文 | 藍(lán)鯨教育 一暉
上周，尚德發(fā)布2022年Q2財報。報告期內(nèi)尚德實現(xiàn)營收5.55億元，同比下降11.8%；實現(xiàn)凈利潤1.15億元，同比增長418.9%。
不增收反增利，尚德是如何實現(xiàn)的？
利潤大漲的背后
用冰火兩重天來形容尚德二季度的業(yè)績，再合適不過。
冰的是收入。二季度，除了營收下滑11.8%，其他營收指標(biāo)上，現(xiàn)金收入（Gross billings）為3.7億元，同比下滑14.1%；毛利潤4.6億元，同比下滑12.9%。
截至2022年6月30日，公司的遞延收入余額為19.98億元（合2.98億美元），而去年同期為26.9億元。遞延收入作為教育公司營收的晴雨表，該數(shù)據(jù)的同比下滑可能會對未來的收入產(chǎn)生重要影響。
而從業(yè)績展望來看也確實如此。尚德預(yù)計三季度凈收入將為5.2-5.4億元，同比下降9.3%-12.6%。
火的是利潤。尚德本季度繼續(xù)實現(xiàn)正向盈利：凈利潤為1.15億元，同比增長418.9%。截至目前，尚德機構(gòu)已經(jīng)連續(xù)五個季度實現(xiàn)盈利。而在此前其連續(xù)虧損，從2015年至2020年，始終未能實現(xiàn)正向盈利。
得益于利潤的積極表現(xiàn)，尚德的凈利潤率也從去年同期的3.5%躍升到20.6%。截至2022年6月30日，尚德的現(xiàn)金和現(xiàn)金等價物為7.3億元、短期投資為1.4億元。而截至2021年12月31日，其持有的現(xiàn)金和現(xiàn)金等價物為6.8億元、短期投資1.8億元，同比保持穩(wěn)定。
從財報來看，造成上述狀況的原因，是尚德二季度嚴(yán)格控制了成本。
費用大幅縮減
根據(jù)財報，尚德各項費用開支均出現(xiàn)大幅縮減，且縮減幅度遠(yuǎn)超營收下滑的速度。
財報顯示，尚德在二季度的營銷費用從去年Q2的4.49億元大幅下降至2.93億元，降幅高達(dá)34.8%。營銷費用下滑的主要原因是，品牌推廣支出和營銷活動減少，以及銷售和營銷人員的相關(guān)薪酬費用下降。由于營銷費用是尚德費用開支的主要部分，這項費用減少1.56億元，很大程度上緩解了尚德的虧損壓力。
研發(fā)費用與管理費用同樣出現(xiàn)縮減。報告期內(nèi)，管理費用也從2021年Q2的5160萬元降至4660萬元，縮減9.7%；產(chǎn)品開發(fā)費用則從2021年Q2的1880萬元降至1160萬元，降幅為38.3%。
回顧尚德過往季度的費用開支，營銷費用已經(jīng)連續(xù)5個季度縮減，管理費用更是連續(xù)9個季度同比縮減。
而從財報中高管的發(fā)言可以看到，成本控制是尚德的重要工作。CEO劉通博表示，“我們以更高的銷售效率吸引更廣泛年齡段的學(xué)生，將銷售和營銷費用同比減少了34.8%，凸顯了我們的組織韌性，增強了我們對實現(xiàn)平衡增長和盈利能力的戰(zhàn)略的信心?！盋FO則指出，“我們的成本效率提升帶來了凈利潤的顯著增長?！?/p>
但通過縮減開支帶來的持續(xù)盈利，資本市場的反饋或許不會非常積極。
財報發(fā)布后，尚德股價連續(xù)兩個交易日下滑——從5.25美元跌至4.89美元、跌去了6.8%。目前，尚德的靜態(tài)市盈率只有2.13倍，市場反響平平。
股價的表現(xiàn)，或許一部分是受營收下滑的影響，但更重要的是尚德自身業(yè)務(wù)正處在轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵周期。
新老交替還是青黃不接？
長久以來，尚德的主營業(yè)務(wù)包含成人自考培訓(xùn)業(yè)務(wù)、MBA等其他學(xué)歷培訓(xùn)業(yè)務(wù)。
其中，成人自考培訓(xùn)業(yè)務(wù)正處在下行周期。其營收從2019年的17.67億元，減少到2021年的10.38億元，下滑了41.2%。這項業(yè)務(wù)的占比急劇減少。2019年，這部分業(yè)務(wù)占全年總營收80.5%；而到2021年，這部分業(yè)務(wù)占比只有41.3%。
從長期看，成人自考也在走下坡路。8月17日，教育部發(fā)布的《關(guān)于推進(jìn)新時代普通高等學(xué)校學(xué)歷繼續(xù)教育改革的實施意見》指出，高校舉辦學(xué)歷繼續(xù)教育要控制規(guī)模。自學(xué)考試的生源，可能會面臨萎縮的局面。
其他學(xué)歷培訓(xùn)的營收和占比在穩(wěn)步提升，但這部分業(yè)務(wù)規(guī)模有限、面臨激烈的競爭。因此增速已從2020年的74%降至37.8%，出現(xiàn)明顯下滑。
尚德目前的主要潛力業(yè)務(wù)來自職業(yè)資格證書及其他業(yè)務(wù)，主要包括會計、教師、人力資源、心理、消防、建造師等資格證考試培訓(xùn)，以及英語、投資理財、國畫、養(yǎng)生等技能培訓(xùn)。根據(jù)其官方披露的數(shù)據(jù)，2022年Q2尚德機構(gòu)的職業(yè)資格證書及其他業(yè)務(wù)的凈流水同比增長82.9%，凈收入同比增長29.9%，新增學(xué)員數(shù)同比增長94.9%。
但可以看到，學(xué)員數(shù)同比增長94.9%，但Q2尚德新生入學(xué)人數(shù)為120763人，僅同比增長39.4%，這項數(shù)據(jù)也側(cè)面印證了成人自考及其他學(xué)歷培訓(xùn)業(yè)務(wù)的困境。而職業(yè)資格證書等業(yè)務(wù)的凈流水增長82.9%，凈收入?yún)s只增長了29.9%。在財報中，尚德將報名1元以上課程的學(xué)生統(tǒng)計到入學(xué)人數(shù)，說明這部分業(yè)務(wù)還面臨著較大的轉(zhuǎn)化問題。
職業(yè)資格證書等業(yè)務(wù)的發(fā)展，還面臨著行業(yè)特性和巨頭競爭等問題的困擾。一方面，職業(yè)教育市場分散、用戶續(xù)費率低、人才高度密集，培訓(xùn)目標(biāo)不同用戶的需求和模式存在諸多差異。在單項培訓(xùn)領(lǐng)域跑出較大體量的龍頭公司，難度相對較大。
另一方面，即便多個領(lǐng)域均有涉及，尚德也面臨新老玩家的競爭。老玩家比如會計領(lǐng)域的東奧會計在線、綜合領(lǐng)域的正保遠(yuǎn)程教育等等；新玩家則是從校外學(xué)科培訓(xùn)轉(zhuǎn)型的一眾在線教育平臺，它們也都紛紛涉足這些領(lǐng)域，尚德很難搶到太多市場份額。
在財報中劉通博透露，2022年下半年，尚德機構(gòu)將繼續(xù)專注于開發(fā)各類新課程，并持續(xù)提高教學(xué)和服務(wù)質(zhì)量。以滿足更多學(xué)員學(xué)習(xí)需求，幫助學(xué)員提升就業(yè)能力和職場競爭力。
顯然，尚德正處于從傳統(tǒng)業(yè)務(wù)向新業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵階段。這一階段，尚德不可避免地出現(xiàn)了營收的持續(xù)下滑。為此，尚德大幅度控制開支，以改善其利潤表現(xiàn)。但從長遠(yuǎn)看，尚德正在嘗試的新方向，玩家眾多、競爭壓力巨大。資本市場對其發(fā)展機會的看法，或許已經(jīng)體現(xiàn)在了股價的表現(xiàn)上。