文|錦鯉財(cái)經(jīng)
00后們出來(lái)工作后，創(chuàng)造了很多經(jīng)典場(chǎng)面。
現(xiàn)在的職場(chǎng)對(duì)00后們來(lái)說(shuō)，似乎略顯拘謹(jǐn)。一度盛行的加班文化、酒桌文化和職場(chǎng)潛規(guī)則統(tǒng)統(tǒng)被打破，挑戰(zhàn)職場(chǎng)規(guī)則或許就是他們初入社會(huì)后做的第一件事。感受過(guò)社畜生活的00后們，似乎對(duì)社會(huì)產(chǎn)生了新的認(rèn)知。
初生牛犢不怕虎，或許就是00后的典型特征。淘寶店主、B站UP主、直播帶貨等新興職業(yè)受到年輕人的推崇，中國(guó)青年報(bào)的調(diào)研數(shù)據(jù)表明，00后對(duì)于職業(yè)的選擇趨于多樣化，有88.1%的00后愿意嘗試或正在靈活就業(yè)，九成正在發(fā)展或嘗試做副業(yè)。
其中，嘗試在淘寶創(chuàng)業(yè)的年輕人與日俱增，從服裝到文創(chuàng)，從首飾到家居，年輕人試圖開(kāi)啟屬于00后的新時(shí)代。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，淘寶上90后00后商家數(shù)合計(jì)400萬(wàn)，其中，00后商家數(shù)已經(jīng)接近100萬(wàn)。
但這群00后淘寶店主們，經(jīng)歷過(guò)挫折和失敗后，還會(huì)有夢(mèng)和遠(yuǎn)方嗎？
從主業(yè)變成副業(yè)，打工人還是打工人
很多00后帶著崇高的理想進(jìn)入充滿玄幻色彩的淘寶世界，但最終大多都黯然退場(chǎng)。
最開(kāi)始被吸引或許是因?yàn)樘詫毸鶕碛械凝嫶笕肆髁亢蛷V闊市場(chǎng)，還有可能是因?yàn)榫€上市場(chǎng)的低風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估，但無(wú)論如何，00后們都懷揣著夢(mèng)想和對(duì)未來(lái)的憧憬開(kāi)始在淘寶創(chuàng)業(yè)。雖然預(yù)想過(guò)會(huì)遇到很多困難和挑戰(zhàn)，也預(yù)料到最終可能會(huì)以失敗告終，但過(guò)程的艱辛仍舊無(wú)以復(fù)加。
周銘開(kāi)始做淘寶的初衷無(wú)非就是賺錢，但剛剛畢業(yè)的他沒(méi)有任何行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，可以說(shuō)一臉茫然。但好在有大量的課程和模板可以進(jìn)行學(xué)習(xí)，淘寶開(kāi)店已然有一套成熟的體系，所以周銘開(kāi)店的第一項(xiàng)支出就是買課。
令周銘沒(méi)想到的是，店還沒(méi)有成型，單學(xué)習(xí)課程就耗費(fèi)了很大的心力，“從如何選品到怎么優(yōu)化標(biāo)題，上傳詳情圖，定價(jià)格，怎么推廣，這一系列都需要精心研究，當(dāng)時(shí)真的是差點(diǎn)頭禿，沒(méi)想到第一步就差點(diǎn)沒(méi)邁過(guò)去?！?/p>
萬(wàn)事開(kāi)頭難在開(kāi)淘寶店上似乎并不準(zhǔn)確，因?yàn)樵酵笤诫y。
具體實(shí)踐的過(guò)程更加繁雜，周銘面臨著諸多困難和挑戰(zhàn)。比如，確定選品的過(guò)程就相當(dāng)繁瑣，前期要一直對(duì)比用戶的數(shù)據(jù)，觀察用戶搜索量，然后根據(jù)藍(lán)海詞選出所謂“買的人多，賣的人少”的產(chǎn)品類型，還要對(duì)利潤(rùn)、貨源、質(zhì)保、快遞時(shí)效等方面進(jìn)行考察和研究。
周銘最終上架的產(chǎn)品是行李箱和腰包，然而卻遲遲沒(méi)有流量，即使不斷優(yōu)化標(biāo)題的核心詞、屬性詞、熱搜詞，還有后臺(tái)數(shù)據(jù)，也無(wú)濟(jì)于事。既然自然流量缺失，就只能利用宣傳和推廣吸引流量，“一個(gè)店鋪打造一個(gè)爆品就可以帶動(dòng)整個(gè)店鋪，爆品當(dāng)然是要全方面的推廣，但是其他商品也要推廣，不然靠自然流量店鋪直接拉胯了。”
推廣就是燒錢的代名詞，費(fèi)用的支出遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于盈利的收入，沒(méi)堅(jiān)持多久，周銘就放棄了繼續(xù)充值。不做推廣也就意味著沒(méi)有流量的轉(zhuǎn)化，而依靠自然流量基本上很難實(shí)現(xiàn)大規(guī)模盈利。這使得周銘不禁感慨，“充值就會(huì)有流量，有出單，有轉(zhuǎn)化，但是一旦停了，啥都沒(méi)有了，都是燒錢燒出來(lái)的，小本生意真的是太難了，每一天都在賠錢?！?/p>
眾所周知，做電商最重要的就是曝光度和轉(zhuǎn)化率，而在沒(méi)有宣傳和推廣的情況下，想要成交訂單其實(shí)并不容易。而曝光度和轉(zhuǎn)化率則需要大量的成本支出，這對(duì)于個(gè)體商家來(lái)說(shuō)，就是一場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇的較量，而最終結(jié)果卻無(wú)法預(yù)料。
現(xiàn)在雖然店鋪還在，但周銘已經(jīng)很久沒(méi)有再管過(guò)，任由其自生自滅。而不做淘寶的周銘再一次回歸了打工人的身份，雖然心中依舊懷揣夢(mèng)想，但不得不向現(xiàn)實(shí)低頭。
成功者終究只是少數(shù)，大多數(shù)敗北的年輕人不得不開(kāi)啟新的征程。
小眾行業(yè)的藍(lán)海，不屬于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者
00后們的想法總是稀奇古怪，在行業(yè)選擇上也顯得特立獨(dú)行。
面對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)，00后們總是會(huì)有諸多挑剔；而面對(duì)各類新奇職業(yè)，對(duì)其向往又溢于言表。由此，衍生出一批新奇的職業(yè)，比如呼吸治療師、螺螄粉聞臭師、絲襪調(diào)色師、哄睡師、寵物入殮師、奶茶代喝員、自律監(jiān)督員、游戲陪練師、種草姬……
有需求就有商機(jī)，所以很多00后的淘寶店主另辟蹊徑，不再執(zhí)著于競(jìng)爭(zhēng)者較多的服飾、文創(chuàng)、首飾、家居等行業(yè)，開(kāi)始在小眾行業(yè)尋求商機(jī)。大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者還是從自己相對(duì)熟悉的領(lǐng)域出發(fā)，以實(shí)際的經(jīng)歷或者長(zhǎng)久的興趣愛(ài)好為基礎(chǔ)，將想法付諸實(shí)踐。
00年出生的李夢(mèng)作為拖延癥重度患者，為了備考在淘寶自律監(jiān)督師店下了兩單，分別為學(xué)習(xí)、運(yùn)動(dòng)都找了自律監(jiān)督師。一開(kāi)始的想法很簡(jiǎn)單，李夢(mèng)只是想試試這種模式對(duì)自己是否有用，能否改善自己多年養(yǎng)成的習(xí)慣，擺脫焦慮和猶豫帶來(lái)的困擾。
只能說(shuō)這種模式正對(duì)了李夢(mèng)的下懷，在監(jiān)督和督促下，學(xué)習(xí)和運(yùn)動(dòng)的效率有所提高。但李夢(mèng)也發(fā)現(xiàn)了一個(gè)壞處，就是自己會(huì)過(guò)度依賴自律監(jiān)督師。當(dāng)李夢(mèng)嘗試自主學(xué)習(xí)時(shí)，效率遠(yuǎn)沒(méi)有在其他人督促的情況下高，這讓李夢(mèng)又陷入了新的焦慮。
考完試的李夢(mèng)，萌生了去做自律監(jiān)督師的念頭，作為那家淘寶店的老主顧，李夢(mèng)的應(yīng)聘過(guò)程非常順利。即將畢業(yè)的李夢(mèng)將其作為自己初入社會(huì)的第一份工作，經(jīng)過(guò)半年的時(shí)間后，通過(guò)和顧客的不斷磨合，也總結(jié)出了一些經(jīng)驗(yàn)。
畢業(yè)后的李夢(mèng)，辭掉了這份兼職，準(zhǔn)備一邊備考，一邊在淘寶開(kāi)一家自律監(jiān)督師店。李夢(mèng)手中有一部分客源，這也是李夢(mèng)開(kāi)店之初的資本。但畢竟是副業(yè)，到后期需要人員招募和推廣運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，李夢(mèng)恰好到了備考沖刺階段，也就暫時(shí)將其擱置一旁。
這也讓李夢(mèng)錯(cuò)過(guò)了最好的時(shí)機(jī)，流量的轉(zhuǎn)換和用戶粘性都大幅度降低。與此同時(shí)，越來(lái)越多的入行者進(jìn)入這個(gè)小眾行業(yè)，從個(gè)人到團(tuán)隊(duì)，甚至還有資本入局，競(jìng)爭(zhēng)壓力可想而知。很多最開(kāi)始發(fā)現(xiàn)這個(gè)“小藍(lán)?！钡念I(lǐng)跑者早已被淘汰，個(gè)人店鋪的生存環(huán)境開(kāi)始變得惡劣，李夢(mèng)想要重新進(jìn)入這個(gè)行業(yè)更是難上加難。
只能說(shuō)，小眾行業(yè)雖然存在市場(chǎng)空白，但隨著入局者變多，很容易變得擁擠。本來(lái)資源就十分有限，有規(guī)模的團(tuán)隊(duì)自然占據(jù)優(yōu)勢(shì)，只要稍加推廣和宣傳，就能達(dá)到引流的目的。這也是小眾行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)所在，前期或許還能有利可圖，一旦規(guī)模跟不上發(fā)展的速度，很容易被其他商家搶占先機(jī)。
行業(yè)的發(fā)展規(guī)律一直如此，注定會(huì)有大量陪跑者鎩羽而歸。對(duì)于初入社會(huì)的00后們來(lái)說(shuō)，或許可以發(fā)現(xiàn)新的商機(jī)，但不一定能夠把握住機(jī)遇，畢竟行業(yè)中充斥著大量競(jìng)爭(zhēng)者，想要脫穎而出顯然并不容易。
或許開(kāi)店只是用來(lái)“逃避”的借口
畢業(yè)后，忙著遞簡(jiǎn)歷、面試或者考試才是常規(guī)操作，但現(xiàn)在的00后們卻很安靜。
雖然當(dāng)下的大環(huán)境對(duì)畢業(yè)生并不友好，但有些00后就此“擺爛”的態(tài)度確實(shí)也不敢讓人恭維。不想在大環(huán)境中尋找出路的年輕人，將視線轉(zhuǎn)移到了互聯(lián)網(wǎng)，雖然做淘寶的黃金期已過(guò)，但對(duì)于00后來(lái)說(shuō)未嘗不是一個(gè)“避風(fēng)港”。
考研的失敗，上岸的無(wú)望，以及工作的不如意，讓很多初到社會(huì)的年輕人心灰意冷。理想與現(xiàn)實(shí)總是存在差距，面對(duì)各方壓力，擺爛的年輕人為自己謀求了一條適合的出路，那就是在淘寶上做生意。
并沒(méi)有躊躇滿志，也沒(méi)有理想抱負(fù)，只是想用網(wǎng)絡(luò)來(lái)逃避現(xiàn)實(shí)，王陽(yáng)就是其中的一個(gè)典型例子。三個(gè)月辭掉兩份工作，畢業(yè)即失業(yè)，王陽(yáng)直言，“社會(huì)的不公平在我身上體現(xiàn)的淋漓盡致，工作量和工資的不匹配讓我無(wú)法接受，出來(lái)工作不就是為了賺錢，既然賺不到錢為什么還要去工作。”
在家里呆了兩個(gè)月的王陽(yáng)，天天的日常就是打游戲、刷動(dòng)漫和睡覺(jué)，在被父母和親朋好友輪番教育后，依舊無(wú)動(dòng)于衷。王陽(yáng)承認(rèn)自己還未從大學(xué)生的身份中走出來(lái)，從心理還是十分抵觸踏入社會(huì)。
真正的轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在一場(chǎng)同學(xué)聚會(huì)，三五好友相聚肯定要聊到現(xiàn)狀和未來(lái)的打算，這對(duì)于王陽(yáng)來(lái)說(shuō)顯然就是靈魂拷問(wèn)。思考再三，王陽(yáng)打起了淘寶店的主意，“既不用出去上班，還可以堵悠悠之口，興許還能賺一點(diǎn)，何樂(lè)而不為呢?！?/p>
按照王陽(yáng)的想法，投入不能太高，不能在手里壓貨，最好是做中間運(yùn)營(yíng)商。而滿足王陽(yáng)需要求的店鋪類型卻寥寥無(wú)幾，此時(shí)他在朋友圈看到了之前賣乳膠枕的朋友正在尋找加盟商，這讓王陽(yáng)感覺(jué)機(jī)會(huì)來(lái)了。
下單后，乳膠枕從原產(chǎn)地發(fā)貨，且目標(biāo)類型單一，不用上線多款產(chǎn)品，這對(duì)于從未給經(jīng)營(yíng)過(guò)淘寶店鋪的王陽(yáng)來(lái)說(shuō)可能是最好的選擇。店鋪開(kāi)業(yè)后，偶爾會(huì)有顧客前來(lái)問(wèn)價(jià)，下單率并不高，但王陽(yáng)對(duì)此并無(wú)意見(jiàn)，因?yàn)殚_(kāi)淘寶店鋪?zhàn)屗亩淝鍍袅瞬簧佟?/p>
現(xiàn)在待業(yè)的00后們開(kāi)始擺爛的其實(shí)不在少數(shù)，雖然他們的選擇有很多，但對(duì)未來(lái)的迷惘讓他們短暫性地失去了行動(dòng)力。淘寶電商這個(gè)新興職業(yè)，或許就是年輕人短暫逃離現(xiàn)狀的“中轉(zhuǎn)站”，給這一屆年輕人思考的時(shí)間和空間。
很顯然，上述中的三位00后，不管是初衷、態(tài)度還是想法，都各不相同。但淘寶電商之于他們，就像線下創(chuàng)業(yè)之于90后，是即將畢業(yè)陷入懵懂期時(shí)，會(huì)考慮選擇的一種就業(yè)途徑。雖然不管線上還是線下，創(chuàng)業(yè)所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)總是無(wú)可避免，但對(duì)于欠缺經(jīng)驗(yàn)的00后們來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是增加了挑戰(zhàn)的難度。