文|讀娛 蒜香啫啫角
休閑小游戲連續(xù)三天上熱搜,《羊了個羊》躥火的樣子著實嚇人。
此前,也有如《合成大西瓜》《跳一跳》這樣的休閑小游戲爆火,一時間社交媒體上都是用戶們分享交流的內(nèi)容,不過這次的《羊了個羊》還是和過去的小游戲采取了些不太相同的套路。
近兩年,休閑游戲的吸金能力已經(jīng)不能小覷。據(jù)《2022微信小游戲增長白皮書》顯示,微信小游戲中月流水千萬級游戲款數(shù)同比增長50%,微信小游戲用戶規(guī)模達到了億級,高付費用戶規(guī)模也在持續(xù)增長。在這種背景下,《羊了個羊》躥紅釋放的是一個好的信號嗎?
好勝心成了玩家面前的那根胡蘿卜
說起來,《羊了個羊》是一個規(guī)則非常簡單的三消游戲,玩家將三個相同圖案的方塊一起放置到限定欄位中就可消除,并且將關(guān)卡中的全部方塊都消除后即可通關(guān),這樣一個規(guī)則簡單的游戲能吸引眾多人的討論與關(guān)注,則歸功于游戲的“高難度”。
據(jù)游戲首頁公布的數(shù)據(jù),截至9月15日9點,已有2921萬+玩家參與游戲,但僅有17213人通關(guān),通關(guān)比例低于0.059%。
如果從游戲角度來說,《羊了個羊》難通關(guān)的原因在于隨機性,每一次需要消除的方塊都被其他無關(guān)方塊阻擋,再配合游戲?qū)梢苿臃綁K個數(shù)進行了限定,讓游戲通關(guān)的難度飆升。
規(guī)則簡單但通關(guān)難,帶來的玩家心理是認為自己再試試總有機會通關(guān),很多玩家都遇到過看起來馬上就能過關(guān)但實際上就是過不去的情況,這種情況也會不斷激起玩家的再戰(zhàn)欲望。同時游戲內(nèi)置的省份排名,以及超低通關(guān)率,也會讓玩家有更強的動力挑戰(zhàn)關(guān)卡,畢竟通關(guān)后玩家能通過排名、社交平臺上的分享得到最大的心理滿足。
那么,是這一類的游戲都有極高的通關(guān)難度嗎?答案是否定的。
在《羊了個羊》首次登上微博熱搜后,沒多久就有《羊了個羊》抄襲的話題沖上熱搜,網(wǎng)友們指出被抄襲的游戲《3tiles(三個方塊)》,實際上與《羊了個羊》在玩法上完全一致,但其關(guān)卡卻不如《羊了個羊》這般難通過,似乎也指向了一個事實——《羊了個羊》是故意通過隨機性將游戲難度拉高。
一般來說,休閑游戲都以輕松玩法為主,為的就是讓玩家通過游戲過程放松,《羊了個羊》反其道而行之,為得就是通過高難度激起玩家的好勝心,并利用玩家想要通關(guān)的心理來提高玩家觀看廣告的頻率。
在《羊了個羊》躥紅后,就有網(wǎng)友調(diào)侃,“它本可以只給大家看廣告的,偏偏還好心送你個游戲玩”,也有網(wǎng)友估算,玩50盤游戲或需要觀看75分鐘的廣告,這樣的看廣告頻率如果出現(xiàn)在其他游戲里,可能早就讓玩家怨聲載道了,但在《羊了個羊》這里,玩家只關(guān)心自己什么時候能通關(guān)。
說白了,《羊了個羊》這一局,通過拿捏了人們的好勝心獲得了全勝。
懂玩家也懂營銷
《羊了個羊》能夠爆火,一方面是其玩法簡單易上手,感興趣的人可以快速投入到游玩過程中,甚至因為玩法太過簡單,游戲內(nèi)沒有設(shè)置任何教程;而另一方面,則是這款游戲確實懂營銷。
作為一個目前停留在微信小程序里的游戲,《羊了個羊》卻在微博上火起來,這本身就容易讓人聯(lián)想到是否有營銷手段在起作用。
據(jù)DataEye研究院的統(tǒng)計,幾日前微博上#羊了個羊#話題熱門微博中,第一的內(nèi)容發(fā)布者為逍遙散人M,第二位新浪游戲,第三為風(fēng)期限在凌晨,第四位游戲團,這四位內(nèi)容發(fā)布者中兩位簡介為“2022年辰星計劃博主”,而辰星計劃恰好就是有微博微任務(wù)發(fā)起的專項扶持計劃。
從這一情況來看,《羊了個羊》游戲很可能與微博進行了合作,或通過微博微任務(wù)的分發(fā),讓一批大V在微博上進行種草,帶動游戲的熱度。
另一邊,在9月8日,《羊了個羊》在星圖游戲發(fā)行人計劃上線了達人推廣任務(wù)預(yù)算預(yù)計共500萬,到了9月14日,游戲又進一步上線了22萬獎金相關(guān)任務(wù)。這一砸錢買流量的操作,也為《羊了個羊》在抖音上的熱度打好了基礎(chǔ)。
可以說,在玩法上的高難度,留出的社交空間,搭配上適當(dāng)?shù)臓I銷手段,以及中秋這樣的假日時期,《羊了個羊》的爆火不能算是一個偶然,每一步都做好了準備,才是其能在短時間快速風(fēng)靡全網(wǎng)并撬動高廣告觀看量的原因。
當(dāng)休閑游戲與廣告日益親密,游戲還會是游戲嗎
休閑游戲靠廣告賺錢是目前行業(yè)大的現(xiàn)狀,據(jù)《2022微信小游戲增長白皮書》顯示,2021年,騰訊廣告游戲優(yōu)選計劃全年流水破千萬的休閑游戲產(chǎn)品超過50款,過億流水達7款,微信小游戲在2021年實現(xiàn)了超30%的商業(yè)增長。
作為開發(fā)成本低、轉(zhuǎn)化鏈路短的休閑游戲,靠廣告實現(xiàn)商業(yè)轉(zhuǎn)化是常規(guī)的思路,不過當(dāng)游戲與廣告的關(guān)系越來越“融洽”后,催生出來的游戲產(chǎn)品也許也不再以內(nèi)容為重了。
這一次《羊了個羊》通過拿捏玩家心理,并配合有效的營銷,實現(xiàn)了游戲爆火及可期的廣告收益,很可能會在行業(yè)中樹立一個新“榜樣”——即只要懂玩家心理、懂營銷,游戲只是一種賺錢的手段,而不是一個值得被重視的內(nèi)容。
理性來說,《羊了個羊》在玩法上對《3tiles》確實有非常強的參考性,包括《羊了個羊》背后的公司北京簡游科技注冊的另一款游戲《解救大西瓜》,玩法上也與《合成大西瓜》雷同,可見,這家公司現(xiàn)階段的商業(yè)模式,就是通過低成本開發(fā)“換皮”游戲,撬動廣告高播放量實現(xiàn)營收,而這種商業(yè)模式在休閑游戲行業(yè)并不少見。
換言之,休閑小游戲贏得市場的關(guān)鍵,不在于游戲有多好玩多新鮮,而在于哪款游戲更能刺激玩家觀看廣告,在這樣的潛在背景下,期望休閑游戲市場誕生出優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容幾乎是不可能的,或者說,優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)游戲也不會有多少被市場看到的機會,反而是懂玩家心理、懂市場營銷的游戲,才可能稱王稱霸。
沿著這樣的思路來看,我們也不需要討論《羊了個羊》還能火多久,因為制作出它的公司可能也不在乎游戲后期對玩家市場的吸引力,只要爆了就賺翻,沒爆就趕緊投入到下一款游戲中。而我們的行業(yè)中,也還有眾多像簡游科技這樣的公司,致力于大批量生產(chǎn)低成本高回報的休閑游戲,等待著某一次流量之神的青睞。
這樣說來,你還愿意為《羊了個羊》這樣的游戲付出時間與注意力嗎?