文|財(cái)富質(zhì)點(diǎn) 江流 夢(mèng)夢(mèng)
編輯|肇瑞
“《征途》和黃金醬酒是事業(yè)，絕對(duì)不會(huì)賣(mài)！”不久前， 60歲的巨人集團(tuán)創(chuàng)始人史玉柱時(shí)隔幾年罕見(jiàn)露面了。
彼時(shí)，他旗下經(jīng)典IP《征途》與黃金醬酒展開(kāi)戰(zhàn)略合作。一方面提到要在一年之內(nèi)，把公司債務(wù)清零；另一方面，他表示要把旗下網(wǎng)絡(luò)游戲和白酒業(yè)務(wù)，捏到一塊。
然而，游戲跟醬酒的結(jié)合，似乎并未帶動(dòng)起投資者的情緒。近段時(shí)間以來(lái)，史玉柱旗下?lián)碛小墩魍尽稩P網(wǎng)游的巨人網(wǎng)絡(luò)股價(jià)低位運(yùn)行。截至8月31日，報(bào)收8.62元/股，較年初13.2元/股的高點(diǎn)下降了約34.69%。
8月29日，巨人網(wǎng)絡(luò)披露2022年半年報(bào)，報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入10.64億元，同比增長(zhǎng)2.71%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)4.99億元，同比下降13.02%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn)5.91億元，同比增長(zhǎng)23.01%。
巨人網(wǎng)絡(luò)稱(chēng)：公司不斷提高綜合經(jīng)營(yíng)水平，公司扣非凈利潤(rùn)同比增速達(dá)到了近年來(lái)的最佳水平。
推出至今17年，《征途》累計(jì)注冊(cè)用戶(hù)據(jù)稱(chēng)已超過(guò)5億，但近年缺少熱門(mén)主力作品的巨人網(wǎng)絡(luò)需要新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。這一時(shí)期，醬香白酒似乎成為財(cái)富密碼，資本一擁而上，甚至藥企、金針菇企業(yè)也紛紛跨界，史玉柱也沒(méi)有錯(cuò)過(guò)。
只是，《征途》遇上醬酒，IP老矣，尚能飯否？
玩家長(zhǎng)大了
《征途》自2005年開(kāi)始研發(fā)，于2006年展開(kāi)公測(cè)，一經(jīng)推出就成為中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲界的里程碑。
如今十幾年過(guò)去了，當(dāng)時(shí)的游戲少年們已逐漸成長(zhǎng)為30代、40代的“大哥”，情懷尚在，且似乎確實(shí)已經(jīng)到了要消費(fèi)醬香白酒的年紀(jì)。
據(jù)稱(chēng)，此次巨人網(wǎng)絡(luò)要做的《原始征途》，是想在手機(jī)上實(shí)現(xiàn)一款“原汁原味”征途情懷的產(chǎn)品，以圖喚醒玩家的青春記憶，預(yù)計(jì)2022年下半年上線(xiàn)公測(cè)。
據(jù)媒體報(bào)道，玩家們?cè)谟螒蛑械娜蝿?wù)名稱(chēng)是“喝黃金醬酒，做征途大哥”，不知道這個(gè)賣(mài)點(diǎn)能否直擊目標(biāo)客群的心靈。
官方也提前預(yù)告了游戲與黃金醬酒結(jié)合的玩法：首先在線(xiàn)上，玩家可以在游戲內(nèi)做任務(wù)，完成后獎(jiǎng)勵(lì)道具“黃金醬酒”。盡管“黃金醬酒”每天只能喝一瓶，但獲得的經(jīng)驗(yàn)將比普通酒多5%。
其次，是線(xiàn)上線(xiàn)下的聯(lián)動(dòng)，在游戲中使用“黃金醬酒”還有概率獲得“黃金醬酒兌換券”，免費(fèi)試飲黃金醬酒，從這個(gè)角度來(lái)看，線(xiàn)上也會(huì)為白酒產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)推廣。
有調(diào)查顯示，中國(guó)游戲用戶(hù)中19-35歲占比最多。在手游中推廣白酒意味著除了在老玩家里獲粉，一些更為年輕的《征途》新用戶(hù)也可能借此接觸到醬香白酒，這就是白酒年輕化的思路了。
然而前述《征途》IP系列游戲同步上線(xiàn)“云釀酒”的定制玩法，卻被同行點(diǎn)名“抄作業(yè)”。
據(jù)《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》，就在史玉柱7月9日于“征途嘉年華”中正式宣布旗下征途IP和黃金醬酒正式達(dá)成戰(zhàn)略合作后一周，中青寶董秘在其微信朋友圈發(fā)文稱(chēng)“《釀酒大師》項(xiàng)目被‘云釀酒’抄作業(yè)”。
彼時(shí)，巨人網(wǎng)絡(luò)證券部回復(fù)稱(chēng)：“云釀酒”功能與黃金醬酒確實(shí)有戰(zhàn)略合作，但具體如何落地，還不能給出確切的答復(fù)。而關(guān)于中青寶董秘提及的“抄作業(yè)”《釀酒大師》一事，對(duì)方則表示需要對(duì)該言論進(jìn)行進(jìn)一步核實(shí)。
《釀酒大師》是中青寶攜手金沙古酒進(jìn)軍“元宇宙”推出的一款結(jié)合了釀酒玩法、線(xiàn)上商城與社交的產(chǎn)品，玩家在系統(tǒng)中完成釀酒后，由金沙古酒提供實(shí)體酒完成兌換，雙方采取五五分成的方式各自確認(rèn)收益，開(kāi)啟“線(xiàn)上釀、線(xiàn)下提”全新商業(yè)模式。
《釀酒大師》H5版本的研發(fā)費(fèi)用合計(jì)594萬(wàn)元，于2022年2月28日正式開(kāi)啟對(duì)外測(cè)試，截至2022年5月19日，其充值流水為2444元。
從黃金酒到黃金醬酒
在《征途》面世之后不久，史玉柱曾和五糧液共同推出一款保健酒“五糧液黃金酒”。巨人投資公司負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)，而五糧液擔(dān)任生產(chǎn)。
當(dāng)時(shí)的五糧液黃金酒走保健酒路線(xiàn)，時(shí)值保健酒熱潮，不甘寂寞的茅臺(tái)也和另一位“營(yíng)銷(xiāo)大師”蔡芳新合作過(guò)“茅臺(tái)白金酒”，對(duì)茅臺(tái)白金酒感興趣的話(huà)可以點(diǎn)擊閱讀我們之前的推文《茅臺(tái)白金酒：豪門(mén)貴胄籠罩紅與黑》閱讀了解。
五糧液黃金酒剛出場(chǎng)時(shí)很高調(diào)，2008年10月，史玉柱創(chuàng)辦的巨人投資公司在北京人民大會(huì)堂宣布，正式開(kāi)辟在保健品、銀行投資、網(wǎng)游之后的第四戰(zhàn)場(chǎng)———保健酒市場(chǎng)，產(chǎn)品就是黃金酒。
黃金酒最初的投放市場(chǎng)在山東青島和河南新鄉(xiāng)，也曾收獲短期的一波銷(xiāo)售小高潮。史玉柱當(dāng)時(shí)還放出豪言，要把黃金酒3個(gè)月賣(mài)出8億。
不過(guò)，黃金酒沒(méi)能如史玉柱預(yù)期般持續(xù)大賣(mài)。根據(jù)“杭州網(wǎng)”2009年的報(bào)道，當(dāng)時(shí)因銷(xiāo)量不佳，黃金酒在杭州多家商超遭遇下架。并非杭州一地，此后的全國(guó)市場(chǎng)上黃金酒也逐漸銷(xiāo)聲匿跡。
黃金酒到黃金醬酒之間經(jīng)歷了什么，二者是否有直接關(guān)系，尚不得而知。已知的是，貴州省仁懷市黃金酒業(yè)股份有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)：黃金酒業(yè)股份）成立于2020年1月，注冊(cè)資本5219萬(wàn)元。
彼時(shí)，最近這波醬酒熱潮已迎來(lái)最盛期，甚至海南椰島這樣的老牌保健酒公司也開(kāi)始布局醬香白酒，此外金針菇企業(yè)眾興菌業(yè)、來(lái)伊份、修正藥業(yè)等跨界企業(yè)也都表達(dá)出“染醬”熱情。
翻開(kāi)黃金酒業(yè)股份的工商資料，兩家持股比例較大的股東分別為巨人所屬上海黃金搭檔生物科技有限公司全資控股的上海金開(kāi)酒業(yè)有限公司與貴州省仁懷市天邦偉業(yè)釀酒有限公司。該企業(yè)同時(shí)還有一位名為成云的自然人股東，認(rèn)繳額為313.14萬(wàn)元。據(jù)媒體報(bào)道，成云為黃金酒業(yè)股份公司董事、全國(guó)銷(xiāo)售總監(jiān)。
官網(wǎng)資料顯示，黃金醬酒的生產(chǎn)地坐落于茅臺(tái)鎮(zhèn)7.5平方公里優(yōu)質(zhì)大曲醬香白酒核心產(chǎn)區(qū)，與茅臺(tái)酒廠隔河相望，酒廠占地面積420畝，建筑面積90000平方米，擁有制曲車(chē)間1棟，釀酒車(chē)間10棟，標(biāo)準(zhǔn)窖池500口，現(xiàn)代化灌裝生產(chǎn)線(xiàn)2條，年生產(chǎn)大曲醬香酒近5000噸，儲(chǔ)存基酒20000噸。從產(chǎn)能的角度，酒廠在茅臺(tái)鎮(zhèn)約為二線(xiàn)大廠水平。
據(jù)史玉柱稱(chēng)，黃金醬酒的口味是無(wú)限接近茅臺(tái)酒的。他曾舉例說(shuō)，一位企業(yè)家朋友在家宴中安排了黃金醬酒與茅臺(tái)酒的盲品。盲品酒款是茅臺(tái)酒廠商店買(mǎi)回來(lái)的15年陳酒，和史玉柱送的15年陳黃金醬酒，參與者是幾位白酒品鑒方面的專(zhuān)業(yè)人士，而從盲品角度來(lái)看，二者似乎并不容易被區(qū)別出來(lái)。
在淘寶與京東平臺(tái)上，黃金醬酒主力價(jià)格從幾百元至千元左右不等，結(jié)合史玉柱分享的盲品故事，從酒體設(shè)計(jì)來(lái)看該品牌似乎要走的是“茅臺(tái)平替”的路線(xiàn)。目前，黃金醬酒在淘寶較高的銷(xiāo)量基本在兩位數(shù)，京東上的最高評(píng)價(jià)數(shù)為100+。
史玉柱的美好時(shí)光
《征途》游戲，記錄了史玉柱的美好時(shí)光。
1962年出生于安徽的他，從浙江大學(xué)畢業(yè)之后被分配到安徽省統(tǒng)計(jì)局工作。此后又自考研究生，進(jìn)入軟科學(xué)管理系學(xué)習(xí)。
1991年，史玉柱在廣東創(chuàng)辦巨人企業(yè)，打造過(guò)腦黃金、腦白金、《征途》游戲等令一代人耳熟能詳?shù)某晒Ξa(chǎn)品，也有過(guò)在欠債2.5億之后翻身的勵(lì)志故事。
2007年時(shí)，巨人網(wǎng)絡(luò)在美國(guó)紐交所上市，總市值達(dá)到42億美元，融資額為10.45億美元，成為當(dāng)時(shí)在美國(guó)最大的中國(guó)民營(yíng)企業(yè)。也是在這一年，史玉柱的身價(jià)突破500億。
2009年的福布斯全球富豪排行榜上，史玉柱以15億美元身家位列全球富豪第468位、中國(guó)大陸富豪第14位。
但近幾年，這位商業(yè)大佬的經(jīng)營(yíng)并不順利，除債務(wù)風(fēng)波，巨人網(wǎng)絡(luò)曾屢次想要與境外游戲公司Playtika并表的計(jì)劃并未如愿進(jìn)行。
早在2016年，巨人網(wǎng)絡(luò)借殼上市當(dāng)年，便與一眾財(cái)團(tuán)以44億美元的價(jià)格收購(gòu)了Playtika全部股權(quán)，此后，多次想將Playtika裝入上市公司，均以失敗告終。
此次發(fā)布會(huì)上，除了有關(guān)新《征途》和黃金醬酒的消息之外，史玉柱還透露正忙著賣(mài)掉Playtika部分股權(quán)。
6月29日，巨人網(wǎng)絡(luò)發(fā)布公告稱(chēng)，參股子公司上海巨堃網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“巨堃網(wǎng)絡(luò)”）間接控制的子公司已與非關(guān)聯(lián)第三方簽訂《股票購(gòu)買(mǎi)協(xié)議》，將其持有的Playtika Holding Corp.（納斯達(dá)克代碼：PLTK）總股本25.73%的股票出售，交易總額為22.28億美元。
但史玉柱也表示，Playtika只是自己的一個(gè)生意，要把游戲、黃金醬酒這兩個(gè)作為事業(yè)去做，“一個(gè)征途，一個(gè)黃金醬酒，這個(gè)都是我們的事業(yè)……絕對(duì)不會(huì)賣(mài)的?！?/p>
2005年上半年陳天橋把他游戲賬號(hào)給封了，因?yàn)闆](méi)得玩才自己投資2000萬(wàn)開(kāi)發(fā)游戲。后來(lái)又補(bǔ)了2000萬(wàn)，花了4000萬(wàn)搞了個(gè)100多人的團(tuán)隊(duì)，耗時(shí)兩三年，才做出《征途》。
“我自己有很多心血在里面?！笔酚裰Q(chēng)，在21世紀(jì)初的某幾年里，想必有不少打游戲的年輕人也在《征途》中同樣有值得回味的時(shí)光。
史玉柱是否還是當(dāng)年那個(gè)被封號(hào)就“怒投”一個(gè)游戲的游戲青年，我們不得而知。但可以想象的是，如今玩家們長(zhǎng)大了，史玉柱的美好時(shí)光有待再次被兌現(xiàn)。