文|娛樂硬糖 毛麗娜
編輯|李春暉
寶格麗晚宴的話題出圈,是有預(yù)兆的。畢竟《星漢燦爛》剛剛熱乎完結(jié),大勢CP“吳露可逃”這么緊湊就在公開場合“戲外同框”,硬糖君都能想象,這要是我嗑的CP,得有多過年。
當(dāng)然,大眾眼中看的是章子怡的儀態(tài)萬方,舒淇陳坤的“豪門姐弟”,而衣裝筆挺的楊洋,正被幾位貴婦拉著合照。以及,一段現(xiàn)場視頻中,吳磊和坐在對面的女士開玩笑:“姐,你買了它算我提成的?!迸赃吶藙t打趣道:“吳磊又開始賣首飾了?!?/p>
女明星忙著比美,男明星忙著賣貨。一場高奢晚宴,引發(fā)了“男明星是不是被品牌請去做男公關(guān)”“吳磊和楊洋都有銷售指標(biāo),誰賣得多誰拿提成”等一系列群眾喜聞樂見的傳聞。
隨著活動流出的花邊越來越多,微博上甚至出現(xiàn)了#銷冠#話題。點進去一半是路人揶揄“大明星也得跪老錢”,一半是粉絲澄清“根本沒有銷售任務(wù),他們是被品牌邀請去的”。豪門夜宴,金錢世界,總是能勾起我們吃瓜群眾的最大興趣。
寶格麗活動,怎么就出圈了
與往年品牌活動的群星閃耀相比,這次寶格麗活動的明星分量夠重,但數(shù)量其實還差不少。然而往年即便眾星云集,最多就是紅毯圖出圈,群眾感慨幾句某某狀態(tài)能打、某某造型失敗。今年寶格麗不僅晚宴出了圈,還引發(fā)了“明星銷冠”的討論,背后的推手,還要說回想磕糖的CP飯們。
年紀相仿外形登對,在《星漢燦爛》中飾演男女主的吳磊趙露思,因劇收獲了一批真情實感的CP飯。早在寶格麗活動籌備階段,CP飯中就有消息靈通者透露,吳磊是寶格麗代言人,趙露思是形象大使,“吳露可逃”將共同出席這場高級珠寶活動。
有真人CP的演員,劇外多少是要避嫌的。這次難得的戲外同框,正是CP飯們顯微鏡找糖的最佳時機。
明星走紅毯環(huán)節(jié)品牌方安排了直播,CP飯期待的同框卻因兩人出場順序間隔未能實現(xiàn)?!皠e慌,紅毯對外他們肯定要避嫌,內(nèi)場晚宴才是重頭戲?!?/p>
雖說內(nèi)場晚宴安保措施及身份審核嚴格,但也擋不住站姐的神通廣大與鈔能力。據(jù)說有十來位站姐進入內(nèi)場,晚宴照片、視頻等陸續(xù)流出。從晚宴整體流出的視頻及照片也能發(fā)現(xiàn),大部分與吳磊、趙露思有關(guān)。
原本只是供粉絲磕糖的物料,卻讓群眾發(fā)現(xiàn)了華點:好家伙,大明星在有錢人面前也得陪吃陪喝陪看節(jié)目。吳磊那段調(diào)侃視頻,更被有心人放大引申為“明星也有銷售任務(wù)”。
除了站姐,網(wǎng)紅也是這場晚宴的出圈“功臣”。與純私享性質(zhì)的VIP答謝活動不同,這次寶格麗活動頂著高珠發(fā)布會名號,因此除品牌VIP、明星及品牌高管外,也有網(wǎng)紅受邀參加。高珠晚宴主要購買群體是VVIP們,但品牌還是需要網(wǎng)紅傳播,甚至?xí)鲃咏杞o她們包袋首飾,讓她們看起來很像真·名媛。
蹭明星流量的機會,網(wǎng)紅豈能放過?加之晚宴性質(zhì)決定了明星對來賓的互動要求基本不會拒絕,網(wǎng)紅們趁機大肆拍照錄視頻,在社交媒體放出了不少文案盛贊明星美貌、配圖P到艷壓明星的內(nèi)容。
此外,工作人員有機會近距離接觸明星,當(dāng)然也成為被“收買”的對象。粉絲愿意出高價購買獨家視頻,在活動前就會“預(yù)約”要看某某明星。于是部分人雖有保密協(xié)議在身,仍愿為錢鋌而走險。
就這樣多方助力下,小圈子的聚會被暴露在大眾視野,“有錢人的快樂”點燃了群眾的討論熱情。
要買多少,才能和明星同桌
高奢現(xiàn)在非常愿意與民同樂,雖然不知賣貨效果如何。硬糖君就看到這樣一條留言:聽說買一件高珠就能成為寶格麗VIP,時限兩年。我從現(xiàn)在開始節(jié)衣縮食攢錢,應(yīng)該來得及和哥哥貼貼吧。
網(wǎng)絡(luò)上曾流傳著一份“奢侈品VIP獲取標(biāo)準(zhǔn)”,硬糖君咨詢業(yè)內(nèi)人士,這份標(biāo)準(zhǔn)只是民間估算,不同品牌的VIP標(biāo)準(zhǔn)也不同。
想成為奢侈品VIP,首先要有自己固定的SA。如今奢侈品柜哥柜姐眼高于頂,尤其是頂奢品牌,沒消費就想和SA加微信多半收獲倆白眼。消費后和SA交換聯(lián)系方式,再買個幾次(2-3次左右,分人分品牌),品牌有什么新品或熱門款,SA就會來主動發(fā)來新品或詢問要不要幫留某款。
再接再厲繼續(xù)買,你就能收到品牌活動邀請,比如VIP內(nèi)部答謝會之類。逢年過節(jié),SA會主動寄來應(yīng)時應(yīng)節(jié)的禮物。如遇突發(fā)情況,比如今年上海突然封城,奢侈品還會大肆采購蔬菜水果,寄送給VIP們。
當(dāng)然,VIP和VIP之間也是不同的。有些VIP獲得的優(yōu)待,只限于年節(jié)禮物、專柜答謝會,去專柜有相熟的SA奉上水果飲料等。有的VIP則可以享受——產(chǎn)品直接送到家,去專柜直接進VIP室,有模特現(xiàn)場展示上身效果,過生日品牌給布置現(xiàn)場等服務(wù)。
VIP之間待遇的異同,主要還是用錢衡量。有人表示,想維持尊貴VIP的身份怎么著一年也得續(xù)費百萬,其實也不盡然。硬糖君從一位富婆處得知,她因為不喜歡某品牌換了設(shè)計師,大概有一年多沒去消費,但該品牌高定活動還是邀請了她。
“蠻久不去還記得我,也難為她們了。所以買了她家當(dāng)季的衣服包包,從上到下配了一套去參加活動,現(xiàn)場新品當(dāng)然也買了一點?!?/p>
VIP活動也分好幾種:內(nèi)部感謝會,把VIP們聚在一起,會有一些限定款和最新款供VIP們先挑為快;帶有發(fā)布會性質(zhì)的品牌大秀或展覽,如在國外或外地,品牌負責(zé)統(tǒng)一訂票報銷機酒。除VIP外,媒體也在被邀請行列,只是在晚宴前,媒體就被打發(fā)回家了。
各大奢侈品暗自較勁的,則是只有頂尖VIP才能參加的Appreciation Dinner——感恩晚宴。這類晚宴采取邀請制,消費最靠前的那群人才有資格。當(dāng)然,面對這群年消費百萬千萬級別的金主爸爸,品牌也極盡能事討其歡心。
一般來說,內(nèi)部感謝會的舉辦場所多為品牌所在的商場酒店。而頂尖VIP們非富即貴,晚宴場所自然得精挑細選:城內(nèi)超高端酒店、本地地標(biāo)性建筑以及私密性更好的私人工作室。去年上海號稱全球最高的J Hotel開業(yè),LV立刻將感恩晚宴定在這里,最高最奢才配得上VIP們的身份。
“LV大型晚宴辦得不是很多,但用心,很照顧客人的口味;愛馬仕的話我沒被邀請過,聽被邀請的朋友說很私密,邀請的客人極少,就是安安靜靜吃頓飯,也沒太多場面話;Dior喜歡辦這類活動,寶格麗相對就比較浮夸?!边@位富婆告訴硬糖君。
以上所提到的幾類VIP活動,入門級別的答謝會就可能有明星參加。所以努力買一買,也不是完全做夢哦。
明星非銷售,但有KPI
身為代言人參加品牌答謝類活動,本就是明星工作的一部分。高奢品牌的VIP晚宴,參加人物非富即貴,不知道就有什么資源在手,對明星也是個建立人脈、拓展事業(yè)的好機會。這大概也是為什么,通常的品牌站臺活動,明星不過露露臉,略坐一坐就走。而這類晚宴,明星往往會待到最后。(硬糖君親身體會,蹭富婆的VIP晚宴,硬糖君都吃飽走人了,李易峰、何穗還沒走)
“現(xiàn)場賣貨當(dāng)然不會,這也太露骨了。不過這類活動,名為某某大秀某某展覽,其實高珠高定什么的還是要賣的?!币晃唤?jīng)常參加這類活動的朋友告訴硬糖君,晚宴主角是那些富婆,可明星也不是人肉背景板。他們身上的穿搭配飾皆為品牌當(dāng)季新品,本身就是“活動展板”。
此外品牌將明星請來,還有其他考量。一邊是悶頭買買買的VVIP,一邊是雖然沒啥錢但聲量極大的小粉絲,這幾年除了愛馬仕還保持著從不請代言人的高冷姿態(tài),其他高奢都是一副既要又要的模樣,代言人title也越來越五花八門。
但有的明星與品牌露水姻緣,一個合作周期過去就沒了后文。也有人能與品牌保持長期合作,這背后就與“隱形”考核有關(guān)。
“其實就是看明星在真正的購買人群面前有沒有眼緣啦。畢竟有些VVIP年紀比較大,對小花小生不怎么熟悉。如果明星能在周圍人對他都不太熟悉的情況下迅速破冰,那品牌方看在眼里也是個加分項?!?/p>
這位朋友透露,有時候和明星聊得開心了,富婆直接玉手一揮“你身上這件配飾不錯,我訂了”。她的姐妹們則可能在攀比心作祟下,競相預(yù)定明星佩戴的其他配飾?!拔矣X得拿提成那些不可能,但應(yīng)該會影響品牌和他們的合作周期還有title變化。”
小A的母親就是某品牌VIP,曾被邀請參加小型內(nèi)部答謝酒會。當(dāng)時品牌剛好宣了一位上升速度極快的當(dāng)紅炸子雞,那次活動該明星也在現(xiàn)場?!拔覌屨f場面極其尷尬。她們?nèi)サ哪侨喝艘膊惶J識這個明星,明星也挺木訥不怎么說話。我媽坐了會就走了,回來和我抱怨怎么找了個和品牌氣質(zhì)這么不相符的代言人?!?/p>
當(dāng)然,隨著越來越多年輕新貴成為高奢消費主力,她們也愛追星追劇,對明星的熟悉程度勝過父輩,更沒有“XX不配代言高奢”的偏見。品牌樂得請明星來討這群新貴歡心,近年來大肆“擴招”代言人。
有意思的是,這一波又是視頻又是內(nèi)場圖片,把寶格麗晚宴炒得好不熱鬧,但VIP們似乎并不樂見。
“如果以后寶格麗晚宴都是這樣,又有人拍視頻又有人拍圖片的,那還不如不去?!庇懈黄盘寡?,國人講究財不露白,高奢晚宴最重要的就是私密性,如今又有站姐出圖又有網(wǎng)紅引流,讓她感覺很不適,“萬一被拍到了還是挺麻煩的。”
“還是多買點愛馬仕吧?!辈徽颐餍谴阅u鉑金包的愛馬仕,又成大贏家。