正在閱讀:

為什么說赤子城的出海是“無限游戲”?

掃一掃下載界面新聞APP

為什么說赤子城的出海是“無限游戲”?

赤子城復制赤子城?

文|表外表里 張冉冉 赫晉一

編輯|付曉玲

“陌生人社交從全球范圍來看是一個很大的賽道,如果一定要找個對標的公司,那可能就是Match Group?!?/p>

去年11月,赤子城管理層如此公開出海野望道。

Match Group是陌生人社交的鼻祖,國內的陌陌、Soul,以及主打海外市場的探探,基本都是學的它。迄今為止,Match Group旗下擁有50多款社交產品,年收入近30億美金。

而反觀赤子城,目前手握的社交產品僅3款——MICO、YoHo、Yumy,未來可能還會有Blued。

考慮到當前的經濟形勢,差距如此懸殊,市場難免對赤子城“能否成為下一個Match Group”存疑。

可事實上,比起Match Group二十多年的發(fā)展史,赤子城社交出海才僅僅幾年,現實局限是必然。

就當下的業(yè)務情況看,收入和利潤主力產品MICO,已打開歐美日韓等高價值市場;YoHo中東頭部地位穩(wěn)固,正快速拓展市場邊界;Yumy作為潛力產品,拉升迅速,一個矩陣化的社交平臺已初步顯現。

而面對海外廣闊的市場空間,“攻城略地”才剛剛開始。

一、本土化破圈,YoHo hold住嗎?

體現在產品上,YoHo是個典型的例子。

最新一季財報顯示:2022H1,YoHo在非中東地區(qū)收入占比近40%,推動該產品整體收入同比增長超過70%。

要知道,YoHo是專門針對中東地區(qū)特點打造的產品——龐大的穆斯林人群不愿意使用視頻社交,YoHo另辟蹊徑選擇了語音社交模式。

特殊環(huán)境還好,但在視頻模式統治社交乃至娛樂市場的當下,語音社交多少有點逆勢。畢竟曾經的語音平臺YY,已經轉型為以視頻直播為主的泛娛樂平臺。

然而YoHo上線后的兩年里,先后破圈進入歐美以及東南亞等市場。

之所以會這樣的原因,或可從主力產品——泛娛樂社交平臺MICO的擴張過程中窺見一二。

可以看到,MICO 2016年也只在泰國運營,之后先是覆蓋更多的東南亞國家,再進一步擴大到中東、歐美和日本等地區(qū),全球化滲透。

而MICO的擴張,并非一帆風順。

以中東市場為例,MICO最初進入時,團隊在產品拓客推廣上,沿用了國內線下相親交友的方式,這和本地文化形成了巨大沖突。

MICO中東負責人在之后的采訪中談到:“在中東,公開相親是大忌。他們往往都是帶著家長,雙方在很隱私的空間見面?!?/p>

事實上,中東大多數國家的未婚男女,基本沒有接觸異性的機會,跟陌生異性搭訕是不被世俗文化所允許的。

找到問題所在,MICO團隊馬上調整了戰(zhàn)術——運營徹底本地化。

一方面,盡量招當地人或在中東生活工作很多年有出海經驗的人。為了能夠招到匹配的人員,薪資待遇方面相比國內直接翻倍。

另一方面,產品差異化運營。在沙特、阿聯酋等土豪地區(qū),主要做直播付費;在敘利亞等赤貧地區(qū),做用戶規(guī)模和社交氛圍。

調整后效果顯著。據Sensor Tower數據,2019Q1、Q2,MICO連續(xù)上榜中國短視頻/直播類應用海外收入榜單前十。中東作為其重要市場,貢獻了龐大的現金流。

更重要的是,憑借在幾個國家開拓的經驗,逐漸建立了“全球運營中臺+本土化運營”的方法論:

每一個國家的經驗反饋到全球運營中臺體系—單國家成功經驗復制更多國家時,進行本地化創(chuàng)新—再利用熱門元素或活動進行品牌推廣,使產品能夠快速落地。

也就是說,YoHo一上線就有MICO的作業(yè)可抄。那么有市場復制能力加持,YoHo的空間有多大呢?

可以看到,YoHo發(fā)家的中東地區(qū),囿于線下社交和娛樂選擇相對有限,線上社交需求度很高——人均電影院面積和購物場所面積低于歐美等,但線上社交滲透率卻高于歐美等。

據Frost&Sullivan數據,2019年,中東&北非地區(qū)在線社交和娛樂市場的用戶群達到1.37億,預計2024年將達到1.97億。

截至2022年8月,YoHo在該地區(qū)的累計下載量為200萬左右,滲透率僅僅1%,離天花板還很遠。

這其中,海灣六國都是重要的產油國,人均GDP水平遠超全球平均。以阿聯酋為例,2021年的人均GDP達到42,884美元,比日本還高。這意味著互聯網用戶付費能力相對較高。

YoHo當前在海灣六國平均每下載產生的收入,卻是遠低于歐美的,還有很大的增長空間。

另外,上述說過YoHo正在拓展東南亞和歐美日韓等地區(qū)。

東南亞地區(qū)用戶特點和中東類似,人口基數大,且根據貝恩資訊數據,2019-2021年,東南亞六國網民數量從3.6億增長到4.4億,網絡滲透率超75%。

不過,競爭格局相比中東更寬松。YoHo在中東有競品Yalla,而東南亞社交方式仍以圖文為主,音頻社交尚未成型。

YoHo在該地區(qū)的累計下載量滲透率只有0.5%,后續(xù)用戶增長極具想象力。

不過,東南亞地區(qū)平均每下載產生的收入,卻不及中東地區(qū)。

相比之下,歐美日韓等地區(qū)更具“富礦”意義。

Sensor Tower統計數據表明,預計2022Q1,歐洲移動用戶在社交類App上的總支出將超過2億美元。也就是說,2022Q1歐洲用戶每分鐘會在交友App上支出1600美元。

這在YoHo的財報中也有體現。如下圖,YoHo在美國地區(qū)下載量比較靠后,但收入占比卻是第二名。

其實,這也不難理解,無論經濟情況,還是付費接受度,歐美地區(qū)都占優(yōu)。東南亞地區(qū)雖經濟騰飛,GDP增長迅猛,但付費習慣還在培養(yǎng)中。

舉例來說,中國的娛樂類App和游戲類App,在東南亞的付費率也僅為1.74%和3%;社交類App更是低至0.94%。

且YoHo在歐美日韓市場剛剛開始,滲透率只有0.01%,用戶規(guī)模同樣具備想象空間。

不過,增長和變現蛋糕誘人,卻沒那么容易吃。歐美市場,已有Match Group的Tinder稱霸——月活用戶(MAUs)占比在2022年1月達到72%。

而實時語音社交平臺Clubhouse于2020年上線后,熱度持續(xù)上升,在歐美等地區(qū)的社交榜應用排名第一。

綜上,根據不同地區(qū)在線社交產品的供需結構和人群特征,我們合理測算YoHo的整體市場收入空間,約在50.9億。

(1)人口規(guī)模:世界銀行

(2)在線社交和娛樂滲透率:參考Frost &Sullivan《2020年新興市場社交平臺發(fā)展白皮書》

(3)MAU滲透率、付費轉化率和ARPPU:參考yalla,Tinder等線上社交產品的情況,再根據前文分析的各地區(qū)差異性特征給予不同假設,比如歐美日韓的付費能力更強,但面臨本地的產品競爭,因此給予更低的MAU滲透率和更高的ARPPU。

最近一季度的業(yè)績會透露,YoHo目前的年收入在5億左右。而“市場復制”方法論,疊加高天花板空間,未來擴張潛力或不難想象。

二、競爭格局復雜,Yumy如何突圍?

事實上,抄MICO作業(yè)的不只是YoHo,還有Yumy。

2021年年報顯示,自2021年3月推出,到今年1月,Yumy的累計下載量超過了5000萬;2022年中報顯示,Yumy目前進入過50個國家和地區(qū)的社交應用暢銷榜前10名。

Yumy主打的是心動社交,就是若兩位配對用戶在10秒內都選擇了“喜歡”對方,即可進行實時的視頻通話,瞄準的是在線約會賽道。

對其規(guī)模拉升如此快,赤子城CEO李平歸因為:“我們完善了中臺體系,讓產品研運能力提升了很多,可以把一款產品的成功經驗運用到另一款產品上?!?/p>

不過,該賽道的競爭情況也不容小覷。

2014年,Azar(已被Match Group收購)開創(chuàng)1v1陌生人視頻社交,2020年下半年MAU出現過1800萬的峰值;而同屬Match Group的Tinder,也在2020年推出了視頻聊天功能。

然而,李平似乎并不擔心,其在2021年11月的交流紀要中提到:因為現在海外的視頻流、整體質量、手機的普及、付費能力都在不斷提升,所以視頻可能是未來一個大的趨勢,大家都在布局這一塊。

情況確實如此,斯坦福大學的一項調查顯示,1995-2017年,在互聯網上認識伴侶的人數占比從2%上升到39%。

疫情更刺激了這一趨勢,據Frost &Sullivan的預測,2024年全球社交市場規(guī)模將達到2644億美元。其中視頻社交將成為最主流的線上社交形式,預計2024年將達到1287億美元。

不同于熟人社交行業(yè)的頭部效應,陌生人社交的弱網絡效應,決定了該賽道的特點可能不是一家獨大。

那么在如此大的市場規(guī)模下,顯然有機會誕生億級用戶的平臺級產品。

目前來看,Yumy離這個目標還有一定距離。

其活躍用戶以新興市場為主——集中于阿聯酋、印度等地區(qū)。而歐美日韓等成熟市場還在擴張早期,正如2021Q4電話會議所提到的:2022年,Yumy還會拓展到高ROI的關鍵市場,進而實現更有質量的增長。

但Yumy可繼續(xù)借助中臺體系,其管理層曾透露:技術研發(fā)、運營、算法和大數據等都有可復用中臺系統。產品是獨立運營,但是底層的數據是完全相通的,運營中沉淀的數據、優(yōu)化流程、實現技術賦能并反哺技術,試錯成本不斷降低。

這在之前的產品里已經有過驗證:

比如,前文所說的YoHo,在提升內容分發(fā)效率時,就借力了該體系。在中東上線時,通過中臺的匹配機制,避開了中東人的很多禁忌——比如身處和平地區(qū)的用戶跟身處戰(zhàn)亂地區(qū)的用戶聊就很容易起沖突。

總的來說,中臺能力可以貫穿產品的生命周期,提高效率和成功概率。

可以看到,MICO今年上半年主要拓展歐美和日韓等高價值市場;YoHo“走出舒適區(qū)”;Yumy已進入商業(yè)模型驗證階段。

當下的產品矩陣在事實層面驗證了可復制性,同時也拓寬了未來想象空間。

小結

今年互聯網行業(yè)出海熱再起,老將騰訊、阿里、快手摩拳擦掌,新人拼多多的首秀,也已人盡皆知。

但其涉及的領域,在海外往往巨頭林立,突破并非易事。相比之下,開放式社交賽道,一,有機會產生億級以上用戶的產品;二,弱頭部效應,可容納多個玩家。

憑借中臺和本土化運營,赤子城通過市場和產品復制能力,正在以產品矩陣的方式,逐步滲透海外開放式社交賽道。

數據支持 | 洞見數據研究院

本文為轉載內容,授權事宜請聯系原著作權人。

評論

暫無評論哦,快來評價一下吧!

下載界面新聞

微信公眾號

微博

為什么說赤子城的出海是“無限游戲”?

赤子城復制赤子城?

文|表外表里 張冉冉 赫晉一

編輯|付曉玲

“陌生人社交從全球范圍來看是一個很大的賽道,如果一定要找個對標的公司,那可能就是Match Group?!?/p>

去年11月,赤子城管理層如此公開出海野望道。

Match Group是陌生人社交的鼻祖,國內的陌陌、Soul,以及主打海外市場的探探,基本都是學的它。迄今為止,Match Group旗下擁有50多款社交產品,年收入近30億美金。

而反觀赤子城,目前手握的社交產品僅3款——MICO、YoHo、Yumy,未來可能還會有Blued。

考慮到當前的經濟形勢,差距如此懸殊,市場難免對赤子城“能否成為下一個Match Group”存疑。

可事實上,比起Match Group二十多年的發(fā)展史,赤子城社交出海才僅僅幾年,現實局限是必然。

就當下的業(yè)務情況看,收入和利潤主力產品MICO,已打開歐美日韓等高價值市場;YoHo中東頭部地位穩(wěn)固,正快速拓展市場邊界;Yumy作為潛力產品,拉升迅速,一個矩陣化的社交平臺已初步顯現。

而面對海外廣闊的市場空間,“攻城略地”才剛剛開始。

一、本土化破圈,YoHo hold住嗎?

體現在產品上,YoHo是個典型的例子。

最新一季財報顯示:2022H1,YoHo在非中東地區(qū)收入占比近40%,推動該產品整體收入同比增長超過70%。

要知道,YoHo是專門針對中東地區(qū)特點打造的產品——龐大的穆斯林人群不愿意使用視頻社交,YoHo另辟蹊徑選擇了語音社交模式。

特殊環(huán)境還好,但在視頻模式統治社交乃至娛樂市場的當下,語音社交多少有點逆勢。畢竟曾經的語音平臺YY,已經轉型為以視頻直播為主的泛娛樂平臺。

然而YoHo上線后的兩年里,先后破圈進入歐美以及東南亞等市場。

之所以會這樣的原因,或可從主力產品——泛娛樂社交平臺MICO的擴張過程中窺見一二。

可以看到,MICO 2016年也只在泰國運營,之后先是覆蓋更多的東南亞國家,再進一步擴大到中東、歐美和日本等地區(qū),全球化滲透。

而MICO的擴張,并非一帆風順。

以中東市場為例,MICO最初進入時,團隊在產品拓客推廣上,沿用了國內線下相親交友的方式,這和本地文化形成了巨大沖突。

MICO中東負責人在之后的采訪中談到:“在中東,公開相親是大忌。他們往往都是帶著家長,雙方在很隱私的空間見面。”

事實上,中東大多數國家的未婚男女,基本沒有接觸異性的機會,跟陌生異性搭訕是不被世俗文化所允許的。

找到問題所在,MICO團隊馬上調整了戰(zhàn)術——運營徹底本地化。

一方面,盡量招當地人或在中東生活工作很多年有出海經驗的人。為了能夠招到匹配的人員,薪資待遇方面相比國內直接翻倍。

另一方面,產品差異化運營。在沙特、阿聯酋等土豪地區(qū),主要做直播付費;在敘利亞等赤貧地區(qū),做用戶規(guī)模和社交氛圍。

調整后效果顯著。據Sensor Tower數據,2019Q1、Q2,MICO連續(xù)上榜中國短視頻/直播類應用海外收入榜單前十。中東作為其重要市場,貢獻了龐大的現金流。

更重要的是,憑借在幾個國家開拓的經驗,逐漸建立了“全球運營中臺+本土化運營”的方法論:

每一個國家的經驗反饋到全球運營中臺體系—單國家成功經驗復制更多國家時,進行本地化創(chuàng)新—再利用熱門元素或活動進行品牌推廣,使產品能夠快速落地。

也就是說,YoHo一上線就有MICO的作業(yè)可抄。那么有市場復制能力加持,YoHo的空間有多大呢?

可以看到,YoHo發(fā)家的中東地區(qū),囿于線下社交和娛樂選擇相對有限,線上社交需求度很高——人均電影院面積和購物場所面積低于歐美等,但線上社交滲透率卻高于歐美等。

據Frost&Sullivan數據,2019年,中東&北非地區(qū)在線社交和娛樂市場的用戶群達到1.37億,預計2024年將達到1.97億。

截至2022年8月,YoHo在該地區(qū)的累計下載量為200萬左右,滲透率僅僅1%,離天花板還很遠。

這其中,海灣六國都是重要的產油國,人均GDP水平遠超全球平均。以阿聯酋為例,2021年的人均GDP達到42,884美元,比日本還高。這意味著互聯網用戶付費能力相對較高。

YoHo當前在海灣六國平均每下載產生的收入,卻是遠低于歐美的,還有很大的增長空間。

另外,上述說過YoHo正在拓展東南亞和歐美日韓等地區(qū)。

東南亞地區(qū)用戶特點和中東類似,人口基數大,且根據貝恩資訊數據,2019-2021年,東南亞六國網民數量從3.6億增長到4.4億,網絡滲透率超75%。

不過,競爭格局相比中東更寬松。YoHo在中東有競品Yalla,而東南亞社交方式仍以圖文為主,音頻社交尚未成型。

YoHo在該地區(qū)的累計下載量滲透率只有0.5%,后續(xù)用戶增長極具想象力。

不過,東南亞地區(qū)平均每下載產生的收入,卻不及中東地區(qū)。

相比之下,歐美日韓等地區(qū)更具“富礦”意義。

Sensor Tower統計數據表明,預計2022Q1,歐洲移動用戶在社交類App上的總支出將超過2億美元。也就是說,2022Q1歐洲用戶每分鐘會在交友App上支出1600美元。

這在YoHo的財報中也有體現。如下圖,YoHo在美國地區(qū)下載量比較靠后,但收入占比卻是第二名。

其實,這也不難理解,無論經濟情況,還是付費接受度,歐美地區(qū)都占優(yōu)。東南亞地區(qū)雖經濟騰飛,GDP增長迅猛,但付費習慣還在培養(yǎng)中。

舉例來說,中國的娛樂類App和游戲類App,在東南亞的付費率也僅為1.74%和3%;社交類App更是低至0.94%。

且YoHo在歐美日韓市場剛剛開始,滲透率只有0.01%,用戶規(guī)模同樣具備想象空間。

不過,增長和變現蛋糕誘人,卻沒那么容易吃。歐美市場,已有Match Group的Tinder稱霸——月活用戶(MAUs)占比在2022年1月達到72%。

而實時語音社交平臺Clubhouse于2020年上線后,熱度持續(xù)上升,在歐美等地區(qū)的社交榜應用排名第一。

綜上,根據不同地區(qū)在線社交產品的供需結構和人群特征,我們合理測算YoHo的整體市場收入空間,約在50.9億。

(1)人口規(guī)模:世界銀行

(2)在線社交和娛樂滲透率:參考Frost &Sullivan《2020年新興市場社交平臺發(fā)展白皮書》

(3)MAU滲透率、付費轉化率和ARPPU:參考yalla,Tinder等線上社交產品的情況,再根據前文分析的各地區(qū)差異性特征給予不同假設,比如歐美日韓的付費能力更強,但面臨本地的產品競爭,因此給予更低的MAU滲透率和更高的ARPPU。

最近一季度的業(yè)績會透露,YoHo目前的年收入在5億左右。而“市場復制”方法論,疊加高天花板空間,未來擴張潛力或不難想象。

二、競爭格局復雜,Yumy如何突圍?

事實上,抄MICO作業(yè)的不只是YoHo,還有Yumy。

2021年年報顯示,自2021年3月推出,到今年1月,Yumy的累計下載量超過了5000萬;2022年中報顯示,Yumy目前進入過50個國家和地區(qū)的社交應用暢銷榜前10名。

Yumy主打的是心動社交,就是若兩位配對用戶在10秒內都選擇了“喜歡”對方,即可進行實時的視頻通話,瞄準的是在線約會賽道。

對其規(guī)模拉升如此快,赤子城CEO李平歸因為:“我們完善了中臺體系,讓產品研運能力提升了很多,可以把一款產品的成功經驗運用到另一款產品上。”

不過,該賽道的競爭情況也不容小覷。

2014年,Azar(已被Match Group收購)開創(chuàng)1v1陌生人視頻社交,2020年下半年MAU出現過1800萬的峰值;而同屬Match Group的Tinder,也在2020年推出了視頻聊天功能。

然而,李平似乎并不擔心,其在2021年11月的交流紀要中提到:因為現在海外的視頻流、整體質量、手機的普及、付費能力都在不斷提升,所以視頻可能是未來一個大的趨勢,大家都在布局這一塊。

情況確實如此,斯坦福大學的一項調查顯示,1995-2017年,在互聯網上認識伴侶的人數占比從2%上升到39%。

疫情更刺激了這一趨勢,據Frost &Sullivan的預測,2024年全球社交市場規(guī)模將達到2644億美元。其中視頻社交將成為最主流的線上社交形式,預計2024年將達到1287億美元。

不同于熟人社交行業(yè)的頭部效應,陌生人社交的弱網絡效應,決定了該賽道的特點可能不是一家獨大。

那么在如此大的市場規(guī)模下,顯然有機會誕生億級用戶的平臺級產品。

目前來看,Yumy離這個目標還有一定距離。

其活躍用戶以新興市場為主——集中于阿聯酋、印度等地區(qū)。而歐美日韓等成熟市場還在擴張早期,正如2021Q4電話會議所提到的:2022年,Yumy還會拓展到高ROI的關鍵市場,進而實現更有質量的增長。

但Yumy可繼續(xù)借助中臺體系,其管理層曾透露:技術研發(fā)、運營、算法和大數據等都有可復用中臺系統。產品是獨立運營,但是底層的數據是完全相通的,運營中沉淀的數據、優(yōu)化流程、實現技術賦能并反哺技術,試錯成本不斷降低。

這在之前的產品里已經有過驗證:

比如,前文所說的YoHo,在提升內容分發(fā)效率時,就借力了該體系。在中東上線時,通過中臺的匹配機制,避開了中東人的很多禁忌——比如身處和平地區(qū)的用戶跟身處戰(zhàn)亂地區(qū)的用戶聊就很容易起沖突。

總的來說,中臺能力可以貫穿產品的生命周期,提高效率和成功概率。

可以看到,MICO今年上半年主要拓展歐美和日韓等高價值市場;YoHo“走出舒適區(qū)”;Yumy已進入商業(yè)模型驗證階段。

當下的產品矩陣在事實層面驗證了可復制性,同時也拓寬了未來想象空間。

小結

今年互聯網行業(yè)出海熱再起,老將騰訊、阿里、快手摩拳擦掌,新人拼多多的首秀,也已人盡皆知。

但其涉及的領域,在海外往往巨頭林立,突破并非易事。相比之下,開放式社交賽道,一,有機會產生億級以上用戶的產品;二,弱頭部效應,可容納多個玩家。

憑借中臺和本土化運營,赤子城通過市場和產品復制能力,正在以產品矩陣的方式,逐步滲透海外開放式社交賽道。

數據支持 | 洞見數據研究院

本文為轉載內容,授權事宜請聯系原著作權人。