文｜動(dòng)脈橙果局
我們不缺乏創(chuàng)新力，如何把創(chuàng)新力的效益發(fā)揮到極致是值得思考的問(wèn)題。這一問(wèn)題涉及到兩個(gè)主體：規(guī)模龐大的傳統(tǒng)企業(yè)和充滿活力的初創(chuàng)項(xiàng)目。
但是在超競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，資本的寒冬和前沿技術(shù)的高速更迭使得這兩者的“日子都不太好過(guò)”。那么有沒(méi)有一種可能，可以讓他們互相扶持，共同抵御創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)？
Factory Berlin將這種可能變?yōu)榱爽F(xiàn)實(shí)，作為一個(gè)創(chuàng)新園區(qū)，F(xiàn)actory Berlin的核心就是建立傳統(tǒng)大企業(yè)與初創(chuàng)項(xiàng)目的聯(lián)動(dòng)平臺(tái)。
如今，F(xiàn)actory Berlin已成長(zhǎng)為德國(guó)規(guī)模最大的科技創(chuàng)業(yè)中心，吸納了Google、Facebook等全球創(chuàng)新巨頭在此落地。也正是基于此，F(xiàn)actory Berlin形成了良好的創(chuàng)新孵化生態(tài)，據(jù)官網(wǎng)數(shù)據(jù)披露，僅去年一年，F(xiàn)actory Berlin就募集了4.15億歐元?jiǎng)?chuàng)新基金。
那么Factory Berlin為何能吸引這些全球創(chuàng)新企業(yè)入駐？它又是如何推動(dòng)這些大企業(yè)與初創(chuàng)項(xiàng)目合作？它的成功模式是否可以借鑒？為回答這些疑問(wèn)，動(dòng)脈橙果局對(duì)Factory Berlin進(jìn)行了深度分析。
“命中注定”的合作
要想厘清Factory Berlin的成功路徑，首先不能忽視的是大型企業(yè)和初創(chuàng)項(xiàng)目各自的發(fā)展困境。
先回答大型企業(yè)創(chuàng)新的阻礙究竟是什么？
通過(guò)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)大型企業(yè)在當(dāng)下對(duì)于創(chuàng)新的態(tài)度過(guò)于謹(jǐn)慎，一方面是沉迷于“舒適圈”，不愿面對(duì)新的風(fēng)險(xiǎn)；另一方面是由于公司規(guī)模過(guò)于龐大而難以進(jìn)行業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的重整。
根深蒂固的業(yè)務(wù)實(shí)踐和運(yùn)營(yíng)結(jié)構(gòu)，以及團(tuán)隊(duì)的技術(shù)更適合于公司現(xiàn)有的模型，這些都將導(dǎo)致大企業(yè)在抓住機(jī)遇，進(jìn)行改革方面慢半拍。
比如說(shuō)在德國(guó)，就有很多世界領(lǐng)先水平的百年家族企業(yè)，他們被稱為“隱形冠軍”，但就是這些“隱形冠軍”，因?yàn)槌聊缬诠逃械哪Ｊ胶腕w制，在創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的過(guò)程中處處受限。
那么，初創(chuàng)項(xiàng)目在創(chuàng)新的過(guò)程之中又會(huì)遇到什么問(wèn)題呢？
初創(chuàng)項(xiàng)目雖然具有原始創(chuàng)新技術(shù)，但是因?yàn)椤靶 ?，所以背后的支撐力明顯不足，說(shuō)白了就是缺資金和缺經(jīng)驗(yàn)。資金很好理解，經(jīng)驗(yàn)則具體指技術(shù)研發(fā)上的專業(yè)知識(shí)，市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)的能力，對(duì)市場(chǎng)的深入了解等等。
這樣來(lái)看，大型企業(yè)和初創(chuàng)項(xiàng)目基于創(chuàng)新的合作似乎是“命中注定”的：大型企業(yè)有資金有經(jīng)驗(yàn)，初創(chuàng)項(xiàng)目有原始創(chuàng)新技術(shù)，兩者就像契合的齒輪，能夠很好地彌補(bǔ)對(duì)方的缺口。
但是再契合的齒輪，也會(huì)有卡頓的可能：大型企業(yè)擔(dān)心篩選不到好的創(chuàng)新技術(shù)，投入了資金和精力，最終徒勞無(wú)獲；初創(chuàng)項(xiàng)目則擔(dān)心自己會(huì)被大企業(yè)“騙”，存在技術(shù)被“白嫖”的風(fēng)險(xiǎn)。
所以若想保證“咬合齒輪”的高速運(yùn)轉(zhuǎn)，“潤(rùn)滑劑”是必不可少的，而Factory Berlin在其中正是充當(dāng)了這樣的一個(gè)關(guān)鍵角色。
Factory Berlin的“搭橋牽線”
Factory Berlin開(kāi)創(chuàng)了獨(dú)特的“商業(yè)俱樂(lè)部”模式，主要以收繳會(huì)費(fèi)，接收會(huì)員，舉辦俱樂(lè)部活動(dòng)的形式來(lái)促成有前途的初創(chuàng)項(xiàng)目與大型企業(yè)聯(lián)合。
具體而言分為三步：
第一步是吸納具備優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新力的初創(chuàng)項(xiàng)目。
為找到更有市場(chǎng)潛力的創(chuàng)新項(xiàng)目，F(xiàn)actory Berlin解決了初創(chuàng)項(xiàng)目在早期的三個(gè)痛點(diǎn)，第一個(gè)是缺錢，F(xiàn)actory Berlin平均月租為每人200歐元，而初創(chuàng)項(xiàng)目每人每月只需繳納50歐元就可入駐。
第二個(gè)是缺硬件，F(xiàn)actory Berlin打造了一個(gè)高精尖化的實(shí)驗(yàn)室，在研發(fā)階段給予初創(chuàng)項(xiàng)目巨大幫助。
第三個(gè)是缺資源，F(xiàn)actory Berlin每年會(huì)開(kāi)展數(shù)百個(gè)活動(dòng)來(lái)幫助初創(chuàng)項(xiàng)目了解市場(chǎng)，激發(fā)其創(chuàng)新活力，如Fireside Chat、Masterclass、Innovation Driver、Startup Demo Day、Investment Summit等，各種各樣的市場(chǎng)化活動(dòng)，在幫助初創(chuàng)項(xiàng)目加深對(duì)行業(yè)認(rèn)知的同時(shí)，也從中鏈接了一些精準(zhǔn)化的市場(chǎng)資源。
有了初創(chuàng)項(xiàng)目，第二步就是邀請(qǐng)大型企業(yè)加盟。
對(duì)于絕大多數(shù)大型企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們對(duì)于有市場(chǎng)潛力的創(chuàng)新項(xiàng)目的需求是十分迫切的，通過(guò)收購(gòu)這些初創(chuàng)項(xiàng)目，他們將可以更快速地豐富自身產(chǎn)品管線，從而提升企業(yè)在市場(chǎng)中的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
但這里的前提是，大型企業(yè)都希望用一種更便捷的方式，也就是用最少的錢或者資源，去盡快地與這些初創(chuàng)項(xiàng)目進(jìn)行合作。
Factory Berlin深諳這些大型企業(yè)的創(chuàng)新需求，他們一方面從全球挖掘到更多有價(jià)值的初創(chuàng)項(xiàng)目，另一方面也在使落地園區(qū)的大型企業(yè)實(shí)現(xiàn)利益最大化。
最后一步自然而然就是制造大型企業(yè)和初創(chuàng)項(xiàng)目的邂逅了。
這里的“邂逅”主要有兩層含義：一是推動(dòng)大型企業(yè)“收購(gòu)”初創(chuàng)項(xiàng)目，二是促進(jìn)大型企業(yè)和初創(chuàng)項(xiàng)目聯(lián)合研發(fā)。
先說(shuō)“收購(gòu)”，主要的形式就是開(kāi)展“線下配對(duì)會(huì)”，也就等同于大家所熟知的項(xiàng)目路演。
但Factory Berlin做的遠(yuǎn)不只是舉辦一場(chǎng)活動(dòng)這么簡(jiǎn)單，為了提升交易成功率，F(xiàn)actory Berlin會(huì)事先收集大型企業(yè)的創(chuàng)新需求，然后去定向匹配初創(chuàng)項(xiàng)目，而在正式路演之前，F(xiàn)actory Berlin也會(huì)先告知“買賣”雙方的詳細(xì)情況，從而讓雙方都做到心中有數(shù)。
除了推動(dòng)“收購(gòu)”，F(xiàn)actory Berlin另外一種核心能力是促進(jìn)大型企業(yè)和初創(chuàng)項(xiàng)目進(jìn)行聯(lián)合研發(fā)。
這比單純的“收購(gòu)”要復(fù)雜很多，所以作為中間方，F(xiàn)actory Berlin也要承擔(dān)更多的角色，它不僅是整個(gè)“合作”的推動(dòng)者，同樣也是“合作”的擔(dān)保者和監(jiān)督者，它需要為整個(gè)“合作”負(fù)責(zé)。
所以從最開(kāi)始，F(xiàn)actory Berlin就會(huì)先去評(píng)估大型企業(yè)的研發(fā)需求是否與初創(chuàng)項(xiàng)目匹配。在這之后，F(xiàn)actory Berlin要去探討雙方合作的機(jī)制和模式，以及研發(fā)產(chǎn)品的應(yīng)用場(chǎng)景和市場(chǎng)空間，并利用自身資源幫助其研發(fā)產(chǎn)品最終在市場(chǎng)落地。
中國(guó)能復(fù)制嗎？
當(dāng)前，中國(guó)的創(chuàng)新環(huán)境正進(jìn)入到一個(gè)最好的時(shí)刻，一方面有很多前沿性的科研成果誕生，另一方面也吸引了諸多全球頂尖企業(yè)的入駐，它們落地中國(guó)，就是希望找到潛在的創(chuàng)新機(jī)會(huì)。
但從目前來(lái)看，這兩者是完全脫離的，這主要是雙方都沒(méi)有找到一個(gè)很好的合作模式，也沒(méi)有建立對(duì)彼此的信任感。
這不是學(xué)家或者是大型企業(yè)去主導(dǎo)的，而是需要有一個(gè)第三方介入，這個(gè)第三方可以是科學(xué)家所屬科研院校的轉(zhuǎn)化中心或者技術(shù)轉(zhuǎn)移機(jī)構(gòu)，也可以是完全面向市場(chǎng)化的服務(wù)機(jī)構(gòu)。
無(wú)論具體的角色是誰(shuí)，它要做的除了建立雙方的信任之外，最重要的是探索出雙方合作的最優(yōu)模式，即在最大限度推動(dòng)成果轉(zhuǎn)化的前提之下，盡可能地讓雙方利益最大化。
只有這樣，科學(xué)家才愿意將自己苦心研究的成果“交”給大型企業(yè)，大型企業(yè)也才愿意花更多資金和精力，去竭盡所能地讓這項(xiàng)成果順利孵化，最終面市。