文｜盤他Penta
如果說，大廠出海以前是門選修課，現(xiàn)在則是必修課。
最近，阿里、拼多多、網(wǎng)易、騰訊等多家大廠發(fā)布財報，每一家都在強調(diào)“出?！?，而在以前，哪怕只是2021年，海外市場對財報的貢獻(xiàn)也只能算是錦上添花。
但是疫情2年多，很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)面臨著冰火兩重天。一重是地理上的彼此隔絕，另一重則是全球數(shù)字化進(jìn)程被疫情按下快進(jìn)鍵后噴涌而出的市場機遇。
出海，不再是錦上添花的加分項，而是一個to be or not to be的必修題。
游戲跑得穩(wěn)，文化輸出一波接一波
調(diào)研機構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，我國自主研發(fā)游戲海外市場實際銷售收入89.89億美元，同比增長6.16%。
騰訊、網(wǎng)易、米哈游等頭部游戲公司紛紛將戰(zhàn)線向外推進(jìn)，通過收購、注資、推新品等方式將未來盈利增長點瞄準(zhǔn)海外市場。
拿網(wǎng)易來說，8月網(wǎng)易公布2022年第二季度財報：Q2公司實現(xiàn)營收232億元，研發(fā)投入35.8億元，研發(fā)強度占比15%。網(wǎng)易游戲加速文化出海進(jìn)程，游戲及相關(guān)增值服務(wù)凈收入181億元，其中在線游戲凈收入168億元。前腳發(fā)布財報，后腳網(wǎng)易就全資收購法國獨立游戲開發(fā)商Quantic Dream。
據(jù)廣發(fā)證券統(tǒng)計報告顯示：2016年至今網(wǎng)易游戲出海在線游戲數(shù)量，從月度數(shù)據(jù)來看，2016年平均數(shù)量為48個、2017年為65個、2018年為85個、2019年為112個、 2020年為127個。
今年5月，丁磊就透露出網(wǎng)易對游戲出海賽道的信心，一定程度上也預(yù)告其出海策略。事實上，無論是丁磊還是網(wǎng)易高管，都非?？粗睾Ｍ馐袌觥?021年網(wǎng)易副總裁胡志鵬曾表示，“希望能借助《永劫無間》來推動網(wǎng)易在海外市場的擴張，公司希望未來50%的游戲收入來自海外市場，該比例目前約為10%?！?/p>
大多數(shù)游戲公司選擇出海，一是此前的成功經(jīng)驗給了大家信心，比如陰陽師、原神、永劫無間等國產(chǎn)游戲在海外大獲成功。二是版號原因，大多數(shù)游戲公司已超過一年未獲得版號，雖然今年版號恢復(fù)后連續(xù)4輪的發(fā)放，但中簽的依舊很少。在Q2財報電話會議上，網(wǎng)易高管在回答版號相關(guān)問題時表示：“我們一方面將更多精力放在拓展海外市場，另一方面給我們以珍惜國內(nèi)市場、開發(fā)優(yōu)質(zhì)游戲的警示，因為版號對我們來說是非常稀缺的資源?！?/p>
某業(yè)內(nèi)資深人士透露，此前游戲廠商出海的策略3把斧為：發(fā)行端，積極探索海外市場，力度遠(yuǎn)超國內(nèi)；研發(fā)端，打造高品質(zhì)原創(chuàng)IP，與國際化IP合作；投資端，全球招攬人才，在海外成立或投資游戲工作室。
目前，這一策略沒有改變。至于大廠出海的成果，在下一季度財報中，應(yīng)該會更為突出。
電商剛起跑，空間大，挑戰(zhàn)多
拼多多的崛起不僅填補了下沉市場的消費真空，也推進(jìn)了國內(nèi)電商發(fā)展速度。用戶增長見頂后，電商不可避免地進(jìn)入存量競爭階段，無論是阿里、京東還是拼多多，都在想方設(shè)法挖掘新的盈利點，而出海是成本相對較低、可復(fù)制性相對較高的一種路徑。
9月1日，拼多多的Temu網(wǎng)站和APP在美國上線，Temu上市前對中國賣家開出大力度招商政策，比如全品類、0元入駐。在Temu上，買得人越多價格越低，但目前還沒有出現(xiàn)“幫我砍一刀”的玩法。
拼多多8月發(fā)布的財報也比較樂觀，財報顯示，其國內(nèi)的運營模式已經(jīng)成熟落地，有較好的資金流與供應(yīng)鏈優(yōu)勢，不少圈內(nèi)人士對拼多多出海持樂觀態(tài)度。
阿里方面，今年1月，得力干將蔣凡被派往國際業(yè)務(wù)。阿里8月發(fā)布的財報顯示，國際批發(fā)商業(yè)業(yè)務(wù)收入增長12%至49億元人民幣，這一增長主要是由于阿里巴巴國際站完成的交易額實現(xiàn)了16%的增長，進(jìn)而帶動跨境相關(guān)增值服務(wù)的收入增長。
阿里巴巴速賣通的行業(yè)運營唐宋表示：未來三年，全球還有10億用戶的增量，增量之大，相當(dāng)于再造一個中國電商的規(guī)模。
不過，也有人潑來涼水表示冷靜一下。
一位做跨境業(yè)務(wù)多年的工廠廠長說：哪怕中國電商已經(jīng)出海多年，但是跨境電商仍處于早期階段，海外電商基礎(chǔ)設(shè)施較為完善的地區(qū)較少，早期必須先造基礎(chǔ)設(shè)施。比如物流，在國內(nèi)2天不到算太慢，但是在廣闊的海外市場，一件包裹到歐美國家，十幾天算短的，花一兩個月的很常見。
阿里在海外建立倉庫就是為了提高發(fā)貨速度，但本質(zhì)上是平臺的本地倉，而不是商品品牌的本地倉。
再者，對頭部平臺來說，流量和運營不是問題，物流、供應(yīng)鏈、合規(guī)才是重要挑戰(zhàn)，各地的規(guī)則不一樣，做本地化服務(wù)的投入和產(chǎn)出比，是電商平臺需要綜合考慮的。
1999年的時候，阿里剛成立時最早的業(yè)務(wù)線就是做“阿里國際站”，如今已23年，但就其貢獻(xiàn)的收益來說，在財報中甚至不提太多。不知拼多多能否彎道超車。
社交娛樂，有人加速，有人跑路
細(xì)數(shù)一下，社交娛樂的出海產(chǎn)品不少：TIKTOK，快手，UC瀏覽器，Likee，微信等，但各家對出海的熱情已然消減。
TIKTOK在經(jīng)歷被禁等風(fēng)波后，在海外建立了數(shù)據(jù)中心，最近，微軟又就收購TikTok在美業(yè)務(wù)進(jìn)行談判，雖然張一鳴表示還沒有決定最后解決方案，但有人稱，靴子離落地不遠(yuǎn)了。
快手也同樣，2017年開始嘗試出海，6個年頭中戰(zhàn)略調(diào)整了3次，高管換了3波，目標(biāo)不堅定，態(tài)度也不堅決，來回拉扯中迎來了移動互聯(lián)網(wǎng)流量見頂和遏制資本無需擴張的雙重壓力，只得擱置出海。
一直致力于做海外社交的歡聚，3款爆品繼續(xù)了此前的風(fēng)騷走位。
財報顯示，第二季度，歡聚實現(xiàn)營收5.961億美元，BIGO直播營收5.026億美元，集團(tuán)凈盈利5150萬美元，凈利率8.6%；BIGO板塊凈盈利8630萬美元，凈利率17.2%。交友軟件Likee，繼續(xù)發(fā)力俄羅斯，在非游戲應(yīng)用下載榜第3名。
第二季度，Likee全球人均使用時長環(huán)比上升10.2%，其中Loop上線區(qū)域人均使用時長環(huán)比上升22.7%。
第二季度，Hago直播收入和付費用戶雙增長，直播收入同比增長7.1%，付費用戶數(shù)同比增長12.8%。
根據(jù) AppsFlyer近日發(fā)布的《2022 中國應(yīng)用全球化趨勢洞察報告》顯示，在去一年，中國出海應(yīng)用的總安裝量同比上漲9%，表現(xiàn)較好的前50名出海應(yīng)用，其中則有66%的出海應(yīng)用呈現(xiàn)正向增長，表現(xiàn)較好的前500名中國出海App中，有55%的應(yīng)用呈現(xiàn)正向增長。
某海外代運營公司創(chuàng)始人薛某表示，很多產(chǎn)品是靠機遇走出去，憑智慧留下來，而智慧就包括做好本地化，比如網(wǎng)易僅用10天就完成了荒野行動的本土化，而且效果還不錯。但有些公司的本地化就很潦草，比如某大廠所謂的本地化就是用一套基于中文的ui框架，強行適配多語言，只是翻譯了一下就假裝自己本土化了，不僅沒效果還浪費了人力物力。
疫情加快了全球的數(shù)字化進(jìn)度，也推動了新興市場的爆發(fā)，面對這樣的時代機遇，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)加速出海似乎是必然的結(jié)果。