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美特斯邦威們的自救運動

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美特斯邦威們的自救運動

誰能拯救快時尚?

文|零態(tài)LT 泰格

編輯|胡展嘉

客戶養(yǎng)好了,市場打開了,品牌掉隊了?

歐美快時尚的日子在中國不好過,很多人都認為是本土快時尚品牌發(fā)展造成的。可反觀本土快時尚產(chǎn)業(yè)的日子同樣不好過,尤其是那些傳統(tǒng)的本土快時尚品牌。

前不久,美特斯邦威就被爆出關(guān)店、欠薪消息。8月初以來,多名自稱是美特斯邦威的員工在社交平臺爆料稱,公司自4月起拖欠薪資,到8月仍未發(fā)放。很快,“美特斯邦威被曝大量拖欠工資”迅速沖上熱搜。

作為80、90一代人心目中潮流時尚的代表,美特斯邦威如今蕭條的境遇不禁讓人惋惜。

號稱中國版ZARA的拉夏貝爾破產(chǎn)重組,如今電商事業(yè)也未見起色;再見的班尼路,也難在商場里見到…歐美快時尚品牌紛紛退出中國市場,本該發(fā)力的本土品牌卻沒能抓住機遇,反而不斷開啟自救運動。

01 本土快時尚找不到新大陸

曾幾何時,這些本土快時尚品牌也曾風光無限?!动偪竦氖^》里,黃渤的一句“牌子”讓班尼路紅遍大街小巷;“不走尋常路,美特斯邦威”又勾起了多少人青春的回憶?拉夏貝爾也曾憑借著上萬家門店,躋身女裝第一大股。

可才短短幾年光景,本土快時尚為何淪落到這般境遇?零態(tài)LT將從以下幾方面進行分析。

深陷傳統(tǒng)經(jīng)營模式,錯失線上紅利

服裝做為潮流產(chǎn)業(yè),但很多品牌經(jīng)營模式都還保留著10年、20年前的樣子。拿美特斯邦威來講,作為休閑服領(lǐng)域的開創(chuàng)者,當時美邦實行的輕資產(chǎn)運營模式,是將生產(chǎn)和銷售放在外部,在那個年代十分有利于企業(yè)迅速崛起,擴張規(guī)模。

當時這種方式十分先進,但這種模式也極度依賴設(shè)計師對于時尚風向的把控和理解,一旦對消費市場趨勢拿捏不好,就容易生產(chǎn)出不被大眾接受的產(chǎn)品,讓線下店鋪淪為“閑置的庫房”。

而電商這種更輕的經(jīng)營模式出現(xiàn),美邦的線上擴張,無疑是為以后的敗局埋下伏筆。

實際上,2012年,美邦的業(yè)績就出現(xiàn)了下滑,營收同比下降4%,凈利潤同比下降30%。當年年報官方對于數(shù)據(jù)下滑的解釋是因為庫存商品的大量積壓、國內(nèi)外快時尚品牌競爭壓力分走市場,還有最值得注意的一點是消費者的購物習慣發(fā)生改變,更習慣在網(wǎng)上購買服裝。

根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,在過去10年電商得到發(fā)展,服飾行業(yè)的線上滲透率從2010年的0.4%增長到2020年的36.6%。

此后幾年,美邦一直在試圖轉(zhuǎn)型,花了上億元建設(shè)自有電商渠道和APP,卻無疾而終。外加線上與線下團隊之間的信息不成通路,不但沒有解決實體困境,反而加劇了成本。

品牌們往往習慣了成熟的經(jīng)營模式,不愿意跳出舒適圈,就會錯失一波紅利。

圖:美特斯邦威官微

定位不清,核心優(yōu)勢散盡

快時尚品牌的核心優(yōu)勢是“快”,但隨著服裝行業(yè)進入信息化時代,沒有任何一套模式或系統(tǒng),快得過融合了供應(yīng)鏈優(yōu)勢的互聯(lián)網(wǎng),妄圖通過商業(yè)模式的改變,生產(chǎn)方式的改變?nèi)ヅc互聯(lián)網(wǎng)拼速度是自掘墳?zāi)沟氖虑?,慢下來的快時尚注定被卷死。

新崛起的一些電商類快時尚品牌,因為沒有線下實體店,只負責設(shè)計和在淘寶店鋪零售,生產(chǎn)交給代工廠進行,產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度要比傳統(tǒng)本土快時尚品牌快的多,價格也能賣得更低。

面對電商沖擊,很多傳統(tǒng)快時尚品牌為了快而快,開始在產(chǎn)品上“下功夫”,降低產(chǎn)品質(zhì)量,追求出品速度,低價模式不僅沒有挽回消費者的心,反而還拉低了品牌調(diào)性。

最典型的案例,就是拉夏貝爾,曾被稱為中國版ZARA的女裝快時尚品牌,如今卻破產(chǎn)重組,這樣的結(jié)果有網(wǎng)友用一句話就總結(jié)了:“現(xiàn)在買得起你家的衣服的人,已經(jīng)看不上你家的衣服了。”

短短一句話,便指出了拉夏貝爾的問題所在,無法搞清楚自己的定位。

產(chǎn)品組成混亂,在最后關(guān)頭,拉夏貝爾還妄圖用打折來挽救,但這給消費者心里蒙上了一層拉夏貝爾是打折品牌認知。ZARA每年都會有上千萬件的庫存品被拉到非洲焚燒,ZARA寧愿燒掉這些庫存也不愿降價,降低品牌定位。因為一旦大規(guī)模通過打折促銷來清理庫存,這對于品牌來講是致命的降維打擊。

過度消費情懷,國人好感透支

在本土快時尚品牌廝殺愈演愈烈情況下,美特斯邦威曾靠捐款上過一陣熱搜,這里最典型的案例還是去年鴻星爾克憑借一條捐贈新聞,似乎打開了這場戰(zhàn)役的流量密碼。“野性消費”一詞開始頻繁出現(xiàn)在各個平臺上,國人愛國情懷高漲,創(chuàng)造了鴻星爾克線上直播間2億銷售額的瘋狂戰(zhàn)績。

可是,人終是理性動物,當熱情多巴胺褪去,敗的是消費者對于品牌好感度。

前不久,鴻星爾克再次因為捐款登上熱搜,與之前國人“野性消費”大相徑庭的是,這次沒有人再關(guān)注這個快時尚品牌,反而更多的是猜忌和懷疑稱“打著公益的由頭做營銷,消費顧客情感”。

鴻星爾克可能有點冤枉。

可縱觀國內(nèi)快時尚市場,有哪個品牌不是抓著消費者的愛國情懷大肆宣揚,但這樣的情感帶來的沖動消費終究是不持久的。

本土快時尚品牌想要展露頭角,最關(guān)鍵的還是要建立起自己的核心優(yōu)勢。

02 棄舊圖新,讓標品實現(xiàn)爆品價值

對于本土快時尚實體品牌來講,最大的問題還是經(jīng)營思路。實際上不光是本土快時尚,所有快時尚品牌都會面臨經(jīng)營固化問題。

不想重蹈歐美快時尚品牌的覆轍,從產(chǎn)品層面解決思路問題是第一要務(wù)。這一點,優(yōu)衣庫就給了品牌們很好的解決方案。

從產(chǎn)品上看,優(yōu)衣庫大部分產(chǎn)品都是標準款,基礎(chǔ)款,并不過分追求快和時尚。這種標品是消費者生活中近乎剛需的產(chǎn)品。

優(yōu)衣庫之所以被稱之為快時尚,更多是因為它和其他時尚品牌或時尚設(shè)計師聯(lián)名產(chǎn)品,這種聯(lián)名設(shè)計,一方面拉低了產(chǎn)品價格,讓更多的消費者能夠穿上心儀品牌產(chǎn)品,同時又不會影響在消費者心目中的形象和定位。

再從業(yè)務(wù)團隊角度來看,優(yōu)衣庫實現(xiàn)了業(yè)務(wù)標準化,團隊人均高效能。業(yè)務(wù)標準化可以從年度,季度,月度,周度以及日度來劃分。大部分服裝企業(yè)都會制定年度規(guī)劃,季度規(guī)劃,月度規(guī)劃和日計劃,很少有企業(yè)重視周度計劃,而優(yōu)衣庫管理層認為,生意的核心是做好周度管理。

在執(zhí)行層面來講,大部分品牌實體店,平時都是一天做一天規(guī)劃,全年365天大家心里都清楚,但如果問你一年有多少周,很少有人能快速回答出來。實質(zhì)上一年有52周,優(yōu)衣庫就是以這52周,周周為單位去完成分析商品,制定售賣方法,完成賣場調(diào)控的。

具體的實施方法,首先要了解客戶的需求,從調(diào)研溝通做起,確定產(chǎn)品銷售方案和庫存應(yīng)急方案。比如夏季款商品,往往3周的時間去完成每一批次的鋪貨和營銷。其次要從認知觀念上改變,客戶的需求每年和每周事實上沒有太大的變化,因此不必過分追求變化和更新。最后,不論是總部還是各個店鋪,團隊里每周的每天,每人應(yīng)該做些什么,都要基本確定下來。

03 文化生發(fā),以內(nèi)容鎖定品牌忠誠度

快時尚改朝換代的速度比普通行業(yè)要快很多,今天是受寵的香餑餑,明天消費者就會把其拋之腦后,擁抱其他品牌。

因此,想要持續(xù)長久發(fā)展,品牌忠誠度是必須要建立和提升的。以往,品牌都是通過產(chǎn)品、服務(wù)與營銷三大板塊結(jié)合,來提升顧客對于品牌忠誠度。

在這個流量為王,內(nèi)容至上時代,品牌要通過內(nèi)容建立消費者對品牌的認知和忠誠度,打造品牌的核心壁壘。

就像元氣森林憑借“0糖0脂0卡氣泡水”這一內(nèi)容營銷,打開了健康氣泡水這一細分市場,短短三年時間就得到快速擴張。當然,這是食品行業(yè)案例,對于本土快時尚行業(yè)來講,做好內(nèi)容建設(shè),首先要打破“一把摟”傳統(tǒng)思維,建立起品牌受眾圈層,將圈層邊緣明確化,而不是想著各個年齡段,各個職業(yè),各個屬性的客戶都要觸達。建立受眾圈層后,要按照受眾圈層人群進行精準定位,洞察消費者需求,通過需求來匹配不同產(chǎn)品和服務(wù)。

同時,內(nèi)容營銷需要精細化、深度化運營,可以實現(xiàn)公私域陣地串聯(lián),搭建全鏈路體系。品牌可以通過內(nèi)容營銷策略,挖掘內(nèi)在增長力,驅(qū)動增長機會。

04 流量時代,“品牌自播 + 達人直播”擁抱新流量

2020年,直播帶貨浪潮席卷而來。許多品牌都嗅到了紅利,擁抱這股新機會,投身于直播帶貨當中。

對于品牌來說,直播帶貨不僅可以開拓多一條產(chǎn)品銷售鏈路,還能夠幫助品牌更好了解年輕一代,拉近消費者與品牌的距離。

消費來源于信任,有了信任消費者自然成交。而穩(wěn)定開播頻率,也能夠增加品牌的曝光度,帶來銷售額上漲。

后疫情時代,居民消費逐漸轉(zhuǎn)為線上消費,品牌也持續(xù)加碼電商直播。經(jīng)過幾年發(fā)展,直播帶貨已經(jīng)進入成熟發(fā)展階段,在這個過程中,快時尚品牌也在不斷地摸索著最合適的帶貨方式。

去年6月,ZARA就開始了抖音直播,雖然戰(zhàn)績平平,最終也沒有扭轉(zhuǎn)品牌潰敗頹勢,但通過這一動作,我們不難發(fā)現(xiàn),快時尚品牌看到了直播對品牌的重要性,開始布局。在直播這一板塊,森馬算是不錯的玩家,去年憑借電商直播的板塊,森馬成功轉(zhuǎn)型線上,實現(xiàn)了線上營業(yè)額的首次盈利。

雖然直播火爆,但目前來講,品牌做直播更多選擇和大主播合作,借頭部主播影響力拓寬銷路。

隨著直播的發(fā)展,大主播直播間的高坑位費和高傭金,也激發(fā)了很多品牌進行自播嘗試?!捌放谱圆?+ 達人自播”已經(jīng)成為常態(tài),不過,要注意的是,和成熟品牌相比,缺少歷史沉淀、依靠互聯(lián)網(wǎng)起家的新銳品牌,卻難以靠自播講好品牌故事,更多是像之前花西子一樣,和超頭部主播深度綁定,不斷積累聲量。而隨著超頭部主播相繼退場,以往的直播路徑被切斷后,新銳品牌便需要重新尋找新的流量高地。

本土快時尚到底適合哪種方式的直播,還需要不斷的探索和發(fā)現(xiàn),而當前情況下,歐美快時尚離場對本土品牌來講的確是好機會,到底哪家能夠笑到最后,取決于品牌創(chuàng)新力和經(jīng)營模式變化。只有不斷擁抱市場變化,順勢而為,才能締造可持續(xù)發(fā)展企業(yè)。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。

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美特斯邦威們的自救運動

誰能拯救快時尚?

文|零態(tài)LT 泰格

編輯|胡展嘉

客戶養(yǎng)好了,市場打開了,品牌掉隊了?

歐美快時尚的日子在中國不好過,很多人都認為是本土快時尚品牌發(fā)展造成的??煞从^本土快時尚產(chǎn)業(yè)的日子同樣不好過,尤其是那些傳統(tǒng)的本土快時尚品牌。

前不久,美特斯邦威就被爆出關(guān)店、欠薪消息。8月初以來,多名自稱是美特斯邦威的員工在社交平臺爆料稱,公司自4月起拖欠薪資,到8月仍未發(fā)放。很快,“美特斯邦威被曝大量拖欠工資”迅速沖上熱搜。

作為80、90一代人心目中潮流時尚的代表,美特斯邦威如今蕭條的境遇不禁讓人惋惜。

號稱中國版ZARA的拉夏貝爾破產(chǎn)重組,如今電商事業(yè)也未見起色;再見的班尼路,也難在商場里見到…歐美快時尚品牌紛紛退出中國市場,本該發(fā)力的本土品牌卻沒能抓住機遇,反而不斷開啟自救運動。

01 本土快時尚找不到新大陸

曾幾何時,這些本土快時尚品牌也曾風光無限。《瘋狂的石頭》里,黃渤的一句“牌子”讓班尼路紅遍大街小巷;“不走尋常路,美特斯邦威”又勾起了多少人青春的回憶?拉夏貝爾也曾憑借著上萬家門店,躋身女裝第一大股。

可才短短幾年光景,本土快時尚為何淪落到這般境遇?零態(tài)LT將從以下幾方面進行分析。

深陷傳統(tǒng)經(jīng)營模式,錯失線上紅利

服裝做為潮流產(chǎn)業(yè),但很多品牌經(jīng)營模式都還保留著10年、20年前的樣子。拿美特斯邦威來講,作為休閑服領(lǐng)域的開創(chuàng)者,當時美邦實行的輕資產(chǎn)運營模式,是將生產(chǎn)和銷售放在外部,在那個年代十分有利于企業(yè)迅速崛起,擴張規(guī)模。

當時這種方式十分先進,但這種模式也極度依賴設(shè)計師對于時尚風向的把控和理解,一旦對消費市場趨勢拿捏不好,就容易生產(chǎn)出不被大眾接受的產(chǎn)品,讓線下店鋪淪為“閑置的庫房”。

而電商這種更輕的經(jīng)營模式出現(xiàn),美邦的線上擴張,無疑是為以后的敗局埋下伏筆。

實際上,2012年,美邦的業(yè)績就出現(xiàn)了下滑,營收同比下降4%,凈利潤同比下降30%。當年年報官方對于數(shù)據(jù)下滑的解釋是因為庫存商品的大量積壓、國內(nèi)外快時尚品牌競爭壓力分走市場,還有最值得注意的一點是消費者的購物習慣發(fā)生改變,更習慣在網(wǎng)上購買服裝。

根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,在過去10年電商得到發(fā)展,服飾行業(yè)的線上滲透率從2010年的0.4%增長到2020年的36.6%。

此后幾年,美邦一直在試圖轉(zhuǎn)型,花了上億元建設(shè)自有電商渠道和APP,卻無疾而終。外加線上與線下團隊之間的信息不成通路,不但沒有解決實體困境,反而加劇了成本。

品牌們往往習慣了成熟的經(jīng)營模式,不愿意跳出舒適圈,就會錯失一波紅利。

圖:美特斯邦威官微

定位不清,核心優(yōu)勢散盡

快時尚品牌的核心優(yōu)勢是“快”,但隨著服裝行業(yè)進入信息化時代,沒有任何一套模式或系統(tǒng),快得過融合了供應(yīng)鏈優(yōu)勢的互聯(lián)網(wǎng),妄圖通過商業(yè)模式的改變,生產(chǎn)方式的改變?nèi)ヅc互聯(lián)網(wǎng)拼速度是自掘墳?zāi)沟氖虑?,慢下來的快時尚注定被卷死。

新崛起的一些電商類快時尚品牌,因為沒有線下實體店,只負責設(shè)計和在淘寶店鋪零售,生產(chǎn)交給代工廠進行,產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度要比傳統(tǒng)本土快時尚品牌快的多,價格也能賣得更低。

面對電商沖擊,很多傳統(tǒng)快時尚品牌為了快而快,開始在產(chǎn)品上“下功夫”,降低產(chǎn)品質(zhì)量,追求出品速度,低價模式不僅沒有挽回消費者的心,反而還拉低了品牌調(diào)性。

最典型的案例,就是拉夏貝爾,曾被稱為中國版ZARA的女裝快時尚品牌,如今卻破產(chǎn)重組,這樣的結(jié)果有網(wǎng)友用一句話就總結(jié)了:“現(xiàn)在買得起你家的衣服的人,已經(jīng)看不上你家的衣服了?!?/p>

短短一句話,便指出了拉夏貝爾的問題所在,無法搞清楚自己的定位。

產(chǎn)品組成混亂,在最后關(guān)頭,拉夏貝爾還妄圖用打折來挽救,但這給消費者心里蒙上了一層拉夏貝爾是打折品牌認知。ZARA每年都會有上千萬件的庫存品被拉到非洲焚燒,ZARA寧愿燒掉這些庫存也不愿降價,降低品牌定位。因為一旦大規(guī)模通過打折促銷來清理庫存,這對于品牌來講是致命的降維打擊。

過度消費情懷,國人好感透支

在本土快時尚品牌廝殺愈演愈烈情況下,美特斯邦威曾靠捐款上過一陣熱搜,這里最典型的案例還是去年鴻星爾克憑借一條捐贈新聞,似乎打開了這場戰(zhàn)役的流量密碼?!耙靶韵M”一詞開始頻繁出現(xiàn)在各個平臺上,國人愛國情懷高漲,創(chuàng)造了鴻星爾克線上直播間2億銷售額的瘋狂戰(zhàn)績。

可是,人終是理性動物,當熱情多巴胺褪去,敗的是消費者對于品牌好感度。

前不久,鴻星爾克再次因為捐款登上熱搜,與之前國人“野性消費”大相徑庭的是,這次沒有人再關(guān)注這個快時尚品牌,反而更多的是猜忌和懷疑稱“打著公益的由頭做營銷,消費顧客情感”。

鴻星爾克可能有點冤枉。

可縱觀國內(nèi)快時尚市場,有哪個品牌不是抓著消費者的愛國情懷大肆宣揚,但這樣的情感帶來的沖動消費終究是不持久的。

本土快時尚品牌想要展露頭角,最關(guān)鍵的還是要建立起自己的核心優(yōu)勢。

02 棄舊圖新,讓標品實現(xiàn)爆品價值

對于本土快時尚實體品牌來講,最大的問題還是經(jīng)營思路。實際上不光是本土快時尚,所有快時尚品牌都會面臨經(jīng)營固化問題。

不想重蹈歐美快時尚品牌的覆轍,從產(chǎn)品層面解決思路問題是第一要務(wù)。這一點,優(yōu)衣庫就給了品牌們很好的解決方案。

從產(chǎn)品上看,優(yōu)衣庫大部分產(chǎn)品都是標準款,基礎(chǔ)款,并不過分追求快和時尚。這種標品是消費者生活中近乎剛需的產(chǎn)品。

優(yōu)衣庫之所以被稱之為快時尚,更多是因為它和其他時尚品牌或時尚設(shè)計師聯(lián)名產(chǎn)品,這種聯(lián)名設(shè)計,一方面拉低了產(chǎn)品價格,讓更多的消費者能夠穿上心儀品牌產(chǎn)品,同時又不會影響在消費者心目中的形象和定位。

再從業(yè)務(wù)團隊角度來看,優(yōu)衣庫實現(xiàn)了業(yè)務(wù)標準化,團隊人均高效能。業(yè)務(wù)標準化可以從年度,季度,月度,周度以及日度來劃分。大部分服裝企業(yè)都會制定年度規(guī)劃,季度規(guī)劃,月度規(guī)劃和日計劃,很少有企業(yè)重視周度計劃,而優(yōu)衣庫管理層認為,生意的核心是做好周度管理。

在執(zhí)行層面來講,大部分品牌實體店,平時都是一天做一天規(guī)劃,全年365天大家心里都清楚,但如果問你一年有多少周,很少有人能快速回答出來。實質(zhì)上一年有52周,優(yōu)衣庫就是以這52周,周周為單位去完成分析商品,制定售賣方法,完成賣場調(diào)控的。

具體的實施方法,首先要了解客戶的需求,從調(diào)研溝通做起,確定產(chǎn)品銷售方案和庫存應(yīng)急方案。比如夏季款商品,往往3周的時間去完成每一批次的鋪貨和營銷。其次要從認知觀念上改變,客戶的需求每年和每周事實上沒有太大的變化,因此不必過分追求變化和更新。最后,不論是總部還是各個店鋪,團隊里每周的每天,每人應(yīng)該做些什么,都要基本確定下來。

03 文化生發(fā),以內(nèi)容鎖定品牌忠誠度

快時尚改朝換代的速度比普通行業(yè)要快很多,今天是受寵的香餑餑,明天消費者就會把其拋之腦后,擁抱其他品牌。

因此,想要持續(xù)長久發(fā)展,品牌忠誠度是必須要建立和提升的。以往,品牌都是通過產(chǎn)品、服務(wù)與營銷三大板塊結(jié)合,來提升顧客對于品牌忠誠度。

在這個流量為王,內(nèi)容至上時代,品牌要通過內(nèi)容建立消費者對品牌的認知和忠誠度,打造品牌的核心壁壘。

就像元氣森林憑借“0糖0脂0卡氣泡水”這一內(nèi)容營銷,打開了健康氣泡水這一細分市場,短短三年時間就得到快速擴張。當然,這是食品行業(yè)案例,對于本土快時尚行業(yè)來講,做好內(nèi)容建設(shè),首先要打破“一把摟”傳統(tǒng)思維,建立起品牌受眾圈層,將圈層邊緣明確化,而不是想著各個年齡段,各個職業(yè),各個屬性的客戶都要觸達。建立受眾圈層后,要按照受眾圈層人群進行精準定位,洞察消費者需求,通過需求來匹配不同產(chǎn)品和服務(wù)。

同時,內(nèi)容營銷需要精細化、深度化運營,可以實現(xiàn)公私域陣地串聯(lián),搭建全鏈路體系。品牌可以通過內(nèi)容營銷策略,挖掘內(nèi)在增長力,驅(qū)動增長機會。

04 流量時代,“品牌自播 + 達人直播”擁抱新流量

2020年,直播帶貨浪潮席卷而來。許多品牌都嗅到了紅利,擁抱這股新機會,投身于直播帶貨當中。

對于品牌來說,直播帶貨不僅可以開拓多一條產(chǎn)品銷售鏈路,還能夠幫助品牌更好了解年輕一代,拉近消費者與品牌的距離。

消費來源于信任,有了信任消費者自然成交。而穩(wěn)定開播頻率,也能夠增加品牌的曝光度,帶來銷售額上漲。

后疫情時代,居民消費逐漸轉(zhuǎn)為線上消費,品牌也持續(xù)加碼電商直播。經(jīng)過幾年發(fā)展,直播帶貨已經(jīng)進入成熟發(fā)展階段,在這個過程中,快時尚品牌也在不斷地摸索著最合適的帶貨方式。

去年6月,ZARA就開始了抖音直播,雖然戰(zhàn)績平平,最終也沒有扭轉(zhuǎn)品牌潰敗頹勢,但通過這一動作,我們不難發(fā)現(xiàn),快時尚品牌看到了直播對品牌的重要性,開始布局。在直播這一板塊,森馬算是不錯的玩家,去年憑借電商直播的板塊,森馬成功轉(zhuǎn)型線上,實現(xiàn)了線上營業(yè)額的首次盈利。

雖然直播火爆,但目前來講,品牌做直播更多選擇和大主播合作,借頭部主播影響力拓寬銷路。

隨著直播的發(fā)展,大主播直播間的高坑位費和高傭金,也激發(fā)了很多品牌進行自播嘗試?!捌放谱圆?+ 達人自播”已經(jīng)成為常態(tài),不過,要注意的是,和成熟品牌相比,缺少歷史沉淀、依靠互聯(lián)網(wǎng)起家的新銳品牌,卻難以靠自播講好品牌故事,更多是像之前花西子一樣,和超頭部主播深度綁定,不斷積累聲量。而隨著超頭部主播相繼退場,以往的直播路徑被切斷后,新銳品牌便需要重新尋找新的流量高地。

本土快時尚到底適合哪種方式的直播,還需要不斷的探索和發(fā)現(xiàn),而當前情況下,歐美快時尚離場對本土品牌來講的確是好機會,到底哪家能夠笑到最后,取決于品牌創(chuàng)新力和經(jīng)營模式變化。只有不斷擁抱市場變化,順勢而為,才能締造可持續(xù)發(fā)展企業(yè)。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。