記者 | 張熹瓏

編輯 | 許悅

下了人民橋，沿著人民路口往北走去，人群逐漸多起來，這些人大多數(shù)拉著各種型號(hào)的推車，上面是打包好的包裹。也有的人直接“上手”，一手抓一個(gè)麻布袋。透過包裝的縫隙，可以看到里面是各個(gè)款式的襯衣。

再往前不到兩百米的地方，就是曾經(jīng)被稱為亞洲最大女裝批發(fā)市場的新中國大廈。這座大廈是廣州十三行的標(biāo)志性建筑。擁堵的人流、堆放在天橋底的貨物、手推車和地面摩擦發(fā)出的哐哐聲也成為這里的標(biāo)志性景象。

近日，市場上傳出廣州服裝批發(fā)市場大量撤場的消息，再次引起大眾對(duì)廣州這個(gè)曾經(jīng)火爆的產(chǎn)業(yè)的關(guān)注。近三年來，服裝批發(fā)行業(yè)受產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、疫情沖擊而飽受考驗(yàn)。中國紡聯(lián)流通分會(huì)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年重點(diǎn)監(jiān)測的46家紡織服裝專業(yè)市場總成交額為5447.97億元，同比下降8.70%。

但是，通過走訪廣州幾個(gè)重點(diǎn)服裝紡織商圈，界面新聞?dòng)浾甙l(fā)現(xiàn)傳出的微信截屏與實(shí)際情況有較大出入，各個(gè)商圈仍有序運(yùn)營中。

不過可以肯定的是，如何自處與自救，是每個(gè)從業(yè)者亟需面對(duì)的議題。

新中國大廈：平均月租仍在25萬左右，但樓層行情分化

早晨六、七點(diǎn)鐘，當(dāng)大多數(shù)上班族還在睡夢中，新中國大廈已開啟新的一天。大門一開，周圍的貨物魚貫而入到各個(gè)樓層的檔口里。買手拿著粉色訂貨單在各個(gè)檔口之間折騰，店面小弟小妹給大麻袋裹上膠帶，打包一件件貨物。

大廈招商部的林秀告訴記者，在“鼎盛時(shí)期”等待開門的貨物，甚至可以排到大廈方圓三四里外。她口中的“鼎盛時(shí)期”，其實(shí)也僅是五、六年前。早在2015年，數(shù)據(jù)顯示大廈每天的人流量達(dá)到10萬人次，日均交易額更是達(dá)到3億元。在幾平米檔口發(fā)出的貨物，可以去到亞洲各國甚至更遠(yuǎn)的地方。

不過說起這里多少有點(diǎn)“想當(dāng)年”的意味了。

盡管人流仍相對(duì)旺盛，但是已經(jīng)不能跟幾年前“人擠人”的狀況相提并論。過去，新中國大廈一“檔”難求，但現(xiàn)下也出現(xiàn)租金打折、檔口空置等情況。

以八樓為例，該層檔口價(jià)位在兩萬多到十幾萬不等。例如一個(gè)10平米左右的檔口，月租達(dá)到14萬，“這是打了折的，現(xiàn)在整體價(jià)格比以前便宜1/3?！闭猩滩康年悇偺岬?，八樓的出租率達(dá)到70%。

越往上走租金越便宜。九樓的租金從1萬左右到15萬左右不等。林秀表示，這個(gè)價(jià)格是檔口虧錢放的，“2萬塊月租的檔口，成本價(jià)是10萬?！?/span>

在新中國大廈，有不少“二房東”，向業(yè)主買斷一定年限的檔口使用權(quán)再出租，“有一個(gè)檔口，二房東800萬買下來的，放租五年?，F(xiàn)在每月租金6萬，五年下來還虧了300多萬。”

往更高的樓層去，大廈甚至出現(xiàn)撤場的情況。目前十一、十二樓已經(jīng)從賣場變成了變相的倉庫?！笆弧⑹且呀?jīng)不存在租價(jià)了，也沒有人會(huì)租這兩層樓?！绷中阏f。

這種情況在三年前是意料不到的。疫情發(fā)生以后，十一、十二樓的商戶或遷走，或搬至樓下，以前租戶一般在市場里有2-3個(gè)檔口，現(xiàn)在縮減到1個(gè)。

此外，在負(fù)一樓和負(fù)二樓，記者也發(fā)現(xiàn)連排檔口為空的情況。部分檔口已經(jīng)處于關(guān)閉狀態(tài)或暫時(shí)被用來放置貨物和雜物。

而在以前，負(fù)一樓的進(jìn)場費(fèi)從3萬漲到30萬，“排隊(duì)拿錢砸，大家都在搶?！?/span>

不過，低樓層依舊門庭若市，一至六樓基本已經(jīng)租滿。

每個(gè)樓層的檔口根據(jù)位置的不同，主要分為三個(gè)檔次：大堂位、T字位（位于主要通道的位置）和邊角位。這一分類也被稱為一線、二線、三線，租金各不相同。

最旺盛的四樓租金依舊居高不下，月租金至少14、15萬，這還不是大堂位，大堂位一個(gè)月租金可以達(dá)到40-50萬。

“瘦死的駱駝比馬大”，陳剛告訴記者，目前大廈檔口平均月租金仍達(dá)到25萬左右。

蔡凌的檔口位于新中國大廈五樓，主要經(jīng)營女裝，“本來在一樓的，做得還不錯(cuò)，不過業(yè)主要升租金，最后搬到了五樓。”

她告訴記者，檔口業(yè)績整體比2020年差了50%-60%，但也算在正常運(yùn)作?，F(xiàn)在一天銷量有400-500件，有時(shí)候可以達(dá)到600件，一個(gè)月超過2萬件。

而2萬件這個(gè)數(shù)量，五年前的新中國大廈，好一點(diǎn)的檔口一天就能完成。

遍地“開花”的疫情，導(dǎo)致有的貨發(fā)不出去，有的貨卡在路上?！?月份上新的貨現(xiàn)在還在路上卡著，也無法返回。今年的秋裝已經(jīng)出了，但上一年的秋裝還在陸陸續(xù)續(xù)收到?！辈塘杩扌Σ坏?。

這也導(dǎo)致資金回籠變慢，加上浙江的原材料價(jià)格上升，開倉的時(shí)候資金壓力較緊缺，倉庫、原料，處處都要花錢，“現(xiàn)在做生意都是，上游欠中游，中游欠下游?！比ツ旯咀罡叻鍟r(shí)期員工有80人，現(xiàn)在只剩40人，7個(gè)檔口目前也縮減至2個(gè)。

不過在蔡凌看來，能撐下來很不錯(cuò)了，公司也能每個(gè)月都準(zhǔn)時(shí)“出糧”（發(fā)工資）。

除了日夜經(jīng)營的檔口主人有切身體會(huì)，保安王正新也目睹了行業(yè)變遷，他在這里已當(dāng)了十年的保安。

在行業(yè)大環(huán)境和整體大背景的雙重變化下，王正新的工作內(nèi)容也有所改變。在沒有微信支付的時(shí)候，抓扒手和小偷是主要職責(zé)。后來線上支付和直播電商出現(xiàn)了，各個(gè)檔主時(shí)常發(fā)生糾紛，需要進(jìn)行調(diào)停。

在商場大堂，貼有一張催繳欠費(fèi)通知單，負(fù)二層拖欠6個(gè)月以上水電管理費(fèi)的商戶有46家。

“以前遇到?jīng)]交管理費(fèi)或水電費(fèi)的，直接安排人上門?，F(xiàn)在哪還用呢，人家實(shí)在交不起，催也沒用。”王正新說。

大堂名單的落款日期為8月10日，距離走訪當(dāng)天已經(jīng)過去近一個(gè)半月。

紅棉國際城：用品牌抵擋沖擊

中午過后，新中國大廈的人流逐漸減少，檔主們?nèi)c(diǎn)開始收拾，四點(diǎn)清場?！澳惴匠T我登場”，這個(gè)時(shí)候正是位于流花商圈紅棉國際時(shí)裝城的“主場”時(shí)間。

和十三行稍有不同，紅棉國際城以高檔品牌批發(fā)為主，也是十大服裝專業(yè)市場之一。

位于廣州火車站附近的紅棉國際城過去占據(jù)著客流的黃金地段，但這一優(yōu)勢在疫情后卻逐漸變成了劣勢?！爸車挥惺裁达L(fēng)吹草動(dòng)客人就不敢來了?！苯?jīng)營全品類女裝的余婷表示，“做服裝這一行最重要的是流動(dòng)，買手、銷售、物流要?jiǎng)悠饋怼Ｄ秘浀娜松倭?，整體下滑也是必然的?！?/span>

9月22日，界面新聞大灣區(qū)頻道記者來到紅棉國際城走訪，一至三樓仍有人氣，但四樓以上客人寥寥無幾。

“剛好前幾天廣州火車站有病例。當(dāng)時(shí)有兩個(gè)客人在看貨，一聽到我們這邊變成黃碼，馬上溜了?！狈绞藞?jiān)說，他在紅棉國際城經(jīng)營男裝牛仔下裝。比起疫情之前，店鋪訂單量下滑三成左右。

紅棉國際城運(yùn)營方總經(jīng)理卜曉強(qiáng)告訴記者，紅棉國際城，包括整個(gè)流花商圈，客流量有大幅的下滑，“現(xiàn)在的客流，相當(dāng)于疫情之前20%-30%左右。以前每天都有10萬人次，火車站的廣場人擠人?！?/span>

好在人流的暫停并沒有帶來毀滅性打擊。作為行業(yè)的國家標(biāo)桿市場，紅棉對(duì)商戶設(shè)有一定門檻，“不是只要給錢就能進(jìn)來做生意?！比腭v商戶注重品牌培育和推廣，有一群“忠實(shí)擁躉”，抗擊打能力更強(qiáng)。

卜曉強(qiáng)提到，商戶的熟客占比達(dá)到70-80%，因此生意整體較穩(wěn)定。整體出租率從九成多下滑至六成多，被淘汰無法繼續(xù)經(jīng)營的檔口比例不大，大概在15%左右。

余婷的女裝店已經(jīng)經(jīng)營了十多年，以內(nèi)銷為主，自產(chǎn)自銷，整體銷量下滑二至三成。

“這個(gè)場地表現(xiàn)還挺穩(wěn)定，信心也還是有的?！钡昀镉惺鄠€(gè)員工正忙著下單、包裝，從短袖到毛衣堆滿了鋪面?！吧坛堑墓芾砗苋诵曰Ｒ咔榘l(fā)生后馬上減租，去酒店隔離還有補(bǔ)貼。下面設(shè)有專門的消毒區(qū)域?！庇噫锰岬健?

從紅棉國際城四樓往上，整體裝潢更像購物中心而非批發(fā)市場。每個(gè)店鋪都有自己風(fēng)格的裝修，門店招牌和裝飾品各有特色。主打快時(shí)尚品牌的紅棉一個(gè)星期能上66個(gè)不同款式。

九樓目前也在準(zhǔn)備裝修階段，打算打造為“千店千面”，每一個(gè)檔口有一種裝修風(fēng)格。

雖然行業(yè)整體按下暫停鍵，但卜曉強(qiáng)認(rèn)為，廣州的整體市場依舊比較穩(wěn)定，“這三年確實(shí)是鍛煉人?！彪S著檔主注重品牌的打造，批發(fā)市場的生命力也在增強(qiáng)。

通過今年的訂貨會(huì)，方仕堅(jiān)的訂單量比去年同期增加了23%。不過回款卻慢了，“大家做生意都是雙向的，我們也要考慮到他們，以前就是訂貨給錢，發(fā)貨就給錢，現(xiàn)在不是了”。

利潤空間也有所減小。以前一條褲子賺35塊，現(xiàn)在就剩十多塊甚至更低。前兩天，方仕堅(jiān)剛追回一個(gè)8000條褲子的訂單尾款，算下來一條褲子只賺4.37元。

“現(xiàn)在有賺就行了，已經(jīng)不在乎了。”方仕堅(jiān)說。

隔壁的白馬服裝市場也同樣“遭殃”。2019年以前，進(jìn)白馬租檔口還需要交“保證金”，月租金達(dá)到十幾萬，現(xiàn)在只收800塊錢一平方米的管理費(fèi)，也依舊面臨出租難的問題。在一樓大堂，“旺鋪招租”的牌子擺在顯赫的位置。

“其實(shí)白馬的生意從疫情前就開始下滑了，這邊的檔口很多沒有工廠，貨不是自己做的。”黃柯彤說。她主營女裝，自2000年開始做服裝生意。但去年也選擇撤掉檔口和工廠，“沒有客流，守在檔口其實(shí)就是守株待兔?！?/span>

紅棉中大門：當(dāng)天設(shè)計(jì)，次日就能賣

下午六點(diǎn)，紅棉國際時(shí)裝城將近打烊。部分關(guān)鋪的店主和一早“下班”的十三行檔主將去往同一個(gè)地方——紅棉中大門。

這個(gè)位于海珠區(qū)的紡織面料產(chǎn)業(yè)園承載著整個(gè)廣州面料的供應(yīng)鏈，布料集中，款式齊全，幾個(gè)大型批發(fā)市場的下單、補(bǔ)單、設(shè)計(jì)都在中大門完成。

此前，越秀和海珠紛紛拿下兩項(xiàng)“國家級(jí)”榮譽(yù)，越秀區(qū)為“中國服裝商貿(mào)名城”，海珠區(qū)則是“中國紡織時(shí)尚名城”。

來自不同批發(fā)市場的檔主“下班”后直奔紅棉中大門。完成了白天的銷售后，第二個(gè)階段開始了：挑布料、做設(shè)計(jì)，將選中面料發(fā)到工廠開始制作。

“如果快的話，第二天早上這批成品就到檔口門口了，接著就可以開始賣貨?！敝写箝T運(yùn)營方總經(jīng)理?xiàng)钪拘厶岬?，能夠達(dá)到這個(gè)速度，也是基于廣州供應(yīng)鏈較強(qiáng)，各個(gè)流程無縫銜接。

“正常速度下，當(dāng)天設(shè)計(jì)第二天就可以開始賣。有些爆款加單也是第二天直接出。如果不趕的話，三天時(shí)間能拿到貨上架。這里最大的優(yōu)勢是，所有面料都可以找到，是現(xiàn)貨不用訂貨，七、八成廣州客戶都在這個(gè)商圈拿貨，反應(yīng)速度特別快。”楊志雄說。

小單快返成為新趨勢。這種模式首批生產(chǎn)量為50件或100件，根據(jù)市場反應(yīng)再進(jìn)行補(bǔ)單或下架。

作為服裝產(chǎn)業(yè)鏈的上游，面料企業(yè)也感受到了行業(yè)的降溫。楊志雄提到，園區(qū)面料整體銷售額度下滑10%至20%左右，出租率也從九成多下滑至八成。

相比2020年，當(dāng)時(shí)各地基本一起放開，物流、銷售比較同步，商家很多賬款都可以追回。今年由于各地不同時(shí)間點(diǎn)爆發(fā)疫情，情況更加嚴(yán)峻。

“這是最麻煩的地方。比如銷售方面，已經(jīng)出了貨，要去江浙的，可能就卡在路上賣不出去了?！睏钪拘郾硎?。

加上衣服有“時(shí)效性”，每個(gè)地方當(dāng)季衣服不一樣，根據(jù)當(dāng)?shù)販囟群拖M(fèi)習(xí)慣在設(shè)計(jì)上有所出入，過了銷售的節(jié)點(diǎn)就造成積壓，商家陷入被動(dòng)狀況，庫存難以消化。

聯(lián)邦三禾面料的黃興主要經(jīng)營商業(yè)男裝布料，他告訴記者，今年以來生意下滑二至三成左右，“不過外單剛好頂上來，去年大概占六分之一，今年達(dá)到三分之一。越南、孟加拉等地方都有我們的客戶?！?/span>

弗肯思面料的廖晶也表示情況不樂觀：“上半年持續(xù)疫情，基本上整個(gè)春夏就‘廢’了，很多客人春天都?jí)贺浟?，也有一些客人不敢來廣州?！?/span>

另一重影響因素是氣溫。盡管立秋過后，各地氣溫仍居高不下，往年已經(jīng)到了穿長袖、秋裝的時(shí)候，但今年卻是滿街的短袖，“秋裝訂貨會(huì)稍微好一點(diǎn)點(diǎn)，畢竟有很多客人來。但整體溫度都偏高，所以銷量不會(huì)很好?！?/span>

“今年，我們有一個(gè)品牌客戶，秋裝一件不上。它在全國有將近上千家店，貨很多都?jí)鹤≠u不出去。全國都開花，商場太不穩(wěn)定了，人流動(dòng)不起來，沒有辦法帶動(dòng)?！绷尉峒啊?/span>

外銷方面，廖晶檔口此前有不少白俄羅斯客戶。不過今年在俄烏沖突、國際形勢影響下，外銷也沒能很好地彌補(bǔ)內(nèi)銷業(yè)績。另外，以前還有東南亞、新加坡、印尼客戶，但是疫情之后來不了。另一方面是價(jià)格問題，這批客戶越往后越要求價(jià)格便宜的低端貨，也導(dǎo)致弗肯思沒能與其繼續(xù)合作。

整體環(huán)境節(jié)奏放慢，廖晶也變得慎重起來。在備貨量方面，具體根據(jù)客戶溝通情況再進(jìn)行采購。也在努力拓展新的市場空間：“我們?cè)谧约旱漠a(chǎn)品線上做了一些延伸，之前做襯衫，現(xiàn)在增加了襯衫外套。在制作上也會(huì)采用新的原料，比如新款纖維、抗菌面料等。”

向時(shí)尚產(chǎn)業(yè)進(jìn)發(fā)的專業(yè)市場

走訪到的企業(yè)，無不是在服裝紡織行業(yè)浸泡超過十年。例如方仕堅(jiān)，已經(jīng)在紅棉國際城待了15年，從倉庫、裝貨、采購一直干到門店，最后在紅棉國際城擁有一間自己的檔口。

“隔行如隔山，做了十幾年，現(xiàn)在讓我們改行不現(xiàn)實(shí)?！狈绞藞?jiān)說。

近十年來，廣州服裝批發(fā)經(jīng)歷了幾次“改革”：從以量取勝到提高附加值，從線下模式發(fā)展出電商渠道。疫情的出現(xiàn)，加速了這一進(jìn)程，轉(zhuǎn)型和自救成為行業(yè)共識(shí)。

首先是“兩條腿走路”。蔡凌提到，今年增加了抖音渠道，已經(jīng)開了兩個(gè)月，有6、7人在負(fù)責(zé)，“分散投資，雞蛋不能放在一個(gè)籃子里?！?/span>

在交易方式上，行業(yè)也在更新迭代。傳統(tǒng)模式下，現(xiàn)場拿貨是最主要的手段。目前逐漸有更多線上的開發(fā)型渠道涌現(xiàn)，包括選品平臺(tái)和電商平臺(tái)。

以蔡凌的公司為例，大頭的臺(tái)灣客戶雖然來不了店鋪，但每個(gè)月都會(huì)拿貨：“現(xiàn)在通過線上發(fā)照片讓他們看貨，所以又專門設(shè)了視覺部，包括搭配師、攝影師、剪輯師，還增加了模特。今年這方面投入很多人力、資金?！?/span>

2021年中大紡織商圈提出新一步的改造要求，中大門南區(qū)將新設(shè)TII服裝設(shè)計(jì)師品牌中心和“韓國城”，專門的版房也在重新裝潢中。

這一改造旨在讓檔口形成從選面料、設(shè)計(jì)、服裝的成品展示到銷售整個(gè)服務(wù)體系。“我們的園區(qū)也在重新改造寫字樓的業(yè)態(tài)和結(jié)構(gòu)，可以滿足店鋪的設(shè)計(jì)、展示等更多功能。”楊志雄說。

楊志雄提到，隨著信息透明度和渠道的增加，二批、三批的客戶比例會(huì)越來越少：“有工廠和供應(yīng)體系、具備研發(fā)能力的面料企業(yè)會(huì)越來越強(qiáng)，生意額會(huì)呈現(xiàn)越來越集中的特點(diǎn)?！?/span>

這種情況下，有工廠研發(fā)能力的企業(yè)會(huì)直接面對(duì)需求端。傳統(tǒng)的堆滿貨物的小檔口模式，逐漸被替代。

卜曉強(qiáng)認(rèn)為，服裝產(chǎn)業(yè)實(shí)際上是一個(gè)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)，特別是近年來，大家對(duì)面料的設(shè)計(jì)創(chuàng)造，品牌意識(shí)有所增強(qiáng)。

紅棉國際城自開業(yè)以來，在轉(zhuǎn)型時(shí)尚品牌方面，也有幾個(gè)“大動(dòng)作”。

2007年紅棉曾引進(jìn)韓國服裝品牌，專門設(shè)一層樓為“韓國層”。2011年，首次引進(jìn)米蘭時(shí)裝秀首次走進(jìn)中國，此外還有世界比基尼小姐總決賽。

即使是2020年疫情爆發(fā)，紅棉的時(shí)裝周和走秀也如期進(jìn)行，目前已經(jīng)舉辦至第十屆。

去年第九屆時(shí)裝周還新增了訂貨會(huì)，場地設(shè)在紅棉中大門，共有80多家商戶參加。通過這種方式，批發(fā)市場的服裝企業(yè)跟中大門的面料商展開合作，用面料制成服裝品牌成品，面料商也可以通過這種方式進(jìn)行展示，第一次在廣東省內(nèi)讓面料行跟服裝商碰撞在一起。

“政府要扭轉(zhuǎn)觀念，把服裝行業(yè)從傳統(tǒng)加工改為市場產(chǎn)業(yè)，轉(zhuǎn)變?yōu)闀r(shí)尚產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品的附加值就增加了?！痹诓窌詮?qiáng)看來，自主形成、體驗(yàn)感強(qiáng)的專業(yè)市場依然是無可替代的。

此外，對(duì)比線上渠道，專業(yè)市場對(duì)商家也更友好。黃柯彤曾經(jīng)營過一段時(shí)間的淘寶店，雖然賣得多，但是“不作數(shù)”：“退貨率達(dá)到50%。但線下市場頂多是20%的換貨率。”

作為剛需，從市場角度來看，服裝批發(fā)的需求還在，只是誰來承接的問題。市場在變化，模式、渠道也在變化。

每一年的幾十個(gè)款式里，總有一個(gè)爆款能夠成為拉動(dòng)銷量的“救命”王牌，去年夏季有一款棉麻紡布料就是如此。但第四季度即將到來，這個(gè)王牌還未出現(xiàn)。

蔡凌仍在等待：“設(shè)了新的電商渠道，也到浙江一帶探索新的原料和版型。什么都準(zhǔn)備好了，只是差秋裝的東風(fēng)，我們還在‘掙扎’”

（本文除了卜曉強(qiáng)、方仕堅(jiān)、楊志雄外，其他均為化名）