文|筷玩思維 李春婷 

自2019年歲末疫情以來，由于上下游供應(yīng)鏈企業(yè)受到疫情的直接影響，不僅實(shí)體行業(yè)不好做，電商的生意也很難，那些靠著實(shí)體行業(yè)電商化的服務(wù)型企業(yè)更是難上加難。

股票是資本市場(chǎng)和市場(chǎng)實(shí)際情況的晴雨表，我們可以從一些典型企業(yè)的股價(jià)走勢(shì)看出市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)動(dòng)向，以實(shí)體及電商企業(yè)服務(wù)的相關(guān)頭部企業(yè)“微盟”為例，在一年之內(nèi)，上市企業(yè)“微盟”的股價(jià)從最高的13港元跌到了3港元。

股價(jià)不理想，那企業(yè)收入呢？從2022年中期財(cái)報(bào)可見，微盟總收入同比下降6.2%，經(jīng)調(diào)整凈虧損5.67億元，不過微盟在銀行的現(xiàn)金還有36.82億元，所以，微盟認(rèn)為企業(yè)目前尚處于“現(xiàn)金充裕、財(cái)務(wù)健康”的狀態(tài)。

作為一家知名上市企業(yè)，微盟涉及的行業(yè)服務(wù)頗為廣泛，從數(shù)碼電子、服飾、美妝、酒店、家居、餐飲、建材、食品快消、跨境，甚至包括“其它行業(yè)”等，再?gòu)臉I(yè)務(wù)內(nèi)容來看，微盟通過企業(yè)微信以及其它平臺(tái)資源來助力門店電商化，以此來實(shí)現(xiàn)開源節(jié)流以及提高收入等。可以說，無論是實(shí)體經(jīng)濟(jì)還是電商企業(yè)，基本都有著和微盟打交道的潛在因子。

業(yè)務(wù)如此廣泛，微盟的生意會(huì)是長(zhǎng)久的好生意么？在疫情持續(xù)影響下，微盟、微盟的同類企業(yè)以及其服務(wù)的客戶大多業(yè)績(jī)低迷，這對(duì)于“微盟們”的未來會(huì)有什么樣的影響？

微盟做的是什么生意？

微盟在2013年成立，創(chuàng)始人孫濤勇出身于百度商務(wù)搜索，有時(shí)候出身就決定了未來的發(fā)展方向，從業(yè)務(wù)來看，微盟早期通過微信公眾號(hào)為商家提供營(yíng)銷推廣服務(wù)，后期增加了商業(yè)訂閱等業(yè)務(wù)，所有核心圍繞為商家做智慧轉(zhuǎn)型，比如線上線下互通、客戶關(guān)系管理、輕應(yīng)用等。

微盟前期靠微信平臺(tái)成長(zhǎng)起來，因?yàn)槟菚r(shí)候淘寶和微信是封閉的，有了微盟，淘寶、京東等其它平臺(tái)的商家也可以享有微信資源的賦能。2015年，微盟C輪迎來了騰訊的投資，而且騰訊還在2016年的D輪做了跟投，到了2019年開年，微盟實(shí)現(xiàn)了在港交所敲鐘上市。

在上市之后，微盟還兩度發(fā)起了戰(zhàn)略融資，當(dāng)然騰訊也在新融資的隊(duì)列之中，這兩次新股增發(fā)的金額分別是11.57億港元和6億美元。盡管多次融資，但微盟依然空有流水而少有利潤(rùn)，多年來大多時(shí)候的凈利基本都是處于虧損的狀態(tài)，加上疫情后因經(jīng)濟(jì)環(huán)境不佳，微盟的財(cái)報(bào)更是多見負(fù)值。

有評(píng)論指出，微盟的生意過于依賴微信生態(tài)，廣告收入占了大頭，業(yè)務(wù)又與有贊等存在諸多重疊，如此下去未來堪憂，微盟當(dāng)然也看到了這一點(diǎn)，在近些年，微盟早已走出舒適圈，目前已打通了抖音、百度、快手、小紅書等平臺(tái)，一邊是持續(xù)接入的平臺(tái)資源，另一邊是持續(xù)開發(fā)的新業(yè)態(tài)，這或許也導(dǎo)致了微盟的銷售成本和研發(fā)成本持續(xù)走高。

從財(cái)報(bào)可見，微盟2022年中期的銷售成本同比增加了51.5%，除了銷售成本，中期研發(fā)成本也增加了54.4%，此外，疫情還直接動(dòng)蕩了微盟的收入版圖，微盟三大業(yè)務(wù)之一的數(shù)字媒介業(yè)務(wù)在2022年1-6月無收入，該業(yè)務(wù)已暫停，目前僅有訂閱解決方案(商業(yè)及營(yíng)銷SaaS產(chǎn)品、ERP解決方案)和商家解決方案(精準(zhǔn)營(yíng)銷)。

不過這兩項(xiàng)僅有的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)也不甚理想，訂閱解決方案同比增長(zhǎng)5.7%，商業(yè)解決方案收入同比下降22.3%，且付費(fèi)商戶數(shù)也下降了2.6%，這一系列數(shù)據(jù)導(dǎo)致微盟2022年中期總收入同比下降6.2%，經(jīng)調(diào)整凈虧損5.67億元。

不過好在中期智慧零售收入提升了41%，這也使得微盟將精力放在了大客戶身上，在近半年，微盟加大了對(duì)于微信視頻號(hào)的運(yùn)營(yíng)投入，通過視頻號(hào)為商家提供招商、代運(yùn)營(yíng)、培訓(xùn)、供貨等運(yùn)營(yíng)服務(wù)，此外還與國(guó)外主流社交媒體合作，以此來賦能國(guó)際商業(yè)，可見微盟近期也在積極改革。

淺談微盟的生存空間

即使到了當(dāng)下，微盟的服務(wù)和業(yè)務(wù)都是依附于一些大平臺(tái)而開發(fā)的，可以說是通過C端平臺(tái)(騰訊、快手、抖音、小紅書、支付寶等)為B端商家解決生意上的流量及發(fā)展運(yùn)營(yíng)需求，從整合營(yíng)銷到私域運(yùn)營(yíng)，再包括個(gè)性開發(fā)(如APP、云服務(wù)等)，涵蓋的業(yè)務(wù)并不少。

可以說沒有大平臺(tái)，就沒有微盟的過往和現(xiàn)在，有評(píng)論認(rèn)為，微盟做的不過就是“平臺(tái)上的生意中介”，平臺(tái)沒有做到或者沒有做好的事兒，微盟來干，不過一旦微盟成大氣候了，或者微盟類的生意成了兵家必爭(zhēng)之地，那么平臺(tái)不排除會(huì)自己上場(chǎng)，而如果平臺(tái)確實(shí)要自己來干這個(gè)事兒，那么微盟的生存境地就非常危險(xiǎn)了。

即使不考慮平臺(tái)自營(yíng)的威脅(確實(shí)有不少平臺(tái)已經(jīng)開始上場(chǎng)自己干了)，微盟的生意價(jià)值幾何，或者說是否有長(zhǎng)久價(jià)值，這也是需要考慮的。

從外界資訊看來，微盟和微盟的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們都想要做“中國(guó)版的Shopify”，這個(gè)對(duì)比和前些年團(tuán)購(gòu)?fù)婕覀冎v的故事如出一轍，也類似于“黃太吉們”講的“中國(guó)版麥當(dāng)勞”，然而張冠李戴的故事需要考慮資源、時(shí)間、環(huán)境、政策和市場(chǎng)等的背景差異，且這類故事，資本似乎也聽膩了。

PS：Shopify是全球最大的電商SaaS一站式服務(wù)平臺(tái)，為電商企業(yè)提供搭建網(wǎng)店的技術(shù)和模板以及管理全渠道的營(yíng)銷、支付、物流等服務(wù)。

我們?cè)倩氐狡髽I(yè)端，微盟在企業(yè)和平臺(tái)之間周旋，由B端企業(yè)付費(fèi)、微盟支持，以此為平臺(tái)、B端企業(yè)和微盟這三方實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收，只要兩份付費(fèi)，就可以有三份獲利，這是符合經(jīng)濟(jì)學(xué)需求的。

PS：兩份付費(fèi)指的是客戶付費(fèi)、微盟付費(fèi)(微盟付出的是相關(guān)成本)；三份獲利指的是平臺(tái)獲利、客戶獲利(取得預(yù)定成果)、微盟獲利(取得客戶費(fèi)用)。

雖然設(shè)想很美好，但現(xiàn)實(shí)一直很殘酷，從財(cái)報(bào)可見，微盟的客戶續(xù)約率和單客平均收益等數(shù)據(jù)都在持續(xù)降低，且微盟的財(cái)報(bào)也是虧損的，基于微盟及微盟客戶的經(jīng)濟(jì)下滑，平臺(tái)收益也必然受到影響，這是兩份付出、實(shí)際不到一份收益的答卷。

由于生存空間和盈利能力一而再被壓縮，微盟不得不進(jìn)入了更多的行業(yè)、開發(fā)了更多的行業(yè)服務(wù)，這也導(dǎo)致更高的銷售成本和研發(fā)成本。如果這個(gè)勢(shì)頭不能逆轉(zhuǎn)，未來微盟恐有崩盤的可能。

各行各業(yè)受疫情重創(chuàng)，行業(yè)服務(wù)如何基業(yè)長(zhǎng)青？

如果說微盟是一顆種子，那么平臺(tái)和市場(chǎng)客戶的營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)類需求就是微盟扎根的土壤，問題是，微盟的根基是平臺(tái)還是客戶？

在筷玩思維看來，平臺(tái)其實(shí)只是微盟的工具而已，或者說平臺(tái)和微盟本質(zhì)上是一種攜手的關(guān)系，微盟真正的發(fā)展核心其實(shí)是市場(chǎng)客戶的需求操作空間，也就是說，客戶對(duì)于微盟業(yè)務(wù)的剛需才形成了微盟和客戶的合作及服務(wù)關(guān)系，繼而推動(dòng)微盟上市。

之所以說平臺(tái)只是工具，是因?yàn)槠脚_(tái)是可以隨意換的，從抖音到快手再到QQ瀏覽器或者小紅書等，這些平臺(tái)的選擇全憑客戶一句話，還有，只有市場(chǎng)客戶才是微盟真正的衣食父母。

小紅書、微信等平臺(tái)雖然有錢、有人才，但它們也不可能每家企業(yè)都下場(chǎng)與微盟競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)槭袌?chǎng)其實(shí)根本就沒有那么大，不然微盟、有贊等企業(yè)也不至于持續(xù)虧損又持續(xù)優(yōu)化業(yè)務(wù)，在市場(chǎng)客戶層面，還有評(píng)論指出，我國(guó)的實(shí)體企業(yè)及電商企業(yè)其實(shí)還沒有養(yǎng)成為代運(yùn)營(yíng)等付費(fèi)的習(xí)慣。

另一方面，企業(yè)需要為服務(wù)或者相關(guān)業(yè)務(wù)產(chǎn)品付費(fèi)的地方也實(shí)在是太多了！這導(dǎo)致了企業(yè)在服務(wù)付費(fèi)方面的保守，比如即使在2022年，很多實(shí)體行業(yè)在收銀方面還用的是計(jì)算器，甚至還有口算的(我們?cè)?jīng)看過還在用珠算的)。

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的說法是把專業(yè)的事兒交給專業(yè)的人，但只要交出去就需要費(fèi)用，在經(jīng)濟(jì)緊張、局勢(shì)不明的時(shí)候，大多付費(fèi)者都會(huì)把手縮回來。

在剛需方面，比如電商化、投平臺(tái)廣告，企業(yè)是看到有利可圖才會(huì)出手，如果得不到效果，流失是必然的，而在降本提效方面，它有一種設(shè)定是企業(yè)本身存在巨量的可優(yōu)化操作空間，同時(shí)在降本提效方面，客戶需要為降本提效付費(fèi)，這意味著，要降本提效，首先就得付出精力和成本，加上很多工具易用度不高，即使成功降低了部分成本，但假設(shè)操作更復(fù)雜了，這在很多企業(yè)看來也是得不償失，除非是可優(yōu)化空間很大才值得投入。

還有一個(gè)很深刻的問題是，疫情后整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的諸多業(yè)態(tài)都受到了打擊，企業(yè)和用戶都在捂緊錢包，即使投了廣告等，再即使方法是對(duì)且合理的，但如果不能帶來收入方面的直接且明顯的提升，這對(duì)于服務(wù)企業(yè)的口碑還是有影響的。

無論是疫情之前還是疫情之后，服務(wù)型企業(yè)其實(shí)大多都不好過，這背后是什么原因，為什么資本投入沒有得到正向的回報(bào)，再乃至于服務(wù)型企業(yè)未來的價(jià)值到底還有多少，如果這不是一門真正的大生意，未來又該如何轉(zhuǎn)型，這些問題都是不能被忽略的。