文|億邦動力網(wǎng) 廖紫琳
編輯|董金鵬
共鳴就是別人說出了你心里想說的話，而且讓更多人聽到了。任正非先生一句“活下去”撥動了很多老板的心弦。只不過任老板的壓力更多來自進(jìn)入無人區(qū)的孤獨(dú)，而在三四五線城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的“產(chǎn)業(yè)帶”，小老板們的壓力更多來自擁擠帶來的內(nèi)卷。
過去兩年，億邦動力深入全國近30個產(chǎn)業(yè)帶，與工廠老板、貿(mào)易商、廠二代交流，深刻感受到產(chǎn)業(yè)帶老板們的“佛系心態(tài)”越來越明顯——用一位賣家的話說，“能賣就多賣點(diǎn)，不能賣就少賣點(diǎn)”，還有老板關(guān)停工廠，全家去三亞旅游，等生意好的時候再回來。
這種生存狀態(tài)似乎暗合“45°人生”。“45°人生”是網(wǎng)絡(luò)上流行的一個表情包，形容一種“既無法站立、參與激烈內(nèi)卷，也無法躺下、接受現(xiàn)實(shí)”的狀態(tài)。但這并非消極認(rèn)命，亦非常態(tài)。此時此刻，用它來形容產(chǎn)業(yè)帶老板們的心境和狀態(tài)，似乎再合適不過。
01 想卷又卷不過
佛山順德是中國家電之都，2020年家電產(chǎn)值突破5000億元，其中小家電產(chǎn)值占比近40%，誕生和培育了小熊、摩飛、SKG、大宇、德爾瑪?shù)让餍切〖译娖放啤?/p>
我在順德調(diào)研期間，問當(dāng)?shù)仄髽I(yè)之間的競爭情況，老板們的反應(yīng)大多都很相似：
“卷啊，怎么不卷？”
價格戰(zhàn)，仍是產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)最熟悉的商戰(zhàn)。
在順德，299元的小家電新品被同行抄襲后只賣199元，到最后賣99元。新品研發(fā)的苦心付諸東流，有老板感嘆“太累了，不停在做創(chuàng)新，不停被抄襲，每個產(chǎn)品都賣不久”，而他唯一的心愿竟是自己的公司不要做“先烈”，要做“先驅(qū)”。
很顯然，北方產(chǎn)業(yè)帶的老板們看得更開。我跑過青島食品、白溝箱包和興城泳裝等幾大北方產(chǎn)業(yè)帶，發(fā)現(xiàn)他們普遍認(rèn)為“現(xiàn)在是環(huán)境不好了，大家都想賺錢，你抄我，我抄你”，只要新品研發(fā)夠快，企業(yè)就一定能生存下去。
在北方，產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)的規(guī)模普遍較小，市場相對分散，小作坊和同規(guī)模企業(yè)的模仿和抄襲并不可怕。他們對當(dāng)?shù)赝兄g的產(chǎn)品抄襲和價格戰(zhàn)都已經(jīng)麻木，也早早接受了現(xiàn)實(shí)。
對他們來說，真正且最具威脅的是大企業(yè)入場。慈溪和順德同為中國小家電產(chǎn)業(yè)帶，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)經(jīng)常發(fā)現(xiàn)美的、格力、蘇泊爾、小米等大企業(yè)推出與自家差不多的產(chǎn)品，價格還更便宜。為了守疆拓土，大廠們往往會尋找好的產(chǎn)品進(jìn)行貼牌，不為賺錢，只為守衛(wèi)市場份額。
而這些知名度更大的企業(yè)，通常也是產(chǎn)業(yè)帶老板們更尊敬的競爭對手。“人家有錢有資源，我們憑什么競爭？”生意受挫時，他們常常會有這種想法。
不過，生意遠(yuǎn)不止產(chǎn)品和價格的競爭。產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)正在經(jīng)受的挑戰(zhàn)，還有“勞動力爭奪戰(zhàn)”。
消費(fèi)品有非常明顯的淡旺季，泳衣、羽絨服、露營裝備等更為明顯。市場需求擴(kuò)大，帶動工廠產(chǎn)能拉升，企業(yè)所需要的工人就會更多，于是產(chǎn)業(yè)帶就會形成短暫的用工荒。工人一旦緊缺，工價就會提高，甚至翻倍，最后的結(jié)局是“誰家出的工價最高，誰才能保證旺季供應(yīng)”。
大多數(shù)中國工廠還是典型的勞動密集型產(chǎn)業(yè)，只有少數(shù)完成智能制造升級。而與此同時，中國藍(lán)領(lǐng)勞動力卻在逐年減少。在此背景下，越來越多年輕人不愿意在工廠“擰螺絲”，認(rèn)為這是重復(fù)且無意義的事。
每年夏天，全球重要的泳裝產(chǎn)業(yè)帶——中國葫蘆島興城市——機(jī)臺工變得格外搶手，去年月薪漲到8000元以上，這比同期深圳平均工資還高（2021年深圳城鎮(zhèn)私營單位員工年薪85239元，平均月薪7103元）。便宜的價格招不到工人，培養(yǎng)新人又來不及（培養(yǎng)一名機(jī)臺工至少需要一個月）。
對此，興城的泳裝外貿(mào)廠苦不堪言。“我家的工人都被人（同行）挖走了，我還得重新招?！币患矣狙b企業(yè)負(fù)責(zé)人的語氣里帶著遺憾和無奈。
河南許昌是中國最大的假發(fā)產(chǎn)業(yè)帶，那里的情況也類似。手織是真人假發(fā)生產(chǎn)的一道重要工序，需要女工用針把頭發(fā)絲一根根勾到蕾絲網(wǎng)上。往年，許昌工廠樂意把這道工序交給朝鮮工人，工資只有許昌本地工人的1/10。以4*4的發(fā)塊為例，朝鮮工價大概在20元左右，而本地工價最高能超過200元。
手織需要一定技巧，新手一天只能勾1塊發(fā)塊，熟手能完成3塊左右。在產(chǎn)能有限的情況下，哪家工廠訂單量大、結(jié)款更快，女工們就更愿意做誰家的活兒。
這幾年，直播電商成為重要的銷售渠道，這可把身處三四五線城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的產(chǎn)業(yè)帶老板們急壞了。產(chǎn)業(yè)帶沒有直播運(yùn)營、場控、主播等人才，也沒有學(xué)習(xí)氛圍，倘若再無直播平臺下沉，那么當(dāng)?shù)刂辈グl(fā)展水平就會比杭州、義烏等直播不夜城遲緩2年左右。
順德離廣州城區(qū)只有40多公里，城際列車只需11分鐘即可到達(dá)，兩地之間還通了地鐵，但廣州的直播人才仍不愿意到順德上班?！爸辈硬粍泳偷桨胍箖扇c(diǎn)，黑白顛倒，都不愿意在路上折騰，年輕人都愿意住在城里。”一位順德老板稱。
而遠(yuǎn)在東北的遼寧興城，就更難了?！澳贻p人都沒幾個，而且還得能吃苦、抗壓。8000塊招不到人?！奔词巩?dāng)?shù)匾呀?jīng)建起抖音電商直播基地，也有MCN和企業(yè)入駐，企業(yè)仍然反饋招人難。于是，不服氣的老板只能親自上陣，夫妻一起開播，但往往堅持不久，就會放棄。
因此在產(chǎn)業(yè)帶，教育市場和培訓(xùn)企業(yè)的重任就落到了服務(wù)商肩頭。億邦動力曾與一批杭州直播服務(wù)商交流，但反饋并不樂觀和積極。有服務(wù)商一針見血指出：“（產(chǎn)業(yè)帶老板）不出錢，我們怎么服務(wù)？”
產(chǎn)業(yè)帶老板多數(shù)從鄉(xiāng)鎮(zhèn)起步，多年發(fā)展形成財富積累和階層躍升，他們對新生事物的態(tài)度往往比較謹(jǐn)慎，最明顯的體現(xiàn)是不愿意承擔(dān)風(fēng)險，包括資金、庫存等。比如，一家服務(wù)商接洽成都某頭部女鞋企業(yè)時，對方要求先把庫存買斷，再直播銷售，即使賣不出去，也可以后期再退產(chǎn)品的錢。
這樣的合作方式，很多服務(wù)商不能接受。各種因素作用下，循環(huán)往復(fù)，產(chǎn)業(yè)帶當(dāng)?shù)氐闹辈ニ胶茈y發(fā)展得起來。
02 想躺又躺不平
幾乎每一個產(chǎn)業(yè)帶，都會有一些領(lǐng)頭人。他們最早從外地帶來訂單，接著從一筆訂單發(fā)展出一座小工廠，而這些小工廠，最終成長為大型工廠和品牌企業(yè)。
不管是北方的青島、威海、興城、白溝，還是南方的澄海、中山、順德、泉州、慈溪等產(chǎn)業(yè)帶，跟我們交流的企業(yè)代表多數(shù)是二代，有些甚至是孫子輩的接班人。
產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)有著很強(qiáng)的血緣和地緣屬性。這些企業(yè)的人員搭配，小則全家“女主內(nèi)，男主外”，老婆負(fù)責(zé)管生產(chǎn)研發(fā)，老公負(fù)責(zé)對外事宜和公司管理，大則由七大姑八大姨掌握公司行政、采購、倉儲等關(guān)鍵崗位。
這種強(qiáng)烈的地緣和血緣屬性，給產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)和二代接班人打上了深深的烙印，使其呈現(xiàn)出完全不同的發(fā)展動力與行為慣性。年輕人一旦進(jìn)入由父輩建立起來的產(chǎn)業(yè)秩序，他們將很快擁有同齡人羨慕不已的財富。但與此同時，他們也將背負(fù)責(zé)任，將家族產(chǎn)業(yè)發(fā)揚(yáng)光大。
正因如此，許多老板的生意不順時，他們并不敢輕言放棄和躺平，害怕辜負(fù)上一輩人的心血，也擔(dān)心跟隨多年的老員工失業(yè)。自今年起，消費(fèi)者對市場預(yù)期偏向悲觀，收緊預(yù)算，部分消費(fèi)品甚至出現(xiàn)賣不動的情況，甚至銷售額直接“腰斬”。
“這幾年一直在虧錢。但也不能不干啊，不干了，這些老員工怎么辦？”這位老板說，公司做大后，就不只是賺錢，更多的是責(zé)任。受疫情影響，大家很少出去旅游，國內(nèi)泳裝銷售額連年下滑，即使開辟抖音等直播新渠道，依然不能彌補(bǔ)所有虧空，今年以來興城泳裝都在煎熬著。
不過在2020年和2021年，大多數(shù)工廠的生意都很紅火。疫情短暫沖擊后，不少行業(yè)迅速反彈，小家電、假發(fā)、箱包、泳衣、玩具等一片繁榮。
此時，產(chǎn)業(yè)帶老板們的心氣兒也被調(diào)高了。今天誰家買了奔馳，明天誰家買了邁巴赫，后天另一家買了海景房......這種消息在三四五線城市，傳播得最快，甚至?xí)r不時還會被“添油加醋”。
通常來說，給產(chǎn)業(yè)帶老板們最直接的沖擊，并不是每天播報的品牌戰(zhàn)績，而是身邊朋友和鄰里街坊的財富變化，房和車往往是他們眼里最直觀的財富象征。
因為產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)的產(chǎn)品差異并不大，所以他們絕不能容忍某一家偷偷賺錢。“他們家能買奔馳，我憑啥買不了？他們家的產(chǎn)品質(zhì)量還沒我家好呢！”這就成為內(nèi)卷的起因，也是老板們無法真正躺平的心理因素之一。
生意起起伏伏是常事，久經(jīng)商場的老板已經(jīng)習(xí)慣了。但真正讓他們頭疼的，則是大學(xué)畢業(yè)的孩子不愿接手工廠和家族事業(yè)。孩子有孩子的理想，企業(yè)家有企業(yè)家的打算，雙方很難達(dá)成一致。
“他（指孩子）就想去當(dāng)警察，他說當(dāng)警察比開超市好。”青島一家規(guī)模上億的零售商老板已經(jīng)50多歲，他因晚生孩子，等孩子學(xué)成歸來，他想功成身退時，卻發(fā)現(xiàn)孩子不愿意接班。
一家青島海鮮工廠，老板有2個女兒，大女兒的夢想是當(dāng)調(diào)香師，對父親的產(chǎn)業(yè)并不感興趣。一家慈溪電熨斗工廠，兒子一直在海外生活，直到父親意外去世，才迫不得已回國接手企業(yè)。
產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)以家族血緣傳承為主，大多數(shù)人無法接受職業(yè)經(jīng)理人的角色。這種情況把上了年紀(jì)的工廠老板們逼進(jìn)兩難境地：身體和精力無法再支持高強(qiáng)度工作，但一攤子事業(yè)又無人繼承。
03 45°倔強(qiáng)人生如何破局？
中國有200多個產(chǎn)業(yè)帶，每個產(chǎn)業(yè)帶生產(chǎn)單一品類產(chǎn)品，供應(yīng)全國甚至全球市場。它們是中國制造走向世界的螞蟻雄兵，也是電商和品牌的蓄水池。
回頭來看，今天人們熟悉的美的、安踏、波司登等品牌，都誕生和成長于產(chǎn)業(yè)帶。而在今天的產(chǎn)業(yè)帶，是否還有這種螞蟻?zhàn)兇笙蟮目赡苄裕?/p>
億邦動力走訪全國三十多個產(chǎn)業(yè)帶，發(fā)現(xiàn)這樣的機(jī)會越來越少，但也并不是沒有可能性。機(jī)會和可能性，都是擠出來的，對想要成就行業(yè)頭部的產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)尤其如此。
產(chǎn)品競爭、人才匱乏、二代接班等問題，終究困不住頭腦靈活的生意人。這幾年，這些難題慢慢找到一些破局點(diǎn)，也出現(xiàn)一些代表性企業(yè)。
價格戰(zhàn)的根源在于產(chǎn)品差異化不大。如果做不到底層技術(shù)的革命性創(chuàng)新，企業(yè)也能從四個方向突圍，分別是產(chǎn)品質(zhì)量（性價比）、產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品微技術(shù)創(chuàng)新以及渠道運(yùn)營。
以慈溪和順德的小家電為例，品牌知名度拼不過小米和美的，但產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)可以從性價比下手，畢竟中國市場體量大層次豐富，大部分消費(fèi)者總是愿意花最少的錢購買到最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。他們只要深耕供應(yīng)鏈，小到一顆螺絲釘，大到開模、設(shè)計，每一道生產(chǎn)環(huán)節(jié)做好質(zhì)量把關(guān)，且壓縮成本至最低，以規(guī)模取勝，薄利多銷，這都是很好的解決辦法。
小企業(yè)做不到納米技術(shù)的突破，但可以找到產(chǎn)品上的市場痛點(diǎn)，進(jìn)行位改良。比如，將單邊吸奶器升級為雙邊吸奶器，就可以解決產(chǎn)后媽媽身材焦慮的問題。
再比如常熟服裝、南通家紡、白溝箱包等時尚屬性更強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)帶，產(chǎn)品設(shè)計顯得更為重要。不再停留在本地商圈互相抄襲，或是找來一張大牌圖片隨便改改，產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)逐步重視起原創(chuàng)設(shè)計，培養(yǎng)設(shè)計人才，去北上廣深與更優(yōu)秀的設(shè)計師合作，擺脫抄襲與被抄襲的惡性循環(huán)困局。
即使抄襲事件延綿不絕，原創(chuàng)設(shè)計暫時很難得到知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，但自主設(shè)計背后的用戶需求洞察能力是每個企業(yè)都不欠缺的。即使道阻且難，但這也是一條難而正確、值得堅持的路。
在這些領(lǐng)先的代表企業(yè)里，億邦動力還見到一類渠道運(yùn)營能力或品牌運(yùn)營能力強(qiáng)的公司。生產(chǎn)、研發(fā)、設(shè)計并不是他們的強(qiáng)項，但他們知道如何利用營銷手段最低成本獲取最大回報。
安踏就是從泉州晉江鞋服產(chǎn)業(yè)帶里成長起來的，如今它已經(jīng)不能簡單地被定義為一家品牌，而是一個品牌管理公司。從百麗集團(tuán)接手FILA在中國地區(qū)的商標(biāo)經(jīng)營權(quán)后，它成功將其孵化成年營收超200億元的時尚運(yùn)動品牌，并成為集團(tuán)的增長支柱之一。這何嘗不是一種能力呢？
有關(guān)產(chǎn)品的問題，關(guān)乎企業(yè)是否能生存下去，而有關(guān)于“人”的問題，則關(guān)系到企業(yè)能否高質(zhì)量發(fā)展。目前來看，企業(yè)既缺基本的勞動力，也缺新興的直播人才。
針對用工荒，企業(yè)不妨把目光放到外地去，在外地（勞動力更低的地方）設(shè)廠、培訓(xùn)工人，避開本地工人工價高的風(fēng)險，本地工廠作為整合分包的角色，將一件產(chǎn)品生產(chǎn)過程中的某一道或幾道工序進(jìn)行社會化分工，既提高效率，又降低成本。
不久前，湖北潛江發(fā)布一條消息，稱將抓住紡織服裝產(chǎn)業(yè)向中部轉(zhuǎn)移的機(jī)會，未來5年吸引更多“潛江裁縫”回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)就業(yè)，打造千億元紡織服裝產(chǎn)業(yè)帶。在全國，類似的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和投資機(jī)會還有很多，許多值得東部沿海地區(qū)的產(chǎn)業(yè)帶嘗試探索。
從長期角度上來說，工廠智能制造升級也是必不可少的。
至于直播等業(yè)務(wù)，企業(yè)則可以選擇在杭州、廣州等人才聚集地成立直播部門，由工廠所在地進(jìn)行生產(chǎn)和發(fā)貨。業(yè)務(wù)部門分散在全國各地，形成多個業(yè)務(wù)觸點(diǎn)進(jìn)行銷售，工廠所在地只負(fù)責(zé)生產(chǎn)環(huán)節(jié)即可。
拆分供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)、拆分業(yè)務(wù)部門，產(chǎn)業(yè)帶老板們應(yīng)該學(xué)會的是吸取各地優(yōu)秀力量，共同經(jīng)營一家公司，而非寄居于一隅。
長江前浪推后浪，一浪更比一浪強(qiáng)。在億邦動力的調(diào)研中，廠二代不愿意接班的原因除了真正不感興趣外，“想法無法得到尊重”、“決策無法得到層層落實(shí)”也是重要原因。
工廠歷經(jīng)幾十年發(fā)展，各個關(guān)鍵崗位上都是經(jīng)驗豐富的老員工，甚至是廠二代的長輩，讓長輩聽從小輩的指揮不是一件容易的事?！澳阗u出去了，工廠就聽你的了?！边@是慈溪一家電器廠的切身體會，當(dāng)時他的想法是在產(chǎn)品上嘗試更鮮亮的顏色，但工廠生產(chǎn)多年的產(chǎn)品都是黑白灰，對他的想法不屑一顧。
“訂單多了，現(xiàn)在你讓工廠怎么改（產(chǎn)品），就怎么改?！彼f。
年輕人的加入總會給老牌企業(yè)帶來新鮮的想法，這些想法能否得到重視，是廠二代們看重的。青島小伙接手父親的粉絲廠，直接把原來2公斤裝、供給餐館的粉絲包裝，改為50g的小包裝，面向消費(fèi)者銷售，年銷售額直接破億元。興城泳裝廠二代接班后，重押抖音直播，在杭州開設(shè)百人團(tuán)隊，已經(jīng)支撐起公司50%的銷售額。
做生意是一場豪賭，需要努力，需要智慧，也需要一點(diǎn)運(yùn)氣。當(dāng)然，做生意也是一個大浪淘沙和破壞性創(chuàng)新的過程，所謂病樹前頭萬木春。躺平絕非消極認(rèn)命，亦非常態(tài)，而是一代人放低姿態(tài)，與環(huán)境共生的過程。
多年前，電影《荊軻刺秦王》上映，導(dǎo)演陳凱歌接受《北京青年報》采訪，說了一句很經(jīng)典的話：“每個人都有其歷史自覺性”。