文｜動脈橙果局
我們不缺乏創(chuàng)新力，如何把創(chuàng)新力的效益發(fā)揮到極致是值得思考的問題。這一問題涉及到兩個主體：規(guī)模龐大的傳統(tǒng)企業(yè)和充滿活力的初創(chuàng)項目。
但是在超競爭時代，資本的寒冬和前沿技術(shù)的高速更迭使得這兩者的“日子都不太好過”。那么有沒有一種可能，可以讓他們互相扶持，共同抵御創(chuàng)新風險？
Factory Berlin將這種可能變?yōu)榱爽F(xiàn)實，作為一個創(chuàng)新園區(qū)，F(xiàn)actory Berlin的核心就是建立傳統(tǒng)大企業(yè)與初創(chuàng)項目的聯(lián)動平臺。
如今，F(xiàn)actory Berlin已成長為德國規(guī)模最大的科技創(chuàng)業(yè)中心，吸納了Google、Facebook等全球創(chuàng)新巨頭在此落地。也正是基于此，F(xiàn)actory Berlin形成了良好的創(chuàng)新孵化生態(tài)，據(jù)官網(wǎng)數(shù)據(jù)披露，僅去年一年，F(xiàn)actory Berlin就募集了4.15億歐元創(chuàng)新基金。
那么Factory Berlin為何能吸引這些全球創(chuàng)新企業(yè)入駐？它又是如何推動這些大企業(yè)與初創(chuàng)項目合作？它的成功模式是否可以借鑒？為回答這些疑問，動脈橙果局對Factory Berlin進行了深度分析。
“命中注定”的合作
要想厘清Factory Berlin的成功路徑，首先不能忽視的是大型企業(yè)和初創(chuàng)項目各自的發(fā)展困境。
先回答大型企業(yè)創(chuàng)新的阻礙究竟是什么？
通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)大型企業(yè)在當下對于創(chuàng)新的態(tài)度過于謹慎，一方面是沉迷于“舒適圈”，不愿面對新的風險；另一方面是由于公司規(guī)模過于龐大而難以進行業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的重整。
根深蒂固的業(yè)務(wù)實踐和運營結(jié)構(gòu)，以及團隊的技術(shù)更適合于公司現(xiàn)有的模型，這些都將導致大企業(yè)在抓住機遇，進行改革方面慢半拍。
比如說在德國，就有很多世界領(lǐng)先水平的百年家族企業(yè)，他們被稱為“隱形冠軍”，但就是這些“隱形冠軍”，因為沉溺于固有的模式和體制，在創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的過程中處處受限。
那么，初創(chuàng)項目在創(chuàng)新的過程之中又會遇到什么問題呢？
初創(chuàng)項目雖然具有原始創(chuàng)新技術(shù)，但是因為“小”，所以背后的支撐力明顯不足，說白了就是缺資金和缺經(jīng)驗。資金很好理解，經(jīng)驗則具體指技術(shù)研發(fā)上的專業(yè)知識，市場化運營的能力，對市場的深入了解等等。
這樣來看，大型企業(yè)和初創(chuàng)項目基于創(chuàng)新的合作似乎是“命中注定”的：大型企業(yè)有資金有經(jīng)驗，初創(chuàng)項目有原始創(chuàng)新技術(shù)，兩者就像契合的齒輪，能夠很好地彌補對方的缺口。
但是再契合的齒輪，也會有卡頓的可能：大型企業(yè)擔心篩選不到好的創(chuàng)新技術(shù)，投入了資金和精力，最終徒勞無獲；初創(chuàng)項目則擔心自己會被大企業(yè)“騙”，存在技術(shù)被“白嫖”的風險。
所以若想保證“咬合齒輪”的高速運轉(zhuǎn)，“潤滑劑”是必不可少的，而Factory Berlin在其中正是充當了這樣的一個關(guān)鍵角色。
Factory Berlin的“搭橋牽線”
Factory Berlin開創(chuàng)了獨特的“商業(yè)俱樂部”模式，主要以收繳會費，接收會員，舉辦俱樂部活動的形式來促成有前途的初創(chuàng)項目與大型企業(yè)聯(lián)合。
具體而言分為三步：
第一步是吸納具備優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新力的初創(chuàng)項目。
為找到更有市場潛力的創(chuàng)新項目，F(xiàn)actory Berlin解決了初創(chuàng)項目在早期的三個痛點，第一個是缺錢，F(xiàn)actory Berlin平均月租為每人200歐元，而初創(chuàng)項目每人每月只需繳納50歐元就可入駐。
第二個是缺硬件，F(xiàn)actory Berlin打造了一個高精尖化的實驗室，在研發(fā)階段給予初創(chuàng)項目巨大幫助。
第三個是缺資源，F(xiàn)actory Berlin每年會開展數(shù)百個活動來幫助初創(chuàng)項目了解市場，激發(fā)其創(chuàng)新活力，如Fireside Chat、Masterclass、Innovation Driver、Startup Demo Day、Investment Summit等，各種各樣的市場化活動，在幫助初創(chuàng)項目加深對行業(yè)認知的同時，也從中鏈接了一些精準化的市場資源。
有了初創(chuàng)項目，第二步就是邀請大型企業(yè)加盟。
對于絕大多數(shù)大型企業(yè)來說，他們對于有市場潛力的創(chuàng)新項目的需求是十分迫切的，通過收購這些初創(chuàng)項目，他們將可以更快速地豐富自身產(chǎn)品管線，從而提升企業(yè)在市場中的核心競爭力。
但這里的前提是，大型企業(yè)都希望用一種更便捷的方式，也就是用最少的錢或者資源，去盡快地與這些初創(chuàng)項目進行合作。
Factory Berlin深諳這些大型企業(yè)的創(chuàng)新需求，他們一方面從全球挖掘到更多有價值的初創(chuàng)項目，另一方面也在使落地園區(qū)的大型企業(yè)實現(xiàn)利益最大化。
最后一步自然而然就是制造大型企業(yè)和初創(chuàng)項目的邂逅了。
這里的“邂逅”主要有兩層含義：一是推動大型企業(yè)“收購”初創(chuàng)項目，二是促進大型企業(yè)和初創(chuàng)項目聯(lián)合研發(fā)。
先說“收購”，主要的形式就是開展“線下配對會”，也就等同于大家所熟知的項目路演。
但Factory Berlin做的遠不只是舉辦一場活動這么簡單，為了提升交易成功率，F(xiàn)actory Berlin會事先收集大型企業(yè)的創(chuàng)新需求，然后去定向匹配初創(chuàng)項目，而在正式路演之前，F(xiàn)actory Berlin也會先告知“買賣”雙方的詳細情況，從而讓雙方都做到心中有數(shù)。
除了推動“收購”，F(xiàn)actory Berlin另外一種核心能力是促進大型企業(yè)和初創(chuàng)項目進行聯(lián)合研發(fā)。
這比單純的“收購”要復雜很多，所以作為中間方，F(xiàn)actory Berlin也要承擔更多的角色，它不僅是整個“合作”的推動者，同樣也是“合作”的擔保者和監(jiān)督者，它需要為整個“合作”負責。
所以從最開始，F(xiàn)actory Berlin就會先去評估大型企業(yè)的研發(fā)需求是否與初創(chuàng)項目匹配。在這之后，F(xiàn)actory Berlin要去探討雙方合作的機制和模式，以及研發(fā)產(chǎn)品的應(yīng)用場景和市場空間，并利用自身資源幫助其研發(fā)產(chǎn)品最終在市場落地。
中國能復制嗎？
當前，中國的創(chuàng)新環(huán)境正進入到一個最好的時刻，一方面有很多前沿性的科研成果誕生，另一方面也吸引了諸多全球頂尖企業(yè)的入駐，它們落地中國，就是希望找到潛在的創(chuàng)新機會。
但從目前來看，這兩者是完全脫離的，這主要是雙方都沒有找到一個很好的合作模式，也沒有建立對彼此的信任感。
這不是學家或者是大型企業(yè)去主導的，而是需要有一個第三方介入，這個第三方可以是科學家所屬科研院校的轉(zhuǎn)化中心或者技術(shù)轉(zhuǎn)移機構(gòu)，也可以是完全面向市場化的服務(wù)機構(gòu)。
無論具體的角色是誰，它要做的除了建立雙方的信任之外，最重要的是探索出雙方合作的最優(yōu)模式，即在最大限度推動成果轉(zhuǎn)化的前提之下，盡可能地讓雙方利益最大化。
只有這樣，科學家才愿意將自己苦心研究的成果“交”給大型企業(yè)，大型企業(yè)也才愿意花更多資金和精力，去竭盡所能地讓這項成果順利孵化，最終面市。