”。
今年7月6日，小米極為罕見地取消了戰(zhàn)報發(fā)布，發(fā)布了12S/S Pro兩款機型，在首發(fā)當天的京東商城上，小米12S銷量3679，小米12S Pro銷量為6747。與以往首銷日高調宣發(fā)不同，其中原因可想而知。
在高端機市場，似乎小米未能贏回消費者的信心，前兩代機型積攢下的負面口碑，似乎無法在短時間內被受過傷的消費者忘卻。
雪上加霜的是，被視為增量主力的海外市場也因為政策原因增加了不確定性。
今年以來，小米遭到了來自印度和意大利的監(jiān)管壓力，分別被追繳5.6億元稅款和處以2000萬元罰款。
在本次發(fā)布會上，小米照例發(fā)布了“全家桶”新產品，其中囊括手機、平板電腦、穿戴設備及智能家居，現(xiàn)場還展示了仿生機器人“cyber one”和電動汽車的最新進展，跨度之廣可謂業(yè)內罕見。
小米 MIX Fold 2、小米 Buds 4 Pro至尊版等新品被寄予厚望，仿生機器人，雖然新聞炒得紛紛揚揚，不過似乎屬于玄學的范疇，畢竟離真正的落地還為時過早，除最核心的手機業(yè)務外，小米幾乎在傾盡資源地造車。
2021年12月28日，在小米12系列發(fā)布會上，雷軍曾放出狠話，小米正式開始對標蘋果，首次推出小尺寸旗艦小米12，并重申了三年拿下全球第一的銷售目標。
真是世事變遷，可能誰都沒想到，從意氣風發(fā)到久違地“賣慘”，小米只花了半年時間。
03 Thank You！
今年的演講，“小米生態(tài)鏈”幾乎沒有太多提及，按照之前的規(guī)劃，生態(tài)鏈的構想十分龐大，包括穿戴設備、智能家居、智能制造、智能電動汽車和仿生機器人等幾大板塊。
與賈躍亭的“生態(tài)反化”不同，小米生態(tài)鏈，是雷軍在有限資源下實打實苦心孤詣打造投資版圖的結果，基本上參股不控股，早期輪次占比高。
目前小米生態(tài)鏈內的合作企業(yè)已經超過400家，從小家電到電視、電冰箱等大件，產品矩陣已經實現(xiàn)相對完善的品類覆蓋。
質優(yōu)價低決定了小米對生態(tài)鏈企業(yè)的成本壓縮到極致，一時小米“貼牌”的各種智能產品大行其道，插線板、水壺、空調、平衡車、冰箱……
然而消費者的反饋卻不盡如意。一方面這些產品的質量問題會時不時諸見報端，很多人質疑“智能”就是個營銷噱頭，這讓極端的“果粉”們甚至開始抱怨太多遠離核心優(yōu)勢的“貼牌代工”產品嚴重透支了小米品牌的公信力。
另一方面，蛋糕做大后“去小米化”成為生態(tài)鏈內部的關鍵詞，質優(yōu)價低不可避免導致“利潤變薄”，這也是雙方伴生的主要矛盾點。
另一大焦點問題則是利益分配。合作企業(yè)想減輕對小米的依賴，又擔憂減輕小米的依賴后帶來的風險；都想擺脫小米的影子卻又在模仿小米的老路。
雷軍希望構建出一個從出行到生活各個環(huán)節(jié)全覆蓋的全場景科技生態(tài)，實現(xiàn)真正的商業(yè)與場景閉環(huán)，小米真正完成從硬件銷售商到物聯(lián)網服務企業(yè)的轉型。
這也是為什么去年3月，雷軍會宣布賭上全部聲譽和百億資金押注造車，all in自動駕駛，并揚言這是他最后一次創(chuàng)業(yè)。
雷軍在演講上表示，爭取在2024年進入新能源汽車行業(yè)的第一梯隊。目前來看，小米自動駕駛項目第一期規(guī)劃了33億元研發(fā)費用，專屬團隊規(guī)模才超過500人。
在演講中公布了一段小米自動駕駛團隊的成果視頻，有資深汽車研究人士認為其還比較初級，雷軍自己也說：“目前我們進度飛快，和友商相比可能還有很大差距，但遠超我個人預期?！?/p>
小米這種完全自研的模式，如果沒有主營業(yè)務“手機”與生態(tài)鏈內合作企業(yè)的源源不斷的供血，很難能保證整車落地的時間，按照小米制定的時間表，首款電動汽車將在2024年上半年實現(xiàn)量產，但截至目前概念車尚未窺見一面。
就目前來看，隨著手機市場的萎靡，如今各廠商備貨削減已經不是什么秘密，幾乎所有的廠商都在想辦法自謀出路，小米自然也不會例外，僅靠生態(tài)鏈內的鐵桿兄弟企業(yè)支持，顯然不足以支撐小米與時間賽跑。
新能源汽車目前玩家眾多，競爭慘烈。根據此前放出的消息，小米汽車的定位區(qū)間是10萬-30萬元，這個領域強手眾多，前有特斯拉、比亞迪、蔚小理等領跑，后有吉利、埃安、奇瑞、哪吒、威馬、極氪等玩家在外圍血腥廝殺，都想擠進來分一杯粥。
蘋果也曾想打造“蘋果生態(tài)鏈”，造車八年，經歷了變動、混亂與難產，最終還是放棄了，小米要走的路，甚至有可能比蘋果還要長，小米造車，想象空間很大，可要想取得一定的市場份額，似乎很難。
04 寫在最后
當馬云不再現(xiàn)身、劉強東“被迫”隱身、丁磊不再組局、張朝陽徹底“躺平”；連俞敏洪、張朝陽都只是活躍在抖音直播間，甚至連年輕的黃崢、張一鳴都選擇了急流勇退后，雷軍已是為數(shù)不多還站在臺前和大家講故事的人。
就在前幾天，李彥宏亮相“百度世界大會”，公開叫板特斯拉：“就自動駕駛技術而言，集度將領先特斯拉一代?！?/p>
并提出了兩個企業(yè)小愿景：一是4年之內，中國的一線城市（汽車）將不再需要限購、限行；二是，未來打無人車，要比現(xiàn)在打車便宜一半。
看來互聯(lián)網大佬們，都紛紛轉戰(zhàn)新能源汽車賽道，試圖拓展版圖的邊界。
雷軍這么拼也是有理由的，其實“穿越人生低谷”的演講主題，反映的可能是雷軍的人生低谷，但更像是整個小米當下的困境。
生命不息，創(chuàng)業(yè)不止，難怪有很多網友感嘆：雷軍可能是互聯(lián)網最后一位“大佬”（李彥宏除外），請珍惜他還在臺前的日子。