文 | 志象網(wǎng) 王曉寒
編輯 | 謝維平
如果不是2019年3月，從墨西哥回來的朋友說，在拉美有一個跟亞馬遜同時起家的美客多，建議老羅去做墨西哥站，他可能現(xiàn)在依然還“卷”在亞馬遜。時隔三年，電話那頭的老羅已成為了墨西哥站點的大賣。
這個與中國有著13小時時差的國度，北部同美國接壤，拉丁美洲GDP排名第二，擁有1.289億人口，氣候復(fù)雜多樣，礦產(chǎn)資源豐富。
得天獨厚的地理優(yōu)勢，讓墨西哥與美國有著頻繁的貿(mào)易往來，《美墨加三國協(xié)議》達成的免稅協(xié)定，更是讓墨西哥成為了眾多中國企業(yè)借道進入美國市場的“跳板”。
而隨著美國市場競爭越來越激烈，很多跨境電商賣家也開始進入這個“美國后花園”。
像老羅這樣在墨西哥市場找到一席之地的賣家，不在少數(shù)，行業(yè)人士告訴志象網(wǎng)，與接觸過的歐美賣家整體呈現(xiàn)橄欖型，中腰部賣家多、大賣和小賣少的情況不同，墨西哥甚至拉美的整體賣家分布，呈現(xiàn)沙漏狀，有很多較早進入并迅速找到正確玩法的賣家，也有大批處于最底層沒有用心做的賣家?！斑@樣的結(jié)構(gòu)還很畸形。正常市場都應(yīng)該是頂端跟末端是比較少數(shù)的，中間那一批支撐起整個行業(yè)的數(shù)量?！?/p>
一、貿(mào)易天堂
作為拉丁美洲最靠近美國的國家，由于《美墨加三國協(xié)議》達成的免稅協(xié)定，墨西哥早已成為眾多跨國公司通向美國市場的重要跳板，在這里，它們得以節(jié)省開支、免去稅費、輕松清關(guān)。
地處美墨邊境線的墨西卡利，貿(mào)易活動頻繁，可口可樂、雀巢、百事可樂、艾默生電器、金星、大宇、索尼、三菱等企業(yè)都在這里投資布局。這里也是全墨西哥最大的華人社區(qū)之一，中餐館就超過200家。
許多生產(chǎn)自墨西哥的商品，在進入美國市場時被免除關(guān)稅，這也促使許多跨國公司前往墨西哥投資建廠，其中不乏中國企業(yè)。最為典型的是彩電品牌，如海信、TCL等，而近年來也有不少中國的汽車行業(yè)供應(yīng)鏈公司前往墨西哥投資設(shè)廠。
墨西哥與中國的歷史淵源可以追溯至明朝萬歷年間。在那時中國的絲綢、瓷器就已漂洋過海，在墨西哥阿卡普爾科港口銷售。
隨著時間的推移，中墨貿(mào)易往來逐漸加深。數(shù)據(jù)顯示，2021年中墨雙邊貿(mào)易額創(chuàng)歷史新高，同比增長41.9%，達到了866億美元。中國對墨西哥投資也呈現(xiàn)增長態(tài)勢，截至2021年9月，中國累計對墨直接投資達16.75億美元。
如今，墨西哥已成為中國在拉美第二大貿(mào)易伙伴，中國是墨西哥全球第二大貿(mào)易伙伴、第二大進口來源國和僅次于美國、加拿大的第三大出口目的地國。
身處墨西哥城、從事品牌代理業(yè)務(wù)的陳勇表示：“這幾年在這里的大街上能看到越來越多的中國品牌標志了，比如小米、vivo、華為、美的、李寧都有，SHEIN也在這開了店。”
定居在墨西哥的華裔已超過7萬人，已經(jīng)定居在墨西哥的老羅看來，近幾年來到墨西哥的中國人越來越多，普遍都是做生意或當(dāng)管理，華人大多從事醫(yī)生、律師、翻譯等工作，生活水平要比本地人好很多?！叭A人在墨西哥做的生意主要涉及貿(mào)易、餐飲、礦山幾個板塊?！?nbsp;
Statista的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2021年，墨西哥是全球第16大電商市場，全年在線收入為230億美元，增長了18%。緯獅物流市場主任呂若臣介紹道：“拉美地區(qū)網(wǎng)購人口已經(jīng)接近7成，墨西哥電商滲透率已經(jīng)到了9%。2021年拉美整體的增長率是37%，預(yù)計3~5年內(nèi)保持25%的增長率?！?nbsp;
墨西哥年輕人占比高，人均GDP已經(jīng)近9000美金，主要網(wǎng)購者年齡在25-34歲之間，雖然有貧富差距，但當(dāng)?shù)叵M者普遍沒有儲蓄觀念，舍得花錢。這樣的市場對于部分想要拓展更多業(yè)務(wù)的跨境電商賣家來說，無疑充滿了誘惑力。
近些年，不少跨境電商企業(yè)把墨西哥作為中轉(zhuǎn)免稅地。據(jù)《華爾街日報》報道，一些跨境電商賣家會選擇把貨物運送到美國港口，再通過卡車運輸?shù)侥鞲绲谋６悅}中。當(dāng)美國消費者下單之后，再以“低價值的小包裹”的形式進入美國，從而實現(xiàn)免稅清關(guān)入境。
呂若臣認為，已經(jīng)做過北美市場的賣家，做墨西哥市場的阻力可能相對來說會小一點，成本可能也會少一點，“因為畢竟美國、墨西哥兩個國家相鄰，消費者喜好的產(chǎn)品等方面會有一些相似點。”
二、押注墨西哥
也正是墨西哥獨特的地理條件，在跨境圈，冒出一批專做墨西哥的賣家。
“我現(xiàn)在只做墨西哥市場?！盇manda就是其中的一位，她告訴志象網(wǎng)。
2017年，Amanda開始在跨境電商領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)。第一年，她自己申請一套賬號，一共開設(shè)了8個亞馬遜站點，包括5個歐洲站點美洲3個站點，一起賣同一批貨。
“一開始我是完全沒經(jīng)驗，全靠摸索著自己去試，年底的時候算賬，發(fā)現(xiàn)只有一個站點沒賠錢，就是墨西哥站?！盇manda笑了笑，接著說，“從2018年開始，我覺得同時做那么多站點也做不好，不如先專心做好一個站點，于是就開始招募團隊，認真做墨西哥站。”
而老羅盡管早早就入局跨境電商，但直到2019年3月份經(jīng)過墨西哥歸來的朋友提醒，才開始布局墨西哥市場。
“我們就去調(diào)研了一下，發(fā)現(xiàn)墨西哥市場有機會，而美客多在拉美地區(qū)做得很不錯，那時我們在亞馬遜美國站的增速放緩，于是決定成立一個小組，做美客多墨西哥站點。”老羅表示，“那時候也沒想太多，純粹是想多一條路走走?！?/p>
盡管當(dāng)時布局墨西哥市場只是想“尋求一個增量”，但如今的老羅卻感到“真香”，已經(jīng)拿到了墨西哥永久居留卡。
老羅沒有像Amanda那樣all in墨西哥，但他們的經(jīng)營方式都頗為相似，這幾年一直都是在平臺上銷售白牌產(chǎn)品，沒什么具體品類，什么火賣什么。Amanda最開始賣太陽能產(chǎn)品，但現(xiàn)在的經(jīng)營范圍早已不局限于此。而老羅，則采用多平臺、多店鋪、多品類的精鋪模式，涉及的品類有家居、服裝、美妝個護、工具、成人用品等等。
老羅說：“墨西哥（電商）市場的體量和日本差不多，單品的日均銷量從幾單到幾十單不等，日均過百單產(chǎn)品，大多數(shù)是電子產(chǎn)品等比較熱門的品類?！?/p>
數(shù)據(jù)顯示，2021年，3C類產(chǎn)品占墨西哥電商收入的30%，而時尚（25%）、玩具、愛好和DIY（18%）、家具和電器（16%）、食品和個人護理（10%）等品類產(chǎn)品在墨西哥電商市場也頗受歡迎。
“其實墨西哥消費者對于跨境網(wǎng)購還挺有耐心的，大部分人愿意為海外訂單等待7-30日。不過他們不喜歡額外的郵費，所以就算物品價值再高，我也會選擇包郵。”Amanda表示。
三、盤子大了，小賣壓力來了
這幾年，Amanda一直堅持走小站點路線，“走到現(xiàn)在雖然沒有做得特別好，但是最起碼你在小池子里面，亞馬遜封號的風(fēng)浪好像影響不是那么大?！?nbsp;
2021年亞馬遜封號事件后，美國市場受阻的跨境電商賣家們開始將目光投向毗鄰的墨西哥?！昂芏噘u家的貨其實是放在洛杉磯存儲的，那里離墨西哥很近，用卡車就能把貨運過去，清貨很方便?！睆氖仑洿ぷ鞯臈钛笳f。
大批跨境電商賣家涌入墨西哥市場后，Amanda最直觀的感覺是，墨西哥市場的盤子突然做大了。其中最為明顯的，是物流貨代們的轉(zhuǎn)變。
“2017年我剛開始做墨西哥市場，市面上找不到幾家能做墨西哥貨代的。2020年是個分水嶺，之前我只能百分百使用空運，但2020年開始很多海運物流也開通了墨西哥線路，隨著競爭的加劇，下半年我們的部分產(chǎn)品就通過海運運輸，2021年開始基本上百分百海運了?！盇manda表示。
據(jù)悉，iMile速遞、極兔國際、三態(tài)速遞、中國郵政等跨境電商物流企業(yè)均已開通了墨西哥物流專線。
大量低價產(chǎn)品的進入，讓Amanda頭疼不已。“一下子涌入了那么多貨，還都是低價促銷的，消費者們是高興了，但對于我這種中小賣家來說，實在是難受。很多產(chǎn)品價格啪一下打下來至少30%，對整個市場沖擊是很大的?！?nbsp;
為了降低成本、保住利潤，Amanda的公司現(xiàn)在已經(jīng)很少使用空運來運輸產(chǎn)品?！笆褂煤＿\的話，對于賣家運營的穩(wěn)定性要求會更高，同時對銷售計劃的準確預(yù)估要求更高了?？傊F(xiàn)在是對小賣不太有利，可能毛利跟以前一樣，還能賺錢，但壓力會大很多。”
與空運10天左右的時間相比，從中國通過海運運輸產(chǎn)品到墨西哥，需要大概56~60天左右，兩個月左右的運輸時間，增加了許多不確定性。“比如運輸期間賬號被封，等產(chǎn)品到了已經(jīng)無法在平臺上銷售了。另外10天變60天，意味著各方面的周轉(zhuǎn)慢了很多，所以現(xiàn)在更考驗賣家的綜合實力，尤其是資金實力?！?nbsp;
不同于Amanda的擔(dān)憂，在老羅看來，不是所有的貨從別的國家搬運到墨西哥就能賣得動，“從選品開始邏輯就不太一樣了。”
不過，可以肯定的是，相較于此前，整個墨西哥電商行業(yè)的生態(tài)建設(shè)有了很大提升，尤其是在頭程物流方面?！耙婚_始海運也是很稀缺，現(xiàn)在大家競爭起來了，價格都降了，盤子變大了。”Amanda表示。
四、山寨已死，品牌未至
墨西哥電商協(xié)會AMVO在2022年2月公布的數(shù)據(jù)顯示，2021年，墨西哥電商銷售額增長27%，達到了4013億比索（201億美元）。
從用戶訪問量來看，美客多、亞馬遜墨西哥站無疑是墨西哥市場的電商龍頭。據(jù)美客多介紹，目前美客多墨西哥站上的本土賣家數(shù)量要多于跨境賣家，比較熱銷的品類有消費電子類、服飾類、汽摩配、工具、家居類、玩具類等。
但2021年Shopee的進入，帶來了越來越多的跨境賣家?！澳鞲珉娚淌袌鎏幱诎l(fā)展早期，但潛力不可小覷。大品類上，中國跨境賣家的優(yōu)勢集中在傳統(tǒng)跨境優(yōu)勢品類，如居家、小商品和3C類?！盨hopee人士表示。
當(dāng)前，墨西哥市場的產(chǎn)品仍以白牌為主。Amanda表示：“我在墨西哥賣了五六年產(chǎn)品，但買東西的還是新客戶多一點，這就是說明品牌影響力是極為有限，品牌沉淀還沒有到那個份上，我覺得還是只有國際大牌，比如小米、華為這種才會有品牌溢價，不像美國站前幾年大家品牌效應(yīng)做得還是挺好的。目前墨西哥離這條路挺遠的，估計還至少得有5年。”
不過，在陳勇看來，墨西哥市場在這兩年有了一些改變?！霸谀鞲缃衲曜钪庇^的感受是，山寨基本上已經(jīng)死掉了，幾乎沒有市場了，包括以前那種賣很低端的數(shù)碼配件、小商品的，現(xiàn)在都在升級，都要注重包裝和用戶體驗?！?/p>
他的生意也隨著市場變化發(fā)生了轉(zhuǎn)變。一直以來，他在墨西哥市場賣得比較多的是電子類產(chǎn)品，從前還會售賣一些白牌或山寨產(chǎn)品，現(xiàn)在卻對它們失去了興趣，轉(zhuǎn)而偏向于一些大品牌的代理?！耙驗榘着飘a(chǎn)品沒有什么營銷跟布局，基本上就是價格戰(zhàn)，大品牌會有比較長遠的發(fā)展規(guī)劃?！?/p>
價值更高的手機數(shù)碼類、智能硬件產(chǎn)品，更是如此，一定要做品牌、做售后。“墨西哥的傳統(tǒng)外貿(mào)人，以前都是大包大攬搞批發(fā)，現(xiàn)在也基本上只抓幾個大品牌，因為大品牌有信用背書，賣起來會省心一些。”
已有不少中國商家，開始代理小米等中國品牌。
“現(xiàn)在的拉美市場有點像5年前的歐美市場，只要勇于嘗試摸出來自己一套打法，是能夠掙到錢的?！眳稳舫颊J為。