文|雷達(dá)財(cái)經(jīng)鴻途 吳艷蕊
編輯|深海
近日，上海家化發(fā)布中報(bào)。今年二季度，公司營收15.98億元，同比下降23.75%，歸母凈利潤為-4169.31萬元，這是公司21個(gè)季度以來，首次出現(xiàn)季度虧損。
整個(gè)2022年上半年，公司營收37.15億元，同比減少11.76%；歸屬于上市公司股 東的凈利潤為1.58億元，同比減少44.84%。
報(bào)告期內(nèi)，線下商超的營收占總營收的43.91%，公司整體線下營收減少5.04%。相比線下，公司線上收入下滑更多。2022年上半年，公司線上收入12.44億元，同比減少22.59%。
上海家化幾年來線上品牌的發(fā)力，離不開公司的營銷策略。銷售費(fèi)用增加的同時(shí)，研發(fā)費(fèi)用出現(xiàn)了下滑。
第二季度由盈轉(zhuǎn)虧，上半年線上營收下降兩成
2022年上半年，上海家化實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入37.15億元，同比減少11.76%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為1.58億元，同比減少44.84%；毛利率59.91%，同比下降1.35%。
對(duì)于歸屬于上市公司股東的凈利潤同比下降，上海家化解釋稱，主要由于2022年上半年，特別是3月以來，受疫情影響，公司在生產(chǎn)、物流、渠道等方面分別遭遇工廠停工、倉庫封閉物流受限、線下零售終端閉店等多重不利情況，線下、線上業(yè)務(wù)受到不同程度沖擊，受上述因素綜合影響，2022年上半年公司營業(yè)收入同比下降，疊加土地、廠房、設(shè)備等固定折舊成本和剛性支出等因素，導(dǎo)致毛利率同比下降。
單季度來看，2022年第二季度上海家化實(shí)現(xiàn)營收15.98億元，同比減少23.75%；歸母凈利潤為-0.42億元，同比減少135.75%，為2017年以來首次季度虧損。
上海家化稱，受疫情的影響，公司工廠停工及相關(guān)原材料配套無法跟上，導(dǎo)致產(chǎn)能利用率下降。2021年度，上海家化的存貨周轉(zhuǎn)率為3.63次，2022年上半年，該數(shù)值變?yōu)?.64次。存貨周轉(zhuǎn)率變低，公司的流動(dòng)性變低。
財(cái)報(bào)中提及，為應(yīng)對(duì)疫情，公司6月份進(jìn)行了原材料備貨，期末存貨為9.49億元，存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)同比上升18天；期末應(yīng)收賬款為13.03億元，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)同比上升7天。報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)經(jīng)營性現(xiàn)金流4.35億元，同比下降34.46%。
物流方面，公司主要倉庫位于長(zhǎng)三角地區(qū)，倉庫封閉引起的物流受限導(dǎo)致線下、線上部分銷售訂單無法履約，線上訂單退貨比例增加，通過外地倉庫臨時(shí)調(diào)配造成供應(yīng)鏈成本上升。
與物流緊密相關(guān)的渠道方面，線下零售終端閉店影響終端動(dòng)銷；線上業(yè)務(wù)因物流停滯及后期運(yùn)力不足，影響了品牌招新蓄水舉措的實(shí)施。
2021年上半年，上海家化線上渠道實(shí)現(xiàn)16.07億元營業(yè)收入，同比增加12.67%；公司線下渠道實(shí)現(xiàn)25.99億元營業(yè)收入，同比增加15.19%。而2022年上半年，公司整體線上收入12.44億元，同比減少22.59%；公司整體線下營收24.68億元，同比減少5.04%。
線下渠道是上海家化的主要銷售渠道，2022年上半年，線下營收占公司總營收的66.48%。國內(nèi)線下營收合計(jì)19.32億元，占總營收的52.05%。其中，商超營收為16.30億元，占公司主營業(yè)務(wù)收入比重達(dá)43.91%；百貨營收為1.64億元，占比4.42%；化妝品專營店?duì)I收1.38億元，占比3.72%。
與國內(nèi)相比，2022年上半年公司海外業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入8.96億元，同比增長(zhǎng)1.00%，剔除匯率影響，同比增長(zhǎng)7.58%。
此外，報(bào)告期內(nèi)，上海家化銷售費(fèi)用16.07億元，同比下降13.40%；管理費(fèi)用3.19億元，同比下降12.02%；研發(fā)費(fèi)用0.65億元，同比下降17.27%。
銷售費(fèi)用變動(dòng)主要系受疫情影響，公司主動(dòng)調(diào)整營銷活動(dòng)節(jié)奏，后置營銷資源，使得營銷類費(fèi)用同比下降。管理費(fèi)用變動(dòng)主要系工資福利類費(fèi)用同比下降。研發(fā)費(fèi)用變動(dòng)主要系受疫情影響，研發(fā)項(xiàng)目投入同比減少。
旗下?lián)碛辛?、佰草集、美加凈等多個(gè)品牌
天眼查資料顯示，上海家化作為國內(nèi)化妝品行業(yè)首家上市企業(yè)，是國內(nèi)日化行業(yè)中少有的能與跨國公司開展全方位競(jìng)爭(zhēng)的本土企業(yè)， 擁有國際水準(zhǔn)的研發(fā)和品牌管理能力。創(chuàng)造了 “佰草集”、 “六神”、“美加凈”、“啟初”、“高夫”、“家安”等諸多中國著名品牌。
天眼查股權(quán)穿透顯示，上海家化集團(tuán)擁有89家成員企業(yè)，其中核心企業(yè)13家。
其中，1989年，上海家化推出中國第一支護(hù)手產(chǎn)品——美加凈護(hù)手霜。次年，六神品牌誕生，第一瓶六神花露水問世。
1992年，上海家化推出中國首個(gè)男士化妝品品牌——高夫。1995年，公司成功開發(fā)并推出六神特效沐浴露，進(jìn)軍沐浴露市場(chǎng)。
1998年，佰草集品牌誕生，第一家專賣店在上海香港廣場(chǎng)開張。2003年，家安品牌誕生，是國內(nèi)第一個(gè)瞄準(zhǔn)家具清理護(hù)理市場(chǎng)的科創(chuàng)品牌。
2009年，玉澤品牌誕生，品牌推出的第一款產(chǎn)品，由上海家化歷經(jīng)六年時(shí)間籌備、經(jīng)過1386例臨床觀察、攜手各大醫(yī)院皮膚科權(quán)威醫(yī)學(xué)專家聯(lián)合研制而成。
2013年，“啟初”品牌誕生，標(biāo)志著上海家化正式進(jìn)入中國嬰幼兒護(hù)理市場(chǎng)。次年，公司推出了專為年輕肌膚定制的“一花一木”品牌。
2015年，上海家化“雙11”線上銷售破億，較2014年增幅超300%。同期，公司攜手片仔癀進(jìn)軍口腔護(hù)理領(lǐng)域，進(jìn)一步完善和拓展公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)品類。
2017年，上海家化全資收購英國著名嬰幼兒喂哺品牌Tommee Tippee（中文名：湯美星）。2021年，上海家化直播中心正式啟用。
在出海方面，2008年，佰草集成立十周年之際，通過歐盟認(rèn)證走出國門，成為中國首個(gè)登入歐洲、成功出海的化妝品品牌。2015年，佰草集首家海外旗艦店巴黎開幕，成為中國第一個(gè)在國際核心商圈開設(shè)獨(dú)立品牌門店的化妝品品牌。
此次財(cái)報(bào)中提及，報(bào)告期內(nèi)公司護(hù)膚品牌玉澤3月推出防曬新品“大分子白金盾”清爽倍護(hù)防曬乳，在天貓小黑盒上市當(dāng)日位列防曬品類第一名；佰草集新太極系列自去年上市后，通過一系列主題營銷，在話題聲量、招新、復(fù)購、連帶等人群運(yùn)營等方面取得了積極進(jìn)展，目前已成為佰草集佰草集規(guī)模占比及增速第一的產(chǎn)品線。但由于公司護(hù)膚品類產(chǎn)品主要倉庫自3月末到5月被嚴(yán)格封控，物流受限導(dǎo)致訂單無法履約，線上訂單退貨比例增加，電商派樣招新活動(dòng)無法執(zhí)行，疊加超頭缺失影響，使得護(hù)膚品類同比下跌34.84%。
公司個(gè)護(hù)家清品類中六神品牌在618期間克服貨品供應(yīng)不足等困難，電商GMV依然同比增長(zhǎng)23%，其中天貓旗艦店同比增長(zhǎng)56%，除在花露水品類市場(chǎng)占有率保持絕對(duì)優(yōu)勢(shì)外，還在沐浴露品類成功躋身天貓沐浴露品類TOP5品牌，帶動(dòng)品類在上半年保持了正增長(zhǎng)。7月初六神品牌聯(lián)合線上主力平臺(tái)、線下重點(diǎn)商超連鎖賣場(chǎng)及新零售平臺(tái)，和消費(fèi)者共創(chuàng)“六神清涼節(jié)”，在天貓大牌日中GMV同比增長(zhǎng)154%，列身體護(hù)理類目第一名。
銷售費(fèi)用增加、研發(fā)費(fèi)用減少
近年來，上海家化的銷售費(fèi)用持續(xù)走高，從2010年的10.76億元，逐年增長(zhǎng)到2019年的32.04億元。加大營銷的同時(shí)，品牌也帶來了爭(zhēng)議。
2009年誕生的玉澤品牌真正進(jìn)入消費(fèi)者視線為2019年，該年被稱為“直播帶貨元年”。當(dāng)年，玉澤和李佳琦合作，后者多次在直播間售賣玉澤積雪草修護(hù)面膜。李佳琦更是稱其為“本命面膜”。
隨著后期坑位費(fèi)和傭金比例的提高，雙方的合作出現(xiàn)了裂痕。2020年9月，玉澤正式與李佳琦團(tuán)隊(duì)解約。此后，玉澤官方做起自播的同時(shí)，又搭上了另一巨頭主播薇婭。
在與李佳琦直播間解除合作后的一年里，多方關(guān)系一直被提及。2021年10月，玉澤官方發(fā)布一則聲明，表示近期有大量不知來源的平臺(tái)賬號(hào)指責(zé)玉澤與李佳琦團(tuán)隊(duì)停止合作的原因是我方忘恩負(fù)義，并對(duì)玉澤品牌及合作伙伴進(jìn)行攻擊。認(rèn)為相關(guān)言論已對(duì)消費(fèi)者造成困擾。面對(duì)這些攻擊，玉澤“感到非常無助”。
聲明發(fā)布次月，佰草集在抖音的直播賬號(hào)再次出圈。品牌官方主播和助播，在其直播間內(nèi)做起了角色扮演，利用“清宮劇”的人物和場(chǎng)景，進(jìn)行賣貨。
在公司官網(wǎng)的歷史中，上海家化直播中心啟用同樣為2021年。
與銷售費(fèi)用對(duì)應(yīng)的上海家化近年的研發(fā)費(fèi)用，2018年至2022年上半年，公司研發(fā)費(fèi)用分別為1.50億元、1.73億元、1.44億元、0.65億元；同比增長(zhǎng)-2.22%、15.60%、-16.52%、-17.27%。
2022年上半年，上海家化的科研項(xiàng)目費(fèi)用為970.78萬元，與上年同期相比減少了61.34%。
