文 | 野馬財(cái)經(jīng) 劉欽文 高遠(yuǎn)山
編輯丨蔡真
已經(jīng)4年沒(méi)漲過(guò)價(jià)的飛天茅臺(tái)正在暗暗試探市場(chǎng)的態(tài)度？茅臺(tái)電商平臺(tái)“i茅臺(tái)”中mini款飛天茅臺(tái)為100ml，售價(jià)399元，500ml合計(jì)1995元，與正品500ml/1499元相比，高出496元，漲幅33%。
2022年6月16日，茅臺(tái)2021年度股東大會(huì)上丁雄軍表示：“飛天53度100mL裝的茅臺(tái)酒也有很多人定時(shí)去搶，一瓶賣(mài)399元，500ml相當(dāng)于1995元。你懂的嘛，釋放了一些信號(hào)?！?/p>
酒類行業(yè)分析師肖竹青分析，“i茅臺(tái)”平臺(tái)上線100ml飛天茅臺(tái)，既是給貴州茅臺(tái)自營(yíng)電商平臺(tái)“i茅臺(tái)”做價(jià)格測(cè)試，也是對(duì)消費(fèi)者接受程度進(jìn)行測(cè)試。此舉不僅是對(duì)未來(lái)品牌推廣和銷(xiāo)售策略做測(cè)試，同樣為500ml飛天茅臺(tái)進(jìn)一步提價(jià)進(jìn)行測(cè)試。
白酒圈里有句話“茅臺(tái)漲價(jià)是全民公敵！不漲價(jià)是行業(yè)公敵！” 作為白酒行業(yè)的“價(jià)值之錨”，茅臺(tái)價(jià)格被同行盯著。
上海博蓋咨詢創(chuàng)始合伙人高劍鋒表示，“茅臺(tái)要想漲價(jià)面臨兩大痛點(diǎn)。一是當(dāng)前飛天茅臺(tái)酒終端零售價(jià)居高不下，提高其出廠價(jià)和終端指導(dǎo)價(jià)很可能造成終端零售價(jià)的繼續(xù)走高，進(jìn)而降低飛天茅臺(tái)酒的開(kāi)瓶率，帶來(lái)一定的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；二是從社會(huì)輿論角度看，茅臺(tái)漲價(jià)可能形成一定的的社會(huì)輿論，對(duì)公司造成負(fù)面影響?！?/p>
此話不假，丁雄軍8月2日在2022亞布力論壇上放言“茅臺(tái)目前在酒庫(kù)里存了幾十萬(wàn)噸基酒，價(jià)值好多萬(wàn)億?！币呀?jīng)引來(lái)了一堆羨慕、嫉妒、恨。而“飛天茅臺(tái)漲價(jià)”的話題相比起來(lái)就更敏感了。
對(duì)于丁雄軍的言論香頌資本執(zhí)行董事沈萌指出，作為一個(gè)上市公司的負(fù)責(zé)人，公開(kāi)說(shuō)自己的基酒價(jià)值萬(wàn)億，丁雄軍的做法涉嫌信披違規(guī)，“這是應(yīng)該披露的？還是會(huì)計(jì)報(bào)表沒(méi)列的？”
漲還是不漲，兩難的選擇
茅臺(tái)每一次漲價(jià)的新聞都牽動(dòng)著投資者、消費(fèi)者、渠道商等多方人員的心弦。
投資者和股東寄希望于通過(guò)漲價(jià)增厚茅臺(tái)利潤(rùn)，從而獲得更多的投資收益；消費(fèi)者更擔(dān)心提高出廠價(jià)是否會(huì)拔高終端零售價(jià)，使得買(mǎi)茅臺(tái)成為更困難的事；渠道商則關(guān)心如何保證自己的貼身利益。
市場(chǎng)對(duì)茅臺(tái)是否應(yīng)該漲價(jià)之所以頗多爭(zhēng)議，與其價(jià)格被長(zhǎng)期炒作相關(guān)。經(jīng)銷(xiāo)商渠道中，53度500ml飛天茅臺(tái)2022年的出廠價(jià)為969元/瓶，市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)1499元，但在市場(chǎng)終端一瓶茅臺(tái)的價(jià)格早已飆到了2500元-3000元左右，“茅臺(tái)自2010年以來(lái)每次提價(jià)時(shí)渠道分成均為50%左右。近兩年飛天批價(jià)與出廠價(jià)的剪刀差持續(xù)變大，渠道分成已接近70%。提價(jià)一方面將明顯增厚利潤(rùn)，另一方面也有利于茅臺(tái)渠道改革和市場(chǎng)化運(yùn)作?！敝刑┳C券表示。
東方港灣董事長(zhǎng)但斌在微博上表示，“現(xiàn)在廠家每瓶酒賺700元，渠道環(huán)節(jié)（少數(shù)人獲益）每瓶酒賺2000元上下不等，如果提高出廠價(jià)，市場(chǎng)價(jià)不動(dòng)，這有利于把渠道每年近1000億元利潤(rùn)回歸國(guó)企……而且企業(yè)每多賺100億，國(guó)家對(duì)應(yīng)會(huì)多100億元稅收，企業(yè)近61%的股權(quán)又是國(guó)家的，提價(jià)從共同富裕的角度，是共贏、也是最合常識(shí)的邏輯。”
但提高出廠價(jià)卻不動(dòng)市場(chǎng)價(jià)是否能夠?qū)崿F(xiàn)？一瓶茅臺(tái)從釀造到出產(chǎn)一般需要五年時(shí)間，擴(kuò)產(chǎn)短期內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)。年報(bào)顯示，2021年茅臺(tái)的基酒是5.53萬(wàn)噸，一噸基酒能生產(chǎn)出2124瓶茅臺(tái)，以此計(jì)算一年可生產(chǎn)1.17億瓶。目前我國(guó)中產(chǎn)階級(jí)的人數(shù)達(dá)到1.09億人，平均每人一年僅得一瓶茅臺(tái)。這樣的產(chǎn)量顯然無(wú)法滿足市場(chǎng)需求，在茅臺(tái)的嚴(yán)重供需矛盾下，提高出廠價(jià)卻不動(dòng)市場(chǎng)價(jià)顯得并不現(xiàn)實(shí)。
外部的市場(chǎng)輿論狀況不明朗之外，茅臺(tái)內(nèi)部也有阻力。肖竹青表示，“茅臺(tái)有大量的市場(chǎng)配額是體制內(nèi)的配額，這些體制內(nèi)的配額成為茅臺(tái)漲價(jià)的很大障礙?！?/p>
肖竹青說(shuō)，茅臺(tái)不僅僅要為貴州省委省政府創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益，創(chuàng)造稅收，還面臨解決就業(yè)，帶動(dòng)關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)，帶動(dòng)農(nóng)民增收的問(wèn)題，特別是要帶動(dòng)“黔貨出山”，很多體制內(nèi)的配額都是“黔貨出山”銷(xiāo)售套餐的重要組成部分，1499元茅臺(tái)酒的土特產(chǎn)套餐銷(xiāo)售政策帶動(dòng)了貴州省的土特產(chǎn)走向全國(guó)。如果茅臺(tái)酒漲價(jià)，對(duì)于“黔貨出山”的帶動(dòng)作用就會(huì)受到影響，所以茅臺(tái)漲價(jià)并不是由茅臺(tái)酒廠說(shuō)了算。
外界對(duì)于茅臺(tái)是否漲價(jià)同樣十分關(guān)注，茅臺(tái)作為國(guó)內(nèi)高端白酒之首，其價(jià)格一直是行業(yè)天花板的存在。也因此業(yè)內(nèi)常說(shuō)，“茅臺(tái)不漲乃行業(yè)天敵”。
不完全統(tǒng)計(jì)，近一年累計(jì)已有10余家白酒企業(yè)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行漲價(jià)，既包括高端白酒五糧液、瀘州老窖，也有次高端白酒古井貢酒、舍得酒、習(xí)酒等。其中五糧液在今年3月，將第八代普五建議指導(dǎo)價(jià)調(diào)整至1499元/瓶，已追平飛天茅臺(tái)。
當(dāng)?shù)卣⒐蓶|、消費(fèi)者、經(jīng)銷(xiāo)商，如何平衡好各方利益，是丁雄軍面臨的最大難題。
丁雄軍的“i茅臺(tái)”野心
從丁雄軍多次釋放的曖昧信號(hào)來(lái)看，這位新任掌門(mén)人似乎并不反對(duì)“漲價(jià)”。丁雄軍于2021年8月30日剛剛上任茅臺(tái)董事長(zhǎng)，市場(chǎng)對(duì)于這位新任掌門(mén)人也諸多好奇。
在丁雄軍上任的第25天，9月24日貴州茅臺(tái)召開(kāi)臨時(shí)股東大會(huì)。召開(kāi)前一晚，丁雄軍帶著管理層逐一看望和拜訪參會(huì)股東，展現(xiàn)了很強(qiáng)的親和力。隨后一段時(shí)間丁雄軍還拜訪媒體、看望茅臺(tái)前任高管及領(lǐng)導(dǎo)人、前往基層考察等。“從他上臺(tái)后辦事的風(fēng)格來(lái)看，這個(gè)人很有想法?！币晃唤佑|過(guò)丁雄軍的人士向《財(cái)經(jīng)天下》周刊評(píng)價(jià)稱。
丁雄軍顯然有著很強(qiáng)的野心，也是這次的臨時(shí)股東大會(huì)上，其提出“要成為世界500強(qiáng)企業(yè)”。2022年第500強(qiáng)企業(yè)為比利時(shí)的優(yōu)美科公司，其2021年?duì)I業(yè)收入286億美元（折合人民幣約1939億元）。而茅臺(tái)集團(tuán)2021年?duì)I收為1061.9億元，成功邁入千億時(shí)代，但仍存在878億元的差距。
營(yíng)收增長(zhǎng)無(wú)外乎兩個(gè)途徑，增銷(xiāo)量，提價(jià)格。增銷(xiāo)量的前提為擁有足夠的產(chǎn)能，但對(duì)于茅臺(tái)來(lái)說(shuō)，短期內(nèi)擴(kuò)產(chǎn)能無(wú)法實(shí)現(xiàn)。剩下的，便是提價(jià)格。
如何提價(jià)？丁雄軍自上任以來(lái)，對(duì)茅臺(tái)進(jìn)行了大刀闊斧式的改革，改革包括營(yíng)銷(xiāo)體系、價(jià)格體系和產(chǎn)品體系?！笆紫仁菍?duì)營(yíng)銷(xiāo)體制的改革，而關(guān)鍵是渠道?！倍⌒圮娫?021年年報(bào)業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上表示，“既要承認(rèn)過(guò)去一些渠道商對(duì)茅臺(tái)作出的貢獻(xiàn)，同時(shí)也要?jiǎng)?chuàng)新新的渠道，改革一些渠道。”
同時(shí)他也表示：讓茅臺(tái)回歸商品屬性，價(jià)格由市場(chǎng)說(shuō)了算。
“i茅臺(tái)”是丁雄軍創(chuàng)新渠道的重要一環(huán)，“i茅臺(tái)”在今年3月31日上線試運(yùn)行，5月19日正式上線，至今上線時(shí)間不長(zhǎng)，但在茅臺(tái)“硬通貨”的吸引力下成效顯著?！癷茅臺(tái)”一共上架9款酒，價(jià)格帶涉及到300-500元、1000-1500元、2000元三個(gè)檔位。數(shù)據(jù)顯示，“i茅臺(tái)”App上線當(dāng)日，便有逾229萬(wàn)人、622萬(wàn)人次預(yù)約申購(gòu)。注冊(cè)用戶超過(guò)2000萬(wàn)，日活達(dá)到400萬(wàn)。在小紅書(shū)上搜索“i茅臺(tái)”有1萬(wàn)+篇筆記，關(guān)于茅臺(tái)申購(gòu)技巧、搶購(gòu)攻略的內(nèi)容數(shù)不勝數(shù)。
圖源：i茅臺(tái)頁(yè)面
據(jù)半年報(bào)顯示，“i茅臺(tái)”上線不足兩月，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收44.2億元。中信證券預(yù)測(cè)，i茅臺(tái)全年收入超120億元，常態(tài)化新品的投放將進(jìn)一步增厚收入。
“在茅臺(tái)管理層沒(méi)有辦法短時(shí)間之內(nèi)擴(kuò)大產(chǎn)能，也沒(méi)有辦法短時(shí)間之內(nèi)決定是否漲價(jià)的前提下，茅臺(tái)酒廠只能夠做增量在1499直供企業(yè)家用戶、1399直供商業(yè)連鎖和新零售企業(yè)，通過(guò)放大直營(yíng)渠道的市場(chǎng)配額，盡量實(shí)現(xiàn)變相漲價(jià)這種有質(zhì)量、有效益的增長(zhǎng)?！毙ぶ袂啾硎尽?/p>
從財(cái)報(bào)來(lái)看，渠道體系改革帶來(lái)的效果十分直觀。2022年上半年茅臺(tái)直銷(xiāo)渠道實(shí)現(xiàn)營(yíng)收209億元，同比增長(zhǎng)高達(dá)120.4%，批發(fā)代理渠道為366億元，同比下降7.31%。
丁雄軍對(duì)于“i茅臺(tái)”的期待不止于此，“i茅臺(tái)”上鏈接了12個(gè)已有的電商通道，提貨在專營(yíng)店，未來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商大概率也將上線部分配額，是對(duì)多個(gè)渠道的統(tǒng)籌和整合。除了前期的售賣(mài)，丁雄軍還有著更多的計(jì)劃，“‘i茅臺(tái)’不僅僅是大家看到的申購(gòu)平臺(tái)、預(yù)約平臺(tái)，還承載著從原材料的供應(yīng)到幾個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，制曲、制酒、貯存、包裝整個(gè)環(huán)節(jié)的數(shù)字化，未來(lái)線上購(gòu)酒、就近提貨、甚至數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)都將會(huì)在‘i茅臺(tái)’上實(shí)現(xiàn)?！?/p>
“i茅臺(tái)”的黃牛危機(jī)
對(duì)于“i茅臺(tái)”的上線，茅臺(tái)集團(tuán)表示，“茅臺(tái)致力于通過(guò)‘i茅臺(tái)’，搭建一個(gè)直達(dá)消費(fèi)者，共赴美好生活的渠道?！钡癷茅臺(tái)”究竟使得茅臺(tái)集團(tuán)與消費(fèi)者更近還是更遠(yuǎn)，還未得出答案。
“心酸抽茅臺(tái)，2022虎茅終于拿到了。從‘i茅臺(tái)’APP出來(lái)第一天就注冊(cè)了開(kāi)始申購(gòu)預(yù)約，歷時(shí)4個(gè)月，終于中了?！眮?lái)自廣東的趙先生表示。
在i茅臺(tái)購(gòu)買(mǎi)的流程大致是：申購(gòu)——短信通知申購(gòu)結(jié)果——成功則在規(guī)定時(shí)間內(nèi)付款——預(yù)約提貨——到店后簽字確認(rèn)貨品。幾乎每一個(gè)環(huán)節(jié)都被消費(fèi)者吐槽。黑貓投訴顯示，關(guān)于“i茅臺(tái)”共有507條結(jié)果，小紅書(shū)上也吐槽不斷。內(nèi)容包括被無(wú)端吞號(hào)黑號(hào)，無(wú)法參與搶購(gòu)，申購(gòu)成功以后，付款時(shí)訂單被取消或被強(qiáng)制關(guān)閉以及取貨后發(fā)現(xiàn)存在瑕疵，但店家拒絕退換等。
“我是個(gè)茅臺(tái)老粉了，現(xiàn)在茅臺(tái)集團(tuán)推出了‘i茅臺(tái)’app，在里面可以搶100ml的小茅臺(tái)。我每次搶都能搶上，但下一步就顯示網(wǎng)絡(luò)擁堵，連續(xù)十幾天了，聯(lián)系客服不給解決，說(shuō)沒(méi)有黑號(hào)。我咨詢了所有人和群，都說(shuō)這就是黑號(hào)的限制！我和我兩三個(gè)同事一起搶，同樣的網(wǎng)絡(luò)同樣的手機(jī)，唯獨(dú)我這個(gè)進(jìn)不去，直接顯示網(wǎng)絡(luò)限制、網(wǎng)絡(luò)擁堵！”郝先生表示。
“i茅臺(tái)”總是秒光，一部分原因是黃牛搶購(gòu)軟件作祟。在淘寶上“i茅臺(tái)搶購(gòu)神器”顯示售價(jià)20-39元不等，可提供的服務(wù)包括提高刷新頻率、點(diǎn)擊概率；6000元最高控制100臺(tái)手機(jī)同時(shí)搶購(gòu)等非法手段。
刷新界面只是低端操作，據(jù)介紹，用戶可以購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)手機(jī)和相關(guān)設(shè)備，實(shí)現(xiàn)批量搶購(gòu)，聲稱幫你解決“手動(dòng)操作多部手機(jī)預(yù)約茅臺(tái)，勞累費(fèi)時(shí)、效率低等”問(wèn)題，幫助實(shí)現(xiàn)“批量搶茅臺(tái)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境搭建方案等”。一部手機(jī)380元，30控設(shè)備（可控制30個(gè)手機(jī)）為2800元，60控設(shè)備5000元，60控設(shè)備6000元。
“對(duì)于‘i茅臺(tái)’的有關(guān)投訴意見(jiàn)，消費(fèi)者是可以通過(guò)app聯(lián)系客服中心直接反饋的，也會(huì)第一時(shí)間為消費(fèi)者處理。針對(duì)一些異常預(yù)約行為，‘i茅臺(tái)’有強(qiáng)大的風(fēng)險(xiǎn)防控系統(tǒng)，此前文章有報(bào)道，截至7月7日，風(fēng)控系統(tǒng)共攔截群控代預(yù)約、機(jī)器請(qǐng)求、團(tuán)伙聚集、一機(jī)多開(kāi)、風(fēng)險(xiǎn)設(shè)備等異常預(yù)約行為6600余萬(wàn)次?！泵┡_(tái)集團(tuán)表示。
茅臺(tái)此前酒曾嘗試過(guò)電商自營(yíng)，同樣面臨黃牛爭(zhēng)議。2014年，貴州茅臺(tái)斥資1億元成立了貴州茅臺(tái)集團(tuán)電子商務(wù)股份有限公司，建立“茅臺(tái)云商”平臺(tái)；2016年開(kāi)始試運(yùn)行；2017年8月，茅臺(tái)集團(tuán)要求所有專賣(mài)店、特約經(jīng)銷(xiāo)商、自營(yíng)公司將30%以上的茅臺(tái)酒配額通過(guò)云商平臺(tái)銷(xiāo)售。
但后續(xù)事態(tài)發(fā)展超出茅臺(tái)集團(tuán)預(yù)期，由于“茅臺(tái)云商”的售價(jià)和其他渠道的零售指導(dǎo)價(jià)、市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)存在約千元價(jià)差，“茅臺(tái)云商”一時(shí)間成為“黃牛”的領(lǐng)地，普通消費(fèi)者想要購(gòu)買(mǎi)難上加難，茅臺(tái)電商公司也因此被曝出涉嫌利益輸送等違規(guī)行為。2019年，茅臺(tái)發(fā)布公告稱，茅臺(tái)電商公司正式解散。
“i茅臺(tái)”這座搭建在茅臺(tái)和消費(fèi)者之間的橋梁，被董事長(zhǎng)丁雄軍寄予厚望，從短期來(lái)看，上線三月余，“i茅臺(tái)”的下載量、預(yù)約量、搶購(gòu)量、用戶數(shù)等數(shù)據(jù)提升驚人，長(zhǎng)期來(lái)看，茅臺(tái)的渠道之變或許正由此開(kāi)始，但路漫漫其修遠(yuǎn)兮，內(nèi)外層層阻力下顯得并不容易。
漲價(jià)背后：直銷(xiāo)與經(jīng)銷(xiāo)商之戰(zhàn)
飛天茅臺(tái)在“i茅臺(tái)”上的變相漲價(jià)，究竟是個(gè)例，還是茅臺(tái)直銷(xiāo)與經(jīng)銷(xiāo)商之間的博弈？
2021年年報(bào)顯示，批發(fā)代理渠道的毛利率為90.3%，已經(jīng)很高，但直銷(xiāo)渠道的毛利率達(dá)到了96.12%。從出廠價(jià)對(duì)比，經(jīng)銷(xiāo)商為969元，商超、電商等直銷(xiāo)渠道出廠價(jià)在1299元-1479元不等，茅臺(tái)集團(tuán)每瓶可多獲得330元到510元的利潤(rùn)。
茅臺(tái)近四年“削藩”經(jīng)銷(xiāo)商，收回配額的力度也十分之大。今年上半年茅臺(tái)國(guó)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量減少5家，目前總量為2084家。經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量最高時(shí)，據(jù)2018年年中報(bào)披露共有3300家。
2019年茅臺(tái)股東大會(huì)上，時(shí)任董事長(zhǎng)李保芳曾表示，清理違規(guī)經(jīng)銷(xiāo)商收回的茅臺(tái)酒配額共計(jì)6000噸，包含違規(guī)專賣(mài)店、經(jīng)銷(xiāo)商3500噸以及2500噸批條貨。
收回的配額去了哪？業(yè)內(nèi)認(rèn)為多是直營(yíng)渠道。“茅臺(tái)新增直營(yíng)市場(chǎng)的供給量來(lái)自有關(guān)紀(jì)委監(jiān)委部門(mén)查處有關(guān)權(quán)力尋租和腐敗案件涉及到的茅臺(tái)代理商（專賣(mài)店）收回的配額，用來(lái)增加了直營(yíng)客戶的供給量，對(duì)所有遵紀(jì)守法經(jīng)營(yíng)的茅臺(tái)線下渠道代理商沒(méi)有任何影響。”肖竹青表示。
目前“i茅臺(tái)”未上架53度飛天，也被認(rèn)為是給經(jīng)銷(xiāo)商“留面子”。
食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬認(rèn)為，“這一次茅臺(tái)下大力度重開(kāi)電商就是想控制好價(jià)格，現(xiàn)在核心問(wèn)題是，直營(yíng)的配額究竟是多少。如果直營(yíng)能占到50%，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商就是一個(gè)很大的制約，但是目前不可能達(dá)到。如果不放大比例，對(duì)于整個(gè)價(jià)格體系是沒(méi)有影響的。從更長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，十年后可能就要變成30%是經(jīng)銷(xiāo)商，70%是直營(yíng)了?！?/p>
肖竹青對(duì)于直銷(xiāo)和經(jīng)銷(xiāo)的兩者關(guān)系提出不同意見(jiàn)，“茅臺(tái)品牌勢(shì)能能有今天的成就與線下渠道代理商的貢獻(xiàn)密不可分：那些茅臺(tái)專賣(mài)店、茅臺(tái)代理商持續(xù)的經(jīng)營(yíng)所在區(qū)域的高端人脈，這份精準(zhǔn)大數(shù)據(jù)之間是相知多年值得托付的信任，更是茅臺(tái)渠道網(wǎng)絡(luò)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。茅臺(tái)酒廠會(huì)持續(xù)珍惜茅臺(tái)酒線下銷(xiāo)售渠道合作伙伴，對(duì)線下渠道的扶持和服務(wù)會(huì)與時(shí)俱進(jìn)，雙方關(guān)系可以描述為：彼此成就。”
有意思的是，2020年11月，茅臺(tái)突然發(fā)布一則澄清公告稱，“有媒體報(bào)道將商超、電商等視為直銷(xiāo)渠道，特此澄清，公司披露的定期報(bào)告中，銷(xiāo)售渠道分為直銷(xiāo)和批發(fā)。直銷(xiāo)收入指通過(guò)自營(yíng)渠道實(shí)現(xiàn)的收入，批發(fā)收入指通過(guò)社會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商、商超、電商等渠道實(shí)現(xiàn)的收入”。
但在此條澄清公告之前，2020年11月20日，茅臺(tái)集團(tuán)在公眾號(hào)上發(fā)文《茅臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)釋放重磅信號(hào)：直銷(xiāo)再放量 聚合穩(wěn)市場(chǎng)》，文中提及，截至10月底，茅臺(tái)已和68家直銷(xiāo)渠道商合作，包括電商、商超賣(mài)場(chǎng)、國(guó)資企業(yè)、煙草連鎖等。目前該文章已被刪除。
白酒營(yíng)銷(xiāo)專家蔡學(xué)飛向“中新經(jīng)緯”表示，業(yè)內(nèi)普遍將商超和電商視為貴州茅臺(tái)直銷(xiāo)渠道的一部分，“因?yàn)檫@兩個(gè)渠道基本上都是和廠方直接合作的，而且相關(guān)的合作方也是在廠方授權(quán)下才能進(jìn)行合作的，在供價(jià)體系上也與貴州茅臺(tái)的直營(yíng)渠道保持一致?！?/p>
突然改口，蔡學(xué)飛認(rèn)為，或是為了減少營(yíng)銷(xiāo)體制改革的阻力，“擴(kuò)大直銷(xiāo)渠道必然會(huì)損害到經(jīng)銷(xiāo)渠道相關(guān)的配額與利潤(rùn)?！?/p>
據(jù)2022年半年報(bào)顯示，直銷(xiāo)渠道的營(yíng)業(yè)收入為209億元，批發(fā)代理渠道為366億元，商超和電商的銷(xiāo)量和占比并未單獨(dú)公布。但若將商超、電腦單獨(dú)剔出，經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)業(yè)收入將再次下降。
丁雄軍上任一年，其雷厲風(fēng)行的做事風(fēng)格使得茅臺(tái)變化不斷，“i茅臺(tái)”帶來(lái)了不少驚喜，但也仍然存在許多問(wèn)題。直銷(xiāo)與經(jīng)銷(xiāo)商之間的利益平衡也非一時(shí)之功，你認(rèn)為丁雄軍能否帶領(lǐng)茅臺(tái)進(jìn)入第二個(gè)千億時(shí)代？歡迎下方留言討論。