文|文化產(chǎn)業(yè)評(píng)論作者、三川匯文旅體研究院研究員  劉青

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來(lái)源 | 文化產(chǎn)業(yè)評(píng)論

還有不到一個(gè)月，以國(guó)慶黃金周為序幕的下半年婚禮高峰期就要到來(lái)，拍婚紗照這一婚慶標(biāo)配在近段時(shí)間被紛紛提上日程。8月25日，“新郎雨天拍婚紗照遭雷擊去世”一事沖上微博熱搜。據(jù)悉，事發(fā)時(shí)當(dāng)?shù)卣顷幱晏鞖?，不利于旅拍婚紗照，但婚紗拍攝公司為了追求經(jīng)濟(jì)利益，忽略了安全保障，最終釀成悲劇。由此，有關(guān)婚紗旅拍的話題再度引發(fā)關(guān)注。

8月24日，一對(duì)新人在云南麗江玉龍雪山景區(qū)拍婚紗照時(shí)，新郎突遭雷擊，經(jīng)搶救無(wú)效死亡。事發(fā)地云杉坪位于玉龍雪山東麓海拔三千多米的山箐里，在雪山主峰的右下方，有云杉坪索道等景點(diǎn)，由于景色宜人，出片效果好，成為社交平臺(tái)上熱門的婚紗拍攝地之一。

據(jù)報(bào)道，要想進(jìn)入這個(gè)景區(qū)拍攝婚紗照，除了要付每人100元的門票之外，還需要繳納1000元入場(chǎng)費(fèi)用，而該費(fèi)用并不包含保險(xiǎn)。此外，還需要與位于景區(qū)內(nèi)的“麗江甘子甘坂婚紗攝影有限公司”聯(lián)系，他們不直接提供婚紗拍攝，而是向每對(duì)來(lái)景區(qū)拍攝婚紗照的新人收取660元的服務(wù)費(fèi)，為其提供車輛、化妝間、更衣室使用等服務(wù)，但也不包括保險(xiǎn)。

在這起事件中，如果說旅拍地玉龍雪山的高海拔和多變天氣是造成事故的起因，那么，涉事景區(qū)不得當(dāng)?shù)陌踩Ｕ洗胧约盎榧啍z影公司的工作疏忽，就是這場(chǎng)悲劇的推手。本該是喜慶的一個(gè)婚慶環(huán)節(jié)，最終卻因意外戛然而止?？此评寺溃瑢?shí)際隱患和套路并不少的婚紗旅拍，為何有大批新人趨之若鶩呢？

“Z世代”力捧，明星代言，婚紗旅拍現(xiàn)“噴發(fā)式增長(zhǎng)”

時(shí)至今日，婚紗照早已不是象征性的裝飾品，而是被賦予對(duì)未來(lái)的期待、愛情的紀(jì)念、個(gè)性的表達(dá)等多種意義。既然一生唯此一次，多數(shù)人都想拍到極致，這正與主打反傳統(tǒng)的“婚紗旅拍”不謀而合。

隨著追求個(gè)性化消費(fèi)的90后、95后進(jìn)入結(jié)婚市場(chǎng)，“旅拍”成了近年來(lái)備受追捧的婚紗照拍攝方式。據(jù)《美團(tuán)點(diǎn)評(píng)結(jié)婚行業(yè)藍(lán)皮書》顯示，對(duì)于拍攝婚紗照，有80%的95后選擇了“旅拍”“街拍”。

△來(lái)自《美團(tuán)點(diǎn)評(píng)結(jié)婚行業(yè)藍(lán)皮書》

與傳統(tǒng)的影樓婚紗照拍攝相比，婚紗旅拍有著突破地域限制、私人創(chuàng)意定制、“度蜜月”和“拍婚紗”合二為一等優(yōu)勢(shì)，每一項(xiàng)都精準(zhǔn)地戳中了市場(chǎng)需求。

婚紗旅拍的誕生，可以說是迎合了時(shí)代發(fā)展的需求。這個(gè)概念最早是2012年由當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)婚紗攝影企業(yè)的領(lǐng)軍人物——賀軍提出來(lái)的。當(dāng)年賀軍在三亞旅游時(shí)，發(fā)現(xiàn)大批年輕人為了追求更生動(dòng)的影像記錄，去往當(dāng)?shù)睾＿吪臄z婚紗照，他意識(shí)到傳統(tǒng)影樓已經(jīng)無(wú)法滿足年輕人追求個(gè)性化婚紗照的需求，隨之提出了“旅拍”的概念，并帶領(lǐng)“上海唯一視覺”開創(chuàng)全新型“旅游+攝影+互聯(lián)網(wǎng)”的蜜月旅拍模式，一經(jīng)推出，就受到年輕人的狂熱追捧。之后，越來(lái)越多的攝影機(jī)構(gòu)開始效仿，由此開啟了婚紗旅拍行業(yè)。

△來(lái)自唯一旅拍官網(wǎng)

而為婚紗旅拍加大了籌碼的，是各路名人和明星網(wǎng)紅們。比如近些年，周杰倫和昆凌、唐嫣和羅晉、張若昀和唐藝昕等都選擇了旅拍的方式，他們唯美的婚照一度在各大社交平臺(tái)上引爆話題。

婚禮紀(jì)聯(lián)合結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察發(fā)布的《2020年中國(guó)結(jié)婚消費(fèi)趨勢(shì)洞察》顯示，2019年平均每對(duì)新人結(jié)婚消費(fèi)達(dá)22.3萬(wàn)元，這個(gè)數(shù)字在2020年增長(zhǎng)至23.1萬(wàn)元，鉆戒、旅拍、隱形文胸竟成為90后結(jié)婚新三大件。

在婚紗旅拍機(jī)構(gòu)推出的不同價(jià)位的套餐中，6000~8000元是最受歡迎的價(jià)格區(qū)間，大約四成新人在婚紗照上的花費(fèi)過萬(wàn)。

攜程主題游平臺(tái)的旅拍數(shù)據(jù)顯示，傳統(tǒng)攝影的毛利在8%左右，而旅拍婚紗攝影的毛利率則可以高達(dá)30%以上。國(guó)內(nèi)有品質(zhì)的“旅拍”加上造型、化妝等費(fèi)用，價(jià)格一般在1萬(wàn)元以上，而且還會(huì)根據(jù)攝影師的不同，價(jià)格有所波動(dòng)，這些并不包括消費(fèi)者往返機(jī)票或者有外地?cái)z影師的費(fèi)用。

雖然有民政部數(shù)據(jù)顯示，從2013年以來(lái)我國(guó)結(jié)婚率呈現(xiàn)連續(xù)下降的趨勢(shì)，但婚慶市場(chǎng)卻在迅猛發(fā)展。從起航到如今，十年間，許多傳統(tǒng)婚紗攝影機(jī)構(gòu)為了在井噴式發(fā)展的婚慶市場(chǎng)中分得一小杯羹，紛紛開始轉(zhuǎn)型。因此，婚紗旅拍除了資金和市場(chǎng)規(guī)模在增大，其形式也跟著賀軍的“唯一旅拍”奠定的基礎(chǔ)不斷成熟起來(lái)。

婚慶的“新寵兒”，如何打造自己的“光環(huán)”？

就目前來(lái)說，主流的婚紗旅拍形式主要有三種類型：專業(yè)旅拍機(jī)構(gòu)、本地代拍機(jī)構(gòu)和自由攝影師。

專業(yè)旅拍機(jī)構(gòu)：一般設(shè)有攝影、化妝、后期等專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)；包含產(chǎn)品研發(fā)、拍攝修片、服裝造型、接機(jī)住宿等一站式套餐服務(wù)；由于企業(yè)規(guī)模較大，資金充裕，這類機(jī)構(gòu)通常在當(dāng)?shù)剡€具備較為豐富的資源，而且他們更加注重產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)保障，希望建立良好的客戶口碑來(lái)打造出一個(gè)長(zhǎng)期的大品牌。唯一旅拍、鉑爵旅拍、克洛伊全球旅拍、原野映像環(huán)球旅拍等婚紗旅拍品牌就屬于這一類。

本地代拍機(jī)構(gòu)：由于不具備拍攝地配套團(tuán)隊(duì)和資源，而將旅拍業(yè)務(wù)承包給當(dāng)?shù)匦⌒凸ぷ魇一蛘邆€(gè)人攝影師，他們用這樣的模式賺取中間差價(jià)。由于小型工作室和個(gè)人攝影師大多是非專業(yè)人士，拍攝技術(shù)水平?jīng)]有保障，服裝造型資源匱乏，通常拍攝效果不太理想。加之對(duì)客戶沒有直接的“雇傭關(guān)系”，不必承擔(dān)連帶法律責(zé)任，一旦出現(xiàn)照片產(chǎn)品問題，消費(fèi)者投訴無(wú)門，處理周期長(zhǎng)，大多最后不了了之。

自由攝影師：通常是對(duì)于攝影有一定興趣的個(gè)人或團(tuán)隊(duì)，兼職或全職從事旅游跟拍業(yè)務(wù)，一般時(shí)間不固定，有單子就接。有時(shí)候客戶可能需要承擔(dān)攝影師的出行費(fèi)用，性價(jià)比不高，且拍攝技術(shù)和服務(wù)質(zhì)量較不穩(wěn)定。

由于入局婚紗旅拍的公司機(jī)構(gòu)和團(tuán)隊(duì)個(gè)人眾多，目前在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，婚紗旅拍行業(yè)不光以競(jìng)價(jià)的模式在做推廣，同時(shí)還打通渠道壁壘，在不同的平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷。

比如大眾耳熟能詳?shù)你K爵旅拍這樣的品牌商家大廣告主，早年是通過電梯廣告和電視節(jié)目廣告植入等傳統(tǒng)的推廣形式，走進(jìn)大眾視野。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，如今，多數(shù)婚紗旅拍商家開始通過微信訂閱號(hào)、朋友圈定投的方式，引流到自己的公眾號(hào)加粉從而實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化和獲取客戶資源，據(jù)可靠數(shù)據(jù)反饋，這樣操作的客戶轉(zhuǎn)化率高達(dá)50%~70%。

除此之外，微博、小紅書、抖音、快手等社交平臺(tái)同樣也是婚紗旅拍品牌主要入駐的陣地，這些平臺(tái)的強(qiáng)流量讓品牌方和有需求的客戶能輕易實(shí)現(xiàn)對(duì)接。尤其是小紅書、微博等社交平臺(tái)，已經(jīng)成為旅拍攝影師們接單的陣地。在微博上，約拍超話有22萬(wàn)粉絲，帖子超11萬(wàn)，部分消費(fèi)者在這里發(fā)出約拍需求，個(gè)人攝影師們曬圖、接單。在講究顏值經(jīng)濟(jì)的小紅書，關(guān)于婚紗約拍的筆記目前已有超過30萬(wàn)篇。

此外，直播也為婚紗旅拍的宣傳和營(yíng)銷提供了絕佳的窗口。業(yè)內(nèi)兩個(gè)頭部玩家唯一旅拍、鉑爵旅拍分別在2021年上了“帶貨一姐”薇婭、“口紅一哥”李佳琦的淘寶直播間，唯一旅拍在薇婭直播里單品銷量突破13000件，銷售額破2500萬(wàn)元；至于鉑爵旅拍，能夠查到的公開信息中是兩個(gè)單品共計(jì)賣出1萬(wàn)+套，總銷售額近3500萬(wàn)，按照官方的說法，這是旅拍行業(yè)目前單場(chǎng)直播單品銷售的最好記錄。

在婚紗旅拍的營(yíng)銷上，縱使渠道眾多，但各路供給方基本都繞不開競(jìng)價(jià)、品質(zhì)和服務(wù)這些著力點(diǎn)。

無(wú)論是春秋的旺季，還是夏日的淡季，甚至年終，他們總能找到合適的節(jié)點(diǎn)，以優(yōu)惠大促銷的形式來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷投放。標(biāo)榜著“以最低的價(jià)格拍下最美的婚照”“以實(shí)惠的價(jià)格換取最專業(yè)的服務(wù)”之類的廣告語(yǔ)，讓不少消費(fèi)者心甘情愿地為自己的幸福買單。

當(dāng)然，消費(fèi)者買單最終還是更看重質(zhì)量和服務(wù)，而對(duì)于此前并沒有婚紗拍攝經(jīng)歷的人來(lái)說，最直觀的方法就是從商家宣發(fā)的作品來(lái)辨別，這個(gè)時(shí)候，明星效應(yīng)就凸顯出來(lái)了。

在如今賣個(gè)什么都可以帶上“明星同款”的年代，本就在明星當(dāng)中十分流行的婚紗旅拍自然不會(huì)落下，同時(shí)，為了更具說服力，各大公司還在宣傳中著重突出素人的評(píng)價(jià)。

△來(lái)自唯一旅拍官網(wǎng)

在服務(wù)上，旅拍最大的優(yōu)勢(shì)是突破地域限制，消費(fèi)者可以根據(jù)自己的喜好，靈活地選擇拍攝婚紗照的城市和攝影師。號(hào)稱“想去哪拍就去哪拍”的鉑爵旅拍，目的地覆蓋全球112個(gè)國(guó)家，唯一旅拍其囊括了200個(gè)旅拍目的地。

△來(lái)自鉑爵旅拍官網(wǎng)

△來(lái)自鉑爵旅拍官網(wǎng)

那么，通過打造“婚拍+旅游”服務(wù)模式，擴(kuò)張得如此快速的婚紗旅拍，真的如表面上看的那么美好嗎？

“婚拍+旅游/蜜月”模式，是更省事還是更費(fèi)事？

在很多人看來(lái)，婚紗旅拍有著無(wú)可替代的天然優(yōu)勢(shì)。雪山、海灘、花?！S便一拍，都是大片即視感。直到真正踏上旅程的那一刻，才明白所謂的“美好”來(lái)之不易。

經(jīng)文化產(chǎn)業(yè)評(píng)論（ID：whcypl）盤點(diǎn)幾家大型婚紗旅拍機(jī)構(gòu)發(fā)現(xiàn)，在預(yù)付定金、預(yù)訂套餐、預(yù)約檔期之后，完成真正的拍攝環(huán)節(jié)通常需要3-4天，新人往往需要提前一天坐飛機(jī)抵達(dá)目的地，選好拍攝的造型；第二天早起化妝換衣，在不同景點(diǎn)、不同城市間“趕場(chǎng)”，通常一天內(nèi)完成拍攝；到了最后一天的選片環(huán)節(jié)，又得拖著疲憊的身體跟后期團(tuán)隊(duì)溝通。這一套流程下來(lái)，選擇旅拍的新人需要比選擇棚拍付出更多的時(shí)間、精力和金錢。一些商家承諾的所謂“邊走邊拍”“邊拍邊玩”其實(shí)是過于理想。

△圖源自網(wǎng)絡(luò)

事實(shí)上，在兼具靈活與創(chuàng)意、“度蜜月”和“拍婚紗”合二為一這些光環(huán)之下，與行業(yè)的“爆炸式增長(zhǎng)”相伴相生的，還有無(wú)處不在的“潛規(guī)則”和安全隱患。而目前現(xiàn)實(shí)里已經(jīng)出現(xiàn)的一些問題，正在逐步消耗掉這一新興產(chǎn)業(yè)的“濾鏡”和“路人緣”。

虛假宣傳附帶隱形消費(fèi)

除了以超低價(jià)吸引消費(fèi)者，有些旅拍商家甚至直接打出了“0元旅拍”的噱頭。在挑選旅拍機(jī)構(gòu)時(shí)，很多消費(fèi)者會(huì)掉入低價(jià)陷阱?？吹匠偷膬r(jià)格和清一色的好評(píng)就心動(dòng)不已，但往往最后得到的不僅是一堆粗制濫造的照片，還會(huì)在拍攝過程中遭遇坐地抬價(jià)、捆綁銷售等問題。

魚龍混雜導(dǎo)致服務(wù)縮水

專業(yè)的婚紗旅拍機(jī)構(gòu)實(shí)行的是多對(duì)一的服務(wù)，配備專屬團(tuán)隊(duì)，專人專項(xiàng)負(fù)責(zé)預(yù)訂、選婚紗、化妝、拍攝、選片、后期等各個(gè)環(huán)節(jié)。而不靠譜的商家會(huì)外包給外面的團(tuán)隊(duì)，或是一個(gè)團(tuán)隊(duì)同時(shí)跟拍多人。

嚴(yán)重一些的，旅拍團(tuán)隊(duì)的不專業(yè)還會(huì)釀成人間悲劇。此次的玉龍雪山雷擊事件已經(jīng)不是在婚紗旅拍行業(yè)出現(xiàn)的首例意外，在2020年9月，就有浙江的一對(duì)新人在海邊拍照時(shí)突然被浪卷走，導(dǎo)致新娘身亡，而前一天，當(dāng)?shù)芈糜尉衷l(fā)布過預(yù)警。

追逐利益致使投訴無(wú)門

有一些駐扎在當(dāng)?shù)氐臄z影機(jī)構(gòu)會(huì)與旅行社或網(wǎng)站配合，合作打包成旅拍產(chǎn)品，像同城、途牛等都有成熟的旅拍業(yè)務(wù)。有些黃牛窺破其中商機(jī)，干脆通過網(wǎng)上預(yù)約代理商，再聯(lián)系當(dāng)?shù)赜皹牵再嵢〔环频牟顑r(jià)。一旦旅拍環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，沒有任何一個(gè)服務(wù)商會(huì)承擔(dān)責(zé)任，在不斷的“踢皮球”中，自行承受后果的只有新人們。

曾有網(wǎng)友向12315投訴她參與的婚紗旅拍照片嚴(yán)重貨不對(duì)版，偷換概念的微電影漫天要價(jià)，售后客服卻置之不理。雖然合同上寫明“選片時(shí)若對(duì)拍攝不滿意可重拍，重拍后選片仍不滿意，退還扣除酒店費(fèi)用后的所有款項(xiàng)”，但如何退款卻沒有明確表述。

缺乏監(jiān)管引起法律問題

旅拍的跨地域性，使監(jiān)管存在死角，加之行業(yè)缺乏自律，旅游拍攝成了“三不管產(chǎn)業(yè)”，商家們愈發(fā)有恃無(wú)恐。在2019年8月，鉑爵旅拍就被傳出涉嫌傳銷，以培訓(xùn)和內(nèi)購(gòu)會(huì)為名，強(qiáng)制員工參加拼購(gòu)。

此外，隨著近年來(lái)泰國(guó)、印尼等國(guó)家的警方不斷爆出逮捕非法從事旅拍工作人員的消息，海外旅拍一直在打著“擦邊球”。大部分國(guó)外旅游目的地都明文規(guī)定了持旅游簽證的人員不得從事商業(yè)旅拍活動(dòng)。希臘的婚紗攝影勝地圣托里尼，幾乎每個(gè)拍照點(diǎn)都有便衣警察蹲點(diǎn)，重點(diǎn)查中國(guó)面孔的攝影師。這就意味著，對(duì)于長(zhǎng)期游走于監(jiān)管灰色地帶的海外旅拍，如果一旦遇到當(dāng)?shù)卣呤站o、監(jiān)管收嚴(yán)，很可能直接要面臨行業(yè)洗牌的局面。

結(jié)語(yǔ)

一邊是結(jié)婚率在持續(xù)下降，一邊是旅拍行業(yè)在迅猛發(fā)展，似乎這場(chǎng)浪漫的生意還沒迎來(lái)它的下半場(chǎng)，行業(yè)背后的套路和安全隱患不容忽視。從某種程度上來(lái)說，旅拍并沒有帶來(lái)太多真正意義上的行業(yè)“變革”，雖然有些頭部機(jī)構(gòu)已經(jīng)在布局智能技術(shù)，但其本質(zhì)依然是“流水作業(yè)”。

除了要選擇專業(yè)靠譜的旅拍機(jī)構(gòu)或者私人團(tuán)隊(duì)，新人們還需要細(xì)心注意婚紗旅拍的各個(gè)環(huán)節(jié)，包括從套系價(jià)格、訂單預(yù)訂，到酒店住宿、拍攝服務(wù)以及產(chǎn)品查收。畢竟，抱著美好的期待踏上旅程，迎接的應(yīng)該是與伴侶值得銘記一生的時(shí)光定格，而不是陷入讓人鬧心的套路甚至安全隱患中。

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