文|小食代 何丹琳
旗下?lián)碛泻仙?、Swisse(斯維詩)和Solid Gold(素力高)等品牌的健合集團,正在加速推進“全家庭營養(yǎng)健康”戰(zhàn)略。
小食代留意到,在今天上午舉行的2022年上半年業(yè)績會上,健合集團董事長羅飛表示:“我們兩年前進入了寵物營養(yǎng)與護理用品(PNC)賽道,目前,該業(yè)務(wù)已經(jīng)占到了整體營收的12.2%,我們預(yù)期PNC未來將會是銷售增長的動力,也會持續(xù)成為我們利潤的重要貢獻者。”
會上,健合集團首席執(zhí)行官安玉婷進一步解讀了各業(yè)務(wù)板塊上半年的業(yè)績表現(xiàn),回應(yīng)了關(guān)于奶粉配方二次注冊的進展、庫存管理等提問,并談到了下半年的計劃和目標等。
下面,我們一起來看下現(xiàn)場消息。
超高端和羊奶粉
根據(jù)健合昨日發(fā)布的財報,2022年上半年,該集團營收59.6億元,呈報增長達9.8%,呈報凈利潤同比下跌5.2%至4.75億元。按區(qū)域來看,中國市場營收同比增長3.4%,占集團總收入73.8%,為集團營收最大貢獻者。
我們再來分板塊看下。
健合今天指出,2022年上半年,嬰幼兒營養(yǎng)與護理用品業(yè)務(wù)(BNC)營收達31.8億元,同比下降3.5%,仍貢獻集團最大營收占比(53.4%)。
其中,面對新冠疫情、出生率下降、市場競爭激烈等因素影響,嬰幼兒配方奶粉收入同比下降3.1%?!跋陆捣扔兴照衔覀兊念A(yù)期?!绷_飛在會上說。
BNC在2022年上半年的業(yè)績
值得注意的是,羊奶粉和超高端牛奶粉實現(xiàn)了“逆勢增長”。
“我們的羊奶粉同比增長7.5%,同時我們超高端的牛奶粉(注:包括合生元派星有機嬰幼兒配方奶粉等)也有很好的增長,主要得益于渠道擴張策略,包括進入了更多下線城市。”安玉婷在會上指出。
小食代留意到,根據(jù)業(yè)績會的演示資料,截至2022年6月30日,健合BNC業(yè)務(wù)在中國市場的分銷網(wǎng)絡(luò)包括47969家母嬰店、4206家超市、12190家藥房和1141家區(qū)域經(jīng)銷商。
健合在中國嬰幼兒配方奶粉市場的份額表現(xiàn)
在這兩個細分奶粉賽道,勢頭不錯的健合也拿下了更多的市場份額。
根據(jù)該公司引述的尼爾森數(shù)據(jù),在中國超高端嬰幼兒配方牛奶粉市場(注:指每公斤價格在人民幣390元及以上的產(chǎn)品),健合的市占率為12.3% (2021:11.6%),排名第四。在中國嬰幼兒配方羊奶粉市場,健合的市占率為4.1%(2021: 4.0%),排名第三。
總體來看,這家本土嬰幼兒奶粉制造商的市場地位穩(wěn)定。尼爾森數(shù)據(jù)顯示,截至2022年6月30日止12個月,健合集團在中國嬰幼兒配方奶粉占據(jù)市場份額5.7%(2021: 5.8%),排名第八。
小食代留意到,由于部分嬰幼兒奶粉品牌在過去一段時間里存在庫存壓力,健合也在業(yè)績會上被分析師問到了奶粉庫存問題。
“我們看到在上半年,(庫存管理)確實引起了很多的討論。從合生元來說的話,我們現(xiàn)在的庫存是非常健康的,包括在公司層面、經(jīng)銷商庫存層面以及在零售端來看都是一個非常健康的水平?!?安玉婷回復(fù)分析師說,健合團隊在庫存管理上“做了很多的工作”。
她又“劇透”道,明年,該公司將有嬰配粉新品推出市場,目前正在做注冊相關(guān)工作。
隨后在回復(fù)分析師提問時,她表示,目前,二次配方注冊工作整體正在順利推進當中,“所有的注冊需要在明年年中之前完成,我們暫時沒有遇到任何的阻礙。從集團層面來說的話,我們非常有信心能夠按時完成相關(guān)的市場監(jiān)管總局的注冊工作?!?/p>
和增長有待“轉(zhuǎn)正”的嬰幼兒配方奶粉相比,BNC中的益生菌業(yè)務(wù)則實現(xiàn)了6.4%的同比增長。
“上半年,合生元奶味益生菌、合生元益生菌滴劑迎來煥新升級,進一步滿足全家庭營養(yǎng)健康的需求。 ”健合今天表示,集團將通過科研能力、品牌力、產(chǎn)品力持續(xù)鞏固市場地位,保持全年增長趨勢。
“穩(wěn)居榜首”
再來看下Swisse所在的成人營養(yǎng)與護理用品業(yè)務(wù)(ANC)。
財報顯示,2022年上半年,ANC的營收達20.5億元,同比增長14.9%。健合方面指出,由于消費者對于增強免疫力產(chǎn)品的強大需求,Swisse中國市場銷售額同比增長12.9%,占集團ANC銷售額的61.1%。
ANC在中國內(nèi)地市場2022年上半年的業(yè)績
“Swisse在中國內(nèi)地市場的表現(xiàn)非常棒,主要的驅(qū)動力來自于線上和線下的一般貿(mào)易渠道。”安玉婷表示。小食代翻閱的會議演示資料顯示,上半年,線上和線下的一般貿(mào)易渠道收入同比大漲41%,在中國內(nèi)地市場的ANC業(yè)務(wù)營收中占比達18.1%。
根據(jù)第三方電商數(shù)據(jù)監(jiān)測公司Earlydata數(shù)據(jù)顯示,截至2022年6月30日止12個月,Swisse繼續(xù)在中國內(nèi)地線上維生素、草本及礦物補充劑(VHMS)市場“穩(wěn)占榜首”,市場份額為7.0%。
2022年上半年,ANC業(yè)務(wù)也在澳新市場錄得較高增長,實現(xiàn)銷售額同比增長24%?!坝捎诖徢赖钠\?,澳新市場一直都具有很大的挑戰(zhàn)性,所以說這是非常不錯的成績?!卑灿矜帽硎荆S著免疫力相關(guān)產(chǎn)品的需求不斷增長,澳新本地市場及其他出口渠道均呈可持續(xù)增長趨勢。
在過去兩年中,Swisse持續(xù)進入多個亞洲市場,并于2022年上半年進入越南零售渠道。“未來,Swisse斯維詩計劃多元化發(fā)展至更多渠道,以進一步促進增長,特別是有巨大發(fā)展?jié)摿Φ臇|南亞市場。”健合稱。
該業(yè)務(wù)還在持續(xù)加碼產(chǎn)品創(chuàng)新。“今年上半年,我們在針對醫(yī)藥渠道的Nutra+系列中推出革命性的美容產(chǎn)品,亦推出包括Swisse膠原蛋白+透明質(zhì)酸藥丸等新產(chǎn)品?!苯『媳硎?。
增速最高板塊
最后,我們來看下健合旗下三大支柱中最“年輕”也是增速最高的板塊——寵物營養(yǎng)與護理用品業(yè)務(wù)(PNC)。
財報顯示,2022年上半年,由寵物營養(yǎng)品牌Solid Gold(素力高)和寵物營養(yǎng)補充劑品牌Zesty Paws(快樂一爪)組成的PNC業(yè)務(wù)營收同比強勁增長35.4%,達7.3億元。
“PNC業(yè)務(wù)單元現(xiàn)在已經(jīng)占到我們集團整體收入的12.2%了,我們相信PNC會持續(xù)為我們做出正向的貢獻?!卑灿矜迷跁媳硎荆劢埂叭彝I養(yǎng)健康”戰(zhàn)略,健合目前已經(jīng)有大約一半的收入是來自于BNC之外。
小食代介紹過,近年來,健合在其PNC業(yè)務(wù)上屢屢大手筆投入,這已經(jīng)成為了該公司重點布局的領(lǐng)域,并寄望其成為“第三大業(yè)務(wù)支柱”。早前在2020年11月,健合宣布以1.61億美元收購美國寵物營養(yǎng)品公司Solid Gold,隨后又宣布以6.1億美元收購高端寵物補充品牌Zesty Paws。
值得注意的是,該業(yè)務(wù)在中國實現(xiàn)了翻倍的增長。
財報顯示,今年上半年,PNC中國市場銷售繼續(xù)實現(xiàn)強勁的三位數(shù)增長,同比大漲108.6%,銷售額達1.68億元?!爱斍?,中國寵物市場處于養(yǎng)寵率和寵物營養(yǎng)消費升級的高速發(fā)展時期。多項數(shù)據(jù)表明,寵物營養(yǎng)健康市場具有極大的發(fā)展?jié)摿??!苯『戏Q。
來自smartpath的數(shù)據(jù)顯示,Solid Gold素力高在中國高端貓糧類別排名第二,市場份額達19.6%。另外,618購物節(jié)期間,Solid Gold在天貓平臺上的進口貓糧類別中排名第一。
2022年上半年, Solid Gold在中國市場上線了素力高免護原蛋白新雙拼糧等5款新品,進一步拓展產(chǎn)品組合,并進行了“全新素力高”品牌升級。目前,Solid Gold已于中國線下渠道入駐了約5000家寵物店和寵物醫(yī)院,并獲得了在國內(nèi)線下渠道銷售寵物食品的7個新許可證。
“在中國市場,Solid Gold的發(fā)展是更為成熟的,因為我們現(xiàn)在已經(jīng)有經(jīng)銷商了,我們的品牌建立起來了,擁有了不錯的超高端市場占有率,同時我們也在持續(xù)提高品牌知名度。”安玉婷在會上回答分析師提問時表示,至于Zesty Paws,“預(yù)計今年年內(nèi)會在中國引入首款產(chǎn)品,我們的團隊一直在籌備當中。”
目標和計劃
展望未來,健合今天表示,將持續(xù)深化全家庭營養(yǎng)健康布局,深耕中國市場、放眼全球。
分三大業(yè)務(wù)板塊來看,BNC方面,該公司將針對不同大單品通過分銷、數(shù)字化賦能,開拓市場和消費者教育等有效舉措,提升單店產(chǎn)出和市場滲透率。
“下半年,我們要穩(wěn)定在中國內(nèi)地嬰幼兒配方奶粉市場的地位,繼續(xù)保持益生菌業(yè)務(wù)的增長勢頭。因此,我們的目標是逐步使我們的BNC業(yè)務(wù)在全年恢復(fù)正增長?!苯『媳硎?。
該公司表示,ANC方面,目標是核心渠道較去年實現(xiàn)加速增長,包括中國內(nèi)地的線上線下一般貿(mào)易渠道、澳新的國內(nèi)市場和代購渠道,同時,隨著Swisse品牌的持續(xù)全球化,來自東南亞市場的收入實現(xiàn)強勁增長。小食代留意到,在中國市場,該公司計劃進一步推出更多“藍帽子”新品和本地化創(chuàng)新產(chǎn)品。
“PNC方面,美國繼續(xù)通過線上和線下的銷售擴張獲得強勁勢頭,我們的目標是進一步加快在中國內(nèi)地市場的增長,下半年將在線下渠道推出新品?!苯『媳硎?。
“2022年上半年,盡管面臨持續(xù)行業(yè)挑戰(zhàn)、宏觀經(jīng)濟動蕩等因素,我們?nèi)匀粚崿F(xiàn)了可持續(xù)增長。“安玉婷表示,“我們上半年的業(yè)績顯示健合集團在中國內(nèi)地穩(wěn)步扭虧為盈,盡管面對供應(yīng)鏈挑戰(zhàn),我們?nèi)猿掷m(xù)在該區(qū)域?qū)崿F(xiàn)穩(wěn)健的收入增長。”
她接著表示,健合對下半年“充滿期待”,將繼續(xù)致力于在整個財政年度維持整體收入的增長。未來,該集團將持續(xù)深耕全家庭營養(yǎng)健康的戰(zhàn)略布局,向成為全球高端營養(yǎng)與健康產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者目標不斷邁進。