文|顯微故事 楊佳
編輯|卓然
隨著蘋果發(fā)布會(huì)召開、首發(fā)日到來(lái),華強(qiáng)北又“活”過(guò)來(lái)了。
此前因市場(chǎng)稽查、二手市場(chǎng)停擺、疫情管控、市面貨物短缺,疊加高昂的租金,華強(qiáng)北進(jìn)入了閉店、關(guān)門潮流。
有商人說(shuō),“華強(qiáng)北到了最危險(xiǎn)的時(shí)刻”。因此當(dāng)蘋果開售后,不少華強(qiáng)北商人將此當(dāng)作翻身契機(jī)。
本次顯微故事就將從蘋果第二天的華強(qiáng)北講起,我們采訪了不少在華強(qiáng)北工作的人:
他們中有做仿制系列的商人,從8月開始就盯著工廠出貨,并揚(yáng)言“沒(méi)有華強(qiáng)北做不出的東西”,卻成了高仿產(chǎn)品的接盤俠;
有人原本做國(guó)產(chǎn)機(jī)和二手,但因?yàn)榘肽晟獠缓?,?lián)系了黃牛黨和買家,打算在蘋果上市時(shí)“搏一搏”,卻面臨貨物砸在手里的危險(xiǎn);有人是背包客,一度失業(yè),現(xiàn)在終于等到了發(fā)朋友圈的機(jī)會(huì),卻沒(méi)有等到以往的“爆單”。
……
在這背后引人深思:為什么國(guó)產(chǎn)手機(jī)這么多,偏偏只有蘋果能如此火爆?又為什么今年火爆密碼開始失效?
以下是關(guān)于華強(qiáng)北的真實(shí)故事:
01
蘋果發(fā)布會(huì)結(jié)束的當(dāng)天,華強(qiáng)北的商人已經(jīng)在行動(dòng)了。
沉寂了許久的店鋪再度開業(yè),迎來(lái)了不少操著外地口音看貨的老板;路邊小推車在狹長(zhǎng)的走廊和道路里穿梭,多了許多蘋果的包裝盒子;許久未開張的背包客們和二手主播們也拎起包流連于柜臺(tái)邊,向老板們打聽,“有沒(méi)有14貨源?什么價(jià)?最快什么時(shí)候到?”
有實(shí)力的渠道商,在拿到貨物之后,曬出圖片。
圖 | 9月15日,商家展示“到貨情況”
許多游離在華強(qiáng)北外圍的黃牛,也聞到了商機(jī),不管自己手里有沒(méi)有貨,均在朋友圈打出了“可預(yù)定”的廣告,許諾“首發(fā)當(dāng)天即可拿到”,并承接下訂。
圖 | 發(fā)布會(huì)舉辦前許多人聲稱可以保證首發(fā)日拿到貨
賣配件的店里,老板舉著電話問(wèn)工廠,“配件什么時(shí)候可以到貨”,并回過(guò)頭囑咐店里的員工在電商平臺(tái)上更新工廠發(fā)來(lái)的式樣圖,還不忘提醒說(shuō),“發(fā)貨期限選長(zhǎng)點(diǎn)。"
整個(gè)華強(qiáng)北,都因?yàn)樘O果新品發(fā)布而熱絡(luò)了起來(lái)。
就連最近一直在朋友圈發(fā)布華強(qiáng)北蕭條景象的石哥,也打起了精神在朋友圈滿信心地說(shuō),“放心,華強(qiáng)北的精英已經(jīng)在行動(dòng)了,機(jī)器到手2天就能破譯,1:1的機(jī)器四天就能出樣,半個(gè)月就量產(chǎn)。”
石哥的信心并不是空穴來(lái)風(fēng)。他在華強(qiáng)北做Apple產(chǎn)品相關(guān)的生意多年,在華強(qiáng)北最著名的飛揚(yáng)大廈有一節(jié)柜臺(tái),見證了2007年蘋果進(jìn)入中國(guó)以來(lái)備受追捧的局面。
早在8月,蘋果還沒(méi)宣布將在9月8日日舉行新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)時(shí),石哥就忙碌了起來(lái),他得到消息稱,“已經(jīng)有華強(qiáng)北的工廠從富士康弄到了蘋果新品的外殼,開始批量生產(chǎn)外包裝了”,于是緊盯著工廠,也做好了隨時(shí)去拉貨、搶占市場(chǎng)的準(zhǔn)備。
甚至,早在蘋果召開發(fā)布會(huì)之前,石哥已經(jīng)在朋友圈發(fā)布了新機(jī)外形、參數(shù)和售價(jià)。
石哥也做了第二手準(zhǔn)備。
他聯(lián)系了幾個(gè)渠道商,高價(jià)預(yù)定了一批iPhone 14,準(zhǔn)備趕在發(fā)售后兩周高價(jià)倒賣,那段時(shí)間是黃金出手期,“只要不太貪,總是能賺的”。至于貨的來(lái)源,石哥語(yǔ)焉不詳。
“這可是華強(qiáng)北“,石哥指了指地面,“有什么做不到的?”
iPhone二手賣家王玲也一直盯著市場(chǎng),從9月9日晚上8點(diǎn)iPhone 14預(yù)售開始,王玲以“收家”的身份聯(lián)系著各個(gè)渠道的“搶手”,通過(guò)高于蘋果定價(jià)的方式來(lái)收購(gòu)專業(yè)搶手刷到9月內(nèi)可提貨的iPhone 14,其中越靠近發(fā)售日的越受歡迎,定價(jià)越高。
做“收家”賺取中間費(fèi)需要巨大的現(xiàn)金流,為此王玲以低價(jià)賣了一批自己高價(jià)進(jìn)來(lái)的國(guó)貨手機(jī),打算靠倒騰蘋果賺一點(diǎn)中間費(fèi)用。
與此同時(shí),市場(chǎng)上也有其他聲音傳來(lái),比如有經(jīng)銷商違規(guī)提前放貨激活手機(jī)、店鋪卷款逃跑、有電商平臺(tái)和Apple達(dá)成了協(xié)議將壟斷大批貨源,許多原本做二手iPhone的店鋪轉(zhuǎn)型做新品……
“大家都知道iPhone好賣,要是能抓住新上市的這波紅利,就能活下去了”,王玲說(shuō),“總之,整個(gè)華強(qiáng)北都在各顯神通賣iPhone?!?/p>
02
不少華強(qiáng)北商人都將Apple發(fā)售視為一場(chǎng)翻身仗,包括石哥。
石哥翻出手機(jī),翻到7月、8月他拍攝的視頻。視頻里拍攝的是著名的飛揚(yáng)大廈,也是華強(qiáng)北租金最高的檔口,主營(yíng)二手iPhone,因生意火爆,一節(jié)柜臺(tái)一度炒至30萬(wàn),但視頻里的飛揚(yáng)大廈冷冷清清,許多檔口已清空。
石哥解釋,深圳反復(fù)受境外輸入疫情影響,于是嚴(yán)打走私和偷渡,華強(qiáng)北因靠近福田口岸,一度是“水貨”的重要集散地,因此迎來(lái)了史上最嚴(yán)的稽查,加上時(shí)不時(shí)冒出的疫情,大廈里生意慘淡。
其中二手市場(chǎng)受影響最大,需要提供貨物來(lái)源證明才能經(jīng)營(yíng),“不然就是一鍋端”,因此大量拿不出證明的店鋪關(guān)門、退租,部分如石哥一樣選擇觀望的店家則跑出去旅游了。
二手的蕭條也傳遞到直播行業(yè),和石哥交好的一名二手主播甚至改行賣了一段時(shí)間衣服,最近才逐漸回歸,“但堅(jiān)決不碰iPhone,改做其他外國(guó)品牌手機(jī)了。”
“行業(yè)不好做,可房租并沒(méi)有減少”,石哥拍了拍自己的“一米柜臺(tái)”,伸出1根指頭示意,“我一個(gè)月資金十多萬(wàn),那不抓住新品上市的機(jī)會(huì)回本,怎么能活得下去呢?”
可下半年面市的高端機(jī)如此多,但什么偏偏是蘋果的產(chǎn)品如此火爆?
圖 | 渠道商9月15報(bào)價(jià),價(jià)格高2000元左右
對(duì)此石哥給出的結(jié)論是,“有市場(chǎng)”,對(duì)此王玲給出答案,“有賺頭”。
石哥從手機(jī)柜臺(tái)里拿出一臺(tái)華強(qiáng)北制造的蘋果耳機(jī),這臺(tái)搭載了蘋果最新系統(tǒng)的“華強(qiáng)北蘋果”售價(jià)僅200多元,“去年蘋果才出貨6000臺(tái),華強(qiáng)北出了8億臺(tái),越南、非洲老板一箱箱進(jìn)貨,不少主播也來(lái)這里進(jìn)貨“,石哥頓了頓,“還有哪個(gè)牌子的東西能這么好賣?”
王玲則直言,“國(guó)產(chǎn)機(jī)沒(méi)辦法賺錢”。
王玲介紹,國(guó)產(chǎn)手機(jī)按照價(jià)格分類,1500元以內(nèi)為低端機(jī),1500-3000元為中端機(jī),3000元以上為高端機(jī),5000以上為高端旗艦機(jī)。
“其中低端機(jī)新機(jī)價(jià)格便宜,利潤(rùn)微薄,完全擠壓了二手市場(chǎng);而中端機(jī)是市場(chǎng)主力,更新?lián)Q代快,以走量為主,需要很強(qiáng)的銷貨渠道,不然很容易砸在手上?!?/p>
至于國(guó)產(chǎn)高端機(jī),“新品價(jià)格不穩(wěn)定,二手沒(méi)利潤(rùn)”。王玲說(shuō),去年小米MIX 4上市時(shí),頂配價(jià)格逼近晚一個(gè)月上市的iPhone13 256G版,可到年底時(shí)候,iPhone13依舊是6799元,僅在不同的渠道幾百元的波動(dòng),但小米這款手機(jī)跌到5000元以下,甚至在一些大平臺(tái)來(lái)到了4500元左右,讓許多賣家措手不及(一般賣家從渠道商訂購(gòu)手機(jī),價(jià)格便宜300-500元左右),最后只能高進(jìn)低賣出貨,有些賣家一度將價(jià)格降到了4000以下謀求回本,更加劇了價(jià)格的不穩(wěn)定。
國(guó)產(chǎn)新機(jī)的價(jià)格不穩(wěn)定,也會(huì)傳遞到二手市場(chǎng),降價(jià)意味著買人少,“加上高端機(jī)二手定價(jià)也不會(huì)便宜,再加點(diǎn)錢,都可以買一個(gè)不錯(cuò)的新手機(jī)了?!?/p>
王玲說(shuō)做賣手機(jī)是一門生意,“總是要賺錢的”,自己作為商人自然要趨利避害,“流通才是第一要義?!?/p>
03
大家都參與的另一面,意味著競(jìng)爭(zhēng)激烈。不僅是同行之間競(jìng)爭(zhēng),也是線上和線下競(jìng)爭(zhēng),更是品牌和下游賣家的競(jìng)爭(zhēng)。
圖 | 防止競(jìng)爭(zhēng)的一些舉措
“做iPhone最好的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了”,阿飛說(shuō)。
他曾是一名“水客”,現(xiàn)在空閑了會(huì)在華強(qiáng)北做背包客,通過(guò)網(wǎng)上接單幫忙買家訂購(gòu)手機(jī)。據(jù)他介紹,2020年以前是做這行的黃金年代,一臺(tái)港版或美版手機(jī)(俗稱水貨)比國(guó)內(nèi)便宜千余元,加上自由行高度發(fā)達(dá),于是華強(qiáng)北產(chǎn)生了一條產(chǎn)業(yè)鏈:和旅行社合作,讓自由行客人幫忙訂購(gòu)手機(jī)后,再雇人帶回來(lái)售賣。
但這些年因?yàn)橐咔楹蛧?yán)查走私的關(guān)系,“水貨”難以進(jìn)入華強(qiáng)北,因此華強(qiáng)北的貨源比之前減少,大部分賣家大家只能盯著國(guó)行版下手,或者冒險(xiǎn)運(yùn)輸進(jìn)關(guān)。
同時(shí),賣家的出貨空間也在變小。這些年蘋果除了在自己的官網(wǎng)和線下授權(quán)店,也開始和諸如淘寶、京東、拼多多等平臺(tái)進(jìn)行合作,這些平臺(tái)不僅可以直接從官方備貨,有正品保證,還因財(cái)大氣粗,進(jìn)行補(bǔ)貼、提供分期服務(wù)、價(jià)格直擊華強(qiáng)北小賣家的進(jìn)貨價(jià),還提供官方渠道以舊換新補(bǔ)貼及售后服務(wù)等 ,直接搶走了華強(qiáng)北大部分客戶。
另一方因市場(chǎng)行情的低迷,“消費(fèi)者們也更理性了”,王玲說(shuō),“大家摸清楚了手機(jī)上市的,也知道2周之后價(jià)格必然回落,所以熱情沒(méi)有那么大了”,加上蘋果在中國(guó)經(jīng)營(yíng)多年,備貨也不像以前那么保守,因此黃牛的生意持續(xù)不了多久。
像在杭州,已經(jīng)有黃牛的手機(jī)“砸"在手里,得低于收購(gòu)價(jià)出售,在王玲看來(lái),“這以往是不可能的”。
至于仿制,面臨的挑戰(zhàn)更大了。
在華強(qiáng)北做修理的吳川解釋,“手機(jī)仿制一般改版或者組裝而來(lái),周邊產(chǎn)品則高仿為主,隨著iPhone技術(shù)投入越來(lái)越多,如序列碼、全局密鑰等,雖然技術(shù)能破解,但是落在制作成本上貴了不少”。
疊加上原材料漲價(jià)等因素,這也是許多蘋果精品高仿系列產(chǎn)品,比普通國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品貴的原因。
“此外iPhone已經(jīng)有品牌效應(yīng),只要稍加變動(dòng),下游的形式就極其容易發(fā)生變化”,讓不少華強(qiáng)北打算“撈一筆”的商人反而成了接盤之人。
“我們?cè)趇Watch S8和Airpod Pro 2上就遇到了這樣的情況”,石哥說(shuō)。iWatch S8也是9月蘋果發(fā)布的新產(chǎn)品,但石哥在9月8日發(fā)布會(huì)前的早晨就開始售賣了——此前不少做仿制品的廠家得到消息,S8會(huì)是直角邊設(shè)計(jì),功能上和S7差異不大,于是不少?gòu)S家將S7改裝成S8(即俗稱的改版)后售賣。
圖 | 華強(qiáng)北8月出的S8外觀,即為直角設(shè)計(jì)
石哥也跟風(fēng)拿了不少。但臨近新品發(fā)布才發(fā)現(xiàn)S8依舊沒(méi)有采用直角設(shè)計(jì),石哥拿下的那批S8砸在了手里,在朋友圈吆喝“見錢就買"也沒(méi)銷出去多少,于是聯(lián)系工廠換殼、打磨,以免砸在手里。
而Airpod Pro 2的外觀生產(chǎn)沒(méi)錯(cuò),可蘋果系統(tǒng)對(duì)原版進(jìn)行了寫碼加密,仿制的沒(méi)序列碼,自然也只能低價(jià)售賣,并通過(guò)各自渠道進(jìn)行銷貨。
圖 | 商家視頻截圖,9月8日就已經(jīng)有外殼
一時(shí)間市場(chǎng)哀鴻遍野,華強(qiáng)北就像是一場(chǎng)大型魷魚游戲現(xiàn)場(chǎng),大家都等著對(duì)方先被淘汰、也等著轉(zhuǎn)機(jī)。
04
但轉(zhuǎn)型比大家想得困難得多。
當(dāng)被問(wèn)及如今在華強(qiáng)北做生意如此困難,大家需要扼腕求生,那有獲利的一方時(shí)。
幾乎所有的答案都指向了收租一方,“他們只要每個(gè)月按時(shí)收房租就好”,石哥擺擺手,似乎不愿意多提及,“你看我們不能開業(yè)時(shí)候,非但沒(méi)有免租,有些退租的還不知道能不能要回押金呢?!?/p>
舒紅卻不認(rèn)為房東是受惠的一方,她在華強(qiáng)北某數(shù)碼廣場(chǎng)做招商,華強(qiáng)北大多是自持物業(yè),由專門的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),“收入來(lái)自于大廈租金,出租率和租金同大廈生意息息相關(guān),如果生意不好,商家可以走,但物業(yè)運(yùn)營(yíng)方走不了”。
但華強(qiáng)北900米的街道上有數(shù)十個(gè)不同數(shù)碼城、上萬(wàn)個(gè)檔口,空置率一度高達(dá)30%,換句話說(shuō),物業(yè)甚至比商人們最迫切希望華強(qiáng)北轉(zhuǎn)型,改變現(xiàn)狀。
數(shù)碼廣場(chǎng)也確實(shí)成了轉(zhuǎn)型的主力,并決定擺脫對(duì)電子行業(yè)的依賴。
2017年,華強(qiáng)北的明通電子大廈轉(zhuǎn)型做美妝。2020年疫情原因,代購(gòu)行業(yè)幾乎全軍覆沒(méi),明通迎來(lái)了巨大客流,許多無(wú)法出境的代購(gòu)紛紛前來(lái)拿貨,接著直播、一件代發(fā)如火如荼開展。
緊接著,華強(qiáng)北的一平米的檔口租金被炒到20萬(wàn),還要另外繳納入場(chǎng)費(fèi)、押金等等,短短3年就復(fù)刻了電子行業(yè)30年的輝煌,這也被視為成為華強(qiáng)北轉(zhuǎn)型成功的標(biāo)志。
隨后,遠(yuǎn)望、曼哈頓廣場(chǎng)等數(shù)碼商城也宣布轉(zhuǎn)型做美妝廣場(chǎng)。許多做水貨的手機(jī)廠商窺見商機(jī)后,紛紛利用渠道優(yōu)勢(shì)進(jìn)行轉(zhuǎn)型,甚至利用供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì),將價(jià)格做到了市面產(chǎn)品的一半,各地商人都涌入華強(qiáng)北,打算拿店、也有不少人在這里開設(shè)了品牌形象店。
就在大家覺(jué)得華強(qiáng)北要迎來(lái)新生時(shí),沒(méi)成想美妝行業(yè)失控,爆出涉嫌走私、造假,甚至停業(yè)整頓。重蹈電子產(chǎn)品覆轍的的華強(qiáng)北美妝口碑急轉(zhuǎn)直下,瘋狂的華強(qiáng)北美妝行業(yè)被按下暫停鍵。華強(qiáng)北的老板們又開始找尋新的行業(yè)。
對(duì)此王玲見怪不怪,“華強(qiáng)北總是這樣,來(lái)一個(gè)行業(yè),爛一個(gè)行業(yè),滯后又重生”。
但舒紅很焦慮。她聽到相關(guān)業(yè)務(wù)的團(tuán)隊(duì)裁員,從業(yè)者都岌岌可危,“說(shuō)到底,大家都是一條船上的螞蚱?!?/p>
因此7月華強(qiáng)北的市場(chǎng)進(jìn)入陣痛期,舒紅見到空曠的華強(qiáng)北時(shí),焦慮達(dá)到極致,她看著那些閉店退租的人,總覺(jué)得下一秒自己會(huì)工作不保。
直到蘋果發(fā)布者之后,華強(qiáng)北部分商鋪迎來(lái)了客流,舒紅才舒一口氣。
“只能說(shuō)這個(gè)階段的華強(qiáng)北,暫時(shí)離不開蘋果?!敝劣谌A強(qiáng)北的未來(lái),沒(méi)人能給出答案。
(應(yīng)采訪者要求,文中均為化名)