正在閱讀:

美圖加速擺脫廣告依賴,仍甩不掉工具軟件的變現(xiàn)難題

掃一掃下載界面新聞APP

美圖加速擺脫廣告依賴,仍甩不掉工具軟件的變現(xiàn)難題

為擺脫流量變現(xiàn)難的宿命,美圖轉(zhuǎn)向付費(fèi)與SaaS。

文|新摘商業(yè)評論 脫落酸

圍繞美圖,時(shí)下已經(jīng)分化出兩種截然不同的聲音。 

保守派認(rèn)為變美的生意不好做,美圖十多年來仍在尋找商業(yè)模式,反對派卻堅(jiān)持大家伙對美圖誤解深,以現(xiàn)在美圖跌掉超9成的市值絕對是低估了。 

第一種說法很好理解,工具類軟件的流量變現(xiàn)難題與生俱來,美圖自成立以來頻繁切換賽道卻鮮有收獲。第二種論調(diào)也并非無中生有,看最新財(cái)報(bào)數(shù)據(jù),被美圖寄予厚望的VIP訂閱業(yè)務(wù)不負(fù)眾望成為公司最大收入來源,SaaS及相關(guān)業(yè)務(wù)同比增長1542.3%。

受益于此,美圖原本觸底的股價(jià)也小有攀升,漲幅雖小,但圍繞美圖新故事掀起的新一輪商業(yè)價(jià)值的討論聲量卻很大。 

一、VIP訂閱有水分

SaaS金礦不好挖

習(xí)慣在產(chǎn)品方向與商業(yè)道路上四面出擊的美圖,這次又有了新主線。 

"未來寄希望于VIP訂閱業(yè)務(wù)和SaaS及相關(guān)業(yè)務(wù)的增長能給美圖持續(xù)帶來更多收入。"理解美圖創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官吳欣鴻的意思,對照蘋果生態(tài)系統(tǒng)的發(fā)展情況,VIP訂閱趨勢已然在全球確立,而構(gòu)成SaaS相關(guān)的美得得、美圖宜修、美圖云修三大業(yè)務(wù)也突飛猛進(jìn)顯露鋒芒。 

從toC到toB,美圖顯然正擺脫外界“只有美圖秀秀”這個(gè)核心產(chǎn)品的刻板認(rèn)知,但深究起來,未來要想通過新故事驅(qū)趕陰霾,讓原本失去耐心的投資者們重拾信心,美圖還需要熬很長一段時(shí)間。 

一度坐擁堪比BAT級別用戶數(shù)量的美圖不缺流量,但缺錢。 而順利實(shí)現(xiàn)VIP訂閱收入增長的最大挑戰(zhàn)來自于用戶活躍度與在線時(shí)長。從過往財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)中可以看到,2021年之前,美圖月活規(guī)模分別為2.954億、2.610億、2.459億、2.306億,一直處于下滑趨勢。 

雖然2022半年報(bào)2.409億的月活有所抬升,但從財(cái)報(bào)可以看到,2.409億并不是單一產(chǎn)品的數(shù)據(jù),而是美圖秀秀、美顏相機(jī)、BeautyPlus等多款產(chǎn)品月活躍數(shù)據(jù)的總和。

拋開各個(gè)產(chǎn)品的月活躍用戶中的重疊部分不談,可以說,數(shù)據(jù)拉升主要依賴美圖秀秀的1.247億月活數(shù),8.7%環(huán)比增長率。美顏相機(jī)、BeautyPlus月活躍度基本還處在下滑狀態(tài)。國外月活也一樣,已經(jīng)從2020H1的1.198億跌至2022H1的0.698億。 

作為公司最大收入來源的VIP訂閱業(yè)務(wù),似乎并沒有表面看上去那么好,相較美圖應(yīng)用生態(tài)的龐大用戶群而言,VIP訂閱用戶數(shù)量仍較少,一來就用戶粘性與流量轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵指標(biāo)“活躍度”而言還有待提升,二來這個(gè)亮眼數(shù)據(jù)還被質(zhì)疑摻雜水分有誘導(dǎo)用戶付費(fèi)的嫌疑。 

 

試圖依靠一款拳頭級業(yè)務(wù)扛起商業(yè)化大旗自然不易,收入增長至人民幣2.266億的SaaS業(yè)務(wù)同樣挑戰(zhàn)重重。 

財(cái)報(bào)披露,SaaS業(yè)務(wù)的高增長主要是因?yàn)槭召徚藶榛瘖y品店提供ERP和供應(yīng)鏈管理方案的美得得所致,通過并表做大公司業(yè)績帶來了一定利好,但問題關(guān)鍵在于,下一個(gè)報(bào)告期還能保持增長嗎?能否為股東持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值? 

美得得之外,美圖還有賦能商業(yè)攝影一站式AI修圖的美圖云修,專注于AI測膚的美圖宜膚,前者喜歡強(qiáng)調(diào)技術(shù)含量,只不過置身于主流的AI修圖軟件市場,美圖單張0.36元的費(fèi)用在同行追逐中并不占優(yōu);后者即便聯(lián)合中科院發(fā)表了「鼻唇溝的遺傳機(jī)制及其影響因素」及「基于深度學(xué)習(xí)的面部衰老定量分析」兩大科研成果,但要談項(xiàng)目商業(yè)化卻為時(shí)過早。 

二、商業(yè)晚熟的14歲美圖

千億市值下跌超9成

缺乏商業(yè)模式的質(zhì)疑伴隨著美圖的整個(gè)成長過程,作為一款工具型產(chǎn)品,流量變現(xiàn)一直是難解的題。 

早在2013年美圖就開始了商業(yè)化探索,第一筆學(xué)費(fèi)就交給了女性手機(jī)。在吳欣鴻當(dāng)時(shí)的定位中,手機(jī)只不過是一個(gè)產(chǎn)品的延續(xù),并沒有太多野心。 

憑借強(qiáng)悍的相機(jī)硬件以及沉淀多年的軟件基礎(chǔ)美圖占據(jù)一席之地,但好景不長,市場上很快就有了功能類似價(jià)格更便宜的替代產(chǎn)品,2016年美圖手機(jī)業(yè)務(wù)的營收明顯回落,2018年出現(xiàn)5億虧損。 

 

手機(jī)營收銷量下滑這幾年,美圖曾將短視頻平臺"美拍"視作明星業(yè)務(wù),當(dāng)時(shí)的抖音還沒上線,快手仍在探索,短視頻市場一片藍(lán)海,可惜美圖沒能抓住風(fēng)口,到2019年底,昔日破億月活的美圖只剩下700萬左右的用戶。 

直播之外,美圖還曾試圖利用AI測膚質(zhì),進(jìn)行護(hù)膚產(chǎn)品推薦,從而在自有平臺美圖美妝上完成變現(xiàn),可只專注女性用戶,受眾狹窄,電商業(yè)務(wù)探索僅持續(xù)一年,就因虧損嚴(yán)重而被舍棄。 

手機(jī)賣身小米,電商折戟沉沙之后,美圖在“美和社交”這條路上越走越遠(yuǎn)。受限于工具類軟件過于單一的商業(yè)模式,美圖又開始瞄準(zhǔn)“社交”賽道。 

很長一段時(shí)間吳欣鴻參加產(chǎn)品會,談到競爭策略用戶粘性時(shí),都會落在社交上,蔡文勝也承認(rèn),因?yàn)槊缊D偏工具化的屬性適合轉(zhuǎn)型社交平臺,在他目標(biāo)中美圖用戶要做到5億。 

事實(shí)上,通過布局社交鏈接旗下各大應(yīng)用以及手機(jī)硬件產(chǎn)品,完成從工具產(chǎn)品矩陣向平臺產(chǎn)品矩陣的轉(zhuǎn)型,構(gòu)建屬于自己的壁壘本無可厚非,奈何美圖的動作總是慢一步,于視頻社交降級做圖片社交的這段日子同樣舉步維艱。 

截至2018年12月,公司整體月活數(shù)3.32億,較去年同期縮水超8000萬,降幅達(dá)到20%。唯一增長來自于王牌應(yīng)用美圖秀秀,但也僅增加了0.3%。社交戰(zhàn)略的另一核心美拍尤其慘淡。經(jīng)歷整改之后,美拍月活發(fā)生斷崖式下滑,到了2018年12月僅剩下3894萬,較去年同期的9813萬減少超60%。

頻繁切換賽道的副作用直接反映在了經(jīng)調(diào)整虧損凈額上,2017-2019年數(shù)據(jù)分別是0.46億,8.79億,1.90億。緩解因業(yè)績持續(xù)低迷,帶來的經(jīng)營壓力迫在眉睫,從2020年開始,美圖在發(fā)展主力業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)之上推出VIP訂閱業(yè)務(wù)以及面向影像等垂直行業(yè)的SaaS服務(wù)。 

蔡文勝冒著與吳欣鴻漸生嫌隙的代價(jià)高調(diào)炒幣。從浮盈4.18億到慘烈虧損超3億事與愿違,從財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)看2022年上半年公司凈虧損大幅增加至人民幣2.816億元。其中,美圖因?yàn)槌磶诺臏p值虧損就達(dá)3.11億元人民幣。

想要第一個(gè)吃“螃蟹”的美圖,卻被螃蟹夾了手,原本扣除炒幣的損失美圖是可以盈利的,不知現(xiàn)在公司內(nèi)部還有多少追隨者相信蔡文勝口中的"如果事與愿違,相信那一定是老天另有安排",但投資者們早已經(jīng)用實(shí)際行動表明了態(tài)度。 

截止9 月 15 日,美圖秀秀股價(jià)在0.98港元左右徘徊,市值只有 43.44億港元,距離巔峰時(shí)期的近千億市值,跌去超過九成。記得上市伊始,美圖可是一度被傳為“下一個(gè)騰訊”的。 

三、工具軟件的通病

美圖焦慮加倍

賣手機(jī)虧錢;做電商虧本;押注社交無果……只有主營業(yè)務(wù)之外的廣告收入維持著美圖營收。頻繁轉(zhuǎn)型之下,美圖試圖將VIP訂閱與SaaS業(yè)務(wù)作為新出路,既是轉(zhuǎn)型方向也承載著商業(yè)化的重任??沙尚绾芜€有待觀察,畢竟工具類軟件是有宿命論的。 

坐擁海量用戶卻長時(shí)間深陷變現(xiàn)焦慮,是所有工具類軟件的通病。 無論是PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的殺毒軟件,導(dǎo)航站下載站,還是移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的天氣、經(jīng)期,修圖軟件等,工具產(chǎn)品變現(xiàn)難主要有兩點(diǎn):一是用完即走,用戶黏性差;二是贏者通吃效應(yīng)明顯,建立護(hù)城河難度極大。 

想要加快流量變現(xiàn)效率,要么植入廣告把用戶賣掉,要么做電商把東西賣給用戶,這兩種路線美圖都試過,時(shí)至今日,美圖商業(yè)化主要包括在線廣告、VIP訂閱、SaaS級相關(guān)、互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)、IMS(達(dá)人內(nèi)容營銷解決方案)及其他。 

其中在線廣告,在很長一段時(shí)間成為美圖賴于生存的主要收入來源。2020年,這部分業(yè)務(wù)收入占比高達(dá)57%。到2021年,總收入占比下降至46%,但依舊是美圖最大的收入來源。

數(shù)據(jù)證明,工具類軟件還是靠導(dǎo)流賺廣告分成的錢更容易。盡管最新數(shù)據(jù)由于互聯(lián)網(wǎng)廣告的疲軟,今年上半年占比去年同期下降近一半,但這一趨勢是否延續(xù),仍然有待商榷。同樣的邏輯,盡管財(cái)報(bào)中描繪出的SaaS既有基石又有前景,但增長故事要讓人信服也需要時(shí)間證明。 

憑借修圖軟件Photoshop享譽(yù)全球的Adobe公司是SaaS巨頭,目前市值高達(dá)2000多億美金。在2020年,其市值曾一度超越特斯拉。雖然近兩年Adobe的訂閱制SaaS收入占比已提升至90%以上,但要看到就SaaS化業(yè)務(wù)起飛之前,Adobe也曾經(jīng)歷過十幾年的痛苦轉(zhuǎn)型期。 

事實(shí)上,付費(fèi)軟件在中國大環(huán)境還有天然阻礙,小到各類工具,大到操作系統(tǒng),我們還沒有從免費(fèi)使用的慣性思維中走出來。收費(fèi)工具的市場小眾難持續(xù),這意味著美圖未來的VIP訂閱業(yè)務(wù)擴(kuò)展不輕松,而且相比起海外SaaS市場,中國B端市場的企業(yè)類型、用戶需求都更加復(fù)雜多元,顯然要耗費(fèi)更多精力與時(shí)間。 

但沒有辦法,要知道,資本市場已經(jīng)不相信美圖了,專注主業(yè)的吳欣鴻曾深刻反思,要扭轉(zhuǎn)這種局面,沒有捷徑,只有真正把事情做出來,取得很好的成績。 

從這個(gè)角度看,曾經(jīng)用各種布局來嘗試變現(xiàn)的可能性就是美圖逃不掉的一種宿命?,F(xiàn)在總結(jié)過去“透支去做不擅長且難操控”的失敗教訓(xùn),圍繞影像科技研發(fā)創(chuàng)新去做大VIP訂閱收入,構(gòu)建SaaS生態(tài)閉環(huán)助力產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型,也是美圖不得不突破的另一種宿命。 

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。

美圖

4.8k
  • 美圖清倉加密貨幣獲利5.71億元,全部收益用于回報(bào)股東、發(fā)展業(yè)務(wù)
  • 美圖靠賣加密貨幣賺了將近6個(gè)億

評論

暫無評論哦,快來評價(jià)一下吧!

下載界面新聞

微信公眾號

微博

美圖加速擺脫廣告依賴,仍甩不掉工具軟件的變現(xiàn)難題

為擺脫流量變現(xiàn)難的宿命,美圖轉(zhuǎn)向付費(fèi)與SaaS。

文|新摘商業(yè)評論 脫落酸

圍繞美圖,時(shí)下已經(jīng)分化出兩種截然不同的聲音。 

保守派認(rèn)為變美的生意不好做,美圖十多年來仍在尋找商業(yè)模式,反對派卻堅(jiān)持大家伙對美圖誤解深,以現(xiàn)在美圖跌掉超9成的市值絕對是低估了。 

第一種說法很好理解,工具類軟件的流量變現(xiàn)難題與生俱來,美圖自成立以來頻繁切換賽道卻鮮有收獲。第二種論調(diào)也并非無中生有,看最新財(cái)報(bào)數(shù)據(jù),被美圖寄予厚望的VIP訂閱業(yè)務(wù)不負(fù)眾望成為公司最大收入來源,SaaS及相關(guān)業(yè)務(wù)同比增長1542.3%。

受益于此,美圖原本觸底的股價(jià)也小有攀升,漲幅雖小,但圍繞美圖新故事掀起的新一輪商業(yè)價(jià)值的討論聲量卻很大。 

一、VIP訂閱有水分

SaaS金礦不好挖

習(xí)慣在產(chǎn)品方向與商業(yè)道路上四面出擊的美圖,這次又有了新主線。 

"未來寄希望于VIP訂閱業(yè)務(wù)和SaaS及相關(guān)業(yè)務(wù)的增長能給美圖持續(xù)帶來更多收入。"理解美圖創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官吳欣鴻的意思,對照蘋果生態(tài)系統(tǒng)的發(fā)展情況,VIP訂閱趨勢已然在全球確立,而構(gòu)成SaaS相關(guān)的美得得、美圖宜修、美圖云修三大業(yè)務(wù)也突飛猛進(jìn)顯露鋒芒。 

從toC到toB,美圖顯然正擺脫外界“只有美圖秀秀”這個(gè)核心產(chǎn)品的刻板認(rèn)知,但深究起來,未來要想通過新故事驅(qū)趕陰霾,讓原本失去耐心的投資者們重拾信心,美圖還需要熬很長一段時(shí)間。 

一度坐擁堪比BAT級別用戶數(shù)量的美圖不缺流量,但缺錢。 而順利實(shí)現(xiàn)VIP訂閱收入增長的最大挑戰(zhàn)來自于用戶活躍度與在線時(shí)長。從過往財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)中可以看到,2021年之前,美圖月活規(guī)模分別為2.954億、2.610億、2.459億、2.306億,一直處于下滑趨勢。 

雖然2022半年報(bào)2.409億的月活有所抬升,但從財(cái)報(bào)可以看到,2.409億并不是單一產(chǎn)品的數(shù)據(jù),而是美圖秀秀、美顏相機(jī)、BeautyPlus等多款產(chǎn)品月活躍數(shù)據(jù)的總和。

拋開各個(gè)產(chǎn)品的月活躍用戶中的重疊部分不談,可以說,數(shù)據(jù)拉升主要依賴美圖秀秀的1.247億月活數(shù),8.7%環(huán)比增長率。美顏相機(jī)、BeautyPlus月活躍度基本還處在下滑狀態(tài)。國外月活也一樣,已經(jīng)從2020H1的1.198億跌至2022H1的0.698億。 

作為公司最大收入來源的VIP訂閱業(yè)務(wù),似乎并沒有表面看上去那么好,相較美圖應(yīng)用生態(tài)的龐大用戶群而言,VIP訂閱用戶數(shù)量仍較少,一來就用戶粘性與流量轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵指標(biāo)“活躍度”而言還有待提升,二來這個(gè)亮眼數(shù)據(jù)還被質(zhì)疑摻雜水分有誘導(dǎo)用戶付費(fèi)的嫌疑。 

 

試圖依靠一款拳頭級業(yè)務(wù)扛起商業(yè)化大旗自然不易,收入增長至人民幣2.266億的SaaS業(yè)務(wù)同樣挑戰(zhàn)重重。 

財(cái)報(bào)披露,SaaS業(yè)務(wù)的高增長主要是因?yàn)槭召徚藶榛瘖y品店提供ERP和供應(yīng)鏈管理方案的美得得所致,通過并表做大公司業(yè)績帶來了一定利好,但問題關(guān)鍵在于,下一個(gè)報(bào)告期還能保持增長嗎?能否為股東持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值? 

美得得之外,美圖還有賦能商業(yè)攝影一站式AI修圖的美圖云修,專注于AI測膚的美圖宜膚,前者喜歡強(qiáng)調(diào)技術(shù)含量,只不過置身于主流的AI修圖軟件市場,美圖單張0.36元的費(fèi)用在同行追逐中并不占優(yōu);后者即便聯(lián)合中科院發(fā)表了「鼻唇溝的遺傳機(jī)制及其影響因素」及「基于深度學(xué)習(xí)的面部衰老定量分析」兩大科研成果,但要談項(xiàng)目商業(yè)化卻為時(shí)過早。 

二、商業(yè)晚熟的14歲美圖

千億市值下跌超9成

缺乏商業(yè)模式的質(zhì)疑伴隨著美圖的整個(gè)成長過程,作為一款工具型產(chǎn)品,流量變現(xiàn)一直是難解的題。 

早在2013年美圖就開始了商業(yè)化探索,第一筆學(xué)費(fèi)就交給了女性手機(jī)。在吳欣鴻當(dāng)時(shí)的定位中,手機(jī)只不過是一個(gè)產(chǎn)品的延續(xù),并沒有太多野心。 

憑借強(qiáng)悍的相機(jī)硬件以及沉淀多年的軟件基礎(chǔ)美圖占據(jù)一席之地,但好景不長,市場上很快就有了功能類似價(jià)格更便宜的替代產(chǎn)品,2016年美圖手機(jī)業(yè)務(wù)的營收明顯回落,2018年出現(xiàn)5億虧損。 

 

手機(jī)營收銷量下滑這幾年,美圖曾將短視頻平臺"美拍"視作明星業(yè)務(wù),當(dāng)時(shí)的抖音還沒上線,快手仍在探索,短視頻市場一片藍(lán)海,可惜美圖沒能抓住風(fēng)口,到2019年底,昔日破億月活的美圖只剩下700萬左右的用戶。 

直播之外,美圖還曾試圖利用AI測膚質(zhì),進(jìn)行護(hù)膚產(chǎn)品推薦,從而在自有平臺美圖美妝上完成變現(xiàn),可只專注女性用戶,受眾狹窄,電商業(yè)務(wù)探索僅持續(xù)一年,就因虧損嚴(yán)重而被舍棄。 

手機(jī)賣身小米,電商折戟沉沙之后,美圖在“美和社交”這條路上越走越遠(yuǎn)。受限于工具類軟件過于單一的商業(yè)模式,美圖又開始瞄準(zhǔn)“社交”賽道。 

很長一段時(shí)間吳欣鴻參加產(chǎn)品會,談到競爭策略用戶粘性時(shí),都會落在社交上,蔡文勝也承認(rèn),因?yàn)槊缊D偏工具化的屬性適合轉(zhuǎn)型社交平臺,在他目標(biāo)中美圖用戶要做到5億。 

事實(shí)上,通過布局社交鏈接旗下各大應(yīng)用以及手機(jī)硬件產(chǎn)品,完成從工具產(chǎn)品矩陣向平臺產(chǎn)品矩陣的轉(zhuǎn)型,構(gòu)建屬于自己的壁壘本無可厚非,奈何美圖的動作總是慢一步,于視頻社交降級做圖片社交的這段日子同樣舉步維艱。 

截至2018年12月,公司整體月活數(shù)3.32億,較去年同期縮水超8000萬,降幅達(dá)到20%。唯一增長來自于王牌應(yīng)用美圖秀秀,但也僅增加了0.3%。社交戰(zhàn)略的另一核心美拍尤其慘淡。經(jīng)歷整改之后,美拍月活發(fā)生斷崖式下滑,到了2018年12月僅剩下3894萬,較去年同期的9813萬減少超60%。

頻繁切換賽道的副作用直接反映在了經(jīng)調(diào)整虧損凈額上,2017-2019年數(shù)據(jù)分別是0.46億,8.79億,1.90億。緩解因業(yè)績持續(xù)低迷,帶來的經(jīng)營壓力迫在眉睫,從2020年開始,美圖在發(fā)展主力業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)之上推出VIP訂閱業(yè)務(wù)以及面向影像等垂直行業(yè)的SaaS服務(wù)。 

蔡文勝冒著與吳欣鴻漸生嫌隙的代價(jià)高調(diào)炒幣。從浮盈4.18億到慘烈虧損超3億事與愿違,從財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)看2022年上半年公司凈虧損大幅增加至人民幣2.816億元。其中,美圖因?yàn)槌磶诺臏p值虧損就達(dá)3.11億元人民幣。

想要第一個(gè)吃“螃蟹”的美圖,卻被螃蟹夾了手,原本扣除炒幣的損失美圖是可以盈利的,不知現(xiàn)在公司內(nèi)部還有多少追隨者相信蔡文勝口中的"如果事與愿違,相信那一定是老天另有安排",但投資者們早已經(jīng)用實(shí)際行動表明了態(tài)度。 

截止9 月 15 日,美圖秀秀股價(jià)在0.98港元左右徘徊,市值只有 43.44億港元,距離巔峰時(shí)期的近千億市值,跌去超過九成。記得上市伊始,美圖可是一度被傳為“下一個(gè)騰訊”的。 

三、工具軟件的通病

美圖焦慮加倍

賣手機(jī)虧錢;做電商虧本;押注社交無果……只有主營業(yè)務(wù)之外的廣告收入維持著美圖營收。頻繁轉(zhuǎn)型之下,美圖試圖將VIP訂閱與SaaS業(yè)務(wù)作為新出路,既是轉(zhuǎn)型方向也承載著商業(yè)化的重任??沙尚绾芜€有待觀察,畢竟工具類軟件是有宿命論的。 

坐擁海量用戶卻長時(shí)間深陷變現(xiàn)焦慮,是所有工具類軟件的通病。 無論是PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的殺毒軟件,導(dǎo)航站下載站,還是移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的天氣、經(jīng)期,修圖軟件等,工具產(chǎn)品變現(xiàn)難主要有兩點(diǎn):一是用完即走,用戶黏性差;二是贏者通吃效應(yīng)明顯,建立護(hù)城河難度極大。 

想要加快流量變現(xiàn)效率,要么植入廣告把用戶賣掉,要么做電商把東西賣給用戶,這兩種路線美圖都試過,時(shí)至今日,美圖商業(yè)化主要包括在線廣告、VIP訂閱、SaaS級相關(guān)、互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)、IMS(達(dá)人內(nèi)容營銷解決方案)及其他。 

其中在線廣告,在很長一段時(shí)間成為美圖賴于生存的主要收入來源。2020年,這部分業(yè)務(wù)收入占比高達(dá)57%。到2021年,總收入占比下降至46%,但依舊是美圖最大的收入來源。

數(shù)據(jù)證明,工具類軟件還是靠導(dǎo)流賺廣告分成的錢更容易。盡管最新數(shù)據(jù)由于互聯(lián)網(wǎng)廣告的疲軟,今年上半年占比去年同期下降近一半,但這一趨勢是否延續(xù),仍然有待商榷。同樣的邏輯,盡管財(cái)報(bào)中描繪出的SaaS既有基石又有前景,但增長故事要讓人信服也需要時(shí)間證明。 

憑借修圖軟件Photoshop享譽(yù)全球的Adobe公司是SaaS巨頭,目前市值高達(dá)2000多億美金。在2020年,其市值曾一度超越特斯拉。雖然近兩年Adobe的訂閱制SaaS收入占比已提升至90%以上,但要看到就SaaS化業(yè)務(wù)起飛之前,Adobe也曾經(jīng)歷過十幾年的痛苦轉(zhuǎn)型期。 

事實(shí)上,付費(fèi)軟件在中國大環(huán)境還有天然阻礙,小到各類工具,大到操作系統(tǒng),我們還沒有從免費(fèi)使用的慣性思維中走出來。收費(fèi)工具的市場小眾難持續(xù),這意味著美圖未來的VIP訂閱業(yè)務(wù)擴(kuò)展不輕松,而且相比起海外SaaS市場,中國B端市場的企業(yè)類型、用戶需求都更加復(fù)雜多元,顯然要耗費(fèi)更多精力與時(shí)間。 

但沒有辦法,要知道,資本市場已經(jīng)不相信美圖了,專注主業(yè)的吳欣鴻曾深刻反思,要扭轉(zhuǎn)這種局面,沒有捷徑,只有真正把事情做出來,取得很好的成績。 

從這個(gè)角度看,曾經(jīng)用各種布局來嘗試變現(xiàn)的可能性就是美圖逃不掉的一種宿命?,F(xiàn)在總結(jié)過去“透支去做不擅長且難操控”的失敗教訓(xùn),圍繞影像科技研發(fā)創(chuàng)新去做大VIP訂閱收入,構(gòu)建SaaS生態(tài)閉環(huán)助力產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型,也是美圖不得不突破的另一種宿命。 

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。