編輯 | 安琪

后疫情時(shí)代，巨大的不確定性使得每一個(gè)人都身處于巨大的焦慮之中。人們開(kāi)始將目光從原來(lái)忙碌的「工作事業(yè)」轉(zhuǎn)移到自我的「身心療愈」，也開(kāi)始重新審視「人與人」，以及「人與自然」的關(guān)系。先走出房間，再走進(jìn)自然?！嘎稜I(yíng)」自帶的社交與自然屬性完美契合了現(xiàn)代人的需求，也很好地解釋了「露營(yíng)」近兩年火遍全網(wǎng)的原因。

阿里巴巴《2021十一假期消費(fèi)出行趨勢(shì)報(bào)告》顯示，小眾沉浸式玩法持續(xù)火爆，帳篷、露營(yíng)預(yù)定量環(huán)比漲超1400%，新玩法拉動(dòng)了新消費(fèi)。2021年露營(yíng)市場(chǎng)規(guī)模快速增長(zhǎng)，增長(zhǎng)率達(dá)78%，市場(chǎng)規(guī)模達(dá)299億元；預(yù)計(jì)2022年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)354.6億元左右。

「一帳」是一家成立于2019年的新戶(hù)外生活方式解決方案公司，依托于露營(yíng)，以一帳露營(yíng)會(huì)、一帳城市營(yíng)、一帳歡樂(lè)營(yíng)及Camplus系列產(chǎn)品等為核心的新戶(hù)外生活方式平臺(tái)。在一年半的運(yùn)營(yíng)時(shí)間內(nèi)，累積優(yōu)質(zhì)活躍用戶(hù)30萬(wàn)+，在全國(guó)舉辦過(guò)60+場(chǎng)露營(yíng)活動(dòng)。

「露營(yíng)」火熱的背后折射出的是現(xiàn)代人生活方式與理念怎樣的變化？百億「露營(yíng)」市場(chǎng)卷起的颶風(fēng)，還能持續(xù)多久？TOPBRAND邀請(qǐng)「一帳」創(chuàng)始人Tiana，與我們聊一聊「露營(yíng)」熱風(fēng)背后的故事。

以下為對(duì)話(huà)實(shí)錄：

“一帳”先被看見(jiàn)

TOPBRAND：一個(gè)經(jīng)營(yíng)7年的品牌全案公司為什么轉(zhuǎn)為露營(yíng)解決方案公司?

Tiana：公司轉(zhuǎn)型不是因?yàn)槁稜I(yíng)火了才去做的，剛好公司處于一個(gè)轉(zhuǎn)型期。團(tuán)隊(duì)在一起做公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)第七年了，有點(diǎn)「七年之癢」，這不止是形容「夫妻關(guān)系」，創(chuàng)業(yè)也會(huì)遇到。團(tuán)隊(duì)在七年中都在慢慢成長(zhǎng)，他們希望可以創(chuàng)造更大的價(jià)值。

2019年，我們嘗試做公司轉(zhuǎn)型，把公司從服務(wù)端變?yōu)槌钟卸?，孵化IP，這之中我們嘗試了很多類(lèi)型內(nèi)容IP，比如美妝、親子、教育類(lèi)……為什么最終選擇「一帳」，是因?yàn)樗羁毂蝗税l(fā)現(xiàn)了。

2019年10月，我們做了第一場(chǎng)露營(yíng)大會(huì)，緊接著2020年也有，一直持續(xù)發(fā)展到現(xiàn)在。

選擇做「一帳」還有一個(gè)原因，我們團(tuán)隊(duì)那時(shí)連續(xù)3年去了日本「富士音樂(lè)節(jié)」，是亞洲最大規(guī)模音樂(lè)節(jié)，整個(gè)山上幾萬(wàn)人一起搭帳篷。連續(xù)參加了幾次活動(dòng)之后，我們的內(nèi)心是震撼的，原來(lái)有另外一種休閑娛樂(lè)和社交的方式，它發(fā)生在戶(hù)外，讓人很好的去親近自然，得到身心的放松。在自然中，遇見(jiàn)的彼此沒(méi)有Title，沒(méi)有階級(jí)，非常純粹。這是一個(gè)很好的生活方式。

TOPBRAND：和轉(zhuǎn)型前相比，「一帳」目前團(tuán)隊(duì)什么狀態(tài)？

Tiana：原來(lái)PR公司團(tuán)隊(duì)最多的時(shí)候35人，「一帳」最早有11個(gè)小伙伴，現(xiàn)在22人。當(dāng)公司決定轉(zhuǎn)型的時(shí)候，有一些員工因?yàn)閭€(gè)人愛(ài)好、或者家庭原因離開(kāi)了，有去上海發(fā)展的，去深圳發(fā)展的。團(tuán)隊(duì)小伙伴之間的感情，并不是說(shuō)我們必須在一起工作才能成為朋友，而是不在一起工作的時(shí)候，有需要大家還是會(huì)互相幫忙。

TOPBRAND：「一帳」的商業(yè)模式是什么？

Tiana：我們目前主辦的活動(dòng)有三大類(lèi)型：「一帳城市營(yíng)」、「一帳歡樂(lè)營(yíng)」、「一帳露營(yíng)會(huì)」?！敢粠こ鞘袪I(yíng)」的場(chǎng)景在城市，是一個(gè)戶(hù)外市集；「一帳歡樂(lè)營(yíng)」的場(chǎng)景在公園，更像親子嘉年華，人很多，可以選擇過(guò)夜或者不過(guò)夜；「一帳露營(yíng)會(huì)」是以三天二晚過(guò)夜露營(yíng)形式，結(jié)合飛盤(pán)、槳板等項(xiàng)目，呈現(xiàn)多種玩法。

一帳的活動(dòng)大多和品牌合作，就像剛和「戴爾」進(jìn)行的「靈感自由行」項(xiàng)目，都是基于戶(hù)外創(chuàng)作者的概念，是完全的To B項(xiàng)目，在項(xiàng)目中，有數(shù)碼品牌、戶(hù)外裝備品牌「黑鹿」、一帳三方一起，再集結(jié)我們的戶(hù)外用戶(hù)，這個(gè)活動(dòng)有MCN屬性，有PR策劃，有品牌營(yíng)銷(xiāo)。當(dāng)在這個(gè)露營(yíng)場(chǎng)景使用筆記本電腦的時(shí)候，參加露營(yíng)的人職業(yè)很豐富，有導(dǎo)演、玩具設(shè)計(jì)師、設(shè)計(jì)師，都可以在露營(yíng)場(chǎng)景發(fā)生一些和數(shù)碼品牌相關(guān)聯(lián)的畫(huà)面。

一帳是一個(gè)場(chǎng)景品牌。我們團(tuán)隊(duì)之前一直做B端Marketing、PR服務(wù)，轉(zhuǎn)型還是要做自己擅長(zhǎng)的事，把做的好的貫穿下去。但也經(jīng)常被人詬病「你們現(xiàn)在做的事和公關(guān)公司做的事是一樣的」，沒(méi)關(guān)系，我們團(tuán)隊(duì)小，慢慢來(lái)，做自己該做的事就好。

TOPBRAND：「一帳」目前社群規(guī)模怎么樣？

Tiana：我們的社群用的是「笨辦法」，就是微信群，現(xiàn)在有20多個(gè)微信群，肯定不算最多的。我不知道應(yīng)該通過(guò)什么方式去運(yùn)營(yíng)，在0-1發(fā)展階段，一個(gè)群里可能有幾百人，我們都是朋友，我們交流分享。一般一個(gè)500人的微信群，最終活躍的始終是10-15個(gè)人，人會(huì)有惰性，可能這段時(shí)間我不想社交，或者我們很忙的時(shí)候，是沒(méi)辦法運(yùn)營(yíng)的，會(huì)變得不是真心想去分享，單純變成工作行為。我們的社群運(yùn)營(yíng)現(xiàn)在就處于一個(gè)擱置狀態(tài)，因?yàn)槲覀兊纳缛簻贤ㄊ浅鲇谡嫘南牒臀覀兊呐笥讶シ窒恚皇且环N批量的分發(fā)。

下一個(gè)階段，我們會(huì)思考如何給用戶(hù)更好的體驗(yàn)，升級(jí)一些用戶(hù)體驗(yàn)與服務(wù)，除了我們的自媒體內(nèi)容以外，還有哪些是可以給到大家的，現(xiàn)在也在摸索和實(shí)踐中。

我們有一個(gè)活躍2年多的微信群，現(xiàn)在還是每天都有人說(shuō)話(huà)，名字叫「一帳夜市」，是疫情之后建立的，現(xiàn)在「一帳夜市」已經(jīng)有東西南北市了。每晚7-11點(diǎn)，大家會(huì)在里面發(fā)布信息，11點(diǎn)之后我們的同事會(huì)把一天的信息匯總，分發(fā)到四個(gè)群里。有一個(gè)很有意思的現(xiàn)象是，如果冬天的時(shí)候一個(gè)爐子被大家頻繁出手，那肯定是哪里出現(xiàn)了問(wèn)題，「一帳夜市」變成了觀(guān)察一些產(chǎn)品用戶(hù)體驗(yàn)的陣地。

“露營(yíng)”為什么火？

TOPBRAND：品牌和「一帳」合作目的是什么？

Tiana：兩件事：「?？汀购汀咐隆埂！副？汀咕褪?，比如車(chē)企做車(chē)友或者媒體體驗(yàn)，以維持客戶(hù)和媒體關(guān)系粘性；還有一種「拉新」，一些新消費(fèi)品牌需要溝通年輕人，希望年輕人在露營(yíng)、飛盤(pán)、騎行過(guò)程中，進(jìn)行產(chǎn)品體驗(yàn)，同時(shí)認(rèn)識(shí)新朋友，擁有一個(gè)美好的體驗(yàn)和回憶，就是「體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)」。體驗(yàn)的不是產(chǎn)品多好吃或者多健康，而是身邊都是健康人的生活狀態(tài)，產(chǎn)品也很健康，這就是販賣(mài)情緒。

TOPBRAND：今年品牌對(duì)于「露營(yíng)」的營(yíng)銷(xiāo)方式需求有哪些變化？

Tiana：品牌方會(huì)很直接，他們找到一帳就是因?yàn)楝F(xiàn)在露營(yíng)火，想要嫁接這個(gè)場(chǎng)景。現(xiàn)在露營(yíng)市場(chǎng)是爆發(fā)式增長(zhǎng)，所有人都在參與這個(gè)場(chǎng)景，品牌方一定不會(huì)錯(cuò)過(guò)。

去年和前年我們先打造場(chǎng)景，我們主辦「一帳露營(yíng)會(huì)」，在場(chǎng)景之上我們和品牌方溝通，比如，你帶著小朋友第一次來(lái)參加露營(yíng)會(huì)，我們會(huì)推薦一個(gè)模塊叫做「大地餐桌」，「大地餐桌」可能有戶(hù)外品牌的幾百套炊具免費(fèi)供大家使用；如果是預(yù)包裝食品品牌，我們會(huì)溝通，「大家一起去體驗(yàn)一次真正的戶(hù)外餐，也是體驗(yàn)?zāi)愕漠a(chǎn)品，以及這些戶(hù)外炊具」。

今年不用主動(dòng)溝通了，一個(gè)明顯的感受是：今年的活兒已經(jīng)接不過(guò)來(lái)了?，F(xiàn)在是品牌方會(huì)拿著方案過(guò)來(lái)，他們非常清楚的知道自己到底想要什么。

但是對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，可能會(huì)有不一樣的感受，走在機(jī)場(chǎng)、商場(chǎng)都是露營(yíng)廣告，這個(gè)明星那個(gè)明星不斷地從帳篷里走出來(lái)，消費(fèi)者肯定也會(huì)審美疲勞。

TOPBRAND：品牌合作中有哪些印象深刻的事情？

Tiana：我想分享和中國(guó)戶(hù)外品牌的合作。一些做了近20年的國(guó)產(chǎn)戶(hù)外品牌，他們的工藝、對(duì)于原創(chuàng)的追求很好，行業(yè)內(nèi)是「老大哥級(jí)別」，很多外銷(xiāo)產(chǎn)品也都由他們制造貼牌。但是大家會(huì)說(shuō)戶(hù)外品牌中「中國(guó)沒(méi)有好品牌」，國(guó)產(chǎn)戶(hù)外裝備被帳友們所詬病的就是「設(shè)計(jì)」。中國(guó)的「戶(hù)外美學(xué)」發(fā)展時(shí)間太短了，有很多品牌涉及到原創(chuàng)，抄襲等問(wèn)題。

在和國(guó)內(nèi)這些戶(hù)外品牌溝通合作過(guò)程中，真的感受到了他們的堅(jiān)持和不易，他們清楚自己的短板在哪，但是還是堅(jiān)持做這件事，希望大家能給中國(guó)這些戶(hù)外品牌多一些包容理解。我們不希望未來(lái)使用的一切產(chǎn)品都是舶來(lái)的，大家多多支持國(guó)產(chǎn)品牌，也希望他們爭(zhēng)氣。

TOPBRAND：中國(guó)不同城市區(qū)域的露營(yíng)差異是什么？

Tiana：每個(gè)城市的露營(yíng)特色真的不太一樣。比如，上海帳友非常會(huì)穿搭，有一些穿搭小技巧，讓整個(gè)人看起來(lái)更協(xié)調(diào)。他們喜歡旅游、拳擊，或者跑步，生活狀態(tài)很健康，也會(huì)帶寵物去露營(yíng)。

江浙一帶是露營(yíng)最多的人，他們對(duì)于露營(yíng)的熱情高漲。那里有非常多很美的露營(yíng)地，有非常多拍照好看的攝影師，審美普遍非常高，很多露營(yíng)玩法最早都出現(xiàn)在這一帶。

我個(gè)人特別喜歡廣東帳友，完全把重點(diǎn)放在了吃上，你會(huì)看到各種沒(méi)見(jiàn)過(guò)的吃的。有各種各樣的海鮮，有各種烹飪方法。就是「舌尖上的中國(guó)」在廣州營(yíng)地，他們會(huì)自己做華夫餅、臘肉飯、烤乳豬、叉燒、小籠包。

“保持冷靜，保持清醒”

TOPBRAND：如此火爆的「露營(yíng)」行業(yè)，你有危機(jī)感嗎？

Tiana：沒(méi)有。不是因?yàn)槟壳暗墓ぷ鳡顟B(tài)很滿(mǎn)，所以沒(méi)有危機(jī)感，而是我對(duì)團(tuán)隊(duì)有信心。即使不做這件事情，做別的事也一定能做好。其次我們經(jīng)歷過(guò)谷底階段。既然現(xiàn)在進(jìn)入到「露營(yíng)」行業(yè)，機(jī)會(huì)也好，團(tuán)隊(duì)小，「進(jìn)可攻退可守」也好，我們很珍惜。

現(xiàn)在是露營(yíng)行業(yè)爆發(fā)的紅利期，我們?cè)谂榔?，不是站在山頂俯瞰眾生的狀態(tài)，還在不斷學(xué)習(xí)，觀(guān)望，看看好的是怎么做好的，不太OK的，我們吸取教訓(xùn)，保持冷靜。

TOPBRAND：「露營(yíng)」的未來(lái)是什么？

Tiana：作為從業(yè)人員來(lái)講，我們會(huì)覺(jué)得露營(yíng)現(xiàn)在是一個(gè)高點(diǎn)，也相信它不會(huì)像某些人預(yù)測(cè)的直接跌倒谷底。我覺(jué)得會(huì)是一個(gè)曲線(xiàn)，或者波浪形進(jìn)程。

現(xiàn)在愛(ài)好露營(yíng)的人都買(mǎi)了裝備，大家也適應(yīng)了周末找個(gè)地方玩一玩，哪怕只是去公園，或者去大自然里呼吸空氣也很好。大家漸漸有了親近自然的意識(shí)，露營(yíng)是一種人與自然的和諧共處，是一個(gè)健康的生活方式。

大家不會(huì)摒棄一種生活方式，就像我們不會(huì)摒棄一種出行方式一樣。社會(huì)在前行過(guò)程中，大家的興趣愛(ài)好會(huì)發(fā)展，不是一個(gè)點(diǎn)的增速，而是一個(gè)面的發(fā)展，我對(duì)「露營(yíng)」行業(yè)的未來(lái)比較樂(lè)觀(guān)。

TOPBRAND：「一帳」的未來(lái)是什么？

Tiana：一帳「融資」的事情之前有聊過(guò)，但因?yàn)橐恍v史遺留問(wèn)題還沒(méi)解決，現(xiàn)在暫時(shí)不考慮，這是對(duì)大家都比較負(fù)責(zé)任的做法。對(duì)于「一帳」來(lái)說(shuō)，我們還在一個(gè)僥幸完成了0-1的過(guò)程，至于1-10怎么做，還希望先做好準(zhǔn)備和計(jì)劃。我們應(yīng)該自己先想清楚。一定是把團(tuán)隊(duì)放在第一位，有一個(gè)好團(tuán)隊(duì)才能更好的去服務(wù)用戶(hù)，我們不希望提供冷冰冰的服務(wù)，要更有人情味一點(diǎn)，把「用戶(hù)服務(wù)」真正做好。

 

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