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涪陵榨菜飄了?年賺25億,漲價(jià)比茅臺(tái)還狠

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涪陵榨菜飄了?年賺25億,漲價(jià)比茅臺(tái)還狠

靠漲價(jià)賺錢的涪陵榨菜,能走的通嗎?

文|金錯(cuò)刀頻道

在外國(guó)人眼中,有兩個(gè)來(lái)自東方的神秘美食:

一是國(guó)民女神老干媽辣醬,被外國(guó)人直呼 “The Godmother!”

另外一個(gè)是國(guó)民男神涪陵榨菜,被翻譯成永生芥末條,走上了外國(guó)人的餐桌。

2021年,烏江榨菜就已經(jīng)出口到了歐洲、美國(guó)、日本等全球50多個(gè)國(guó)家和地區(qū),全球賣出了150億包。

2021年,涪陵榨菜的營(yíng)收已經(jīng)到了25億,2022年上半年,營(yíng)收就已經(jīng)超過了14.2億。

但跟十幾年不漲價(jià)的老干媽相比,涪陵榨菜堪稱平平無(wú)奇的漲價(jià)天才。

據(jù)統(tǒng)計(jì),從2008年到現(xiàn)在,涪陵榨菜過去14年間已經(jīng)累計(jì)漲價(jià)多達(dá)13次,累計(jì)漲幅遠(yuǎn)超茅臺(tái),被中國(guó)網(wǎng)友吐槽。

涪陵榨菜,到底是怎么支棱到越來(lái)越貴的?

從“國(guó)民屌絲”到“國(guó)民男神,全靠這個(gè)男人

涪陵能成為榨菜一哥,屬于老天爺追著喂飯吃。

先帶大家科普下,中國(guó)只有重慶、浙江、四川、湖南、貴州這幾個(gè)省份最適合青菜頭的生長(zhǎng)。

在這五個(gè)省份里,涪陵地區(qū)的青菜頭最脆嫩,當(dāng)?shù)氐那嗖祟^產(chǎn)量霸占了全國(guó)產(chǎn)量的將近一半兒。

涪陵人靠著腌菜手藝賺錢養(yǎng)家,同時(shí)也帶動(dòng)了農(nóng)村經(jīng)濟(jì),當(dāng)?shù)厝巳硕加须绮私^活,還時(shí)不時(shí)來(lái)場(chǎng)榨菜battle大賽。

1988年,涪陵各大榨菜廠被整合為重慶市涪陵榨菜集團(tuán),推出的榨菜就是烏江榨菜。

但會(huì)腌榨菜的人,未必會(huì)做品牌。

到了2000年,涪陵榨菜公司已經(jīng)負(fù)債1.75億,20多家工廠全是落后的老是作坊,還要養(yǎng)活4000多名工人。

每年虧損超過500萬(wàn)元,員工工資都快發(fā)不出來(lái)了。

就在這個(gè)時(shí)候,改變涪陵榨菜命運(yùn)的男人出現(xiàn)了。

當(dāng)年37歲的周斌全,還是上市公司的國(guó)企高管,卻接到調(diào)令,出任涪陵榨菜集團(tuán)總經(jīng)理。

天無(wú)絕人之路,因三峽蓄水,公司意外獲得了一筆1.4億的拆遷款。

周斌全當(dāng)時(shí)帶著公司所有的高管一起討論,這筆錢到底怎么花到刀刃上?

他看到了讓涪陵榨菜越賣越虧的兩個(gè)“頑疾”:

一是技術(shù)嚴(yán)重滯后。

當(dāng)時(shí)不少人都認(rèn)為榨菜是一個(gè)老掉牙的行業(yè),已經(jīng)看不到前途,應(yīng)該把錢投入到互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)這些新興科技行業(yè)。

周斌全當(dāng)時(shí)說(shuō)了一句話:

周斌全力排眾議,引入了一條榨菜自動(dòng)化生產(chǎn)線。果然,涪陵榨菜集團(tuán)第一年就實(shí)現(xiàn)扭虧為盈——2001年銷售額就干到了1.5億,第二年是2.2億。

2001年,某分廠的一批榨菜產(chǎn)品鹽分超標(biāo)。

有員工建議,“降價(jià)、實(shí)行內(nèi)部處理,以最大限度減少經(jīng)濟(jì)損失”。周斌全的決定卻是:禁止出廠,全部銷毀。

為了集中力量辦大事,周斌全還做了一件事,將100多種產(chǎn)品砍掉近80%,僅留下20個(gè)品種。

二是為土榨菜,改頭換面 。

產(chǎn)能上來(lái)了,涪陵榨菜雇了100多個(gè)銷售全國(guó)各地到處推銷。

但問題又來(lái)了:要么是市場(chǎng)太大鋪不過來(lái),要么有的地方貨鋪了卻賣不動(dòng),經(jīng)銷商又來(lái)退貨。

在這來(lái)回折騰中,有些退貨的榨菜過期了。他意識(shí)到,光靠銷售地推是不行的。

周斌全跟消費(fèi)者聊天發(fā)現(xiàn),并不是銷售人員不努力,也不是經(jīng)銷商不努力,而是消費(fèi)者沒認(rèn)知。

銷量要想上去,得讓人心甘情愿掏錢買才行。

2006年,央視廣告的價(jià)格是兩個(gè)月700萬(wàn),周斌全直接包了4個(gè)月。直到后來(lái),周斌全在采訪時(shí)還說(shuō),當(dāng)年1400萬(wàn)元支票上簽字時(shí),心嗵嗵亂跳。

于是,新聞聯(lián)播之后總會(huì)出現(xiàn)這樣的畫面——“皇帝專業(yè)戶”張鐵林拿著一包“烏江”牌榨菜,用慣用的皇帝腔慢慢道來(lái):

“烏江榨菜,我爺爺?shù)臓敔敹颊f(shuō)好!”

張鐵林深入人心的“皇阿瑪”形象,讓過去“屌絲廉價(jià)”形象的烏江涪陵榨菜一下子高貴起來(lái),連“下飯菜”的身份都變得正統(tǒng)。

2009年,“烏江榨菜”銷量已經(jīng)達(dá)到7.12萬(wàn)噸,位居榨菜產(chǎn)品全國(guó)市場(chǎng)占有率第一。

一年之后,涪陵榨菜成功上市,市值一度超過了350億。

此后十年間,涪陵榨菜行業(yè)老大的地位至今無(wú)人能撼動(dòng)。

14年悄悄漲價(jià)13次,比茅臺(tái)還兇

在涪陵榨菜大賺背后,還有一個(gè)動(dòng)作幫了涪陵榨菜大忙:

漲價(jià)。

很多人都沒注意到,從2008年到2022年,涪陵榨菜共漲價(jià)13次,一包的價(jià)格,從5毛漲到3塊多,漲幅高達(dá)400%。

而與涪陵榨菜相比,茅臺(tái)在2008年的出廠價(jià)438元,今天的1499元的零售指導(dǎo)價(jià),十年10年漲幅240%左右。

單說(shuō)漲幅,涪陵榨菜就直接碾壓了茅臺(tái),人稱“榨菜茅臺(tái)”。

中國(guó)人對(duì)榨菜漲價(jià)的容忍度真這么高么?

其實(shí)并不是,因?yàn)樵谶@13次提價(jià)中,只有5次是直接提價(jià),其余都是間接漲價(jià)。

為了降低消費(fèi)者的負(fù)面情緒,涪陵榨菜的漲價(jià)方式,往往暗中發(fā)力。

要么“缺斤少兩”,2020年涪陵榨菜直接把旗下的主力產(chǎn)品從最初每袋80克減少到了70克,實(shí)現(xiàn)變相漲價(jià)。

要么在提價(jià)的同時(shí)“微微”提量,從1元60g升級(jí)至1.5元88g;

靠著漲價(jià),涪陵榨菜賺錢能力越來(lái)越猛。

比如在2016-2018年間,涪陵榨菜就曾靠著提價(jià),連續(xù)3年?duì)I收增速超過20%,凈利潤(rùn)增速超過50%。

這似乎讓涪陵榨菜吃到了甜頭,在2020年它又通過減少部分產(chǎn)品的克數(shù)來(lái)縮減成本的投入,以達(dá)到增加利潤(rùn)的目的。

甚至曾經(jīng)還推出了一款官方售價(jià)高達(dá)888元的榨菜禮盒和“五年沉香禮盒裝”榨菜,售價(jià)卻高達(dá)1521元。

十年間,涪陵榨菜靠著這套漲價(jià)打法,把凈利潤(rùn)從2008年的3000萬(wàn)元,暴漲到了2018年的6億。

除了進(jìn)軍高端,涪陵榨菜還想立住的一個(gè)人設(shè),就是健康。

今年央視“315晚會(huì)”,揭開了土坑酸菜的黑幕,而就在同一天,珠江經(jīng)濟(jì)臺(tái)聯(lián)合《消費(fèi)者報(bào)道》雜志也發(fā)布了一份“2021年度十大不推薦產(chǎn)品”名單,其中涪陵榨菜旗下的主產(chǎn)品烏江榨菜因鈉含量過高名列其中。

這件事,引起了涪陵榨菜的高度重視,還專門回應(yīng)稱榨菜符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。

但這件事確實(shí)戳中涪陵榨菜的軟肋,因?yàn)檫@幾年涪陵榨菜的方向就是, “狠抓榨菜調(diào)價(jià)、健康、拉新三大增長(zhǎng)點(diǎn)”。

但問題是,腌制榨菜跟健康,幾乎很難掛上鉤。

舉個(gè)例子,烏江榨菜醬香、清香、酸辣口味含鈉量分別為2165毫克/100克,麻辣口味則是2558毫克/100克;

而一般來(lái)說(shuō),固體食物中鈉超過600毫克/100克,液體食物中鈉超過300毫克/100克的食品都屬于高鈉食品。

也就是說(shuō),烏江榨菜無(wú)論怎么減鹽,還是屬于高鈉范疇。

在漲價(jià)的效果下,涪陵榨菜保持著高毛利率。

主營(yíng)產(chǎn)品榨菜和蘿卜,即便在2021年毛利率同比下降均超5%后,也分別高達(dá)54.80%和49.05%,對(duì)比一下,康師傅泡面毛利率只有23.89%。

被中國(guó)人捧起的“國(guó)民男神”,還得回到群眾中去

悶聲不響漲了12年價(jià),實(shí)在是讓很多人眼紅。

因?yàn)樵诋a(chǎn)品,尤其是家喻戶曉的品牌,漲價(jià)一直是一個(gè)老大難問題。

企業(yè)一旦宣布產(chǎn)品漲價(jià),老用戶流失是一方面,更容易被貼上“用不起”標(biāo)簽,直接粉轉(zhuǎn)黑。

蘋果公司夠強(qiáng)勢(shì),在iphone X系列后,一部手機(jī)起售價(jià)就飆到五位數(shù),這漲價(jià)的自信,讓中國(guó)網(wǎng)友大呼離譜。

緊接著,蘋果在中國(guó)就遭遇了銷量的全面下滑,后續(xù)發(fā)布的iphone系列手機(jī)不得不又將價(jià)格降了回去。

2020年疫情過后不久,另一個(gè)行業(yè)龍頭海底撈產(chǎn)品悄悄漲價(jià),這次更狠,直接被中國(guó)網(wǎng)友一路罵上熱搜。

事情的結(jié)局是,海底撈不得不很快降價(jià),并發(fā)布道歉信表示:此次漲價(jià)是公司管理層的錯(cuò)誤決策,傷害了海底撈顧客的利益。

漲價(jià)事件,虎頭蛇尾的告終了。

海底撈老老實(shí)實(shí)宣布,中國(guó)內(nèi)地門店菜品價(jià)格恢復(fù)到停業(yè)前的標(biāo)準(zhǔn)。

涪陵榨菜畢竟是榨菜,不可能提價(jià)太多。

從5毛漲到1塊,大部分人都不會(huì)介意到哪里去。但如果漲到3塊5塊呢?就可能觸及消費(fèi)者的消費(fèi)底線,去選擇更廉價(jià)的平替。

老字號(hào)比漲價(jià)風(fēng)險(xiǎn)更大的是悄悄換料。

比如,今年7月起生產(chǎn)的烏江榨菜就在榨菜里摻入了蘿卜,被外界質(zhì)疑是為了降低成本,自砸招牌。

當(dāng)時(shí),涪陵榨菜的回復(fù)是,微量添加蘿卜,并非對(duì)沖成本,而是對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研測(cè)試,讓消費(fèi)者口感體驗(yàn)更飽滿。

此蘿卜非彼蘿卜——公司使用的蘿卜,是東北遼寧凌海的原產(chǎn)地蘿卜,主要質(zhì)量指標(biāo)遠(yuǎn)優(yōu)于一般蔬菜市場(chǎng)的蘿卜;凌海蘿卜運(yùn)到重慶涪陵,其成本不比榨菜低。

或許是高端化執(zhí)念太深,涪陵榨菜明顯已經(jīng)有些劍走偏鋒。

烏江榨菜給自己的新人設(shè)是“運(yùn)動(dòng)補(bǔ)鹽神器”,開始在全國(guó)各地贊助馬拉松。

但跑馬拉松靠吃榨菜補(bǔ)鹽,這個(gè)賣點(diǎn)就顯得相當(dāng)雞肋。

很多馬拉松選手在補(bǔ)鹽時(shí)會(huì)選擇更專業(yè)的鹽丸,榨菜的每百克含鈉量也就2.5克多,而每百克鹽丸的鈉含量普遍在20克以上,后者是前者的10倍。

一會(huì)兒補(bǔ)鹽,一會(huì)兒減鹽,很難自圓其說(shuō)。

結(jié)語(yǔ):

與堅(jiān)持不上市的老干媽不同,涪陵榨菜是上市公司。

老干媽的掌門人陶華碧有一句名言:老干媽不會(huì)上市,上市就是騙錢。

這句話或許說(shuō)的有點(diǎn)極端,但涪陵榨菜想要靠漲價(jià)撐起利潤(rùn),并沒有想象中的那么容易。

與其打高端化,不如死磕國(guó)民級(jí)爆品,榨菜畢竟是榨菜,千萬(wàn)別沒茅臺(tái)的命,卻掉進(jìn)漲價(jià)的坑。

老字號(hào)和國(guó)民產(chǎn)品要想一直火下去,還得記得:

從群眾中來(lái),回群眾中去。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系原著作權(quán)人。

涪陵榨菜

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  • 涪陵榨菜:前三季度歸母凈利潤(rùn)6.71億元,同比增長(zhǎng)1.74%

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涪陵榨菜飄了?年賺25億,漲價(jià)比茅臺(tái)還狠

靠漲價(jià)賺錢的涪陵榨菜,能走的通嗎?

文|金錯(cuò)刀頻道

在外國(guó)人眼中,有兩個(gè)來(lái)自東方的神秘美食:

一是國(guó)民女神老干媽辣醬,被外國(guó)人直呼 “The Godmother!”

另外一個(gè)是國(guó)民男神涪陵榨菜,被翻譯成永生芥末條,走上了外國(guó)人的餐桌。

2021年,烏江榨菜就已經(jīng)出口到了歐洲、美國(guó)、日本等全球50多個(gè)國(guó)家和地區(qū),全球賣出了150億包。

2021年,涪陵榨菜的營(yíng)收已經(jīng)到了25億,2022年上半年,營(yíng)收就已經(jīng)超過了14.2億。

但跟十幾年不漲價(jià)的老干媽相比,涪陵榨菜堪稱平平無(wú)奇的漲價(jià)天才。

據(jù)統(tǒng)計(jì),從2008年到現(xiàn)在,涪陵榨菜過去14年間已經(jīng)累計(jì)漲價(jià)多達(dá)13次,累計(jì)漲幅遠(yuǎn)超茅臺(tái),被中國(guó)網(wǎng)友吐槽。

涪陵榨菜,到底是怎么支棱到越來(lái)越貴的?

從“國(guó)民屌絲”到“國(guó)民男神,全靠這個(gè)男人

涪陵能成為榨菜一哥,屬于老天爺追著喂飯吃。

先帶大家科普下,中國(guó)只有重慶、浙江、四川、湖南、貴州這幾個(gè)省份最適合青菜頭的生長(zhǎng)。

在這五個(gè)省份里,涪陵地區(qū)的青菜頭最脆嫩,當(dāng)?shù)氐那嗖祟^產(chǎn)量霸占了全國(guó)產(chǎn)量的將近一半兒。

涪陵人靠著腌菜手藝賺錢養(yǎng)家,同時(shí)也帶動(dòng)了農(nóng)村經(jīng)濟(jì),當(dāng)?shù)厝巳硕加须绮私^活,還時(shí)不時(shí)來(lái)場(chǎng)榨菜battle大賽。

1988年,涪陵各大榨菜廠被整合為重慶市涪陵榨菜集團(tuán),推出的榨菜就是烏江榨菜。

但會(huì)腌榨菜的人,未必會(huì)做品牌。

到了2000年,涪陵榨菜公司已經(jīng)負(fù)債1.75億,20多家工廠全是落后的老是作坊,還要養(yǎng)活4000多名工人。

每年虧損超過500萬(wàn)元,員工工資都快發(fā)不出來(lái)了。

就在這個(gè)時(shí)候,改變涪陵榨菜命運(yùn)的男人出現(xiàn)了。

當(dāng)年37歲的周斌全,還是上市公司的國(guó)企高管,卻接到調(diào)令,出任涪陵榨菜集團(tuán)總經(jīng)理。

天無(wú)絕人之路,因三峽蓄水,公司意外獲得了一筆1.4億的拆遷款。

周斌全當(dāng)時(shí)帶著公司所有的高管一起討論,這筆錢到底怎么花到刀刃上?

他看到了讓涪陵榨菜越賣越虧的兩個(gè)“頑疾”:

一是技術(shù)嚴(yán)重滯后。

當(dāng)時(shí)不少人都認(rèn)為榨菜是一個(gè)老掉牙的行業(yè),已經(jīng)看不到前途,應(yīng)該把錢投入到互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)這些新興科技行業(yè)。

周斌全當(dāng)時(shí)說(shuō)了一句話:

周斌全力排眾議,引入了一條榨菜自動(dòng)化生產(chǎn)線。果然,涪陵榨菜集團(tuán)第一年就實(shí)現(xiàn)扭虧為盈——2001年銷售額就干到了1.5億,第二年是2.2億。

2001年,某分廠的一批榨菜產(chǎn)品鹽分超標(biāo)。

有員工建議,“降價(jià)、實(shí)行內(nèi)部處理,以最大限度減少經(jīng)濟(jì)損失”。周斌全的決定卻是:禁止出廠,全部銷毀。

為了集中力量辦大事,周斌全還做了一件事,將100多種產(chǎn)品砍掉近80%,僅留下20個(gè)品種。

二是為土榨菜,改頭換面 。

產(chǎn)能上來(lái)了,涪陵榨菜雇了100多個(gè)銷售全國(guó)各地到處推銷。

但問題又來(lái)了:要么是市場(chǎng)太大鋪不過來(lái),要么有的地方貨鋪了卻賣不動(dòng),經(jīng)銷商又來(lái)退貨。

在這來(lái)回折騰中,有些退貨的榨菜過期了。他意識(shí)到,光靠銷售地推是不行的。

周斌全跟消費(fèi)者聊天發(fā)現(xiàn),并不是銷售人員不努力,也不是經(jīng)銷商不努力,而是消費(fèi)者沒認(rèn)知。

銷量要想上去,得讓人心甘情愿掏錢買才行。

2006年,央視廣告的價(jià)格是兩個(gè)月700萬(wàn),周斌全直接包了4個(gè)月。直到后來(lái),周斌全在采訪時(shí)還說(shuō),當(dāng)年1400萬(wàn)元支票上簽字時(shí),心嗵嗵亂跳。

于是,新聞聯(lián)播之后總會(huì)出現(xiàn)這樣的畫面——“皇帝專業(yè)戶”張鐵林拿著一包“烏江”牌榨菜,用慣用的皇帝腔慢慢道來(lái):

“烏江榨菜,我爺爺?shù)臓敔敹颊f(shuō)好!”

張鐵林深入人心的“皇阿瑪”形象,讓過去“屌絲廉價(jià)”形象的烏江涪陵榨菜一下子高貴起來(lái),連“下飯菜”的身份都變得正統(tǒng)。

2009年,“烏江榨菜”銷量已經(jīng)達(dá)到7.12萬(wàn)噸,位居榨菜產(chǎn)品全國(guó)市場(chǎng)占有率第一。

一年之后,涪陵榨菜成功上市,市值一度超過了350億。

此后十年間,涪陵榨菜行業(yè)老大的地位至今無(wú)人能撼動(dòng)。

14年悄悄漲價(jià)13次,比茅臺(tái)還兇

在涪陵榨菜大賺背后,還有一個(gè)動(dòng)作幫了涪陵榨菜大忙:

漲價(jià)。

很多人都沒注意到,從2008年到2022年,涪陵榨菜共漲價(jià)13次,一包的價(jià)格,從5毛漲到3塊多,漲幅高達(dá)400%。

而與涪陵榨菜相比,茅臺(tái)在2008年的出廠價(jià)438元,今天的1499元的零售指導(dǎo)價(jià),十年10年漲幅240%左右。

單說(shuō)漲幅,涪陵榨菜就直接碾壓了茅臺(tái),人稱“榨菜茅臺(tái)”。

中國(guó)人對(duì)榨菜漲價(jià)的容忍度真這么高么?

其實(shí)并不是,因?yàn)樵谶@13次提價(jià)中,只有5次是直接提價(jià),其余都是間接漲價(jià)。

為了降低消費(fèi)者的負(fù)面情緒,涪陵榨菜的漲價(jià)方式,往往暗中發(fā)力。

要么“缺斤少兩”,2020年涪陵榨菜直接把旗下的主力產(chǎn)品從最初每袋80克減少到了70克,實(shí)現(xiàn)變相漲價(jià)。

要么在提價(jià)的同時(shí)“微微”提量,從1元60g升級(jí)至1.5元88g;

靠著漲價(jià),涪陵榨菜賺錢能力越來(lái)越猛。

比如在2016-2018年間,涪陵榨菜就曾靠著提價(jià),連續(xù)3年?duì)I收增速超過20%,凈利潤(rùn)增速超過50%。

這似乎讓涪陵榨菜吃到了甜頭,在2020年它又通過減少部分產(chǎn)品的克數(shù)來(lái)縮減成本的投入,以達(dá)到增加利潤(rùn)的目的。

甚至曾經(jīng)還推出了一款官方售價(jià)高達(dá)888元的榨菜禮盒和“五年沉香禮盒裝”榨菜,售價(jià)卻高達(dá)1521元。

十年間,涪陵榨菜靠著這套漲價(jià)打法,把凈利潤(rùn)從2008年的3000萬(wàn)元,暴漲到了2018年的6億。

除了進(jìn)軍高端,涪陵榨菜還想立住的一個(gè)人設(shè),就是健康。

今年央視“315晚會(huì)”,揭開了土坑酸菜的黑幕,而就在同一天,珠江經(jīng)濟(jì)臺(tái)聯(lián)合《消費(fèi)者報(bào)道》雜志也發(fā)布了一份“2021年度十大不推薦產(chǎn)品”名單,其中涪陵榨菜旗下的主產(chǎn)品烏江榨菜因鈉含量過高名列其中。

這件事,引起了涪陵榨菜的高度重視,還專門回應(yīng)稱榨菜符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。

但這件事確實(shí)戳中涪陵榨菜的軟肋,因?yàn)檫@幾年涪陵榨菜的方向就是, “狠抓榨菜調(diào)價(jià)、健康、拉新三大增長(zhǎng)點(diǎn)”。

但問題是,腌制榨菜跟健康,幾乎很難掛上鉤。

舉個(gè)例子,烏江榨菜醬香、清香、酸辣口味含鈉量分別為2165毫克/100克,麻辣口味則是2558毫克/100克;

而一般來(lái)說(shuō),固體食物中鈉超過600毫克/100克,液體食物中鈉超過300毫克/100克的食品都屬于高鈉食品。

也就是說(shuō),烏江榨菜無(wú)論怎么減鹽,還是屬于高鈉范疇。

在漲價(jià)的效果下,涪陵榨菜保持著高毛利率。

主營(yíng)產(chǎn)品榨菜和蘿卜,即便在2021年毛利率同比下降均超5%后,也分別高達(dá)54.80%和49.05%,對(duì)比一下,康師傅泡面毛利率只有23.89%。

被中國(guó)人捧起的“國(guó)民男神”,還得回到群眾中去

悶聲不響漲了12年價(jià),實(shí)在是讓很多人眼紅。

因?yàn)樵诋a(chǎn)品,尤其是家喻戶曉的品牌,漲價(jià)一直是一個(gè)老大難問題。

企業(yè)一旦宣布產(chǎn)品漲價(jià),老用戶流失是一方面,更容易被貼上“用不起”標(biāo)簽,直接粉轉(zhuǎn)黑。

蘋果公司夠強(qiáng)勢(shì),在iphone X系列后,一部手機(jī)起售價(jià)就飆到五位數(shù),這漲價(jià)的自信,讓中國(guó)網(wǎng)友大呼離譜。

緊接著,蘋果在中國(guó)就遭遇了銷量的全面下滑,后續(xù)發(fā)布的iphone系列手機(jī)不得不又將價(jià)格降了回去。

2020年疫情過后不久,另一個(gè)行業(yè)龍頭海底撈產(chǎn)品悄悄漲價(jià),這次更狠,直接被中國(guó)網(wǎng)友一路罵上熱搜。

事情的結(jié)局是,海底撈不得不很快降價(jià),并發(fā)布道歉信表示:此次漲價(jià)是公司管理層的錯(cuò)誤決策,傷害了海底撈顧客的利益。

漲價(jià)事件,虎頭蛇尾的告終了。

海底撈老老實(shí)實(shí)宣布,中國(guó)內(nèi)地門店菜品價(jià)格恢復(fù)到停業(yè)前的標(biāo)準(zhǔn)。

涪陵榨菜畢竟是榨菜,不可能提價(jià)太多。

從5毛漲到1塊,大部分人都不會(huì)介意到哪里去。但如果漲到3塊5塊呢?就可能觸及消費(fèi)者的消費(fèi)底線,去選擇更廉價(jià)的平替。

老字號(hào)比漲價(jià)風(fēng)險(xiǎn)更大的是悄悄換料。

比如,今年7月起生產(chǎn)的烏江榨菜就在榨菜里摻入了蘿卜,被外界質(zhì)疑是為了降低成本,自砸招牌。

當(dāng)時(shí),涪陵榨菜的回復(fù)是,微量添加蘿卜,并非對(duì)沖成本,而是對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研測(cè)試,讓消費(fèi)者口感體驗(yàn)更飽滿。

此蘿卜非彼蘿卜——公司使用的蘿卜,是東北遼寧凌海的原產(chǎn)地蘿卜,主要質(zhì)量指標(biāo)遠(yuǎn)優(yōu)于一般蔬菜市場(chǎng)的蘿卜;凌海蘿卜運(yùn)到重慶涪陵,其成本不比榨菜低。

或許是高端化執(zhí)念太深,涪陵榨菜明顯已經(jīng)有些劍走偏鋒。

烏江榨菜給自己的新人設(shè)是“運(yùn)動(dòng)補(bǔ)鹽神器”,開始在全國(guó)各地贊助馬拉松。

但跑馬拉松靠吃榨菜補(bǔ)鹽,這個(gè)賣點(diǎn)就顯得相當(dāng)雞肋。

很多馬拉松選手在補(bǔ)鹽時(shí)會(huì)選擇更專業(yè)的鹽丸,榨菜的每百克含鈉量也就2.5克多,而每百克鹽丸的鈉含量普遍在20克以上,后者是前者的10倍。

一會(huì)兒補(bǔ)鹽,一會(huì)兒減鹽,很難自圓其說(shuō)。

結(jié)語(yǔ):

與堅(jiān)持不上市的老干媽不同,涪陵榨菜是上市公司。

老干媽的掌門人陶華碧有一句名言:老干媽不會(huì)上市,上市就是騙錢。

這句話或許說(shuō)的有點(diǎn)極端,但涪陵榨菜想要靠漲價(jià)撐起利潤(rùn),并沒有想象中的那么容易。

與其打高端化,不如死磕國(guó)民級(jí)爆品,榨菜畢竟是榨菜,千萬(wàn)別沒茅臺(tái)的命,卻掉進(jìn)漲價(jià)的坑。

老字號(hào)和國(guó)民產(chǎn)品要想一直火下去,還得記得:

從群眾中來(lái),回群眾中去。

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