文|消金界
8月17日晚，金融壹賬通（06638.HK）發(fā)布了2022年半年報(bào)，這是壹賬通回港雙重上市后的首份財(cái)報(bào)。
財(cái)報(bào)顯示，撇除在港重新上市開(kāi)支的影響，2022年上半年，壹賬通調(diào)整后的經(jīng)營(yíng)虧損為人民幣5.64億元，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率為-26.2%。
發(fā)布財(cái)報(bào)的同時(shí)，壹賬通還發(fā)布了董事長(zhǎng)變更的公告，董事兼董事長(zhǎng)葉望春因家庭原因不再擔(dān)任董事長(zhǎng)職務(wù)，由執(zhí)行董事兼首席執(zhí)行官沈崇鋒接任。
金融壹賬通仍處于虧損狀態(tài)，且對(duì)平安系的依賴有增無(wú)減，從董事長(zhǎng)繼任人選來(lái)看，壹賬通正在謀求轉(zhuǎn)型升級(jí)，而零售銀行業(yè)務(wù)仍是其發(fā)力的重點(diǎn)。
01 平安依賴癥越來(lái)越重
7月4日，金融壹賬通通過(guò)介紹方式在港交所正式掛牌上市，成為首家在美、港股雙重上市的金融科技中概股。此時(shí)此刻的壹賬通，急需在資本市場(chǎng)上證明自己。但登錄港股之后的首份成績(jī)單談不上好看。
財(cái)報(bào)顯示，2022年上半年，壹賬通實(shí)現(xiàn)營(yíng)收21.53億元，同比增長(zhǎng)20.4%，毛利潤(rùn)7.59億元，同比增長(zhǎng)24.8%。
調(diào)整后的經(jīng)營(yíng)虧損為人民幣5.64億元，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率為-26.2%。
從歷史數(shù)據(jù)上看，2017至2021年，壹賬通歸母凈虧損分別為6.07億元、11.96億元、16.61億元、13.54億元、12.82億元。
也就是說(shuō)，截至2022年上半年，連續(xù)5年半，金融壹賬通已經(jīng)累計(jì)虧損了66.64億元。
即便虧損收窄，資本市場(chǎng)對(duì)壹賬通的盈利能力，短期內(nèi)也仍會(huì)有疑問(wèn)。
從營(yíng)收的來(lái)源結(jié)構(gòu)看，2022年上半年壹賬通的營(yíng)收，12.31億元來(lái)自平安集團(tuán)，2.36億元來(lái)自陸金所，6.85億元來(lái)自第三方客戶。平安系業(yè)務(wù)的營(yíng)收占比已達(dá)68.16%。
2021年，壹賬通56.1%的營(yíng)收來(lái)自平安集團(tuán)，10.4%的營(yíng)收來(lái)自陸金所，33.6%的營(yíng)收來(lái)自第三方客戶。平安系營(yíng)收占比為66.5%。
2019年12月在美紐交所上市，至今已經(jīng)快三年的時(shí)間，壹賬通對(duì)平安系內(nèi)部業(yè)務(wù)的依賴程度一直在加深，到了2022年上半年，居然達(dá)到了68.16%，將近7成的營(yíng)收來(lái)自平安系內(nèi)部。
那么從另一個(gè)角度講，上市以來(lái)，至少?gòu)臉I(yè)務(wù)營(yíng)收占比上來(lái)看，壹賬通第三方客戶的發(fā)展是停滯不前甚至是有所減少的。
而在第三方客戶上的營(yíng)收及利潤(rùn)，恐怕才是金融壹賬通盈利能力的真正成色。
02 換帥謀求升級(jí)
如果壹賬通不能在第三方客戶業(yè)務(wù)上證明自己，那么也就很難讓資本市場(chǎng)相信其長(zhǎng)遠(yuǎn)的盈利能力。
而從這一點(diǎn)，我們也就能看到，接下來(lái)金融壹賬通發(fā)力的重點(diǎn)了。
發(fā)布財(cái)報(bào)的同時(shí)，壹賬通還發(fā)布了董事長(zhǎng)變更的公告，葉望春卸任董事長(zhǎng)，由沈崇峰繼任。
52歲的沈崇峰去年10月加入金融壹賬通，任職執(zhí)行董事兼首席執(zhí)行官，全面統(tǒng)籌壹賬通的經(jīng)營(yíng)管理，推進(jìn)戰(zhàn)略升級(jí)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)拓展等各項(xiàng)重點(diǎn)工作。
此前，沈崇鋒曾任金蝶軟件高級(jí)副總裁、總裁及輪值總裁，歷經(jīng)了金蝶三次轉(zhuǎn)型變革，其中包括向云服務(wù)和SaaS化的轉(zhuǎn)型。
金融壹賬通董事會(huì)對(duì)其評(píng)價(jià)是：“在SaaS軟件領(lǐng)域擁有超過(guò)20年的成功經(jīng)驗(yàn)，非常契合公司發(fā)展二階段的“客戶深耕”戰(zhàn)略，是帶領(lǐng)公司實(shí)現(xiàn)升級(jí)轉(zhuǎn)型的最佳人選?！?/p>
從沈崇鋒過(guò)往的職業(yè)經(jīng)驗(yàn)以及董事會(huì)的評(píng)價(jià)看，金融壹賬通將升級(jí)轉(zhuǎn)型的希望寄托于二階段的“客戶深耕”戰(zhàn)略。
據(jù)悉，在所謂的戰(zhàn)略二階段，金融壹賬通聚焦打造“數(shù)字化銀行”、“數(shù)字化保險(xiǎn)”和“加馬平臺(tái)”的三大端到端整合產(chǎn)品。
在財(cái)報(bào)解讀時(shí)，壹賬通首席財(cái)務(wù)官羅永濤透露，過(guò)去一年壹賬通產(chǎn)品的升級(jí)迭代聚焦兩個(gè)方面：一是完善標(biāo)準(zhǔn)功能，確保產(chǎn)品能提供更完備的營(yíng)銷(xiāo)、更全面的風(fēng)控、更廣泛的運(yùn)營(yíng)場(chǎng)景、更智能的分析能力。二是加強(qiáng)架構(gòu)的靈活度和適配性，通過(guò)低代碼開(kāi)發(fā)、流程引擎配置等方式，讓產(chǎn)品部署及配置“更輕、更快、更簡(jiǎn)單”。
而在客戶端，銀行仍然是金融壹賬通發(fā)力的重點(diǎn)領(lǐng)域。
金融壹賬通表示，其數(shù)字銀行解決方案用戶已經(jīng)涵蓋了股份制銀行、城市商業(yè)銀行和農(nóng)村銀行。
在零售銀行業(yè)務(wù)方面，華東地區(qū)規(guī)模達(dá)萬(wàn)億元的城市商業(yè)銀行和華南地區(qū)超過(guò)5000億元資產(chǎn)的農(nóng)商銀行進(jìn)行了深度合作。與兩家銀行的合作從零售銀行數(shù)字化轉(zhuǎn)型、關(guān)系經(jīng)理管理開(kāi)始，逐步擴(kuò)展到涵蓋營(yíng)銷(xiāo)推廣、銷(xiāo)售管理、財(cái)富管理的綜合解決方案。
新孵化的Gamma平臺(tái)的產(chǎn)品——AI客戶服務(wù)——也表現(xiàn)出了強(qiáng)勁的勢(shì)頭。截至2022年上半年，AI客服產(chǎn)品已被多家第三方客戶采用，包括萬(wàn)億資產(chǎn)的全國(guó)性股份制銀行和監(jiān)管生態(tài)系統(tǒng)客戶。
對(duì)于急需盈利的金融壹賬通來(lái)說(shuō)，第二階段的戰(zhàn)略重點(diǎn)，就是平安系以外的以銀行為主的金融機(jī)構(gòu)。
羅永濤介紹，目前國(guó)內(nèi)100%的國(guó)有行和股份行、98%的城商行、63%的財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司及49%的人身險(xiǎn)公司已使用至少一種金融壹賬通產(chǎn)品。
這樣看話，從覆蓋面上來(lái)講，壹賬通已經(jīng)算是鋪開(kāi)了。這就可以理解為何提出“客戶深耕”的戰(zhàn)略。其實(shí)就是要做轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化成能帶來(lái)真正利潤(rùn)的第三方客戶。
換帥是金融壹賬做出的關(guān)鍵一步，但通過(guò)換帥能否真正推動(dòng)第三方業(yè)務(wù)，減輕壹賬通的平安依賴癥，從而實(shí)現(xiàn)盈利，那就是另外一個(gè)問(wèn)題了，也是我們接下來(lái)關(guān)注的重點(diǎn)。