文|江瀚視野觀察

熟悉我們的朋友相信都知道，作為愛喝咖啡的人，我已經(jīng)持續(xù)關注咖啡產(chǎn)業(yè)多年了，在中國各大咖啡企業(yè)之中，Tims始終是我們關注的焦點，最近Tims可謂是動作不斷，又進軍即飲咖啡市場，又著急赴美上市，這讓人不禁想問這個加拿大的國民咖啡品牌在中國這么擴張能行嗎？

一、又進軍即飲又著急上市的Tims

據(jù)新京報的報道，Tims咖啡與易捷咖啡共同宣布，由雙方聯(lián)合打造的兩款RTD（Ready－to－Drink）即飲咖啡在國內(nèi)正式上市，并將在中石化易捷便利店進行銷售。這是繼雙方簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，推出Tims咖啡X易捷咖啡聯(lián)名店以來，又一次深化合作，標志著雙方進入共融發(fā)展的新階段。

聯(lián)名RTD的誕生，始于2022年7月。彼時，Tims咖啡與易捷咖啡簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，一致決定在打造Tims咖啡X易捷咖啡聯(lián)名店的同時，共同推出RTD產(chǎn)品。隨后，三家聯(lián)名店首先在北京落地。同時，RTD產(chǎn)品也進入聯(lián)合開發(fā)階段，經(jīng)過雙方共同努力，兩款經(jīng)典RTD飲品終于面市。

在不斷和加油站合作的同時，Tims的上市進程也在不斷加速，據(jù)價值星球的報道，美國證監(jiān)會披露，加拿大咖啡連鎖品牌Tim Hortons的中國業(yè)務（下文簡稱為“Tims中國”）將以SPAC的形式登陸納斯達克。

過去幾年中，Tims中國可以說是復刻了“瑞幸”速度。2019年2月，Tims在上海開設其在中國市場的首家門店。時隔三年半，Tims中國門店數(shù)達到了450家。與之相應的，Tims中國的營收也持續(xù)增長，2019年-2021年，其營收分別為5725.7萬元、2.1億元以及6.4億元。這顯然是Tims中國登陸資本市場的底氣所在。

Tims中國高速擴張門店的背后，有著豪華團隊撐腰。2020年，Tims中國拿到了來自騰訊的上億元戰(zhàn)略投資；2021年2月，Tims中國完成新一輪融資，由紅杉資本中國基金領投、騰訊增持、鐘鼎資本跟投；今年3月，Tims中國又宣布獲得一筆1.945億美元的額外融資，其中參與Tims中國的PIPE融資有Tims中國的幾家老股東，包括紅杉資本、鐘鼎資本等。

此次謀求上市，Tims中國采取的是SPAC的方式，也就是通過和已經(jīng)上市的SPAC并購，迅速實現(xiàn)上市融資目的。此前，在2021年8月，Tims中國宣布與Silver Crest合并，以此借殼在納斯達克上市。

二、加拿大國民咖啡Tims在中國能行嗎？

之前，我們已經(jīng)反復討論跟蹤過Tims上市的一舉一動，從Tims進入中國開始到不斷發(fā)展至今，面對著如今的Tims，我們可能還是要回歸其發(fā)展的根源，討論一下Tims在中國到底行不行？

首先，龐大的中國市場和Tims本身的優(yōu)勢讓眾多資本看好Tims的發(fā)展。這些年伴隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，咖啡文化開始逐漸在中國普及，越來越多的中國人開始認同咖啡的價值，餓了么發(fā)布的《2022中國咖啡產(chǎn)業(yè)白皮書》顯示，2021年，中國咖啡行業(yè)市場規(guī)模為3817億元，同比增長27.2%。預計到2025年，中國咖啡市場規(guī)模將超萬億元。

也正是如此，越來越多的資本市場參與者開始紛紛進入了咖啡市場，不僅有大家熟悉的星巴克，還有類似于瑞幸、Manner、幸運咖這樣的國產(chǎn)咖啡，而作為加拿大國民咖啡品牌的Tims也同樣看中了這個市場。在當時星巴克因為價格過高開始被消費者所放棄，瑞幸卻因為財務問題出現(xiàn)了大量的市場空白，在這樣的節(jié)點上，Tims開始獲得了極強的市場影響力，用騰訊的投資開始了在中國市場的擴張。

再加上Tims本身就是相比于星巴克比較有市場優(yōu)勢的品牌，在其本國加拿大已經(jīng)憑借較強的性價比實現(xiàn)了自己的高速發(fā)展，甚至一度在區(qū)域市場戰(zhàn)勝星巴克，擁有了這個優(yōu)勢，Tims在中國的發(fā)展才具有了其獨特的意義，一方面是恰當?shù)臅r機和市場空間幫助Tims取得了發(fā)展的優(yōu)勢，另一方面則是本身所積累的足夠?qū)剐前涂说膶嵙?，最終讓Tims在中國取得了長足的進展。

其次，Tims當前為啥要不斷動作？我們仔細研究Tims的玩法，一方面是不斷在市場上進行市場地布局，不斷推動市場進行擴張，從而占據(jù)市場的基本盤，另一方面，則是不斷進行事件性營銷，通過強有力的營銷手段來不斷刷新自己在市場上的存在感，這也是為了在競爭激烈的市場上能有屬于自己的一席之地，這其實就是Tims整體策略的一個陽謀。

不過就是這個陽謀，也體現(xiàn)出來了Tims當前面對的一些尷尬與壓力：一是Tims的價格遠沒有自己在加拿大的優(yōu)勢。在加拿大，Tims通過自己定價優(yōu)勢，把自己定位為工人提供物美價廉的咖啡、烘焙和小食的咖啡店，與星巴克那種高大上的形象截然不同，Tims的形象更加親民，其性價比也較高，這是Tims自己的市場優(yōu)勢。但是，Tims進入中國之后，把價格確定在15-30元的價位，雖然低于星巴克，但是卻高于絕大多數(shù)的咖啡品牌，這也讓Tims出現(xiàn)了優(yōu)勢不顯的狀態(tài)，至少和我們之前反復討論的低價咖啡還是有較大差距。

二是Tims所面臨的市場競爭已經(jīng)近乎白熱化。最近中國的咖啡市場，可謂是你方唱罷我登場，除了大家熟悉的星巴克、COSTA，還有瑞幸、Manner、幸運咖等國產(chǎn)咖啡，以及羅森、全家、7-11、便利蜂等的便利店咖啡，以及眾多的奶茶店咖啡，咖啡市場已經(jīng)進入了一個貼身肉搏的狀態(tài)，這也給Tims的發(fā)展帶來了較大的不確定因素。

面對著性價比優(yōu)勢不顯著以及激烈的市場競爭，不斷地進行市場動作，就成為了Tims必須的市場選擇。

第三，Tims在中國的擴張能行嗎？從上面的分析我們就會發(fā)現(xiàn)，Tims的擴張面臨著較大的壓力，不過希望也是存在的，這是因為Tims所選擇的路徑具有較強的可能性優(yōu)勢，這是因為從資本的角度來說，Tims所選擇的借殼上市是一種非常簡單的上市方式，相比于其他的上市玩法，Tims可以在短時間內(nèi)形成屬于自己的市場優(yōu)勢，而且快速獲得融資的資金支持，這無疑能幫助Tims獲得難得的資金鏈的支持。

從市場擴張的角度來說，Tims之所以在加拿大那么成功，和它牢牢抓住了加拿大地廣人稀的特點，采用獨特的加盟方式來擴張的玩法有關，而這次Tims是易捷的合作其實就有類似于加拿大玩法的味道，借助易捷多達2.8萬座便利店的優(yōu)勢，Tims有可能會復制自己在加拿大任何一家Tims咖啡都在車程30分鐘以內(nèi)的玩法，從而實現(xiàn)自己的擴張。

不過，雖然Tims的玩法似乎有自己的優(yōu)勢，但是中國市場畢竟不是加拿大市場，如果之前的問題沒有辦法給出一個讓消費者滿意的答案的話，Tims的成功也不是容易的事情，Tims未來的發(fā)展我們可能還需要進一步關注。