文|江瀚視野觀察
在最近的市場(chǎng)之中，我們說(shuō)了不少企業(yè)都面臨著比較大的市場(chǎng)發(fā)展壓力，但是在眾多賽道之中卻有一個(gè)賽道紅火異常，這就是招聘賽道，無(wú)論是高端招聘的獵聘，還是藍(lán)領(lǐng)招聘的快招工，亦或直接和老板談的Boss直聘，整個(gè)市場(chǎng)都處于高度活躍的狀態(tài)，很多人都很詫異為啥招聘市場(chǎng)會(huì)這么紅火？這件事我們又該如何分析呢？
一、獵聘利潤(rùn)大漲、快招工月活過(guò)億？
據(jù)Donews的報(bào)道，同道獵聘集團(tuán)發(fā)布2022年中期業(yè)績(jī)。財(cái)報(bào)顯示，2022上半年獵聘實(shí)現(xiàn)營(yíng)收人民幣13.7億元，同比增長(zhǎng)14.4%；毛利潤(rùn)人民幣10.8億元，同比增長(zhǎng)13.7%；經(jīng)調(diào)整經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)人民幣2.4億元，同比增長(zhǎng)45.8%；歸母凈利潤(rùn)人民幣1.42億元，同比增長(zhǎng)166.0%。
獵聘大數(shù)據(jù)顯示，對(duì)比疫情較為嚴(yán)重的2020上半年，2022上半年企業(yè)對(duì)碩士和博士人才的需求分別增長(zhǎng)了85.31%、85.10%；對(duì)本科的需求增長(zhǎng)了35.85%；而對(duì)大專的增長(zhǎng)僅為5.89%。隨著高等教育的普及和新興領(lǐng)域的崛起，在人才搶奪戰(zhàn)中，高學(xué)歷的優(yōu)質(zhì)人才優(yōu)勢(shì)突出。
財(cái)報(bào)顯示，2022年上半年，獵聘平臺(tái)驗(yàn)證企業(yè)用戶數(shù)增至107.9萬(wàn)家，同比增長(zhǎng)22.4%。其中高凈值付費(fèi)企業(yè)用戶增至6.7萬(wàn)家，同比增長(zhǎng)0.8%；新增付費(fèi)用戶快速增長(zhǎng)的同時(shí)，獵聘2022上半年ARPU值大漲至人民幣3.6萬(wàn)元。
在獵聘大漲的同時(shí)，Boss直聘也業(yè)績(jī)非常好，據(jù)Boss直聘的第一季財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，BOSS直聘22Q1實(shí)現(xiàn)營(yíng)收11.38億元，同比增長(zhǎng)44.3%，超市場(chǎng)預(yù)期；在非通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下，公司上市以來(lái)持續(xù)盈利，一季度經(jīng)調(diào)整后凈利潤(rùn)1.21億元。MAU為2520萬(wàn)，同比和環(huán)比均有所增長(zhǎng)；付費(fèi)企業(yè)客戶總數(shù)截至2022年3月31日止十二個(gè)月，同比增長(zhǎng)41.4% 至410萬(wàn)。其中，BOSS直聘22Q1 MAU為 2520萬(wàn)，同比、環(huán)比均上漲；B對(duì)C和C對(duì)B交換聯(lián)系方式的次數(shù)均同比上漲 20% 以上。
藍(lán)領(lǐng)市場(chǎng)也同樣向好，根據(jù)億邦動(dòng)力的數(shù)據(jù)顯示，2022年1月，快手推出“快招工”，專注直播招聘，加速直播帶崗在藍(lán)領(lǐng)招聘市場(chǎng)的滲透。今年第一季度，“快招工”月活超過(guò)1億，春節(jié)期間單日收簡(jiǎn)歷數(shù)量甚至高達(dá)15萬(wàn)份。5月24日至6月15日，快手補(bǔ)貼10億流量，推出600余場(chǎng)直播招聘專場(chǎng)，100多家用工企業(yè)提供近20萬(wàn)個(gè)崗位。從原先的“直播帶貨”到現(xiàn)在的“直播帶崗”，
為什么招聘市場(chǎng)這么紅火？我們又該如何看待招聘市場(chǎng)的變現(xiàn)呢？
二、招聘市場(chǎng)為什么這么紅火？
面對(duì)著當(dāng)前招聘市場(chǎng)的紅火，很多人其實(shí)都比較困惑，為什么市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)現(xiàn)在的情況？我們又該如何分析判斷當(dāng)前的市場(chǎng)變化呢？
首先，波動(dòng)的市場(chǎng)往往需要更多的招聘。之前，招聘產(chǎn)業(yè)其實(shí)一直都是大多數(shù)產(chǎn)業(yè)的附屬產(chǎn)業(yè)存在，一般情況下如果一家企業(yè)是正常發(fā)展的狀態(tài)，往往會(huì)隨著企業(yè)的規(guī)模不斷擴(kuò)大來(lái)提升自己的人員數(shù)量，從而擴(kuò)大招聘人數(shù)，所以我們看到最近幾年基本上招聘市場(chǎng)都是呈現(xiàn)出穩(wěn)定增長(zhǎng)和穩(wěn)定波動(dòng)的狀態(tài)，雖然有些變化，但是整體變化其實(shí)并不大。然而，到了最近一段時(shí)間市場(chǎng)的需求反而快速擴(kuò)大了，無(wú)論是高端崗位的白領(lǐng)還是基礎(chǔ)崗位的藍(lán)領(lǐng)，都有比較大的市場(chǎng)需求。
其實(shí)，原因我們仔細(xì)分析一下就會(huì)發(fā)現(xiàn)也很簡(jiǎn)單，一方面，對(duì)于各家制造業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在需要的是加快生產(chǎn)來(lái)提升產(chǎn)能從而更好地滿足各方的生產(chǎn)需求，再加上藍(lán)領(lǐng)工人的流動(dòng)性很大，需要不斷招聘來(lái)滿足市場(chǎng)的需求，所以，以快手“快招工”為代表的藍(lán)領(lǐng)招聘就有很大的市場(chǎng)需求，這種市場(chǎng)需求不僅不會(huì)減少，反而會(huì)進(jìn)一步增加。
另一方面，則是白領(lǐng)市場(chǎng)其實(shí)同樣需求巨大，在當(dāng)前市場(chǎng)相對(duì)波動(dòng)較大的情況下，雖然有一些企業(yè)在裁員，但是同樣各種企業(yè)也需要大量的人才來(lái)對(duì)自己的本身業(yè)務(wù)進(jìn)行改革，人才的波動(dòng)性與需求缺口進(jìn)一步增加，從而幫助了越來(lái)越多的企業(yè)形成巨大的波動(dòng)性需求。
因此，當(dāng)前市場(chǎng)的需求反而進(jìn)一步增加，招聘市場(chǎng)的紅火也就很正常。
其次，市場(chǎng)需求有可能還會(huì)增加。伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的逐漸企穩(wěn)回升，當(dāng)前各大企業(yè)其實(shí)反而更加需要有經(jīng)驗(yàn)的人才來(lái)幫助自己發(fā)展，從而在市場(chǎng)的發(fā)展過(guò)程中搶占自己的市場(chǎng)制高點(diǎn)，這種逆周期操作已經(jīng)在不少企業(yè)的發(fā)展之中出現(xiàn)了，這也會(huì)直接導(dǎo)致整個(gè)招聘市場(chǎng)呈現(xiàn)出快速發(fā)展與變化的趨勢(shì)。
當(dāng)前，招聘市場(chǎng)其實(shí)有一種分化的趨勢(shì)正在形成，制造業(yè)工人由于相對(duì)市場(chǎng)需求量巨大，大量的工廠需要工人來(lái)給自己工作，從而形成了巨大的基層需求。而白領(lǐng)之中的高層又需要有經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)進(jìn)行進(jìn)一步的改革，來(lái)幫助自己有更好的發(fā)展，這無(wú)疑對(duì)于獵聘、Boss直聘這樣的企業(yè)有更多的需求。
因此，當(dāng)前的招聘的市場(chǎng)紅火既有當(dāng)下市場(chǎng)的迫切需要的影響，也有長(zhǎng)期趨勢(shì)所帶來(lái)的市場(chǎng)需求的多重疊加。
第三，招聘市場(chǎng)的未來(lái)又該如何應(yīng)對(duì)呢？面對(duì)著當(dāng)前招聘市場(chǎng)的巨大變化，其實(shí)我們前面舉例的三家招聘企業(yè)無(wú)疑給市場(chǎng)更多的啟示，面對(duì)著招聘市場(chǎng)需求的波動(dòng)與變化之中，需要我們有更多的市場(chǎng)服務(wù)的變化，從而更好地服務(wù)用戶：
一是從文字招聘到所見即所得。當(dāng)前市場(chǎng)其實(shí)正是一個(gè)被技術(shù)充分改變的市場(chǎng)，原先的招聘選擇的是傳統(tǒng)的文字招聘、筆試面試的邏輯，這種邏輯下的招聘往往效率極低，而當(dāng)前以快招工為代表的視頻直播招聘無(wú)疑將原先的很多黑盒問(wèn)題給放到了透明的市場(chǎng)中解決，從而進(jìn)一步提升了藍(lán)領(lǐng)工人的招聘效率。這無(wú)疑是當(dāng)前市場(chǎng)最需要的東西。
二是直接溝通的橋梁變得更加重要。當(dāng)年Boss直聘之所以能夠在市場(chǎng)上走紅，與其“找工作與老板談”的理念密不可分，當(dāng)前市場(chǎng)其實(shí)也是這樣的需求，這就是通過(guò)平臺(tái)構(gòu)建直接溝通的橋梁，從而幫助企業(yè)和應(yīng)聘者雙方更直接的溝通與交流。
三是高端人才的獵挖變得更有效率。對(duì)于高端市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，當(dāng)前的獵頭無(wú)疑才是市場(chǎng)最關(guān)鍵的焦點(diǎn)，因此通過(guò)科技手段不斷加強(qiáng)獵頭的溝通效率，提升候選人與獵頭的接觸頻率，這可能才是當(dāng)前市場(chǎng)發(fā)展中最核心的邏輯。
因此，面對(duì)著招聘市場(chǎng)的變化，對(duì)于各家招聘企業(yè)來(lái)說(shuō)，只有不斷改變自己的人才能有更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。