記者 | 陳奇銳

編輯 | 樓婍沁

美國(guó)高端設(shè)計(jì)師時(shí)尚品牌Alexander Wang近日宣布完成新一輪投資。

來(lái)自中國(guó)的挑戰(zhàn)者創(chuàng)投和雅戈?duì)柤瘓F(tuán)聯(lián)合收購(gòu)少數(shù)股權(quán)。具體交易金額未被披露，投資金額將用于Alexander Wang的全球業(yè)務(wù)擴(kuò)張，重點(diǎn)關(guān)注零售店鋪，未來(lái)將對(duì)電子商務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和創(chuàng)新領(lǐng)域進(jìn)行持續(xù)投資。

一份由Alexander Wang公關(guān)團(tuán)隊(duì)向界面時(shí)尚發(fā)來(lái)的聲明顯示，品牌數(shù)字渠道業(yè)務(wù)目前已實(shí)現(xiàn)高兩位數(shù)的增長(zhǎng)，目前已于全球開(kāi)設(shè)44家自營(yíng)門(mén)店和合作門(mén)店。品牌創(chuàng)始人及設(shè)計(jì)師王大仁稱(chēng)，此次投資對(duì)品牌來(lái)說(shuō)是重要里程碑，北美和全球零售拓展計(jì)劃已經(jīng)啟動(dòng)。

雅戈?duì)柗矫鎸?duì)界面時(shí)尚表示暫時(shí)沒(méi)有更多信息回應(yīng)，挑戰(zhàn)者創(chuàng)投方面則表示暫時(shí)不會(huì)對(duì)此次投資行為進(jìn)行回應(yīng)。

雅戈?duì)柡吞魬?zhàn)者創(chuàng)投投資Alexander Wang早有征兆。

2022年4月2日，國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局反壟斷局刊登了一份名為《挑戰(zhàn)者資本一期美元基金與雅戈?duì)枙r(shí)尚（上海）科技有限公司收購(gòu)Alexander Wang Subsidiary HoldCo LLC股權(quán)案》的文件。文件內(nèi)部詳述了投資所涉三方在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的份額，以說(shuō)明投資行為將不會(huì)構(gòu)成壟斷。

而在計(jì)劃聯(lián)合收購(gòu)Alexander Wang少數(shù)股權(quán)之前，雅戈?duì)柧鸵呀?jīng)有計(jì)劃加碼時(shí)尚投資領(lǐng)域。2021年1月29日，雅戈?duì)柤瘓F(tuán)發(fā)布公告稱(chēng)，擬出資28億元設(shè)立雅戈?duì)枙r(shí)尚（上海）科技有限公司，強(qiáng)化時(shí)尚服裝產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)。

過(guò)去一年里，雅戈?duì)柡献鬟\(yùn)營(yíng)滑雪品牌Helly Hansen和高爾夫品牌S+G，前者已經(jīng)在北京、上海、西安等地開(kāi)設(shè)了近十家門(mén)店。在2022年4月，雅戈?duì)栃际召?gòu)美國(guó)潮牌Undefeated40%股權(quán)，成立大中華區(qū)合資公司。

從紅杉中國(guó)再到此次的雅戈?duì)?，以投資公司身份來(lái)購(gòu)入海外時(shí)尚品牌股權(quán)，已經(jīng)成為過(guò)去兩年中國(guó)資本在全球時(shí)尚行業(yè)展現(xiàn)話語(yǔ)權(quán)的主要手段。這有別于過(guò)去諸如山東如意和復(fù)星時(shí)尚所做的連續(xù)性收購(gòu)的集團(tuán)化運(yùn)營(yíng)。

投資的品牌也有所不同。以此前被山東如意收購(gòu)的Sandro和Maje為例，雖然定價(jià)中高端，但風(fēng)格實(shí)際上面向的是更為廣泛的商務(wù)女性群體。而不管是Ami還是We11done，近年投資機(jī)構(gòu)選擇的品牌大都具有極為鮮明的設(shè)計(jì)師風(fēng)格。

Alexander Wang也不例外，區(qū)別在于其知名度屬于設(shè)計(jì)師品牌中最高的那一類(lèi)。

Alexander Wang在2007年發(fā)布首個(gè)系列，憑借著對(duì)街頭穿著風(fēng)格的把握、年輕化的裁剪和廓形受到歡迎。

而得益于Anna Wintour的關(guān)注，Alexander Wang得到比許多新興設(shè)計(jì)品牌更多的曝光機(jī)會(huì)，并在一年后獲得由美國(guó)設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)CFDA和《Vogue》聯(lián)合頒發(fā)的新人獎(jiǎng)金。

2012年，開(kāi)云集團(tuán)旗下奢侈品牌巴黎世家Balenciaga宣布王大仁接替Nicolas Ghesquière擔(dān)任創(chuàng)意總監(jiān)。這使他與同期入主Hugo Boss的設(shè)計(jì)師Jason Wu一同被認(rèn)為是華裔設(shè)計(jì)力量崛起代表。

2015年，王大仁宣布卸任巴黎世家創(chuàng)意總監(jiān)職位，專(zhuān)注個(gè)人品牌發(fā)展。他從2016年起同時(shí)擔(dān)任品牌董事會(huì)主席、首席執(zhí)行官和創(chuàng)意總監(jiān)三個(gè)職位，但在2017年宣布將首席執(zhí)行官交由他人擔(dān)任。

這是Alexander Wang發(fā)展陷入困境的早期表現(xiàn)。盡管當(dāng)代時(shí)尚品牌設(shè)計(jì)師需要包攬諸如公關(guān)和營(yíng)銷(xiāo)等多種公共事務(wù)，需要更頻繁地向市場(chǎng)闡釋發(fā)展策略，但合適的職業(yè)經(jīng)理人仍然是執(zhí)掌品牌商業(yè)計(jì)劃的最佳人選。

王大仁的失誤顯現(xiàn)出這個(gè)年輕品牌在商業(yè)計(jì)劃上的不周全之處。而此時(shí)Alexander Wang也開(kāi)始尋找外部融資。2016年，王大仁曾對(duì)媒體表示需要融資。2018 年，《女裝日?qǐng)?bào)》在報(bào)道中稱(chēng)，Alexander Wang向美國(guó)商業(yè)銀行The Raine Group尋求3000萬(wàn)美元融資，以進(jìn)行業(yè)務(wù)擴(kuò)張。

這筆融資最終并未落地，Alexander Wang卻在此時(shí)陷入了發(fā)展瓶頸期。

在超速運(yùn)轉(zhuǎn)且競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的時(shí)尚行業(yè)里，失去的這幾年也讓Alexander Wang頭上的光環(huán)逐漸暗淡。街頭潮流的興起讓它不再是紐約時(shí)裝周上最酷的品牌；曾經(jīng)最擅長(zhǎng)捕捉年輕消費(fèi)者喜好的王大仁，也在一場(chǎng)場(chǎng)聲色犬馬的享樂(lè)主義派對(duì)中陷入了性侵風(fēng)波。

過(guò)去一年里，Alexander Wang依舊保持正常的上新頻率，但受風(fēng)波影響，營(yíng)銷(xiāo)上低調(diào)了許多。而這又是時(shí)尚行業(yè)變化最快的一段時(shí)間。街頭潮流逐漸退熱，疫情重塑消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為，以中國(guó)和韓國(guó)為代表的亞洲市場(chǎng)呈現(xiàn)出更強(qiáng)的高端消費(fèi)爆發(fā)力。

Alexander Wang不愿再錯(cuò)過(guò)這次機(jī)會(huì)，加碼以中國(guó)為代表的亞洲市場(chǎng)成為不得不做的舉措。

在營(yíng)銷(xiāo)上，Alexander Wang于2022年4月在洛杉磯唐人街舉辦疫情后的回歸時(shí)裝秀，以此來(lái)突出品牌的亞洲文化傳統(tǒng)內(nèi)涵。隨后，Alexander Wang選擇華裔女星劉玉玲作為廣告面孔，并和中國(guó)模特梁曉晴以及抖音網(wǎng)紅“四美子”合作推廣視頻。

在擴(kuò)張上，2021年8月Alexander Wang分別在北京銀泰中心和深圳灣萬(wàn)象城開(kāi)設(shè)新的旗艦店。銀泰中心店位于北京國(guó)貿(mào)商圈，是品牌在國(guó)內(nèi)最大的門(mén)店之一，標(biāo)志著形象升級(jí)。而深圳灣萬(wàn)象城店則是區(qū)域擴(kuò)張的代表，是其布局華南市場(chǎng)的重要一步。

但和幾年前相比，Alexander Wang需要面對(duì)的是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)更激烈的市場(chǎng)。Alexander Wang仍是典型的美式時(shí)尚風(fēng)格，它除了要和同樣來(lái)自美國(guó)的街頭時(shí)尚搶奪市場(chǎng)，還要面對(duì)一眾北歐品牌的競(jìng)爭(zhēng)。

對(duì)于Alexander Wang來(lái)說(shuō)，和挑戰(zhàn)者創(chuàng)投和雅戈?duì)柺召?gòu)少數(shù)股權(quán)帶來(lái)的金額相比，它們?cè)趪?guó)內(nèi)倉(cāng)儲(chǔ)、營(yíng)銷(xiāo)和商業(yè)地產(chǎn)之間的資源，更有益于推進(jìn)品牌的發(fā)展。

挑戰(zhàn)者創(chuàng)投由唐彬森成立，同樣由他成立的元?dú)馍质墙瓯环治鲎疃嗟娘嬈窢I(yíng)銷(xiāo)案例之一；而雅戈?duì)栐诘禺a(chǎn)方面布局頗多。目前Alexander Wang已經(jīng)在北京、上海、深圳和成都等城市開(kāi)設(shè)有門(mén)店，并通過(guò)天貓等線上平臺(tái)進(jìn)行銷(xiāo)售。