記者 | 陳奇銳
編輯 | 樓婍沁
陳冠希的潮牌事業(yè)又有新進(jìn)展。
根據(jù)《女裝日?qǐng)?bào)》的報(bào)道，由陳冠希創(chuàng)立的潮流買手店Juice近日在美國(guó)夏威夷火奴魯魯開(kāi)出新店。北美是Juice除了中國(guó)之外的又一重點(diǎn)發(fā)展市場(chǎng)，陳冠希在采訪中表示，計(jì)劃近期在美國(guó)拉斯維加斯和溫哥華個(gè)各開(kāi)出一家新店。
在此之前，Juice在中國(guó)內(nèi)地的數(shù)家門店接連關(guān)閉，其中包括北京三里屯太古里和成都遠(yuǎn)洋太古里這兩個(gè)重要商業(yè)項(xiàng)目中的門店。陳冠希對(duì)此解釋稱，關(guān)店是因?yàn)楹彤?dāng)?shù)靥卦S經(jīng)銷商合約到期所致，但未來(lái)還會(huì)繼續(xù)擴(kuò)張。
Juice隸屬于陳冠希和潘世亨共同創(chuàng)立的Clot集團(tuán)，旗下運(yùn)營(yíng)有同名品牌Clot及其平價(jià)副線Clottee，并擁有多個(gè)國(guó)際潮流品牌的銷售代理權(quán)。由于Clot不使用分銷模式，Juice便成為其在線下唯一的銷售渠道。
陳冠希稱，Clot未來(lái)將會(huì)以獨(dú)立門店形式存在，不再在Juice店內(nèi)銷售。而Juice的定位也將變成綜合生活方式空間，但仍將保持多品牌集合店的銷售模式。按照計(jì)劃，Juice將在未來(lái)18個(gè)月內(nèi)開(kāi)設(shè)一家旗快閃店。
同樣要進(jìn)行擴(kuò)張的還有Clottee。該品牌成立于2014年，最初只在本土潮流電商Yoho有貨上銷售。相較于Clot動(dòng)輒千元的售價(jià)，Clottee基礎(chǔ)單品的價(jià)格通常在200元至300元左右。憑借，陳冠希在潮流圈內(nèi)的知名度，Clottee已經(jīng)建立起一定影響力，未來(lái)兩年將在國(guó)內(nèi)設(shè)立更多銷售點(diǎn)。
當(dāng)前Clot集團(tuán)依然保持著較高影響力。2015年，Clot集團(tuán)收入達(dá)到6000萬(wàn)元，并在隨后的2017年獲得虎撲數(shù)千萬(wàn)港元投資。連續(xù)數(shù)年在上海舉辦的INNERSECT 全球潮流文化體驗(yàn)展已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)潮流圈最重要的活動(dòng)之一。
事實(shí)上，Clot集團(tuán)的業(yè)務(wù)范圍已經(jīng)不再局限于生產(chǎn)和銷售潮流品牌，它如今更像是一個(gè)綜合性的潮流文化公司。但另一點(diǎn)值得注意的是，Clot集團(tuán)的業(yè)務(wù)越來(lái)越大，但和陳冠希的綁定關(guān)系并沒(méi)有因此減弱。
人們依然會(huì)將Clot集團(tuán)以及Clot、Clottee和Juice與陳冠希直接關(guān)聯(lián)，他的影響力、是否會(huì)出席開(kāi)業(yè)活動(dòng)以及個(gè)人的品牌合作動(dòng)向，都會(huì)直接影響到消費(fèi)者的認(rèn)知和喜好。其中既有可以利用的優(yōu)勢(shì)，但高度綁定也存在創(chuàng)始人離開(kāi)后，集團(tuán)和品牌難以維持影響力的風(fēng)險(xiǎn)。
此外，潮流市場(chǎng)近年已經(jīng)快速變化。Juice未來(lái)建立生活方式空間，偏向構(gòu)建文化社區(qū)的方式回歸了傳統(tǒng)街頭潮流文化的社群屬性。某種程度上，Juice店內(nèi)所銷售的品牌及其自身的形象都更帶有傳統(tǒng)街頭潮流氣息，這樣的轉(zhuǎn)型能夠鞏固小圈子內(nèi)的忠誠(chéng)度。
但在擴(kuò)張之后，如何在新的城市吸引消費(fèi)者，便對(duì)Juice的運(yùn)營(yíng)及營(yíng)銷能力提出挑戰(zhàn)。消費(fèi)者或許會(huì)因?yàn)殛惞谙５拿麣馇巴T店打卡，但這并不是能夠維持長(zhǎng)久穩(wěn)定發(fā)展的因素。北京和上海等一線城市依然是中國(guó)潮流文化發(fā)展最完善的地方。
而Clottee作為Clot的平價(jià)品牌，則更依賴通過(guò)它者的影響力來(lái)實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展。在上一波街頭潮流逐漸退熱后，Clot雖然依舊保持和各類品牌的合作，但產(chǎn)出爆款系列的頻率已經(jīng)較以往下降，這間接影響了Clottee的吸引力。
從如今消費(fèi)者的傾向來(lái)看，Clottee更像是人們購(gòu)入Clot的前奏，是Clot的平替。若Clottee要邁上擴(kuò)張的快車道，其必然要在設(shè)計(jì)和形象上和Clot做出差別。