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新茶飲的“命”都是椰子給的

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新茶飲的“命”都是椰子給的

夏天的大殺器,椰子。

文|價值星球Planet 歐錦

這個夏天,生椰產(chǎn)品依舊是“頂流”。

2021年,椰類及周邊產(chǎn)品異軍突起,生椰拿鐵、椰乳、椰子蛋、椰味蛋糕等椰制品獲得消費者的青睞,不少主打椰類產(chǎn)品的品牌都獲得了融資。

數(shù)據(jù)顯示,2021年天貓雙11的飲品賽道,進入TOP30的植物奶品牌中,主打椰子口味的品牌占比超1/3,充分說明了椰子滲透到各細分品類。不僅椰基飲品賽道,整個椰制品市場都迎來了繁榮。

進入2022年,“椰風”只增不減。今年4月,瑞幸咖啡宣布生椰拿鐵銷量突破1億杯,新品椰云拿鐵上市一周銷量就突破495萬杯。

艾媒分析師認為,隨著生椰拿鐵、生椰奶茶、椰子火鍋等一系列帶有椰子口味、或用椰子做原材料的產(chǎn)品受到歡迎,椰子需求量仍將維持在高位。

01 椰產(chǎn)品越來越火

今年8月,大眾點評發(fā)布《2022上海咖啡消費洞察》,報告稱生椰拿鐵成為2022年代表性爆款,可見“椰風”正勁。

其實國內(nèi)消費者對于椰子并不陌生,兩千多年前的《史記》中就有對椰子的記載。宋朝詩人趙升之還以《椰子》為題做了一首詩“落蒂累累入海航,枯皮猶吐綠芽長。金絲發(fā)裹烏龍腦,白兔脂凝碧玉漿?!?/p>

作為重要的熱帶木本油料作物,椰樹全株各部分都有用途,具備極高的經(jīng)濟價值。如椰子水,富含電解質(zhì)、糖分低、清涼解渴、是純天然的飲品。椰肉是制作椰絲、椰蓉、椰子粉的重要原料,能產(chǎn)出椰汁、椰漿、椰乳等椰基飲品。此外,椰殼可以做湯,新鮮的椰子水和椰肉還可以與雞肉燉煮,做成椰子雞火鍋。

而以椰子為原料加入咖啡和茶飲之中,確實與近年眾多飲品品牌的推波助瀾有很大關系?!短熵?020植物蛋白飲料創(chuàng)新趨勢》報告顯示,椰子風味在所有風味飲料中增速最快,高達109%。

根據(jù)咖門《2022中國飲品行業(yè)產(chǎn)品報告》,椰子使用頻次在取樣的40個茶飲品牌中占據(jù)首位,比排在第二的草莓多了108次;在統(tǒng)計樣本中,有92.5%的品牌都上新了椰子元素產(chǎn)品。

據(jù)不完全統(tǒng)計,自今年以來,包括瑞幸咖啡、星巴克、nowwa等咖啡品牌,喜茶、奈雪的茶、coco等新茶飲品牌都推出了與“椰子”相關的新品。

典型的如瑞幸咖啡的抹茶好喝椰、星巴克的燕麥絲絨拿鐵、Tims的生椰冷萃、nowwa的鴨屎香生椰乳茶,以及喜茶的生打椰拿鐵、奈雪的生椰斑斕拿鐵、coco的生椰拿鐵咖啡等。

熱衷于各種椰子新品,也是上述品牌的無奈之選。年輕消費者的注意力短暫,茶飲品牌每年都需要不斷上新來刺激著他們,不斷積累品牌印象,今年也一樣。

奈雪財報中提到,2021年公司共推出105款新品,瑞幸咖啡在今年一季報中也表示,當季一共推出34款新品,差不多每三天一款的上新頻率。據(jù)不完全統(tǒng)計,今年以來,喜茶上線了20款新品,而奈雪的茶的新飲品也達到18款。即使在疫情期間,上述品牌都保持著穩(wěn)定的上新頻率。

疫情中供應鏈存在不確定性,這讓已經(jīng)相對成熟的椰子產(chǎn)品供應鏈進入到更多品牌眼中,也在一定程度上助推了“椰風”的興起。

今年4月,瑞幸咖啡官宣生椰拿鐵賣出1億杯,更有媒體稱是這款“爆品”拯救了瑞幸咖啡的業(yè)績。從財報來看確實如此,去年二季度推出生椰拿鐵后,瑞幸咖啡的營收明顯走高,新推出的椰云拿鐵又在一定程度上拉升了今年二季度的收入。

早前瑞幸咖啡曾發(fā)布公告稱,椰云拿鐵在首發(fā)日的單店銷量超130杯,上市一周單品銷量突破495萬杯。更有傳言稱,瑞幸內(nèi)部給椰云拿鐵的“OKR和生椰拿鐵一樣,1億杯?!?/p>

02 椰子專門店爆發(fā)

椰子口味席卷飲品賽道之后,椰子專門店也隨之興起。

在小紅書上搜索“椰子專門店”,可以看到超2W條筆記,包括飲品、餐品、糕點、椰子凍等。

以椰子為主要原料的專門店開始規(guī)模化、批量化地出現(xiàn),其實和檸檬茶專門店在2020年至2021年的蓬勃興起有共通之處,均是某個單一水果從一系列水果飲品菜單中獨立出來,形成以自身為核心的多系列產(chǎn)品。

另一個相似之處在于,氣候炎熱、愛好茶飲的區(qū)域消費者似乎對新飲品的嘗新意愿和接納程度也更高。香水檸檬茶最初就是以廣州、長沙等地為主要據(jù)點鋪開的,到了椰子專門店這里,還是遵循著同樣的規(guī)律。

比如深圳品牌“蔻蔻椰”,據(jù)創(chuàng)始人郝鑫透露,蔻蔻椰目前20家在營業(yè)的直營門店,平均月營業(yè)額40萬+。生意最好的門店,與頭部茶飲品牌相鄰,50平做到了近百萬的營業(yè)額,平均復購率超過30%,會員復購率達60%。

長沙品牌“帶殼”超級椰水,今年5月在長沙五一廣場開出首家門店,產(chǎn)品只做椰子的延伸,客單價在15-25元之間,月營業(yè)額做到了近30萬。6月份,帶殼在長沙10店齊開(另有10家門店正在籌備中),在當?shù)孬@得了一定的關注度。

火爆的“椰子飲品”也吸引了眾多投資機構的目光。據(jù)不完全統(tǒng)計,2021年至今,與椰子相關的融資已有十余筆。如蔻蔻椰在去年連獲2輪共計數(shù)千萬級的融資;椰滿滿獲得千萬級人民幣Pre-A輪融資;可可滿分完成數(shù)千萬元Pre-A輪融資,由壹叁資本領投,梅花創(chuàng)投與真格基金跟投。

此外上市公司也積極布局,已在全國開設了30多家門店的椰語堂獲得了餐飲連鎖集團九毛九的注資,除了資金之外還得到了客流、管理經(jīng)驗和供應鏈方面的支持。

龐大的消費者需求下,椰子賽道充滿想象力。

03 椰子的想象空間

生椰飲品的走紅再一次驗證,產(chǎn)品迭代與創(chuàng)新是咖啡、茶飲品牌們吸引客流的主要競爭力。

而且椰子屬于四季果,每年7月-8月是高產(chǎn)季,9月-次年1月是第二產(chǎn)季,2月-6月是產(chǎn)量最低的季節(jié),但一年四季都能買到,并非“季節(jié)限定果”。相比桑葚、黃皮等小眾水果而言,椰子產(chǎn)量更大、供給時間更長。

不過,目前中國椰子市場供應非常依賴進口,這就讓陡然激增的椰子需求背后存在一定隱憂。

據(jù)中研研究院《2020-2025年中國椰汁行業(yè)深度調(diào)研及投資前景預測研究報告》,中國椰果需求量每年高達26億個,而海南省每年僅產(chǎn)椰子果約2.5億個,加工需求達1.5億個,加工需求缺口較大,50%的椰子從越南、印尼、菲律賓等國家進口。

椰樹集團董事長趙波此前也表示,椰樹集團每年需要消耗椰子2億到2.2億個,其中從東南亞各國進口的椰子占比高達90%-95%。

受惠于2022年1月1日正式生效的《區(qū)域全面經(jīng)濟伙伴關系協(xié)定》(RCEP),來自東南亞的椰子相關制品在免除關稅范圍內(nèi)。國內(nèi)很多以椰子加工為主的企業(yè)得以直接租下東南亞當?shù)氐耐恋剡M行椰子種植和培育,采摘后可直供國內(nèi)。

為了確保椰乳全年都有高質(zhì)量地供應,瑞幸的椰乳供應商菲諾在泰國丹嫩沙朵、越南檳椥、中國海南等地參與管理了38000畝椰林。新品牌蔻蔻椰也在東南亞擁有近8000畝的合作椰園,據(jù)披露,蔻蔻椰的工廠產(chǎn)能能同時滿足100家門店的供應。

除了保證穩(wěn)定椰源供應,企業(yè)承包椰林另一大好處是可以對原料制定統(tǒng)一標準。一般來說,椰子在成熟后擁有28天黃金采摘期,這28天內(nèi)椰肉厚度、果實內(nèi)的液體糖度每天都會發(fā)生變化,要想保證椰子質(zhì)量,就需要嚴格把控采摘和運輸?shù)臅r間。

圖源:菲諾京東旗艦店

相關標準統(tǒng)一后,原本主要做To B生意的菲諾在C端也有了更多可能。菲諾已經(jīng)與全國13w+咖啡、茶飲門店達成合作。截至2022年2月,出售的菲諾厚椰乳產(chǎn)品累計可做2.6億杯生椰拿鐵。

根據(jù)久謙中臺的數(shù)據(jù),菲諾電商銷售數(shù)據(jù)在2021年第三季度超過了行業(yè)龍頭椰樹集團,并一直保持著較高的增長速度;去年全年GMV達9700萬元,高于椰樹集團的8200萬元。菲諾京東旗艦店數(shù)據(jù)顯示,菲諾厚椰乳1L/盒裝,排在京東飲料榜的第25名,已經(jīng)獲得了超過20萬條評價。

除了菲諾這樣的供應鏈企業(yè),不少原本直面消費者的C端企業(yè)也借著“椰風”大漲。

海南椰樹集團作為“中國飲料十強”,主導產(chǎn)品就是天然椰汁。今年1月29日,椰樹集團發(fā)布《開門紅報喜》,其中提到2021年椰樹銷量同比2020年增長16.82%,比2019年增長7.71%,兩年平均增長12.26%。

2021年上市的歡樂家,過去數(shù)年來超半數(shù)營收都來自椰子飲料,最新年報顯示,該品類在2021年為公司貢獻收入7.91億元,占總營收53.70%,同比增長38.53%。

去年10月,網(wǎng)紅椰子水品牌Vita Coco在納斯達克上市。招股書顯示,公司是美國椰子水龍頭品牌,在美國的市占率高達46%,而第二名市占率僅10%。今年上半年,Vita Coco營收2.11億美元,毛利率高達22.58%。

今年2月,專注椰汁食品加工26年的春光食品推出“春光椰汁”系列新品;5月,匯源果汁推出一款新品“鮮卡生榨椰漿”;8月,熊貓乳品推出一款椰達厚椰乳,采用鮮椰生榨,并添加原生椰子水以及新鮮椰子肉......

隨著更多品牌的入局和消費者對于椰子飲品的認知提高,“椰引力”帶來更多的可能性。

參考資料:

[1]《2022年中國椰子液體飲品行業(yè)概覽》,頭豹

[2]《新消費研究之咖啡系列報告二:瑞幸咖啡重估》,平安證券

[3]《生椰口味走紅后,讓我們談談關于椰子的一切》,第一財經(jīng)雜志

[4]《咖啡消費洞察:上海咖啡館數(shù)量全球第一!“生椰拿鐵”最火!》,大眾點評

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權事宜請聯(lián)系原著作權人。

瑞幸咖啡

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新茶飲的“命”都是椰子給的

夏天的大殺器,椰子。

文|價值星球Planet 歐錦

這個夏天,生椰產(chǎn)品依舊是“頂流”。

2021年,椰類及周邊產(chǎn)品異軍突起,生椰拿鐵、椰乳、椰子蛋、椰味蛋糕等椰制品獲得消費者的青睞,不少主打椰類產(chǎn)品的品牌都獲得了融資。

數(shù)據(jù)顯示,2021年天貓雙11的飲品賽道,進入TOP30的植物奶品牌中,主打椰子口味的品牌占比超1/3,充分說明了椰子滲透到各細分品類。不僅椰基飲品賽道,整個椰制品市場都迎來了繁榮。

進入2022年,“椰風”只增不減。今年4月,瑞幸咖啡宣布生椰拿鐵銷量突破1億杯,新品椰云拿鐵上市一周銷量就突破495萬杯。

艾媒分析師認為,隨著生椰拿鐵、生椰奶茶、椰子火鍋等一系列帶有椰子口味、或用椰子做原材料的產(chǎn)品受到歡迎,椰子需求量仍將維持在高位。

01 椰產(chǎn)品越來越火

今年8月,大眾點評發(fā)布《2022上海咖啡消費洞察》,報告稱生椰拿鐵成為2022年代表性爆款,可見“椰風”正勁。

其實國內(nèi)消費者對于椰子并不陌生,兩千多年前的《史記》中就有對椰子的記載。宋朝詩人趙升之還以《椰子》為題做了一首詩“落蒂累累入海航,枯皮猶吐綠芽長。金絲發(fā)裹烏龍腦,白兔脂凝碧玉漿?!?/p>

作為重要的熱帶木本油料作物,椰樹全株各部分都有用途,具備極高的經(jīng)濟價值。如椰子水,富含電解質(zhì)、糖分低、清涼解渴、是純天然的飲品。椰肉是制作椰絲、椰蓉、椰子粉的重要原料,能產(chǎn)出椰汁、椰漿、椰乳等椰基飲品。此外,椰殼可以做湯,新鮮的椰子水和椰肉還可以與雞肉燉煮,做成椰子雞火鍋。

而以椰子為原料加入咖啡和茶飲之中,確實與近年眾多飲品品牌的推波助瀾有很大關系?!短熵?020植物蛋白飲料創(chuàng)新趨勢》報告顯示,椰子風味在所有風味飲料中增速最快,高達109%。

根據(jù)咖門《2022中國飲品行業(yè)產(chǎn)品報告》,椰子使用頻次在取樣的40個茶飲品牌中占據(jù)首位,比排在第二的草莓多了108次;在統(tǒng)計樣本中,有92.5%的品牌都上新了椰子元素產(chǎn)品。

據(jù)不完全統(tǒng)計,自今年以來,包括瑞幸咖啡、星巴克、nowwa等咖啡品牌,喜茶、奈雪的茶、coco等新茶飲品牌都推出了與“椰子”相關的新品。

典型的如瑞幸咖啡的抹茶好喝椰、星巴克的燕麥絲絨拿鐵、Tims的生椰冷萃、nowwa的鴨屎香生椰乳茶,以及喜茶的生打椰拿鐵、奈雪的生椰斑斕拿鐵、coco的生椰拿鐵咖啡等。

熱衷于各種椰子新品,也是上述品牌的無奈之選。年輕消費者的注意力短暫,茶飲品牌每年都需要不斷上新來刺激著他們,不斷積累品牌印象,今年也一樣。

奈雪財報中提到,2021年公司共推出105款新品,瑞幸咖啡在今年一季報中也表示,當季一共推出34款新品,差不多每三天一款的上新頻率。據(jù)不完全統(tǒng)計,今年以來,喜茶上線了20款新品,而奈雪的茶的新飲品也達到18款。即使在疫情期間,上述品牌都保持著穩(wěn)定的上新頻率。

疫情中供應鏈存在不確定性,這讓已經(jīng)相對成熟的椰子產(chǎn)品供應鏈進入到更多品牌眼中,也在一定程度上助推了“椰風”的興起。

今年4月,瑞幸咖啡官宣生椰拿鐵賣出1億杯,更有媒體稱是這款“爆品”拯救了瑞幸咖啡的業(yè)績。從財報來看確實如此,去年二季度推出生椰拿鐵后,瑞幸咖啡的營收明顯走高,新推出的椰云拿鐵又在一定程度上拉升了今年二季度的收入。

早前瑞幸咖啡曾發(fā)布公告稱,椰云拿鐵在首發(fā)日的單店銷量超130杯,上市一周單品銷量突破495萬杯。更有傳言稱,瑞幸內(nèi)部給椰云拿鐵的“OKR和生椰拿鐵一樣,1億杯?!?/p>

02 椰子專門店爆發(fā)

椰子口味席卷飲品賽道之后,椰子專門店也隨之興起。

在小紅書上搜索“椰子專門店”,可以看到超2W條筆記,包括飲品、餐品、糕點、椰子凍等。

以椰子為主要原料的專門店開始規(guī)?;?、批量化地出現(xiàn),其實和檸檬茶專門店在2020年至2021年的蓬勃興起有共通之處,均是某個單一水果從一系列水果飲品菜單中獨立出來,形成以自身為核心的多系列產(chǎn)品。

另一個相似之處在于,氣候炎熱、愛好茶飲的區(qū)域消費者似乎對新飲品的嘗新意愿和接納程度也更高。香水檸檬茶最初就是以廣州、長沙等地為主要據(jù)點鋪開的,到了椰子專門店這里,還是遵循著同樣的規(guī)律。

比如深圳品牌“蔻蔻椰”,據(jù)創(chuàng)始人郝鑫透露,蔻蔻椰目前20家在營業(yè)的直營門店,平均月營業(yè)額40萬+。生意最好的門店,與頭部茶飲品牌相鄰,50平做到了近百萬的營業(yè)額,平均復購率超過30%,會員復購率達60%。

長沙品牌“帶殼”超級椰水,今年5月在長沙五一廣場開出首家門店,產(chǎn)品只做椰子的延伸,客單價在15-25元之間,月營業(yè)額做到了近30萬。6月份,帶殼在長沙10店齊開(另有10家門店正在籌備中),在當?shù)孬@得了一定的關注度。

火爆的“椰子飲品”也吸引了眾多投資機構的目光。據(jù)不完全統(tǒng)計,2021年至今,與椰子相關的融資已有十余筆。如蔻蔻椰在去年連獲2輪共計數(shù)千萬級的融資;椰滿滿獲得千萬級人民幣Pre-A輪融資;可可滿分完成數(shù)千萬元Pre-A輪融資,由壹叁資本領投,梅花創(chuàng)投與真格基金跟投。

此外上市公司也積極布局,已在全國開設了30多家門店的椰語堂獲得了餐飲連鎖集團九毛九的注資,除了資金之外還得到了客流、管理經(jīng)驗和供應鏈方面的支持。

龐大的消費者需求下,椰子賽道充滿想象力。

03 椰子的想象空間

生椰飲品的走紅再一次驗證,產(chǎn)品迭代與創(chuàng)新是咖啡、茶飲品牌們吸引客流的主要競爭力。

而且椰子屬于四季果,每年7月-8月是高產(chǎn)季,9月-次年1月是第二產(chǎn)季,2月-6月是產(chǎn)量最低的季節(jié),但一年四季都能買到,并非“季節(jié)限定果”。相比桑葚、黃皮等小眾水果而言,椰子產(chǎn)量更大、供給時間更長。

不過,目前中國椰子市場供應非常依賴進口,這就讓陡然激增的椰子需求背后存在一定隱憂。

據(jù)中研研究院《2020-2025年中國椰汁行業(yè)深度調(diào)研及投資前景預測研究報告》,中國椰果需求量每年高達26億個,而海南省每年僅產(chǎn)椰子果約2.5億個,加工需求達1.5億個,加工需求缺口較大,50%的椰子從越南、印尼、菲律賓等國家進口。

椰樹集團董事長趙波此前也表示,椰樹集團每年需要消耗椰子2億到2.2億個,其中從東南亞各國進口的椰子占比高達90%-95%。

受惠于2022年1月1日正式生效的《區(qū)域全面經(jīng)濟伙伴關系協(xié)定》(RCEP),來自東南亞的椰子相關制品在免除關稅范圍內(nèi)。國內(nèi)很多以椰子加工為主的企業(yè)得以直接租下東南亞當?shù)氐耐恋剡M行椰子種植和培育,采摘后可直供國內(nèi)。

為了確保椰乳全年都有高質(zhì)量地供應,瑞幸的椰乳供應商菲諾在泰國丹嫩沙朵、越南檳椥、中國海南等地參與管理了38000畝椰林。新品牌蔻蔻椰也在東南亞擁有近8000畝的合作椰園,據(jù)披露,蔻蔻椰的工廠產(chǎn)能能同時滿足100家門店的供應。

除了保證穩(wěn)定椰源供應,企業(yè)承包椰林另一大好處是可以對原料制定統(tǒng)一標準。一般來說,椰子在成熟后擁有28天黃金采摘期,這28天內(nèi)椰肉厚度、果實內(nèi)的液體糖度每天都會發(fā)生變化,要想保證椰子質(zhì)量,就需要嚴格把控采摘和運輸?shù)臅r間。

圖源:菲諾京東旗艦店

相關標準統(tǒng)一后,原本主要做To B生意的菲諾在C端也有了更多可能。菲諾已經(jīng)與全國13w+咖啡、茶飲門店達成合作。截至2022年2月,出售的菲諾厚椰乳產(chǎn)品累計可做2.6億杯生椰拿鐵。

根據(jù)久謙中臺的數(shù)據(jù),菲諾電商銷售數(shù)據(jù)在2021年第三季度超過了行業(yè)龍頭椰樹集團,并一直保持著較高的增長速度;去年全年GMV達9700萬元,高于椰樹集團的8200萬元。菲諾京東旗艦店數(shù)據(jù)顯示,菲諾厚椰乳1L/盒裝,排在京東飲料榜的第25名,已經(jīng)獲得了超過20萬條評價。

除了菲諾這樣的供應鏈企業(yè),不少原本直面消費者的C端企業(yè)也借著“椰風”大漲。

海南椰樹集團作為“中國飲料十強”,主導產(chǎn)品就是天然椰汁。今年1月29日,椰樹集團發(fā)布《開門紅報喜》,其中提到2021年椰樹銷量同比2020年增長16.82%,比2019年增長7.71%,兩年平均增長12.26%。

2021年上市的歡樂家,過去數(shù)年來超半數(shù)營收都來自椰子飲料,最新年報顯示,該品類在2021年為公司貢獻收入7.91億元,占總營收53.70%,同比增長38.53%。

去年10月,網(wǎng)紅椰子水品牌Vita Coco在納斯達克上市。招股書顯示,公司是美國椰子水龍頭品牌,在美國的市占率高達46%,而第二名市占率僅10%。今年上半年,Vita Coco營收2.11億美元,毛利率高達22.58%。

今年2月,專注椰汁食品加工26年的春光食品推出“春光椰汁”系列新品;5月,匯源果汁推出一款新品“鮮卡生榨椰漿”;8月,熊貓乳品推出一款椰達厚椰乳,采用鮮椰生榨,并添加原生椰子水以及新鮮椰子肉......

隨著更多品牌的入局和消費者對于椰子飲品的認知提高,“椰引力”帶來更多的可能性。

參考資料:

[1]《2022年中國椰子液體飲品行業(yè)概覽》,頭豹

[2]《新消費研究之咖啡系列報告二:瑞幸咖啡重估》,平安證券

[3]《生椰口味走紅后,讓我們談談關于椰子的一切》,第一財經(jīng)雜志

[4]《咖啡消費洞察:上??Х瑞^數(shù)量全球第一!“生椰拿鐵”最火!》,大眾點評

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權事宜請聯(lián)系原著作權人。